1、第 頁(yè)2022工作總結(jié)方案工作總結(jié)方案總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是我為大家收集的工作總結(jié)方案，歡送閱讀與收藏。工作總結(jié)方案1伴隨著教育改革的不斷深化， 素質(zhì)教育的全面推進(jìn)，我班圓滿地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作。為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺乏，以利于今后的工作，把本學(xué)期的德育工作總結(jié)如下：一、根本情況本學(xué)期注重以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以社會(huì)主義道德建設(shè)為根底，以培養(yǎng)學(xué)生的健全人格為重點(diǎn)，以中小學(xué)德 育課堂為載體，以豐富多彩的教育活動(dòng)為途徑，以家庭、學(xué)校、社會(huì)三為一體的教育網(wǎng)

2、絡(luò)為保證，積極構(gòu)筑我班德育工作開展的新格局。二、主要做法和成績(jī)1、加強(qiáng)管理、開展養(yǎng)成教育。組織學(xué)生學(xué)習(xí)?中小學(xué)生守那么?、?中小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)?。強(qiáng)化日常生活中良好行為習(xí)慣的訓(xùn)練，加強(qiáng)了國(guó)情教育，法制教育和紀(jì)律教育，進(jìn)行正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀的教育，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。2、 本學(xué)期我們組織學(xué)生觀看愛國(guó)影片，通過(guò)座談寫觀后感為載體，活化教育內(nèi)容，深化教育主題。使愛國(guó)主義教育、社會(huì)主義教育、集體主義教育和革命傳統(tǒng)教育寓以其中。3、 通過(guò)多種形式載體，進(jìn)一步貫徹落實(shí)了?公民道德建設(shè)實(shí)施綱要? 要求學(xué)生嚴(yán)格恪守“ 愛國(guó)守法、 明理誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、無(wú)私奉獻(xiàn)的根本道德規(guī) 范。4、

3、本學(xué)期重點(diǎn)抓好校園文化建設(shè)，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境是學(xué)校教育工作重要組成局部。在推進(jìn)“花園式學(xué)校建設(shè)中，繼續(xù)要以美化、香化后期管理為重點(diǎn)，教育學(xué)生保護(hù)花草樹木，為師生營(yíng)造溫馨愉快的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。5、 在課堂教學(xué)中樹立面向全體的素質(zhì)教育。加強(qiáng)根本功訓(xùn)練，提高自身素質(zhì)，樹立“只有教師先行，學(xué)生才 行的意識(shí)在體驗(yàn)教育中做好“小主人的指導(dǎo)者，并結(jié)合在各項(xiàng)教學(xué)中，同學(xué)們從實(shí)踐體驗(yàn)中明白了平日厭煩了的說(shuō)教的道理，從被動(dòng)接受知識(shí)到主動(dòng)參與體驗(yàn)學(xué) 習(xí)，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。三、今后設(shè)想1統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。統(tǒng)一教師對(duì)德育工作重要行的認(rèn)識(shí)是做好德育工作的根底。每一位教師必須先教學(xué)生做人，為學(xué)生做出典范，才能培養(yǎng)出健

4、全人格的“復(fù)合型人才。2強(qiáng)化實(shí)踐。德育工作只有通過(guò)師生主動(dòng)參與，才能收到良好的效果。工作總結(jié)方案2一、管理機(jī)制方面1、我校成立了農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由閆世玉校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，牛安泰副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各班主、食堂管理員為成員，指定王巨成、張財(cái)英兩位教師具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。制定了?榆中七中學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案責(zé)任制度?，層層落實(shí)管理責(zé)任。成立了由校長(zhǎng)、家長(zhǎng)、學(xué)生、政教老師為成員的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案工作監(jiān)督小組，制定了?榆中七中學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案公示制度?，對(duì)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐從采購(gòu)到發(fā)放全流程進(jìn)行監(jiān)督檢查；定期公示營(yíng)養(yǎng)食譜，食品數(shù)量和價(jià)格， 配餐標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)賬目等信息，并向家長(zhǎng)、社會(huì)公布了舉報(bào) ，自覺(jué)接

5、受家長(zhǎng)和社會(huì)各界的監(jiān)督。2、學(xué)校嚴(yán)格依照?甘肅省農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生食品平安事故應(yīng)急預(yù)案?，結(jié)合我校實(shí)際制定了?榆中七中學(xué)生食品平安等平安事故應(yīng)急預(yù)案?，大力宣傳，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好演練工作，讓全校師生熟悉食品平安事故的處理程序方法。3、我校堅(jiān)決按照?甘肅省農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案各項(xiàng)資金管理方法?的要求，制定了?榆中七中學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善工作經(jīng)費(fèi)管理制度?，合理使用營(yíng)養(yǎng)改善方案專項(xiàng)資金，做到了學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案資金專人管理，專款專用，公開透明。二、標(biāo)準(zhǔn)操作方面1、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐供給程序，制定出了?榆中七中營(yíng)養(yǎng)餐供給流程圖?；嚴(yán)格按照供給驗(yàn)收儲(chǔ)存加工分發(fā)學(xué)生食用垃圾回收的程序進(jìn)行。2、嚴(yán)格按照教育局下發(fā)營(yíng)養(yǎng)

6、餐食譜供餐，不隨意調(diào)整供餐食品種類、數(shù)量，給學(xué)生提供保質(zhì)保量的食品。3、食品采購(gòu)符合要求。按時(shí)簽收配送食品，購(gòu)貨憑證齊全。學(xué)校安排專人負(fù)責(zé)食品驗(yàn)收工作，建立了詳實(shí)的食品入庫(kù)，臺(tái)賬，有詳實(shí)記錄，注明了名稱，數(shù)量?jī)r(jià)格，金額等事項(xiàng)。認(rèn)真細(xì)致，標(biāo)準(zhǔn)地填寫?購(gòu)貨憑證?進(jìn)貨臺(tái)賬?出庫(kù)清單?發(fā)放登記表?等，各個(gè)流程運(yùn)行順暢，記載細(xì)致，有據(jù)可查。4、重視食品貯存，分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，留樣齊全。食品貯存干凈衛(wèi)生，有專用庫(kù)房，做到分類，隔墻，離地存放，定期檢查，及時(shí)處理過(guò)期、變質(zhì)食品。按照規(guī)定讓班主任領(lǐng)取食品，組織就餐，回收垃圾，并做好簽名登記。有留樣設(shè)施，有留樣記錄，詳細(xì)記錄留樣食品名稱，數(shù)量，時(shí)間，留樣人員，審核人員有

7、簽名。三、存在的問(wèn)題1、學(xué)校營(yíng)養(yǎng)改善方案管理工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，責(zé)任落實(shí)不夠。2、宣傳工作還需進(jìn)一步加大。3、由于學(xué)校局部校舍撤除，儲(chǔ)藏室面積過(guò)小。4、由于學(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張，食品運(yùn)輸，從業(yè)人員工資無(wú)法解決。20 xx-12-25工作總結(jié)方案3說(shuō)明：制表目的：以上各表內(nèi)容由各區(qū)域負(fù)責(zé)人填寫提交，便于公司及部門經(jīng)理及時(shí)了解各區(qū)域負(fù)責(zé)人工作狀況2. 填表要求：1請(qǐng)各區(qū)域負(fù)責(zé)人用電腦填寫表格中的內(nèi)容，務(wù)必于每月31日提交此表電子檔至部門經(jīng)理處；2表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。注：請(qǐng)附上客戶資料表市場(chǎng)總結(jié)工作總結(jié)方案4一、指導(dǎo)思想深入學(xué)習(xí)貫徹全國(guó)第五次少代會(huì)精神，緊緊圍繞學(xué)校以德治校，

