1、精彩國壽，光彩共享2021年客戶大訪問活動. 活動主題 精彩國壽，光彩共享 2007年中國人壽再創(chuàng)輝煌光彩與客戶分享2021開門紅客戶積累客戶參與公司活動.本次客戶大訪問活動引見訪問客戶的流程話術(shù)引見如何找對目的市場？.一活動時間： 2007年11月1日至2007年12月31日二參與人員：全體營銷員本次客戶大訪問活動引見. 活動目的落實“5-3-1每人有效積累20個以上準(zhǔn)客戶.各職場準(zhǔn)客戶目的部門準(zhǔn)客戶基本目標(biāo)數(shù)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶目標(biāo)數(shù)直屬2660人基本目標(biāo)：20位新區(qū)2740人五部2300人六部1220人泰東880人朱莊740人合計10540人. 訪問工具支持 “精彩國壽，光彩共享吉慶卡 養(yǎng)老需求

2、調(diào)查表. 管理工具 業(yè)務(wù)員任務(wù)日志、方案100營銷員準(zhǔn)客戶信息上報表電腦錄入與比對程序 .工具運用 “精彩國壽，光彩共享吉慶卡普通卡：1元保費，2288元根本人身不測損傷保額。保險期間為2021年2月1日3月31日。貴賓卡：5元保費，15888元根本人身不測損傷保額。保險期間為2021年2月1日3月31日。 吉慶卡封套上有：繆總致客戶的贊賞信、公司2007年業(yè)績單、艱苦投資、資本運作收益、新型養(yǎng)老險種引見、轉(zhuǎn)引見信息登記表等相關(guān)內(nèi)容。 .如何獲取“吉慶卡真實訪問準(zhǔn)客戶信息表按準(zhǔn)客戶數(shù)配發(fā)吉慶卡和臺歷吉慶卡回執(zhí)錄入準(zhǔn)客戶參與公司活動業(yè)務(wù)員每日上報經(jīng)回訪小組確仔細(xì)實后宣傳公司成果、切入養(yǎng)老話題,索

3、取轉(zhuǎn)引見.營銷員準(zhǔn)客戶信息上報表部門 : 業(yè)務(wù)員: 時間: 序號客戶身份證號碼聯(lián)系電話家庭住址工作單位洽談險種拜訪時間回訪情況手機號碼固定電話部門經(jīng)理 部門組訓(xùn)部門內(nèi)勤. 僥幸抽獎凡真實有效填寫吉慶卡回執(zhí)，并在2021年1-3月份購買公司長險的客戶，將有時機參與省分公司每月2021年1、2、3月份舉行的“僥幸月月樂抽獎活動。獎品設(shè)置如下：一等獎，480名，獎勵價值220元的第四版人民幣收藏冊一份。二等獎，880名，獎勵價值120元的北京奧運留念銀幣一份。 .“精彩成就獎 1、在2021年1月1日至1月7日 主險期交保費在6000元含以上30000元不含的，分公司將按期交保費的1%獎勵營銷員開門

4、紅紅包； 2、在2021年1月1日至1月7日主險期交保費在30000元含以上的，分公司將按主險期交保費每三萬元獎勵588元，對缺乏三萬整數(shù)倍的部份再按1%直接獎勵營銷員開門紅大紅包。 注：簽單客戶系“精彩國壽，光彩共享客戶大訪問活動中的有效準(zhǔn)客戶。.發(fā)揚吉慶卡最大成效!. 相關(guān)要求業(yè)務(wù)員提交的準(zhǔn)客戶信息必需真實，假設(shè)回訪發(fā)現(xiàn)虛偽信息，相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員罰款50元/次，職場費用扣款100元。準(zhǔn)客戶指：經(jīng)業(yè)務(wù)人員訪問，有保險需求，有簽單意向的客戶。12月31日電腦錄入程序?qū)⒆詣臃怄i。.我們要做到：加大訪問量！.訪問客戶的流程引見.一、接觸話術(shù)引見 *先生您好！又是一年歲末到，這一年來您的事業(yè)開展得蒸蒸

