1、.PAGE ：.； 重慶工商大學商務(wù)謀劃學院第十二屆“六大賽事營銷與謀劃方案大賽企劃書參賽時間：年月重慶武陵山珍養(yǎng)生煲系列網(wǎng)絡(luò)及國內(nèi)推行企劃書團隊稱號：We Can隊員信息姓名性別學院班級*目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 摘要 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一公司簡介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二公司業(yè)務(wù) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三公司目的 PAGEREF _Toc h HY

2、PERLINK l _Toc 四公司現(xiàn)況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、武陵山珍主要產(chǎn)品引見 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一山珍禮盒 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二武陵山珍養(yǎng)生紫砂系列產(chǎn)品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三武陵山珍網(wǎng)絡(luò)專款 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四其他 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、競爭分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一

3、、市場競爭分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、直接競爭者產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、潛在競爭者產(chǎn)品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 今磨房 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 假設(shè)谷草堂 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 武陵山珍 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、競爭優(yōu)勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 山珍質(zhì)量高 PAGEREF _Toc h H

4、YPERLINK l _Toc 創(chuàng)新認識強 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 銷售戰(zhàn)略好 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 綠色養(yǎng)生棒 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、市場分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一國內(nèi)市場 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .開展趨勢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費者分析： PAGEREF _To

5、c h HYPERLINK l _Toc 二網(wǎng)絡(luò)市場 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .開展趨勢： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三存在的問題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四市場分析總結(jié) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、消費者行為分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一AISAS模型簡介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二A

6、ttention引起留意 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三Interest引起興趣 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四Search進展搜索 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五Action購買行動 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六Share人人分享 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、營銷概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、推行戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

7、一、高效的營銷途徑 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、推行方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一、線下推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、兩種銷售方式 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、專賣店設(shè)立詳細要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、入駐超市、商場詳細要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、線下銷售詳細要求 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、線下廣告宣傳方案

8、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)線上推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、百度搜索推行讓客戶找到您 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、百度網(wǎng)盟推行幫您找到客戶 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、微博微信推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、網(wǎng)店推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .網(wǎng)絡(luò)銷售平臺SWOT 分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 九、風險來源與控制方法

9、 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一)風險來源P PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、產(chǎn)品的風險product PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、價錢的風險price PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .營銷渠道的風險path PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促銷的風險promotion PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二)、風險控制方法C PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

10、 、顧客(Consumer) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、本錢(Cost) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、方便(Convenience) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、溝通(Communication) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附件一: PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 附件二： PAGEREF _Toc h 摘要隨著現(xiàn)代生活程度的提高，人們對于吃早曾經(jīng)不限于吃得飽吃得安康了，隨著一個又一個養(yǎng)生論的提出，帶動了市場新

11、一輪的“養(yǎng)生熱，讓長期處于亞安康形狀的人們趨之假設(shè)鶩。大家在“養(yǎng)生熱中認識到，現(xiàn)代養(yǎng)生要從日常飲食入手，只需綠色飲食，合理膳食，養(yǎng)生才干真正有據(jù)可依。因此掀起了中國的山珍熱。武陵山珍是年興辦的，中國第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特征菜有機組合而成的中國養(yǎng)生新菜系，是中國第一養(yǎng)生品牌。武陵山珍是中國食用菌餐飲的龍頭企業(yè)，是野生菌菜系的發(fā)明開創(chuàng)人。武陵山珍以奉獻森林美食為已任，弘揚重慶火鍋傳統(tǒng)文化的同時，傳承了中國幾千年養(yǎng)生飲食文化，創(chuàng)建中國養(yǎng)生保健知名餐飲品牌，其養(yǎng)生保健特征、山珍特征、民族特征深受中外食客喜歡。年月日，國際蘑菇協(xié)會主席西摩先生稱：“武陵山珍是一個偉大的發(fā)明，為小蘑菇找到了