8、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象的工作方針，結(jié)合學(xué)校的“民族學(xué)校五個(gè)一工程，按照“全隊(duì)抓落實(shí)的工作思路，堅(jiān)持“兒童為本、道德為先、隊(duì)建為基、體驗(yàn)為徑、開展為重工作理念，加強(qiáng)組織建設(shè)，深化品牌活動(dòng)，完善工作機(jī)制，努力開拓我校少先隊(duì)工作新局面。二、工作要點(diǎn)：一注重行為習(xí)慣，開展養(yǎng)成教育，促進(jìn)隊(duì)員快樂(lè)成長(zhǎng)。1、在去年的根底上，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育，重溫新?小學(xué)生守那么?和?小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)?。充分利用隊(duì)會(huì)進(jìn)行訓(xùn)練，使隊(duì)員能以?小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)?為準(zhǔn)那么，時(shí)時(shí)刻刻約束自己的行為，懂得勤學(xué)守紀(jì)的重要意義，學(xué)會(huì)自主管理、自主開展，積極參與班級(jí)學(xué)校的管理，能及時(shí)改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，養(yǎng)成良好習(xí)慣。2、結(jié)合文明中隊(duì)的考

9、評(píng)，繼續(xù)進(jìn)行以養(yǎng)成教育為核心的“清潔衛(wèi)生先進(jìn)班、“行為標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)班、“路隊(duì)文明先進(jìn)班評(píng)比活動(dòng)：每天對(duì)每個(gè)班級(jí)、每位學(xué)生在學(xué)校的衛(wèi)生、課間操、言行文明、紅領(lǐng)巾的佩戴、眼保健操等情況等進(jìn)行檢查、公布、評(píng)比。通過(guò)自我檢查、文明勸導(dǎo)、全校評(píng)比等方式，力爭(zhēng)客觀、全面地看待學(xué)生的進(jìn)步，以競(jìng)賽激發(fā)隊(duì)員榮譽(yù)感，促進(jìn)隊(duì)員的自我完善，從而形成良好的校園風(fēng)氣。3、堅(jiān)持上好每周五的隊(duì)會(huì)課，以班級(jí)為單位開展豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生自主設(shè)計(jì)，中隊(duì)輔導(dǎo)員參與指導(dǎo)，讓學(xué)生在活動(dòng)中成長(zhǎng)。4、認(rèn)真組織每周一的升旗儀式，辦好紅領(lǐng)巾播送室，指導(dǎo)班級(jí)辦好黑板報(bào)，舉行校園小報(bào)比賽。5、以弘揚(yáng)民族文化為切入點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)搞好“民族學(xué)校五個(gè)一工作

10、。6、做好留守生工作，讓他們進(jìn)得來(lái)，留得住，以“拴住學(xué)生心，留住學(xué)生情為目標(biāo)，推進(jìn)“訪萬(wàn)家活動(dòng)深入開展。7、學(xué)習(xí)校園集體舞，全面開展“大家唱，大家跳活動(dòng)。二以體驗(yàn)教育為主要途徑，組織好各項(xiàng)少先隊(duì)教育活動(dòng)，提高少先隊(duì)教育實(shí)效。1、加強(qiáng)法制紀(jì)律教育。進(jìn)一步組織宣傳與少年兒童有關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，開展預(yù)防少年兒童意外傷害、保護(hù)少年兒童生命平安和身體健康活動(dòng)，注重用身邊的人和事教育、幫助學(xué)生，提高他們的自護(hù)意識(shí)。充分借助板報(bào)專欄、紅領(lǐng)巾播送等載體，以及國(guó)旗下講話、班隊(duì)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、興趣小組活動(dòng)、校園文化活動(dòng)等方式，開展豐富多彩的法制宣傳教育，在潛移默化中增強(qiáng)學(xué)生法律意識(shí)。2、緊密聯(lián)系我校的實(shí)際，堅(jiān)持

11、以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為根本途徑，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)。繼續(xù)開展“忠、孝、雅、誠(chéng)體驗(yàn)活動(dòng)，使少年兒童在活動(dòng)中感受中華民族的傳統(tǒng)美德，從而在幼小的心靈中播下“真、善、美的種子。三加強(qiáng)根底建設(shè)，健全各項(xiàng)制度，保障少先隊(duì)工作順利開展。1、抓好少先隊(duì)自身建設(shè)。健全少先隊(duì)組織，培養(yǎng)少先隊(duì)干部。大隊(duì)部抓好大隊(duì)委的培養(yǎng)，通過(guò)中隊(duì)推薦、崗位競(jìng)聘，選拔一批有責(zé)任心的小干部，讓他們自主管理和設(shè)計(jì)隊(duì)活動(dòng)。中隊(duì)抓好中隊(duì)干部的培養(yǎng)，同時(shí)，設(shè)立各種實(shí)踐崗位，讓不同層次的隊(duì)員在參加自己力所能及的崗位中得到開展。進(jìn)一步穩(wěn)固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)，

12、積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12加強(qiáng)少先隊(duì)文化建設(shè)有形化的探索，大力開展少先隊(duì)禮儀教育，加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)禮儀用品的標(biāo)準(zhǔn)管理，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊(duì)干部標(biāo)志，增強(qiáng)少先隊(duì)員的榮耀感和責(zé)任感。強(qiáng)化陣地建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮少先隊(duì)的育人功能。重視少先隊(duì)隊(duì)室、鼓號(hào)隊(duì)、紅領(lǐng)巾播送站建設(shè)，利用好學(xué)校黑板報(bào)、宣傳櫥窗、紅領(lǐng)巾播送站等媒介的作用，更好地發(fā)揮少先隊(duì)干部對(duì)整個(gè)隊(duì)員的引領(lǐng)作用。2、抓好少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。建立輔導(dǎo)員的培訓(xùn)制度，不定期組織輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)政治，學(xué)習(xí)理論，共同商討少先隊(duì)工作。通過(guò)學(xué)習(xí)討論、上隊(duì)課，輔導(dǎo)員間結(jié)對(duì)等多種渠道，幫助輔導(dǎo)員學(xué)習(xí)現(xiàn)代新理念，

13、提高輔導(dǎo)員的理論水平和科研能力，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的能力。擴(kuò)大輔導(dǎo)員隊(duì)伍，積極吸納專職教師、家長(zhǎng)、青年志愿者以及社會(huì)各界熱心人士參加到志愿輔導(dǎo)員隊(duì)伍。建立和完善輔導(dǎo)員的工作認(rèn)定和評(píng)價(jià)體系，鼓勵(lì)更多的人關(guān)心和支持少先隊(duì)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)理論研究工作，積極把少先隊(duì)工作要求融入學(xué)校德育教育體系。三、具體工作安排二、三月份：好習(xí)慣 伴我行1、召開各中隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)，明確本學(xué)期的任務(wù)。2、啟動(dòng)“好習(xí)慣 伴我行主題教育活動(dòng)。3、出好第一期櫥窗、板報(bào)。4、組織創(chuàng)立清潔衛(wèi)生先進(jìn)班、行為標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)班、路隊(duì)文明先進(jìn)班。5、組織評(píng)比。四月份：爭(zhēng)創(chuàng)美麗校園1、抓好常規(guī)的衛(wèi)生管理，以此召開主題班會(huì)。2、以“校園美麗靠大家為

