1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷(xiāo)售指標(biāo)，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷(xiāo)售計(jì)劃2.負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項(xiàng)目商機(jī)發(fā)掘3.負(fù)責(zé)與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關(guān)系,收集分析行業(yè)商情情報(bào)，搜集客戶潛在需求2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險(xiǎn)資管等金融機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與管理;2、拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動(dòng)態(tài)挖掘新商機(jī)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作;3、開(kāi)拓新客戶，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)信息，將銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化為商機(jī);4、通過(guò)積極主動(dòng)發(fā)掘商機(jī)、提供

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（三）-發(fā)掘并把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷(xiāo)售任務(wù);-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊;-協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施;-不斷加強(qiáng)客情建設(shè)，提升客戶滿意度;2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（四）1、參與制定數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè);2、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé);3、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé);4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展;5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén);6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)

3、和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;7、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶的來(lái)訪。2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機(jī)器人的市場(chǎng)開(kāi)拓及客戶維護(hù);2、完成公司制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，提升公司品牌形象;3、通過(guò)對(duì)核心大客戶的開(kāi)發(fā)、拜訪溝通、需求挖掘、發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本;4、通過(guò)公司數(shù)據(jù)分析，幫客戶維護(hù)項(xiàng)目，提升工作效率及品質(zhì);5、搜集所轄區(qū)域產(chǎn)業(yè)及客戶的動(dòng)態(tài)訊息，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門(mén)以便作為決策參考資料。2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（六）崗位職責(zé)：-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開(kāi)發(fā)，提升客戶

4、滿意度;-深度了解分析客戶需求，為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案，多角度、專(zhuān)業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;-把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷(xiāo)售任務(wù);-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;-及時(shí)反饋客戶需求、市場(chǎng)變化，提出新行銷(xiāo)思路、建議。任職要求：-本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮-_年以上一線銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮-良好的人際交往、商務(wù)談判和協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊(duì)合作-工作主動(dòng)性強(qiáng)，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力-能在較大壓力下順利開(kāi)展工作-熟練使用Internet及辦公軟件2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（七）崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)大客戶的日常業(yè)務(wù)服務(wù)及關(guān)系的維護(hù);2

5、.根據(jù)公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，深挖客戶需求，拓展業(yè)務(wù)合作板塊，并為客戶提供對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案;3.協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施。任職要求1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷;2.有大客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電商行業(yè)運(yùn)作者優(yōu)先考慮;3.有豐富的項(xiàng)目落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn);_人際溝通能力良好，責(zé)任心強(qiáng)，做事積極、上進(jìn)。2022年大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)（八）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)商業(yè)演出與體育賽事等業(yè)務(wù)招商工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);2、開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣、優(yōu)化客戶等工作;3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽定，及時(shí)收回款項(xiàng);4、協(xié)助總監(jiān)完成年度銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)公司整體銷(xiāo)售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);l任職資格：1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，金融、管理、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;2、熟悉深圳及廣東珠三角市場(chǎng);2、具有金融、衛(wèi)浴、家具、車(chē)企、酒業(yè)