1、第九章 進出口商品的價錢與核算.開篇導讀國際貿易術語是我們在國際貿易中確定商品價錢的條件，但是價錢確實定還涉及商品作價的方法，以及商品的本錢、費用與利潤的核算，還與傭金、折扣有關。本章重點講授如何正確掌握進出口商品價錢的核算方法，以及如何合理運用各種作價方法和怎樣訂好買賣合同中的價錢條款。在買賣磋商中，價錢自始至終是買賣雙方最為關懷的問題，價錢條件當然是買賣合同中最主要的一項買賣條件。價錢不僅關系到貿易利益在買賣雙方之間的分配，價錢還與其他買賣條件有著親密的關系。在貿易實際中，合理運用價錢制定方法，選用有利的計價貨幣，采用與價錢有關的傭金和折扣，正確制定進出口商品價錢和訂立合同中的價錢條款，對

2、做好進出口貿易、提高經濟效益，具有非常重要的意義。.引導案例國內某公司向國外出口女士襯衫，單價為每件2.10美圓，共2 000件。國外開來的信譽證中規定的金額為“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount約4 200美圓，CIF倫敦，減5%的傭金和5%的折扣。該公司將襯衫裝船發運后、向銀行交單議付時，需求繕制出口商業發票。該公司的經辦人員以為信譽證規定了“減5%的傭金和5%的折扣，那么CIF凈價就是在4 200美圓的總價上直接減10%就可以了，于是將發票繕制為：Ladies BlousesUnit PriceA

3、mount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00CIF London net:USD 3 780.00該公司蒙受了損失，為什么？.第一節商品價錢制定的根本原那么和方法.商品價錢制定的根本原那么和方法價錢制定是指在國際貿易中經過核算后，向對方報價或接受對方的報價，確定商品的成交價錢。價錢制定是一個復雜的問題，必需遵照一定的原那么，采用科學的方法。合同中的價錢條款，普通包括商品單價和總值兩項根本內容，單價Unit Price是指單位商品的價錢，總值Total Value是單價與成交商品

4、數量的乘積，即成交總金額或合同總金額。我們在本章中所講的進出口商品的價錢，是指單價。在國際貿易中單價包括四項必不可少的內容，即計價貨幣稱號、單價金額、計量單位、貿易術語。.例如：每公噸100美圓CIF倫敦。USD100Per Metric TonCIF London計價貨幣單價金額計量單位貿易術語進出口商品價錢確實定，有一些根本原那么可以遵照。一、價錢制定的根本原那么1.參考國際市場價錢程度作價。2.要結合國別、地域政策作價。3.要結合購銷意圖作價。.二、價錢制定的方法如何規定進出口商品的價錢，有多種作價方法可以選擇。常用的方法是固定價錢、非固定價錢，此外還可以將這兩種方法結合起來作價。1.固

5、定價錢作價。2.非固定價錢作價。 詳細價錢待定。 暫定價錢。 部分固定價錢，部分非固定價錢。 價風格整條款。.第二節計價貨幣的選擇及風險防備.一、計價貨幣計價貨幣Money of Account是指合同中規定用來計算價錢的貨幣。這些貨幣可以是出口國或進口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，但必需是自在兌換幣見下表。詳細采用哪種貨幣，由雙方協商確定。對那些與我國簽署支付協定并限定運用某種貨幣的國家，可運用規定的貨幣，見表9-1。.表9-1 貨幣名稱 貨幣符號 簡寫 英鎊 GBP美元 US $USD港元 HK $HKD瑞士法郎 SFCHF日元 J￥JPY.普通情況下，出口貿易中，計價和結匯爭取運用硬幣

6、hard currency即幣值穩定或具有一定上浮趨勢的貨幣；在進口貿易中，計價和付匯力爭運用軟幣soft currency即幣值不夠穩定且具有下浮趨勢的貨幣。.二、計價貨幣的選擇在選擇計價貨幣時要留意以下幾個問題。一運用可自在兌換的貨幣二把握“進軟出硬的原那么三多種貨幣組合四利用保值條款以防止計價貨幣匯率變動的風險.三、計價貨幣風險防備一選擇適當的貨幣二經過金融買賣進展保值三經過業務分散化來減少匯率風險四經過支付時間的“提早錯后減少匯率風險.第三節計價貨幣的匯率折算.一、將本幣折成外幣用買入價知本幣價錢和銀行的外幣本幣買入價時，外幣價的計算公式為：外幣價本幣價外幣本幣買入價出口商將本幣折外幣