14、題出好第二期櫥窗、板報(bào)。3、評(píng)選四月份的先進(jìn)班級(jí)，頒發(fā)流動(dòng)紅旗。五月份：大家唱，大家跳1、各中隊(duì)組織學(xué)習(xí)校園集體舞。2、全面開展“大家唱，大家跳活動(dòng)。3、 以“舞動(dòng)青春為題出好第三期墻報(bào)、板報(bào)。4、籌備“六一兒童節(jié)活動(dòng)。5、文明中隊(duì)評(píng)比，頒發(fā)流動(dòng)紅旗。六月份：快樂(lè)六一，風(fēng)采展示1、慶祝國(guó)際兒童節(jié)系列活動(dòng)。2、總結(jié)表彰。3、出好第四期櫥窗、板報(bào)。4、大隊(duì)委改選。5、評(píng)選六月份“班級(jí)文明之星“校園文明之星，評(píng)選校園“十大文明之星。6、文明中隊(duì)評(píng)比，頒發(fā)流動(dòng)紅旗。7、收集資料，總結(jié)少先隊(duì)工作、部署少先隊(duì)暑期工作。工作總結(jié)方案5時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼十天愉快而緊張的學(xué)習(xí)即將結(jié)束。它不僅給我貧乏的知識(shí)以營(yíng)養(yǎng)

15、，而且立下了唯有學(xué)習(xí)才能“常青不敗的信念!相信，在未來(lái)的日子里，我會(huì)努力提高理論知識(shí)，用理論武裝實(shí)踐，用實(shí)踐檢驗(yàn)理論，為幼教工作做出自己微薄而又不可取代的力量。我?guī)е鴮W(xué)前教育專業(yè)的16位同學(xué)到福州兒童學(xué)園進(jìn)行了為期10周的幼兒園實(shí)習(xí)。在這十周的實(shí)習(xí)中，我十分珍惜這次的帶隊(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)，工作態(tài)度謙虛認(rèn)真，嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)方案、積極指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)總結(jié)各項(xiàng)工作，整個(gè)實(shí)習(xí)工作有條不紊地進(jìn)行，取得了豐碩的成果,同學(xué)們的實(shí)習(xí)公開課得到實(shí)習(xí)幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、我院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)前教育系所有教師的高度評(píng)價(jià)，我也獲得了院“優(yōu)秀實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的榮耀稱號(hào)。不僅學(xué)生在10周實(shí)習(xí)中收獲成長(zhǎng)，我也在10周的實(shí)習(xí)指導(dǎo)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)、

16、不斷反思、不斷成長(zhǎng)。下面就從幾個(gè)方面對(duì)這次實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，以便不斷提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)質(zhì)量。一、召開實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)會(huì)、確保實(shí)習(xí)方案落實(shí)的準(zhǔn)確到位教育實(shí)習(xí)是培養(yǎng)合格教師的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生教育教學(xué)能力的重要途徑，因此，在實(shí)習(xí)前， 我與負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)工作的系副主任吳荔紅教授召開了實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)大會(huì)，要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校分發(fā)的實(shí)習(xí)手冊(cè)，使同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)的要求有了比擬明確的認(rèn)識(shí)。尤其是對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容作了詳細(xì)的要求，包括以下幾個(gè)主要組成局部：1、見習(xí)：觀察、了解幼兒園教育工作目標(biāo)、內(nèi)容、教育活動(dòng)的形式及方法,一日活動(dòng)的全過(guò)程(兩周)。 2、實(shí)習(xí)：對(duì)幼兒園保育和教育工作進(jìn)行全面實(shí)習(xí)，做好寫教案、備課、試講、教具的準(zhǔn)備以及預(yù)教工作，

17、做到每一個(gè)活動(dòng)都要認(rèn)真完成上述的所有環(huán)節(jié)。并對(duì)語(yǔ)言、音樂(lè)、美術(shù)、科學(xué)、數(shù)學(xué)、健康各個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容都要進(jìn)行實(shí)習(xí)，并結(jié)合幼兒園已有的主題活動(dòng)進(jìn)一步開展和豐富原有的主題。每個(gè)實(shí)習(xí)生開展七周的教育活動(dòng)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)按學(xué)校要求上交實(shí)習(xí)材料。3、配班：每個(gè)實(shí)習(xí)生都要做好配班工作，協(xié)作主班同學(xué)的工作，聽其他同學(xué)上課和組織活動(dòng)，并且開展好評(píng)議活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，盡快提高主班和配班能力。配班時(shí)應(yīng)協(xié)助保育員工作，注重生活環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)要求，把衛(wèi)生原那么貫徹到一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)按學(xué)校要求上交聽課記錄。4、撰寫實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告和實(shí)習(xí)小結(jié)。每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)參加教育調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容可以參照?實(shí)習(xí)工作手冊(cè)?或

18、根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)自定內(nèi)容。實(shí)習(xí)過(guò)程中要注意收集材料，并在實(shí)習(xí)的最后一周完成教育調(diào)查報(bào)告和實(shí)習(xí)小結(jié)。5、積極參與實(shí)習(xí)公開課的開設(shè)。公開課可以檢驗(yàn)一個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)教學(xué)水平和實(shí)習(xí)效果，實(shí)習(xí)隊(duì)必須開設(shè)12次公開課，公開課人選由雙方指導(dǎo)教師協(xié)商指定。6、每個(gè)實(shí)習(xí)生在隊(duì)內(nèi)開一節(jié)評(píng)議課，由指導(dǎo)教師組織實(shí)習(xí)生評(píng)課。二、做好實(shí)習(xí)生與幼兒園的溝通協(xié)調(diào)工作，確保實(shí)習(xí)順利進(jìn)行。為了確保實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我根本每天都到幼兒園聽課、了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況及存在的問(wèn)題，每天及時(shí)和幼兒園的負(fù)責(zé)人交流，同時(shí)也了解實(shí)習(xí)幼兒園對(duì)學(xué)生的意見，做好雙方的溝通工作，這樣實(shí)習(xí)生的問(wèn)題不僅得到及時(shí)的解決,整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)也顯得更有組織紀(jì)律性.同時(shí)

19、每周定期召開實(shí)習(xí)會(huì)議。讓她們談?wù)劚局艿那闆r，再根據(jù)她們總結(jié)本周的實(shí)習(xí)情況以及實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，提出下一周的要求。這樣從管理上保證實(shí)習(xí)有條不紊地進(jìn)行。三、組織好評(píng)議課和公開課、保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)工作。為使每個(gè)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間能得到更大的鍛煉和提高，要求每個(gè)實(shí)習(xí)生在隊(duì)內(nèi)開一節(jié)公開課，每個(gè)學(xué)生開完評(píng)議棵，我組織課后的評(píng)議反思，由開課實(shí)習(xí)生對(duì)本節(jié)課進(jìn)行教學(xué)反思，其他實(shí)習(xí)生在聽課的根底上進(jìn)行評(píng)議分析，評(píng)議課不僅使開課學(xué)生的教學(xué)能力得到極大的提高，也使其他實(shí)習(xí)生的聽課評(píng)課能力也得到提高。同時(shí)也使我更具體地了解了學(xué)生實(shí)際的教學(xué)能力，對(duì)于我的教學(xué)也有很大啟發(fā)和幫助。在聽完16名實(shí)習(xí)生的評(píng)議課的根底上，我與幼

