1、主管的根本職責一、主管的定義主管作為動詞，是主持管理之意；作為名詞，是掌管某種專門事務的職官，管家之意。 不同的主管，有著不同的職責和分工。業務主任總監營業部經理保險營銷員的主管二、主管的重要性 主管就是一個團隊的管理者、領航者，決議了隊伍開展的方向。 德魯克說過:“管理者是事業的最根本的、最稀有的、最昂貴的，而且是最易消逝的資源；“管理比一切權更重要，更為優先，一切權必需依存于適當的管理體制之中。 沒有良好管理者的隊伍，就不能夠有組織的興盛和優良業績。職,是職業,他所從事任務的統稱。責,是責任。兩個字合起來的含義就是他所從事任務本身的責任。 三、主管的職責營銷員業務主任增員人運營者訓練師主管

2、的職責一營銷員與業務主任的異同點制定方案主顧開辟銷售保單售后效力一樣點有效增員訓練輔導會議運營追蹤鼓勵團隊建立不同點從運營客戶到運營團隊，從自我管理到員工管理。二業務主任的角色定位單一角色營銷員多重角色業務主任一、履行各層級營銷員的根本職責二、進展有效增員和組織開展，育成新的業務主任三、對所轄營銷員進展日常管理，完成業績目的，提高人均績效，包括業務謀劃、鼓勵活動、小組培訓、會議等活動的管理四、達成公司對業務主任層級的各項考核要求五、參與所屬營業部的任務規劃，協助營業部經理完成營業部的日常管理任務，傳達及執行公司文件精神，貫徹落實公司的相關規章制度三業務主任的根本職責四業務主任的中心職責精銷售會

3、增員專輔導懂管理1.精銷售為什么要銷售一、銷售收入是新提升主任收入的重要組成部分二、典范的力量是無窮的1、建立主管的威信2、建立團隊的績優文化和理念3、有效降低團隊的管理難度主顧開辟精銷售知曉產品市場展業運營客戶強將手下無弱兵！1.精銷售為什么要增員長期、穩定的收入來源自我開展、個人價值的提升樹立威信的需求，做大直轄的保證建立團隊良好氣氛的前提條件2.會增員增員選擇會增員渠道開辟職涯規劃懂根本法繼續地增員是永續運營的根底！2.會增員1、組織開展是開展組織，必需經過系統化運作來實現；2、組織開展不是波段，而是習慣與平臺，組織開展要可繼續化；3、組織開展手段與時俱進，創新驅動，中心是壟斷渠道，投入

4、制勝。關于小組新增推進的思索關于小組新增的四項中心舉措1、關注基因及構造2、關注架構及規劃3、鎖定中心人及關鍵事4、建立系統促進留存A、他如今在哪里？現級別與現狀B、他要做什么？最終目的C、他為什么要去？提升的益處D、他要到哪里去？提升的規范E、他怎樣去？差距與舉措主管組織開展提升規劃的關鍵五問為什么要輔導提升技藝，提高隊伍留存擴展增員利益，提升增員積極性培育績優、孕育準主任的搖籃3.專輔導輔導面談專輔導陪同訪問個案研討角色扮演輔導是營業組安康開展的根本！3.專輔導為什么要管理提升組員歸屬感，提高團隊凝聚力鼓勵組員、提升士氣落實任務、提高績效提升自我綜合才干4.懂管理管理是團隊高效運作的動力！

5、目的管理懂管理溝通鼓勵活動管理差勤管理二早運營4.懂管理業務組運營之目的管理制定個人目的制定小組目的督導個人及小組目的達成4.懂管理業務組運營之差勤管理出勤率活動率執行公司的差勤管理規定屬員明天能否出勤決議于今晚4.懂管理活動管理是對本人及屬員每天的活動過程進展約束、控制、檢討、總結、評價的方法業務組運營之活動管理4.懂管理讓營銷員賺到錢養成良好任務習慣、建立正確心態讓主管賺到錢找出 KASH關鍵問題，進展有效的輔導活動管理的目的4.懂管理財富寶典的維護與管理制定訪問方案及收入目的進展訪問及效力活動填好任務及運營日志批閱營銷員任務日志4.懂管理活動管理工具 任務日志 財富寶典 運營日志 客戶檔

6、案卡4.懂管理確定二早時間、主持人、流程及主題注重二早的效率與效果以處理營銷員心態與技藝為主業務組運營之二早管理4.懂管理業務組運營之溝通與鼓勵融洽和增進了解與感情及時診斷并處理KASH問題激發企圖心，到達好的績效表現4.懂管理活動管理花絮優秀業務主任的五大特質盡責耿直大度五大特質關愛積極 一位富甲一方的企業家到某省的一個貧困地方調查。當他目擊一戶貧困人家吃飯的情形時，禁不住直掉眼淚。原來這戶人家全家老小吃飯的碗，竟是幾只破得不能再破的陶罐，更讓他吃驚的是全家連一雙筷子也沒有，吃飯時都是直接用手抓。菩薩心腸的企業家無比難過，便許愿給這戶人家物質協助。可是當他走出他們的家門后，又馬上改動了主意，

7、由于他看到這戶人家的房前屋后都長著極適宜做筷子的竹子。 一位記者到一位生活在平困線以下的女工家里“送暖和。這位女工的丈夫早幾年病逝，欠下好多錢，兩個孩子，其中一個有殘疾。女工微薄的薪水養三個人，還要還債。但記者見到這位女工時，卻發現她臉上的笑容就像她的房間一樣亮堂：美麗的門簾是本人用紙做的，灶間的調味品雖然只需油、鹽兩種，但油瓶和鹽罐卻都擦得干干凈凈。記者進門時女工遞給他的拖鞋，鞋底竟是用解放鞋的鞋底做的，在用舊毛線織出帶有美麗圖案的鞋幫，美觀又暖和。女工說，家里的冰箱、洗衣機都是鄰居淘汰下來送給她的，用這蠻好。孩子很懂事，做完功課還幫她干活。 兩個小故事通知我們： 勞動與勤勞才是發明財富的最直接的方法，不論他有多少資源和勝利的要素，假設不積極的勞