5、日上，我們中國人壽也獲得非常輝煌的成果，今天我特意來將我司2007年度的業(yè)績單通知您，讓您和我們一同分享這些成就！同時也希望您的事業(yè)也更加輝煌.2007年公司所獲得的輝煌成果1月9日，回歸A股市場，一年來生長顯著，當(dāng)前股價增值400%；總資產(chǎn)突破10000億元，占全國保險資產(chǎn)的50%；上半年凈利潤168億，估計全年將突破300億；償付才干充足，償付才干額度為法定最低償付額度的4.4倍籃球巨星姚明簽約成為中國人壽的籠統(tǒng)代言人. *先生，您知道嗎？我國已進(jìn)入老齡化社會。 據(jù)專家預(yù)測，到21世紀(jì)中葉，每4個中國人中就有1個老年人，老年人口將高達(dá)4億。我們這一代是贍養(yǎng)父母的最后一代人也是第一代本人為本

6、人養(yǎng)老的人！養(yǎng)老問題不得不提早思索！二、養(yǎng)老需求溝通話術(shù).社會養(yǎng)老保險 能處理嗎？.社會保證體系現(xiàn)狀只保不包繳費指數(shù)逐年上漲根本保證缺乏無保證領(lǐng)取養(yǎng)老金缺口越來越大.政府對養(yǎng)老問題的態(tài)度以家庭養(yǎng)老為主導(dǎo)強化社會養(yǎng)老保險引進(jìn)商業(yè)養(yǎng)老保險逐漸建立多種方式并存的養(yǎng)老保證體系 (摘自溫家寶總理講話) .進(jìn)一步溝通 *先生，因此，要過上高規(guī)范的晚年生活，在很大程度上必需依托商業(yè)保險。.進(jìn)一步溝通 *先生，為了更好的處理寬廣人民的養(yǎng)老問題，彌補社會養(yǎng)老的缺乏，今年我公司推出了一款新型的純養(yǎng)老的分紅型產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在廣東，湖南推出時倍受當(dāng)?shù)匕傩諝g迎，銷售火爆：廣東佛山一個月銷售2000萬，湖南常德短短40天

7、銷售1600萬元！.首賣城市的勝利數(shù)據(jù)廣東佛山業(yè)務(wù)員2000人一個月銷售2000萬10年期湖南常德件均保費5456元，其中城市7023元10年期人均保費9092元銷售時間：40天.此產(chǎn)品已在其他省市試銷，獲得了極大的勝利，我們正在積極地向省公司爭取在江蘇地域銷售。屆時將限時限量銷售僅一月份！.進(jìn)一步溝通 *先生，這款產(chǎn)品優(yōu)點突出： 亮點一：領(lǐng)取方式活躉領(lǐng)，年領(lǐng)，月領(lǐng) 亮點二：關(guān)愛時間長活的越長，年金越多 亮點三：紅利變年金經(jīng)紅利轉(zhuǎn)換成年領(lǐng)年金，養(yǎng)老金更多 亮點四：抵御通漲強每年紅利 亮點五：最低有保證保證領(lǐng)取十年 亮點六：現(xiàn)金價值高 最純粹的養(yǎng)老保險，為您打造出養(yǎng)老的金拐杖！.如何找對目的？.大訪問活動重點積累的客戶類型：家庭責(zé)任感強，有一定的交費才干的人群家庭富有，有高質(zhì)量老年生活的需求的人群對未來收入預(yù)期不確定的人群做保本保值的投資的人群無養(yǎng)老保證或養(yǎng)老保證較低的人群收益較好的私企.子少父老的家庭子少爺老的家庭大齡獨身貴族丁克家庭事業(yè)有起色的人生活穩(wěn)定有成的人創(chuàng)業(yè)中期的個體老板團體投保我的客戶市場在哪里？鎖定目的客戶.我的客戶市場在