20、兒園指導(dǎo)教師在綜合各方面的根底上，推薦兩名實(shí)習(xí)生開設(shè)公開課。并反復(fù)指導(dǎo)兩名實(shí)習(xí)生進(jìn)行試講、調(diào)整活動(dòng)方案、修改活動(dòng)教學(xué)具。公開課上實(shí)習(xí)生大方自然的教態(tài)、親切自然的師幼互動(dòng)、清晰流暢的語(yǔ)言表述、嫻熟的課堂駕馭能力得到了所有聽課者的高度肯定和認(rèn)可，這也是對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)十周實(shí)習(xí)表現(xiàn)的認(rèn)可。四、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)總結(jié)各項(xiàng)工作，保證實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束。實(shí)習(xí)總結(jié)也是實(shí)習(xí)工作非常重要的環(huán)節(jié)，總結(jié)工作瑣碎具體、包括實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的報(bào)銷、實(shí)習(xí)生的成績(jī)?cè)u(píng)定、調(diào)查報(bào)告的評(píng)分、與實(shí)習(xí)幼兒園的后續(xù)協(xié)調(diào)、實(shí)習(xí)匯報(bào)等。每一項(xiàng)工作，我都耐心細(xì)致的對(duì)待：實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的使用方法和具體使用情況做到每生知曉，公開、透明，使學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的使用沒(méi)有任何疑問(wèn)。

21、調(diào)查報(bào)告每份詳細(xì)批閱、學(xué)生評(píng)語(yǔ)做到具體化、個(gè)性化。實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定嚴(yán)格按照學(xué)校的實(shí)習(xí)指導(dǎo)手冊(cè)予以評(píng)定。為使10周的實(shí)習(xí)成果能得以更好地展現(xiàn)，我對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)匯報(bào)進(jìn)行了3次的修改和2兩次的試講，在實(shí)習(xí)匯報(bào)會(huì)上，余俊杰同學(xué)代表實(shí)習(xí)隊(duì)作了題為“跳動(dòng)的音符的精彩匯報(bào),實(shí)習(xí)匯報(bào)獲得了全院師生的好評(píng)。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些我和學(xué)生的一些缺乏：1、學(xué)生專業(yè)根底知識(shí)還不夠扎實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際能力還有待于提高。2、由于學(xué)生經(jīng)驗(yàn)缺乏，在組織環(huán)節(jié)、游戲活動(dòng)的開展環(huán)節(jié)、課堂的應(yīng)變環(huán)節(jié)還有許多有待提高的地方。3、沒(méi)有充分理解教材和活動(dòng)方案，因此在活動(dòng)中對(duì)于重難點(diǎn)的突破和解決還不夠。4、語(yǔ)言表達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)性、簡(jiǎn)練性、藝

22、術(shù)性也有待加強(qiáng)。5、我本人在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也存在著經(jīng)驗(yàn)缺乏，指導(dǎo)缺乏深度和針對(duì)性的缺點(diǎn)。我繼續(xù)著培訓(xùn)的日子，繼續(xù)著在幼兒教育的領(lǐng)域遨游。工作總結(jié)方案6過(guò)去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(*萬(wàn)噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中*全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對(duì)個(gè)人XX年工作總結(jié)和XX年工作方案做如下匯報(bào)：一、工作總結(jié)1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。XX年方案完成銷量*噸，實(shí)際完成銷量*噸，回款*萬(wàn)元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比方案銷量減少*噸。 *#*粒減少原因。市場(chǎng)銷量

23、萎縮。 肥減少原因。春季*市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少*噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量減少*噸。個(gè)人缺乏：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量*噸，與實(shí)際所需銷量仍有*噸差距。銷量不能按方案完成的主要原因?yàn)閭€(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒(méi)有得到有效拓展;不能有效遏制局部市場(chǎng)萎縮。2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù) 開發(fā)情況。鑒于*地區(qū)銷量逐年萎縮，今年*肥開發(fā)重點(diǎn)放在*地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找*用戶。肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。 維護(hù)情況。今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫(kù)價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。個(gè)人缺乏：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處

24、理市場(chǎng)發(fā)生的一些問(wèn)題;市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)力度不夠。3、竭盡全力搞好物流工作4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。*團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在XX年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的效勞補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想方法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成*內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)*部門的合作中，以合理、適宜的方法溝通，維護(hù)了與各部門的

25、良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。個(gè)人缺乏：在團(tuán)隊(duì)合作中奉獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改良。5、妥善處理好客戶關(guān)系在XX年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、廉價(jià)的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。個(gè)人缺乏：銷售理論比擬缺乏，對(duì)銷售中發(fā)生的一些問(wèn)題不能科學(xué)、有效分析和解決;對(duì)客戶的自我營(yíng)銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。6、其它相關(guān)工作同

26、步走信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對(duì)外部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、 、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。個(gè)人缺乏：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。二、工作方案20 xx年方案生產(chǎn)*萬(wàn)噸。對(duì)于20 xx年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考20 xx年實(shí)際銷量來(lái)操作。20 xx年工作方案如下：1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。2、市場(chǎng)信息收集更完善。3、渠道改善再進(jìn)步。4、市場(chǎng)宣傳和促進(jìn)求思路。5、想方設(shè)法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海

27、。20 xx年方案強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來(lái)提高銷售處整體素質(zhì)。以上是個(gè)人XX年的工作總結(jié)和XX年的工作方案，考慮不周全方面請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)和指正。工作總結(jié)方案7自開展學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工程以來(lái)，我校非常重視學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐管理工作。我校結(jié)合上級(jí)文件及會(huì)議精神，認(rèn)真工作，精心組織，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)前期工作總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。我校在學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)政策和規(guī)定，強(qiáng)化工作管理，成立了由校長(zhǎng)彭虎負(fù)總責(zé)的營(yíng)養(yǎng)

28、改善方案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了由教導(dǎo)主任楊選吉、營(yíng)養(yǎng)辦負(fù)責(zé)人歐桂才具體負(fù)責(zé)的營(yíng)養(yǎng)改善方案實(shí)施小組。制定了?學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案實(shí)施方案?、?學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐食堂供餐模式實(shí)施方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組、實(shí)施小組。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)施小組負(fù)責(zé)具體落實(shí)方案、二、具體實(shí)施情況1、我校共有一所中心校和四個(gè)教學(xué)點(diǎn)，中心校現(xiàn)有學(xué)生571名，教師22名，教學(xué)班11個(gè)，師生獨(dú)立食堂一個(gè)，操作間及餐廳共11間。四個(gè)教學(xué)點(diǎn)共有學(xué)生381人，15個(gè)教學(xué)班。其中石包村小學(xué)有臨時(shí)食堂一個(gè)。村上實(shí)行蛋奶模式，中心校實(shí)行食堂供餐模式。2、強(qiáng)化監(jiān)督。建立學(xué)生實(shí)名制系統(tǒng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。對(duì)享受營(yíng)養(yǎng)餐學(xué)生的人數(shù)、膳食收入、菜譜