7、按買入價折算的道理在于：出口商原收取本幣，現改收外幣，那么需將外幣賣給銀行，換回本來幣；出口商賣出外幣，即是銀行買入外匯，應按買入價折算。例如，某公司出口一批玩具，價值人民幣40 000元，客戶要求以美圓報價。當時外匯匯率為買入價100美圓827.31元，賣出價100美圓829.69元，那么，對外美圓報價應為40 000827.21/1004 835.53美圓.二、外幣折本幣時，應該用賣出價這種情況適用于出口商原來的商品底價為外幣報價，如今根據外國客戶的要求改報本幣。出口商將外幣折算為本幣報價或核算本幣收入時，應根據銀行牌價的賣出價來計算。其公式為：本幣報價外幣報價外幣本幣賣出價例如，某公司進

8、口一批價值4 835.5.美圓的貨物，當時外匯匯率為買入價100美圓827.21，賣出價100美圓829.69元，那么，付匯時需向銀行支付的人民幣為4 835.53829.69/10040 119.91元。出口商將外幣折本幣按銀行賣出價計算的道理在于：出口商原希望收外幣，現改收本幣，那么需用本幣向銀行買外幣。出口商的買入外匯，即銀行的賣出，故按銀行賣出價折算。.三、以一種外幣折算成另一種外幣按國際外匯市場牌價折算這種情況是指在國際貿易中，當一國出口商報出一種外幣設為A國貨幣，外國進口商能夠要求出口商改用其所希望的貨幣報價設為B國貨幣。這時出口商遵照的原那么是：無論是直接標價法下還是間接標價法下

9、，將外匯市場A國貨幣視為本幣，然后根據前面已講過的方法來計算，即外幣折本幣，均用賣出價，本幣折外幣，均用買入價。例如，某出口商品，對外報價每公噸300英鎊CIF紐約。國外客戶要求改為美圓報價。當日銀行外牌價為：100英鎊618.54元買入價621.65元賣出價；100美圓371.27元買入價373.14元賣出價。那么1英鎊618.64元371.27元1.666美圓。.第四節傭金與折扣.一、傭金一傭金的含義與表示方法傭金Commission又稱手續費Brokerage，是買方如由他委托第三者采購或賣方如由他委托第三者推銷付給“第三者的報酬。傭金分“明傭和“暗傭兩種，在價錢中表達傭金的為明傭，在價

10、錢中看不出含傭，但實踐上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價。含傭價Price including Commission是指包括傭金在內的價錢。在合同中表示含傭價時有兩種方法。1.在價錢條件后加上代表傭金的縮寫字母“C和傭金率。2.以文字闡明來表示。.二傭金的計算方法傭金計算有關運用在實踐業務中，普通按成交額為計算傭金的基數，用公式表示：傭金含傭價傭金率由此又可得出兩個公式：凈價含傭價1傭金率含傭價凈價1傭金率詳細到某一貿易術語：FOB含傭價FOB凈價(1傭金率)CFR含傭價CFR凈價(1傭金率)CIF含傭價CIF凈價(1傭金率).但CIF有其特殊性，所以上述CIF含傭價的公式也可以表示如下：CIF

11、含傭價CFR凈價(1傭金率)1投保加成率保險費率1.凈價改報用傭金價例：某商品CFR價2 000美圓，試改為CFRC 4%價，并堅持賣方的凈收入不變。解：含傭價凈價1傭金率2 00014%2 083.33美圓.2.調整含傭價的傭金率例：知CFRC3%為1 200美圓，堅持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%。解：先把CFRC3%價改為CFR價傭金含傭價傭金率1 2003%36美圓CFR價CFRC3%價傭金1 200361 164美圓再把CFR價改為CFRC5%由于CFR含傭價CFR凈價(1傭金率)所以CFRC5%CFR凈價(15%)1 225.26美圓.二、折扣一折扣的含義及表示方法折扣Dis

