1、推銷前如何思索與行動 一、要傾心追求勝利“難道我就這樣繼續生活嗎？推銷員的生涯可以保證我的未來嗎？這是對人生觀的、職業觀上的迷惘，是對未來的不安。推銷員的實踐成果與其意志的強弱成正比。假設總是以為本人“不行“，那么，“不行就會成為現實。“什么？！我就不置信在今后兩個月中，推銷額達不到100萬日元！假設能下定這樣的決心，那也就一定能成為現實。 二、推銷成敗并不完全取決于商品由于除了那些出類撥萃、確有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品而這種商品實踐上是很少的之外，顧客的購買意志并不由商品本身來決議。商品本身沒有長腳，因此要靠長著腳的推銷員把它引見到市場家庭中去。也可以說商品和推銷員應該成為

2、一個一致的整體 三、莫把資料當包袱公費投資準許備推銷工具，闡明推銷員是有責任心的。推銷員假設僅僅揣著資料是沒有任何價值的，如能采取各種靈敏的宣傳方式，其作用就顯示出 來了。只需公費投資，才干產生推銷認識，這也是早日獲得推銷碩果的捷徑。為了不把資料當包袱，推銷員最好公費投資，發明推銷工具。 四、推銷員的籠統外向型性格的人，心情容易動搖，他們雖然好管閑事，卻沒有常性，喜歡協助人卻不等于能堅持；雖然給他人以良好印象卻不能控制本人的喜怒哀樂，原有的熱情也放一下子就低沉下去。與此相反，內向型性格給人以少言寡語的印象，表現出才干低下，處處顯出蠢笨。由于講話不得要領，有時全使客戶的生誤解。但正由于少言寡語，

3、而促使對方多講話。雖然他們自我表現才干很差，但其誠實的態度卻深得客戶的賞識，蠢笨的樣子反而給對方以親切與好感。 五、T、P、O效力戰術推銷員應根據商品，顧客等要素隨時變換本人的著裝。并將顧客的反響整理如下：1、由于推銷員和我們穿著同樣的服裝，大大添加了我們之間的共同言語。2、消除了我們是藍色任務服，而推銷員優質西報的差別感。3、以前推銷商品，身上充溢了商品氣，而穿著任務服來訪，使人感到親切，似乎有一種干勁十足的劇烈感澌覺。4、油漬斑斑的任務服能給人一種是我們同伴的覺得。最近以年輕人為主的現代人的時髦，是非常巧妙地根據T時間、P地點、O場所的不同，來分別穿戴不同的服裝。運營管理人員，尤其是推銷人

4、員的了裝戰術也要有T、P、O的區別。 M、A、N法那么商品能否出賣的條件有三個： 首先，對方能否有錢money。即對方不否具有相應的購買才干或資金籌措才干。尤其是向家庭出賣高檔商品不動產、汽車、大型家用電器等，如經過一次、二次的家庭訪問，還不能真正掌握該家庭的購買才干。 其次是接近的顧客能否果真是具有決議購買權益的人Arhority，藥費了很大精神，但選錯進攻目的自然不會獲得效果。 最后是對方能否具有購買需求的愿望及能否能喚起對方購買的問題 七、博得顧客的好感所謂推銷，決非最初把商品銷售出去主算勝利。即使獲得勝利，也完全是僥幸。推銷員首先是“推銷本人。當然，所謂“推銷本人，是指首先能獲得顧客的

5、成認，博得顧客的好感，之后才說得上推銷。沒有得到顧客的推銷只能說是唱獨角戲。作為一個推銷員的頭等大事便是獲得顧客的好感。作為推銷人員應該留意以下事項：1、口腔能否有臭味。2、頭皮屑能否散落。3、指甲縫能否有泥垢，指甲否發黑。尤其要認識到這一點，感到他人體臭的人卻異乎尋常地對本人的體臭很愚鈍。 八、如何培育本人的魅力所謂魅力，只需得到周圍人們的成認才可稱為魅力。1、顧客從他對他所關懷和感興趣的事物所表現出的共鳴上，覺得到他的魅力并產生出好感。2、在推銷員看來，所要爭取的對象職業、興趣、年齡、人生觀、性格等，無論從何角度來看都千差萬別，所以，他們關懷的事情、感興趣的事情當然也千差萬別。3、說話的內

6、容，與其求深，不如求廣。S君和T君二人都是公司有成果的推銷員。T君渾身上下帶著鄉土氣味，是個樸實的人，也就是說他有一種氣質，使得顧客不抱有戒備而非常放心。并且一看到他便想志童年的故土。與此相比，S君一個典型的城市青年，但無論怎樣說，他強有力的武器就是他能進展話題廣泛的說話。 一天，S君說“經理，先生說，馬上就要簽定合同了，請他去做出決議。“呀，我這次倒要領教一下他的身手了。經理向他開玩笑地說，便來到了家。在顧客家中，使經理感到詫異的是看到S君與主人正以飛碟射擊為話題，熱火朝天地談得起勁。S君作為經理的部下已將近兩年，在這期間，關于飛碟射擊的議論，一次也沒聽他說過。不斷以為他對飛碟射擊不感興趣，以致使經理大吃一驚。事后，經理問他；“我怎樣不知道他對飛碟射擊如此的感興趣？“這可不是開玩笑，上次，我到他家時，看到槍架上掛著的槍和刻上他的