29、、營(yíng)養(yǎng)餐的發(fā)放情況予以日公示和月公示。學(xué)校還建立了教師、學(xué)生和家長(zhǎng)代表組成的監(jiān)督小組對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐的實(shí)施情況予以監(jiān)督。3、健全管理制度、落實(shí)工作責(zé)任制。為使我校的營(yíng)養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。我校制定了?營(yíng)養(yǎng)方案實(shí)施方案?、?食品儲(chǔ)存保管制度?、?食品平安管理制度?、?食品平安事故應(yīng)急預(yù)案?、?學(xué)生實(shí)名制信息管理制度?、?健康教育制度?、?食品采購(gòu)索證索票制度?、?食品留樣制度?、?廢棄物處理制度?等，并上了墻，同時(shí)“食堂供餐方面落實(shí)了責(zé)任區(qū)。成立了營(yíng)養(yǎng)改善方案領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)制定管理人員崗位職責(zé)，層層簽訂工作責(zé)任書。加強(qiáng)考核評(píng)估，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，哪一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題追究哪一環(huán)節(jié)的責(zé)任，同時(shí)把考核結(jié)

30、果和年終的績(jī)效考核相掛鉤。4、做好宣傳教育工作。營(yíng)養(yǎng)餐是一種新生事物，在實(shí)施營(yíng)養(yǎng)餐方案的整個(gè)過(guò)程中，學(xué)校堅(jiān)持不懈的開展宣傳、教育，真正做到幾個(gè)結(jié)合與健康教育相結(jié)合、與感恩教育相結(jié)合、與學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成相結(jié)合、與藝術(shù)熏陶相結(jié)合通過(guò)印發(fā)“告學(xué)生家長(zhǎng)書、朝會(huì)、主題班會(huì)和板報(bào)小手牽大手等形式大力宣傳提供營(yíng)養(yǎng)餐的重要意義和深遠(yuǎn)影響，做到家喻戶曉，深入人心。5、強(qiáng)化平安意識(shí)，確保食品衛(wèi)生平安。把好衛(wèi)生平安關(guān)，防止食物中毒事件發(fā)生，是營(yíng)養(yǎng)餐工作最起碼的要求和持續(xù)正常開展的關(guān)鍵。我校非常重視食品衛(wèi)生平安，鎮(zhèn)政府、工商所、衛(wèi)生防疫科、派出所屢次到我校檢查、指導(dǎo)食品衛(wèi)生平安工作，針對(duì)各個(gè)季節(jié)的不同特點(diǎn)和容易出現(xiàn)

31、的衛(wèi)生問(wèn)題，及時(shí)提出有針對(duì)性的工作要求，進(jìn)一步提高學(xué)生在校就餐的平安性，提升了學(xué)校食品平安的管理水平，從而確保營(yíng)養(yǎng)餐工程的順利實(shí)施。6、落實(shí)細(xì)節(jié)，加強(qiáng)管理。1學(xué)校明確專人歐桂才管理學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐的日常工作。負(fù)責(zé)食品的接收、發(fā)放，造冊(cè)登記。學(xué)校設(shè)置專用的營(yíng)養(yǎng)餐儲(chǔ)藏室，配備必要的營(yíng)養(yǎng)餐儲(chǔ)藏設(shè)備，確保食品儲(chǔ)藏平安衛(wèi)生。同時(shí)實(shí)行食品接收、分發(fā)、管理層層簽字制度。2學(xué)校設(shè)立食堂負(fù)責(zé)人鄭伯瓊，負(fù)責(zé)食堂的日常事務(wù)。負(fù)責(zé)安排食品原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、留樣并做好相關(guān)記錄；負(fù)責(zé)當(dāng)日食材的分配，食堂工作人員的分工，并落實(shí)相關(guān)人工作職責(zé)及責(zé)任。3“營(yíng)養(yǎng)餐工程的實(shí)物采購(gòu)。每天采購(gòu)清單有出售人員和采購(gòu)員簽字。食品接收管理人

32、員必須嚴(yán)格檢查產(chǎn)品生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，并做好詳細(xì)記錄，確認(rèn)食品符合衛(wèi)生平安標(biāo)準(zhǔn)，交貨、收貨雙方簽字后，食品方可入庫(kù)儲(chǔ)藏。食用品要有合格證，要嚴(yán)格按照中小學(xué)食堂管理方法具體實(shí)施。實(shí)物要留樣檢查，此項(xiàng)工作由校主要領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān)，確保食品質(zhì)量關(guān)和平安關(guān)。4采購(gòu)員負(fù)責(zé)采購(gòu)，并且采購(gòu)員由食堂工作人員兩人一組輪流采購(gòu)。學(xué)校負(fù)責(zé)采購(gòu)所需經(jīng)費(fèi)及制定營(yíng)養(yǎng)食譜。采購(gòu)員要按照?赤云小學(xué)采購(gòu)員責(zé)任書?相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。學(xué)校做好專項(xiàng)資金的分配及使用，每月初制定符合季節(jié)和學(xué)校實(shí)際的供餐食譜，因地制宜互換食譜，做到合理搭配，營(yíng)養(yǎng)均衡，保質(zhì)保量。5學(xué)校設(shè)立食品檢驗(yàn)員，對(duì)進(jìn)入食堂的原材料進(jìn)行檢查和驗(yàn)收，并查驗(yàn)“三證營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證

33、、生產(chǎn)許可證或質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，建立食品質(zhì)量檔案；定期公示采購(gòu)物品的數(shù)量、價(jià)格等情況；學(xué)校實(shí)行索票(索證)登記制度，從農(nóng)戶個(gè)人采購(gòu)的食品及食材，做好購(gòu)貨記錄，建立采購(gòu)和使用臺(tái)帳。6班主任負(fù)責(zé)本班“營(yíng)養(yǎng)餐工程的日常管理。負(fù)責(zé)確保當(dāng)日在校學(xué)生人數(shù)，確定共餐人數(shù)以備餐；負(fù)責(zé)食用品的發(fā)放工作，每天對(duì)食用品的發(fā)放造冊(cè)登記，每月聚集成冊(cè)入檔，以備檢查和審計(jì)。班主任應(yīng)采取多種教育形式，向家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行大力宣傳，提高對(duì)“學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善方案工作重要性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)觀念和飲食習(xí)慣，使?fàn)I養(yǎng)餐工作的實(shí)施順利開展。7、學(xué)校安排報(bào)賬員劉創(chuàng)造專管營(yíng)養(yǎng)餐每天經(jīng)費(fèi)收支上帳，進(jìn)行日清月結(jié)，學(xué)期末總結(jié)算。8注重用餐過(guò)程的管理，在

34、用餐時(shí)值周領(lǐng)導(dǎo)和值周教師到食堂維持秩序，各年級(jí)按從低到高的順序，由班主任或副班主任帶著本班學(xué)生到食堂安靜有序的排隊(duì)打飯，打好后一、二、三年級(jí)的學(xué)生由班主任陪同在教師里用餐；四、五、六年級(jí)的學(xué)生由老師陪同在食堂就餐。三、存在的主要困難和問(wèn)題1食堂設(shè)施也有待完善。標(biāo)準(zhǔn)合理的用餐場(chǎng)所面積太小，低年級(jí)的學(xué)生只能在教室里就餐；2教師人數(shù)少，每天需要組織學(xué)生安靜有序就餐，同時(shí)所需要做的資料過(guò)多，普遍反映連續(xù)工作太累，過(guò)于疲憊。3學(xué)校沒(méi)有自來(lái)水，每日用水都適用抽水機(jī)抽來(lái)用，一旦停電，就得停餐，并且學(xué)生飲用水均為自帶，有待解決。4食品管理環(huán)節(jié)還有待加強(qiáng)，資料管理方面尚需改良。回憶前期的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作，雖然取得