12、count是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，普通由賣方在付款時預先扣除。國際貿易中常用的折扣方式有質量折扣、數量折扣、季節折扣、現金折扣、特別折扣等。在合同中，通常用文字闡明的方法表示折扣，與傭金一樣，假設有關價錢對折扣未表示，通常應了解為不給折扣的價錢。有時為明確起見，特別加列“凈價字樣。.二折扣的計算方法折扣金額折扣率折實售價原價1折扣率例：某出口商品對外報價為FOB上海價每打50美圓，含3%折扣，如出口該商品1 000打，試計劃其折扣額和實收外匯各為多少？解：折扣含折扣總金額折扣率1 000503%1 500美圓折實售價原價1折扣率5013%48.5美圓實收外匯1 000501 5

13、0048 500美圓.第五節出口貨物價錢核算.一、出口貨物的價錢構成在國際貨物買賣中，貨物的價錢包括本錢、費用人民幣費用、外幣費用和預期利潤三大要素。一本錢cost出口貨物的本錢主要是指采購本錢。它是貿易商向供貨商采購商品的價錢，也稱進貨本錢。它在出口價錢中所占比重最大，是價錢中的主要組成部分。二費用expenses/charges業務中經常出現的費用有如下幾種：1.包裝費packing charges2.倉儲費warehousing charges3.國內運輸費inland transport charges4.認證費certification charges5.港區港雜費port char

14、ges6.商檢費inspection charges7.捐稅duties and taxes三預期利潤expected profit預期利潤是出口商的收入，是運營好壞的主要目的。8.墊款利息interest9.業務費用operating charges10.銀行費用banking charges11.出口運費freight charges12.保險費insurance premium13.傭金commission.二、出口貨物的價錢核算內容及要點一出口貨物的價錢核算要點1.本錢核算例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨本錢人民幣90元包括17%的增值稅，退稅率為8%，實踐本錢核算如下：計算公式：實

15、踐本錢進貨本錢退稅金額退稅金額進貨本錢1增值稅率退稅率90117%8%6.15元實踐本錢：906.1583.85元陶瓷茶杯的實踐本錢為每套83.85元。.2.運費核算。我國出口貨物絕大多數是經過海洋運輸的，除了大宗初級產品采用租船運輸外，多數采用班輪運輸。采用班輪運輸，根據貨物能否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類。分別引見如下： 件雜貨運費構成：根本費用附加運費。附加運費普通以根本運費的一定百分比計收。 集裝箱貨海運費的構成：A.件雜貨根本費率附加費拼箱；B.包箱費率整箱。以上運費在班輪運價表中可以查到，常見的計費規范為WM，表示分量和體積哪個數量大，船公司以重的或體積大的作為計收規范。.3

16、.保險費核算。采用CIF或CIP術語時，出口方要對保險費進展核算。計算方法如下：保險費保險金額保險費率保險金額CIFCIP價1投保加成率普通投保加成率是10%，保險金額的計算以CIFCIP貨價或發票金額為根底。4.傭金核算。傭金是付給中間商的報酬，傭金的計算通常以發票金額為準。其計算公式同前。.5.利潤核算。利潤是商人的收入，它的核算方法可以某一固定數額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為運營的利潤率來核算利潤額。采用利潤率核算利潤時，應留意計算的基數，這個基數可以是某一本錢，也可以是銷售價錢。計算利潤的根據不同，銷售價錢和利潤額也不一樣，現分別舉例闡明。某公司實踐本錢為人民幣180元，

17、利潤率為15%，計算價錢和利潤額。 以實踐本錢為根據：銷售價錢實踐本錢利潤額實踐本錢實踐本錢利潤率18018015%207元利潤實踐本錢利潤率18015%27元 以銷售價錢為根據：銷售價錢實踐本錢利潤額實踐本錢銷售價錢利潤率等式兩邊移項得：銷售價錢銷售價錢利潤率實踐本錢銷售價錢1利潤率實踐本錢銷售價錢實踐本錢1利潤率180115%211.77元利潤銷售價錢利潤率211.7715%31.77元.6.盈虧核算。盈虧的核算實踐是本錢和收入的比較，本錢小于收入那么為贏利；本錢大于收入那么為虧損。外貿企業的盈虧核算也就是出口總本錢與出口銷售外匯凈收入的比較，它是考核企業運營管理程度的重要目的。對外報價和