12、大市場。雖然武陵山珍公司現(xiàn)已根本實現(xiàn)“立足重慶的根本目的，整體任務(wù)也曾經(jīng)已轉(zhuǎn)入“面向全國，并實現(xiàn)了武陵山珍進駐四川、云南、湖北、廣西、河南、新疆等省市，正在面向全國各省市不斷擴張的目的。但是作為一個具有代表性的中國特征企業(yè)，武陵山珍公司在國外市場卻少有涉及，隨著人民幣的升值和中國外貿(mào)的快速開展，加之公司曾經(jīng)過了個年頭的企業(yè)積累沉淀和產(chǎn)品進一步的創(chuàng)新，武陵山珍擁有了良好的口碑和雄厚的資產(chǎn)，曾經(jīng)做好了開啟國外市場，在外貿(mào)中奪得一席之地的預(yù)備。他們將此次的外貿(mào)營銷分為進一步拓寬日本市場和翻開“東方魔湯系列產(chǎn)品在俄羅斯的銷售市場兩個方面。首先是由于早在幾年前武陵山珍就有出口日本的記錄，經(jīng)過日本科學家研

13、討發(fā)現(xiàn)松茸具有抗癌抗輻射的功能因此松茸受日本人追捧，本產(chǎn)品中的原料中不僅包含了松茸，而且又以綠色野菌類的養(yǎng)生為最大特點，針對日本的中高層收入者有大量的銷售空間可以翻開。至于俄羅斯它本身就是一個愛喝湯和以蘑菇為主食的國家，加之國內(nèi)蘑菇量供不應(yīng)求，因此本產(chǎn)品在俄羅斯的推行前景也大為可觀。一、背景一公司簡介武陵山珍是年興辦的，中國第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特征菜有機組合而成的中國養(yǎng)生新菜系，是中國第一養(yǎng)生品牌。自開創(chuàng)以來曾經(jīng)接待各界名人及美、英、德、日、澳、法等多個國家和地域的外賓和中外名人名家多人，得到了他們的高度評價與贊揚。其中被中外養(yǎng)生科學家譽為“東方魔湯是以幾十種野生菌菜為原料，科

14、學提煉、精心熬制出底料，不但保證了野生菌菜的營養(yǎng)價值不流失，而且清淡的鍋底也讓顧客最大限制地體味到野生菌菜原始的鮮和香。它以鮮香味美、清醇可口以及豐富的營養(yǎng)、獨特的保健、神奇的效果堪稱綠色食物之“極品，。“東方魔湯由于摒棄了傳統(tǒng)重慶火鍋麻辣特點的底料研制勝利開創(chuàng)了重慶“文火鍋、“綠火鍋的歷史。公司還確立了“為人類安康奉獻森林美食的企業(yè)理念。被專家譽為“東方魔湯、“地球人美食和“森林藥品，堪稱世界一絕。二公司業(yè)務(wù)現(xiàn)任董事長國際特級餐飲管理師畢麥自主創(chuàng)新研制出武陵山珍綠王食品系列產(chǎn)品：東方魔湯家庭宴；山珍香味精；山珍口口香；山珍壽司；山珍精子；東方魔酒山珍系列酒產(chǎn)品：山珍龍王酒、山珍魔王酒、松茸酒

15、、羊肚菌酒等，填補中國乃至世界山珍之空白。公司有消費基地近萬畝，僅莼菜年產(chǎn)量到達噸，有加工廠、專賣店和完善規(guī)范的運轉(zhuǎn)機制,有固定和暫時工余人，實行閑時搞加工，食宿在自家，隨叫隨消費，按時計酬，工資當月兌現(xiàn)，為處理三農(nóng)問題和建立新鄉(xiāng)村探求了一條新路子。武陵山珍綠王食品公司與石柱縣政府簽署了開展品牌農(nóng)業(yè)，處理三農(nóng)問題建立新鄉(xiāng)村的協(xié)議。三公司目的武陵山珍公司不斷不斷戰(zhàn)勝自我，追求極限，以“立足重慶、面向全國、走向世界為企業(yè)目的，正在實施武陵山珍餐飲品牌“一條龍開展戰(zhàn)略，即：以餐飲為龍頭，充分利用資源推出和打造完善的高、中、低不同層次的餐飲品牌；以綠色、養(yǎng)生食品為龍身，至年內(nèi)在全國開展-家專賣店，培育