35、一定成績(jī)，但是也還存在缺乏，在以后的工作中，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，力爭(zhēng)做得更好。工作總結(jié)方案8一回憶性。從寫作目的看，總結(jié)不是預(yù)測(cè)情況、研究問(wèn)題，而是回憶過(guò)往、提供借鑒。回憶是以實(shí)踐工作為本體進(jìn)行的一種理性思考，是盤點(diǎn)工作開展的背景、主客觀條件、指導(dǎo)思想以及目標(biāo)任務(wù)等，分析工作的主要過(guò)程、主要成績(jī)以及存在的問(wèn)題和缺乏，并結(jié)合當(dāng)時(shí)的客觀情況和環(huán)境給以實(shí)事求是的評(píng)價(jià)。沒(méi)有情況回憶,收獲和體會(huì)就無(wú)從談起,經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也無(wú)的放矢。從這一意義來(lái)說(shuō)，總結(jié)是從回憶開始，以回憶為基矗二系統(tǒng)性。總結(jié)是對(duì)工作情況全面系統(tǒng)的反映和評(píng)價(jià)。從對(duì)工作的反映來(lái)說(shuō),不僅要對(duì)工作全過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)全面的檢查回憶，一些重點(diǎn)工作也要

36、具體展開。從對(duì)工作的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)，要肯定成績(jī)，也要指出缺點(diǎn)和缺乏。從結(jié)論來(lái)說(shuō)，不僅要明確應(yīng)當(dāng)肯定的經(jīng)驗(yàn),而且要明確應(yīng)當(dāng)吸取的教訓(xùn)。從態(tài)度和傾向來(lái)說(shuō),不僅要說(shuō)明應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)和提倡什么,而且要說(shuō)明應(yīng)當(dāng)防止和防止什么。從對(duì)今后的展望來(lái)說(shuō),不僅要指出努力方向,而且要指出須注意的問(wèn)題等等。三指導(dǎo)性。總結(jié)以回憶開始，目的是指導(dǎo)未來(lái)。它以開展的眼光評(píng)價(jià)過(guò)去的工作，在此根底上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確努力方向。一些寫作教材只從時(shí)限上來(lái)理解總結(jié)的回憶性，認(rèn)為方案與總結(jié)的區(qū)別僅在其行文產(chǎn)生于工作之前還是之后，這種認(rèn)識(shí)過(guò)于機(jī)械。總結(jié)的著眼點(diǎn)并不只是回憶過(guò)去，而是要從走過(guò)的道路中探索和尋找出今后行動(dòng)的良策與指南。工作總結(jié)的這三大特點(diǎn)

37、反映在寫作要求上，就是全面而且深刻。回憶性和系統(tǒng)性主要表達(dá)全面，指導(dǎo)性主要表達(dá)深刻，而總結(jié)的深刻性是建立在全面性的根底上的。只有對(duì)工作情況、內(nèi)容、任務(wù)、特點(diǎn)等有全方位的了解，才會(huì)對(duì)工作在初起、開展、結(jié)束等不同階段產(chǎn)生的問(wèn)題、顯現(xiàn)的特點(diǎn)、采取的措施等有一個(gè)清晰完整的分析，總結(jié)就不會(huì)就事論事地停留在現(xiàn)象描述和事實(shí)羅列上，而是能透過(guò)現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，將零星、外表的感性認(rèn)識(shí)上升為條理、系統(tǒng)的理性認(rèn)識(shí)。這就需要寫作者具有理論概括能力,用材料說(shuō)明觀點(diǎn),有的還要進(jìn)行必要的論證。所以,在內(nèi)容的表達(dá)上,總結(jié)不能單純停留在什么做對(duì)了、什么做錯(cuò)了的感性認(rèn)識(shí)上,還要答復(fù)為什么做對(duì)了、是什么起了作用等問(wèn)題。只有從感性

38、到理性，從目標(biāo)、做法、效果諸方面概括出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尋找出今后工作的方針和良策，總結(jié)才是全面、完整、深刻的，才具有指導(dǎo)意義。比照和分析是總結(jié)寫作的思想方法。要撰寫出全面深刻的總結(jié)，必須對(duì)所總結(jié)的工作有足夠的認(rèn)識(shí),對(duì)工作的意義、目的和要求有深層次的理解。一三個(gè)比照經(jīng)過(guò)比照，對(duì)工作的評(píng)估就有了標(biāo)準(zhǔn)和尺度。1.縱向比照。就是以一個(gè)階段的工作方案、任務(wù)部署為依據(jù)，對(duì)過(guò)去和現(xiàn)在進(jìn)行比擬，在“落實(shí)得如何的回憶和檢查中得出根本結(jié)論。比方寫年度總結(jié)時(shí)，就要從保存材料中找出全年的工作方案和安排，以及領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)講話等重新學(xué)習(xí)一遍，以此為依據(jù)和標(biāo)尺，來(lái)衡量實(shí)際工作情況，逐項(xiàng)檢查落實(shí)情況：哪些已經(jīng)落實(shí)了，哪些還未落實(shí)，分

39、別占方案的百分之多少，又有哪些工作被無(wú)視了，進(jìn)而得出總的評(píng)價(jià)和結(jié)論。這種比照是一種歷史比照，沒(méi)有它，總結(jié)就失去了依據(jù)，就會(huì)出現(xiàn)割斷歷史憑空編造根本結(jié)論的現(xiàn)象。2.上下比照。就是將一段時(shí)間內(nèi)的上級(jí)文件和指示精神與工作實(shí)際相比擬，驗(yàn)證工作思路是否正確。起草總結(jié)時(shí)要重溫上級(jí)文件和指示，以此為依據(jù)和指導(dǎo)。檢查分析本單位對(duì)上級(jí)的指示精神是否把握得準(zhǔn)確，在工作實(shí)踐中是否有所創(chuàng)新。做好這一比照，能使總結(jié)既見事見物又見思想，使總結(jié)更具深度和指導(dǎo)性。3.橫向比照。就是以同類單位中的先進(jìn)典型為標(biāo)尺進(jìn)行比擬，找出差距和原因，激發(fā)學(xué)習(xí)和趕超的動(dòng)力。同類單位和本單位一樣，都是在同一上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，在相同的時(shí)間內(nèi)完成同樣標(biāo)準(zhǔn)

40、的任務(wù)，所以從工作進(jìn)展和所取得成績(jī)的差異中，最能看出本單位在大的范圍內(nèi)所處的位置和水平，這樣的比照能引發(fā)思考，促使自己保持清醒頭腦。這種外部依據(jù)能幫助本單位在坐標(biāo)系中找準(zhǔn)自己所處的位置，防止出現(xiàn)“關(guān)起門來(lái)搞總結(jié)沾沾自喜，敞開大門一看就傻眼的現(xiàn)象。二三個(gè)分析有分量的總結(jié)必定帶有規(guī)律性和指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)。要到達(dá)這個(gè)目的，就要經(jīng)歷由淺層次分析過(guò)渡到深層次分析的過(guò)程。在總結(jié)的不同階段要認(rèn)真做好三個(gè)方面的分析工作。一是分析對(duì)取得成績(jī)起作用的因素，形成最初的經(jīng)驗(yàn)。二是分析存在的問(wèn)題，找出原因，明確下一階段主攻的主要矛盾。三是分析多方面經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，篩選出最新的經(jīng)驗(yàn)。初步得出的經(jīng)驗(yàn)帶有直觀、感性的色彩，還需要進(jìn)一步