18、磋商買賣前，應做好盈虧核算，以便決議能否組織成交。 .盈虧核算的目的主要有以下幾種。 換匯本錢：換匯本錢即出口商品獲得每美圓的本錢，也就是出口凈收入1美圓所耗費的人民幣數額。換匯本錢如高于銀行外匯牌價，出口為虧損；反之那么為贏利。其公式為：換匯本錢出口總本錢人民幣出口銷售外匯凈收入美圓出口總本錢是指實踐本錢加上出口前的一切費用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出賣所得的外匯凈收入。 出口盈虧額：出口盈虧額為出口銷售人民幣凈收入與出口總本錢的差額，前者大于后者為贏利；反之為虧損。其公式為：出口盈虧額出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價出口總本錢.三、FOB，CFR和CIF對外報價核算.

19、四、不同貿易術語之間價錢核算.第六節買賣合同中的價錢條款.一、價錢條款的主要內容在國貨物買賣中，進出口商通常采用固定作價方法，因此，價錢條款普通包括兩項內容：一是貨物單價unit price，二是貨物總值total amount。單價表述四要素包括貨幣稱號、單價金額、計量單位和貿易術語。總值是指單價同成交數量的乘積，即一筆買賣的總金額。.二、制定價錢條款的本卷須知一根據商質量量和檔次定價二根據成交數量定價三根據時間差調整定價四根據付款方式調整定價五根據質量、數量機動幅度制定相應條款六根據匯率浮動情況制定保值條款七加列銀行費用條款八親密關注市場價錢動態.案例回放與分析 結果這張發票是錯誤的。這個

20、公司的經辦人員由于對國際貿易中的商品價錢表示方法以及計算方法缺乏了解，所以在這筆業務中該公司有損失。按商業習慣做法，在繕制出口發票時，它在總金額單價數量中先扣除5%優惠折扣得出一個毛凈價；然后在此根底上再扣除5%傭金，得出凈價。在既有折扣又有傭金的買賣中，應先扣除折扣，然后再扣傭金，由于折扣部分是不應支付擁金的。兩種計算方法相比較，該公司由于業務員的業務不精，致使公司損失了10.5美圓。.篇末點述本章講授國際貿易商品價錢的構成，商品價錢包括單價和總值兩項根本內容，其中單價條款是重點。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿易術語四部分組成，根據貿易需求還可以包括傭金和折扣。在規定合同價錢時要

21、留意商品價錢的作價原那么、計價貨幣的選擇、價錢的換算方法以及出口價錢的核算，以保證出口商品“有利可圖。在貿易中在制定價錢條款時要留意結合運營意圖、研討市場價錢的變動情況并將價錢條款正確表示。.相關專業詞匯Money of Account計價貨幣Money of Payment支付貨幣Commission傭金Discount, Allowance, Rebate折扣Price including Commission含傭價Net Price凈價Unit Price單價Amount金額Total Value總值Price including Discount折扣價.課后訓練一、思索題1.國際貿易中

22、單價普通是由哪四項內容構成的？請舉例闡明。2.在國貿易中有哪幾種計價方法？應如何運用？3.在選擇運用計價貨幣時，應如何防備貨幣風險？4.傭金和折扣的含義分別是什么？5.傭金的表示方法有哪兩種？舉例闡明。6.折扣可以如何表示？舉例闡明。.二、案例分析1.我某出口公司希望擴展其產品在國外的市場份額，這時，進口國的某中間商自動來函與該出口公司聯絡：表示愿為推銷產品提供效力，并要求按每筆買賣的成交額給予5%的傭金。不久，該公司經該中間商中介與當地的用戶達成CIF5%總金額50 000美圓的買賣，裝運期為訂約后2個月內從中國港口裝運，并簽署了銷售合同。合同簽署后，該中間商即來電要求我出口公司立刻支付傭金2 500美圓。我出口公司復稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才干支付。于是，雙方發生了爭議。試問：這起爭議發生的緣由是什么？我方公司能否有失誤？應接受什么教訓？.2.某歐洲客商對我某出口商品的接受價為每公噸400歐元CIF漢堡，而我公司對該產品內部掌握的價錢為FOB中國口岸每公噸人