16、更多致富、開展、就業(yè)的時機，提供更多的賺錢工程，創(chuàng)新商業(yè)方式，獨辟蹊徑，構(gòu)成武陵山珍本人的市場網(wǎng)絡(luò)、物流配送；以東方魔湯、東方魔酒、東方魔飲、東方魔水以及山珍口服液等生物、高科技、高端產(chǎn)品為龍尾，實現(xiàn)“一條龍騰飛。正在實施武陵山珍餐飲品牌“一條龍開展戰(zhàn)略，即：以餐飲為龍頭，充分利用資源推出和打造完善的高、中、低不同層次的餐飲品牌；以綠色、養(yǎng)生食品為龍身；以東方魔湯、東方魔酒、東方魔飲、東方魔水以及山珍口服液等生物、高科技、高端產(chǎn)品為龍尾，實現(xiàn)“一條龍騰飛。四公司現(xiàn)況武陵山珍已在全國興辦直營店家、連鎖店家，年產(chǎn)值突破億多元。分布全國個省自治區(qū)、直轄市，共吸納安頓了近人就業(yè)，為武陵山區(qū)數(shù)萬農(nóng)民脫貧

17、致富添加了收入來源。公司現(xiàn)已根本實現(xiàn)“立足重慶的根本目的，整體任務(wù)也曾經(jīng)已轉(zhuǎn)入“面向全國，并實現(xiàn)了武陵山珍進駐四川、云南、湖北、廣西、河南、新疆等省市，正在面向全國各省市不斷擴張的目的。但是作為一個具有代表性的中國特征企業(yè)，武陵山珍公司在國外市場卻少有涉及，隨著人民幣的升值和中國外貿(mào)的快速開展，加之公司曾經(jīng)過了個年頭的企業(yè)積累沉淀和產(chǎn)品進一步的創(chuàng)新，武陵山珍擁有了良好的口碑和雄厚的資產(chǎn)，曾經(jīng)做好在商場銷售中奪得一席之地的預(yù)備。二、武陵山珍主要產(chǎn)品引見武陵山珍已成為山珍行業(yè)知名品牌，在重慶、四川等地都有著很好的知名度；作為第一個將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合的企業(yè)，其消費歷史悠久，擁有本人獨特新穎的東方魔湯

18、配方，其產(chǎn)品因其味道鮮美、營養(yǎng)價值高而遭到寬廣消費者喜歡，以下是武陵山珍主要的幾種產(chǎn)品：山珍禮盒稱號皇帝宴養(yǎng)生煲圖片分量gg成分羊肚菌、松茸、牛肝菌等野生名貴菌及蟲草、人參等名貴中藥材黃牛肝菌、松茸、牛肝菌、青杠菌、球蓋菌、東方魔湯幾十種菌粉效果選用特級松茸、羊肚菌、竹蓀等世界名貴野生菌與青海上等蟲草為主原料、等幾十種名貴的野生菌提煉成的東方魔湯科學的融為一體，詳細味美鮮香、營養(yǎng)豐富、益氣安神、滋陰補腎、健脾養(yǎng)胃等效果該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、驅(qū)蟲止痛、益氣補血、祛風散寒、舒筋和血、美容養(yǎng)顏、降低膽固醇、去風濕、益腎補脾等特殊效果規(guī)格長*寬*高*市場一致售價