41、深化。在過(guò)渡到深層次的分析中還要把握三個(gè)方面。一是從工作的不同階段研究事物開展的特點(diǎn)，找出內(nèi)在聯(lián)系。二是從不同的具體經(jīng)驗(yàn)中找出共性的內(nèi)容。三是從不同的典型事例比照中找出異同點(diǎn)及其產(chǎn)生原因。經(jīng)過(guò)這樣深入的分析、綜合與概括，才能使感性認(rèn)識(shí)上升為條理性、規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，既對(duì)本單位今后的工作具有指導(dǎo)意義，又在大范圍內(nèi)具有推廣價(jià)值。概括和提煉經(jīng)驗(yàn)有許多根本途徑和方法，比方從上級(jí)關(guān)注的重點(diǎn)工作和經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題中提煉經(jīng)驗(yàn)，從本單位的特色工作中提煉經(jīng)驗(yàn)，從與過(guò)去的比照中提煉經(jīng)驗(yàn)，從改良工作指導(dǎo)方法的角度提煉經(jīng)驗(yàn)，等等。這些途徑和方法都離不開分析和比擬。結(jié)構(gòu)關(guān)系是總結(jié)表達(dá)的主要方面。要寫好一篇總結(jié)，從表達(dá)的角度看

42、環(huán)節(jié)很多，但結(jié)構(gòu)問(wèn)題是重中之重，框架結(jié)構(gòu)理順了，其他問(wèn)題也就容易解決了。總結(jié)的結(jié)構(gòu)最常用的是“工程法，即把總結(jié)的內(nèi)容分為三大工程：成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和打算。每一工程又分假設(shè)干子項(xiàng)展開。具體地說(shuō)，工作成績(jī)局部主要以工作工程或任務(wù)來(lái)概括，重點(diǎn)在工作方法和效果。經(jīng)驗(yàn)體會(huì)局部要結(jié)合工作情況，不能空發(fā)議論，不僅要說(shuō)明成績(jī)，更要反映出單位建設(shè)的本質(zhì)和規(guī)律，使其具有指導(dǎo)意義。所以，成績(jī)局部和經(jīng)驗(yàn)局部應(yīng)各有側(cè)重，不能“工作寫不下往經(jīng)驗(yàn)里裝，經(jīng)驗(yàn)不夠用工作來(lái)湊。打算局部的寫法有所不同。它主要答復(fù)“今后怎么辦，涉及兩大問(wèn)題，一是指導(dǎo)思想與工作任務(wù)的關(guān)系，二是工作任務(wù)和方法措施。第一個(gè)問(wèn)題是綱與目的關(guān)系問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，工作

43、指導(dǎo)思想是“綱，工作任務(wù)的安排與落實(shí)是“目。綱舉目張，工作指導(dǎo)思想決定工作任務(wù)的安排。第二個(gè)問(wèn)題是如何過(guò)河的問(wèn)題，是架橋還是造船，所以，工作任務(wù)的安排多采用方法加任務(wù)的形式。以上是總結(jié)的模式化結(jié)構(gòu)，在具體寫作時(shí)出于內(nèi)容表達(dá)的需要，可以有所變化。一層次標(biāo)題的調(diào)整比方總結(jié)成績(jī)局部的層次標(biāo)題擬制有兩種：1.直接表達(dá)工作效果。如航空兵某師的黨委全面工作總結(jié)，其成績(jī)局部是這樣表述的：保證了部隊(duì)穩(wěn)定和政治平安;保持了良好的飛行訓(xùn)練和平安形勢(shì);較好地完成了作戰(zhàn)戰(zhàn)備任務(wù);貫徹共同條令和裝備條例有明顯成效;機(jī)務(wù)和后勤保障質(zhì)量有提高;部隊(duì)風(fēng)氣進(jìn)一步好轉(zhuǎn);黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。2.做法加效果。如某師黨委全面工作總結(jié)在

44、“今年部隊(duì)建設(shè)的根本形勢(shì)局部是這樣表述的：思想政治工作在突出主線、改革創(chuàng)新中得到加強(qiáng);戰(zhàn)備訓(xùn)練在任務(wù)牽引、按綱施訓(xùn)中取得新突破;基層建設(shè)在科學(xué)指導(dǎo)、固強(qiáng)補(bǔ)弱中協(xié)調(diào)開展;后勤和裝備工作在探索標(biāo)準(zhǔn)、深化改革中整體推進(jìn);“兩個(gè)經(jīng)常工作在把握規(guī)律、狠抓落實(shí)中取得明顯成效。在以上句式中，“突出主線、改革創(chuàng)新等是方法，“思想政治工作得到加強(qiáng)等是效果。二內(nèi)容詳略的變化一種是將導(dǎo)語(yǔ)與成績(jī)合一起，簡(jiǎn)要概述取得的成績(jī)，重點(diǎn)寫經(jīng)驗(yàn)和下一步工作任務(wù)。還有一種是將成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)合一，講完成績(jī)扼要地提一下經(jīng)驗(yàn)。第三種是在講完成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、打算后，專門列一項(xiàng)，講工作指導(dǎo)思想。三歸納總結(jié)的寫法對(duì)成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和打算三局部分別進(jìn)行歸納和

45、總結(jié)。如：某部共青團(tuán)團(tuán)委五年工作總結(jié)，其層次結(jié)構(gòu)是這樣表述的：一、五年工作的回憶：緊貼青年特點(diǎn)開展教育,筑牢了青年的思想根基;深入組織學(xué)習(xí)成才活動(dòng),促進(jìn)了青年的成長(zhǎng)成才;大力開展精神文明創(chuàng)立活動(dòng),提高了青年的身心素養(yǎng);狠抓團(tuán)的自身建設(shè),增強(qiáng)了團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力。二、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：團(tuán)的工作必須納入黨委中心工作,才有生命力;團(tuán)的工作必須適應(yīng)青年官兵需求,才有吸引力;團(tuán)的工作必須緊扣時(shí)代脈搏,才有創(chuàng)造力;團(tuán)的工作必須最大限度地發(fā)揮骨干的作用,才有戰(zhàn)斗力。三、今后五年的主要任務(wù)：堅(jiān)持把思想政治教育擺在首位,用科學(xué)理論武裝青年,搭建培養(yǎng)造就青年的精神平臺(tái);著眼提高科學(xué)文化素質(zhì)和崗位技能,大力開展學(xué)習(xí)成才活動(dòng),搭

46、建培養(yǎng)造就青年的創(chuàng)業(yè)平臺(tái);緊緊圍繞青年的切身需求,用全方位的效勞幫助青年,搭建培養(yǎng)造就青年的效勞平臺(tái)。工作總結(jié)方案9在公司又一個(gè)月過(guò)去了，感覺(jué)在公司里一天天成長(zhǎng)，同樣，每天也感到非常充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下，感覺(jué)自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步！下面，我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位提出珍貴意見及建議。在本月的采購(gòu)過(guò)程中，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問(wèn)題：再向局部廠家詢價(jià)時(shí)，絕大局部廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過(guò)高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)

47、品樣子，并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情況，需問(wèn)局部廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià)，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約本錢，做到貨比三家；還要了解供給鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討方法。另外對(duì)于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問(wèn)題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的

48、現(xiàn)象，似乎根本沒(méi)有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問(wèn)題，并和工廠說(shuō)明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)，我會(huì)在下個(gè)月工作中，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，做好個(gè)人工作方案，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上！工作總結(jié)方案10本學(xué)期協(xié)會(huì)的工作即將結(jié)束，在這半年的時(shí)間里，我們每個(gè)人都收獲到了很多東西,取得著各自的進(jìn)步，但同時(shí)部門開展中還是存在很多的問(wèn)題，我如期作出以下幾點(diǎn)。一、工作活動(dòng)方面在工作方面，這個(gè)學(xué)期我們宣傳部積極協(xié)助協(xié)會(huì)及其它的部門進(jìn)行了相關(guān)的宣傳工作，宣傳部主要負(fù)責(zé)對(duì)協(xié)會(huì)的活動(dòng)進(jìn)行總體宣傳工作。

49、 從開學(xué)初的招新及之后一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，以及義賣軍訓(xùn)服活動(dòng)，仁愛志愿者和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)使得成員之間有了很好的交流，加深了成員的感情，但是因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的差異和特殊性，我們部門很少有自己的品牌活動(dòng)，而且活動(dòng)效率低，存在新聞稿件不及時(shí)、宣傳方式單一等嚴(yán)重問(wèn)題。這嚴(yán)重影響了協(xié)會(huì)活開工作的整體效果，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，工作不夠大膽、不夠自信，思維不靈活以及太過(guò)寵愛部門成員，工作不下放任由自己做等問(wèn)題嚴(yán)重阻礙部門開展。 其次，部門成員欠缺部門開展的思想，主動(dòng)思考的能力差，說(shuō)什么做什么，部門成員大多性格內(nèi)向，部門活潑性不夠，與其他部門交流少。對(duì)于協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)還是和以往一樣，想到什么做什么，忙的時(shí)候事情

50、扎堆，導(dǎo)致協(xié)會(huì)成員反感。部門之前不相互了解，不清楚各自的工作方案，以致活動(dòng)前期準(zhǔn)備不充分，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，到事后宣傳效果又不佳，很屢次活動(dòng)稿子被理工學(xué)科部捷足先登。怎樣克服以上這些問(wèn)題，這是整個(gè)協(xié)會(huì)需要思考的，我們宣傳部更加要反思。聯(lián)系國(guó)家形式，迎合院和團(tuán)委工作，通過(guò)開展活動(dòng)激發(fā)廣闊志愿者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。我們協(xié)會(huì)舉辦了為期一個(gè)星期的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，活動(dòng)在一定程度上取得了不錯(cuò)的反響。整個(gè)協(xié)會(huì)在這一個(gè)星期中忙的不可開交，宣傳部負(fù)責(zé)讀報(bào)思想教育和征文大賽。活動(dòng)緊密，準(zhǔn)備時(shí)間少，雖然在思想上指導(dǎo)過(guò)部委，但效果一般，思想的改變不是那么簡(jiǎn)單的。一個(gè)星期的活動(dòng)，讓少局部同學(xué)退卻了，直到退會(huì)。關(guān)于退

51、會(huì)，做個(gè)總結(jié)。一、協(xié)會(huì)活動(dòng)雜而多，瑣碎，做多了就會(huì)覺(jué)得無(wú)趣，表達(dá)不了價(jià)值。二、做事效率低，外人不理解我們的活動(dòng)，就如餐盤和廣告，外人根本就不理解。哪怕好言相勸讓別人把餐盤主動(dòng)放回去，別人就會(huì)說(shuō)，那勤工儉學(xué)的是干嘛的，我又不是志愿者之類的話。沒(méi)有學(xué)校的幫助，我們的工作很難進(jìn)行。思想是別人的，我們控制不了，影響小。現(xiàn)在整個(gè)協(xié)會(huì)的思想教育太少，我希望大家能夠一起協(xié)助宣傳部做好這項(xiàng)工作。二、部門文化建設(shè)這一個(gè)學(xué)期，我們部門在文化建設(shè)上很欠缺，自我反省，中途有很長(zhǎng)一段時(shí)間因?yàn)樽陨碓驔](méi)有參加部門例會(huì)，每次例會(huì)都是李明可在開，在例會(huì)上，我們?nèi)狈σ环N主思想貫穿整個(gè)例會(huì)，每次都是布置活動(dòng)安排活動(dòng)，而沒(méi)有及時(shí)總

52、結(jié)上次的問(wèn)題，沒(méi)有在例會(huì)上讓部委積極發(fā)言。開展的介紹一本好書也就維持了一段時(shí)間。自己部門都缺乏這種思想的教育，所以讓我們?nèi)ビ绊憚e的部門和帶動(dòng)協(xié)會(huì)也是不可能的。在一味地寫稿和做展板海報(bào)后，成員會(huì)覺(jué)得無(wú)趣，很多時(shí)候，我們部門缺乏一種更新穎的方式去宣傳，枯燥的宣傳方式和工作讓人苦惱和無(wú)聊。在別的部門，他們都有很多戶外活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中，大家彼此認(rèn)識(shí)和了解。我們?nèi)鄙俚木褪且环N快樂(lè)，如何把寫稿當(dāng)成是一種快樂(lè)，如何在短時(shí)間內(nèi)作出最好的展板和海報(bào)，我們需要一種思想。三、相關(guān)培訓(xùn)少宣傳部是個(gè)特殊的部門，要想做出好成績(jī)，軟實(shí)力和硬設(shè)施是不可缺少的。我們部門成員沒(méi)有電腦，在寫稿上就影響了及時(shí)性，海報(bào)PS上也就無(wú)從

53、下手。電腦培訓(xùn)就教了PPT，其他也沒(méi)有，下學(xué)期大一會(huì)開設(shè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用根底教程，到時(shí)候把開設(shè)這培訓(xùn)該就會(huì)更簡(jiǎn)單。我希望下學(xué)期能真正把這些活動(dòng)做起來(lái)，而不是口頭上的空頭支票。揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極與各部門合作才能更好地完成工作，不是閉門造車，是積極的走出去和引進(jìn)來(lái)。每年宣傳部的工作問(wèn)題如出一轍，如何防止這些問(wèn)題，部門需要一個(gè)定位，需要一個(gè)指引道路的方向標(biāo)，希望宣傳部能在來(lái)年在探索實(shí)踐中不斷開展。以上內(nèi)容還希望院團(tuán)委老師和主席團(tuán)秘書處成員批準(zhǔn)工作總結(jié)方案11我有幸成為xx公司營(yíng)銷部一員，回憶和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不管在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

54、現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)：(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái),雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能

55、力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力開展的瓶頸。因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，根本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛一

56、行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中表達(dá)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好效勞保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，

57、積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。(四)存在問(wèn)題一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。在工作中，我也看到自己還存在許多缺乏之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。工作總結(jié)方案12在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為XXXX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是XXXXX銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公

58、司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)亂，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，

59、為月份的銷售*奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。XXXXX年下旬公司與XXXX公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎

60、認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一過(guò)失。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。XXXX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。工作總結(jié)方案13在充滿人性，以及歡快的工作氣氛中，迎來(lái)新年新的挑戰(zhàn)，新的進(jìn)步。本人負(fù)責(zé)玉山市場(chǎng)整整三余年，在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和提高自身業(yè)務(wù)技