19、元續(xù)表：稱號家宴煲家庭宴圖片分量gg成分黃牛肝菌、松茸、美味牛肝、老人頭、球蓋菌、青杠菌、東方魔湯幾十種菌粉羊肚菌、松茸、美味牛肝、竹蓀、黃牛肝、青杠菌、東方魔湯幾十種菌粉效果該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、驅(qū)蟲止痛、益氣補血、理氣排毒、祛風散寒、舒筋和血、美容養(yǎng)顏、益腎補脾等特殊效果。該產(chǎn)品含有幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、健脾益胃、消化助食、潤肺止咳、鎮(zhèn)痛補氣、提高人體免疫力等特殊效果，特別是對婦科疾病有顯著的輔助療效規(guī)格長*寬*高*市場一致售價元二武陵山珍養(yǎng)生紫砂系列產(chǎn)品稱號圖片價錢元特點引見武陵山珍養(yǎng)生紫砂杯、純紫砂、無雜質(zhì)、養(yǎng)生效果好、武陵山珍養(yǎng)生杯適用

20、于辦公室、家庭、旅游、商務(wù)會議等、上善假設(shè)水！武陵山珍養(yǎng)生哥們紫砂慢煲、具有耐酸、耐堿、耐熱且不與食物發(fā)生化學反響等特征、容量大，可煲湯-L，煲湯味美鮮香、營養(yǎng)成分不易流失、不燒糊、不沾料、極易清洗、操作簡單、快捷、實惠、味美，適宜家庭、餐飲、企事業(yè)辦公室養(yǎng)生、古色古香、外型獨特、典雅美觀，是饋贈親朋好友上佳的養(yǎng)生禮品武陵山珍十五周年盛大推出養(yǎng)生哥們紫砂快煲.將東方魔湯武陵山珍養(yǎng)生與中國傳統(tǒng)紫砂煲湯完美結(jié)合、化繁為簡，神奇高效、東方魔湯武陵山珍養(yǎng)生與中國傳統(tǒng)紫砂煲湯的完美結(jié)合。、送父母。送親友饋贈的款式禮品！三武陵山珍網(wǎng)絡(luò)專款稱號松茸菌煲牛肝菌煲香菇煲圖片配料野生特價松茸東方魔湯調(diào)料包野生牛肝

21、菌東方魔湯調(diào)料包野生香菇市場價.四其他稱號圖片價錢元特點引見山珍香味精.調(diào)味品調(diào)料山珍香味精野生菌特征彩料火鍋底料餐飲本品為武陵山珍專利產(chǎn)品，是將幾十種名貴菌粉和進口優(yōu)質(zhì)原資料，采用先進的加工技術(shù)精制而成，它比普通雞精耐溫經(jīng)熬，菌香味耐久，特別適用于清湯菌火鍋，亦適用于炒菜和鹵菜。山珍魔王酒.常飲具有清熱理氣，益腎健腦，滋陰補陽，養(yǎng)生保健之效果是東方魔酒之一。經(jīng)十多年精心研制，選用上等蟲草，人參，靈芝，天麻，羊肚菌，松茸及武陵山老蛇等數(shù)十種名貴野生菌和中藥材經(jīng)多年浸泡而成。武陵山珍龍王酒.具有清熱理氣，益腎健腦，滋陰補陽，治病防癌，養(yǎng)生長壽之效果選用靈芝，松茸，羊肚菌，蟲草等數(shù)十種野生名貴菌和

22、深山老蛇釀制而成，被中外養(yǎng)生專家譽為天下第一養(yǎng)生保健美酒三、競爭分析一、市場競爭分析 隨著經(jīng)濟的開展，人們對食品的要求也越來越高，不僅要求口感好，而且對其營養(yǎng)價值和安康程度都有著極高的要求。由于山珍自古以來就是營養(yǎng)價值極高的美味，遭到寬廣人民群眾的喜歡與推崇。近年來，山珍行業(yè)和養(yǎng)生行業(yè)開展迅猛，越來越多的企業(yè)參與到競爭中來。這些對手主要兩個方面：()直接競爭對手專做山珍銷售類企業(yè)專做山珍銷售類的企業(yè)如：重慶野山珍商貿(mào)、森濤山珍、綠帝干貨主要定位于中底端市場，多做山珍零售，還有一部分的山珍禮盒。此類企業(yè)在營銷方面較低調(diào)，沒有高密度的公眾媒體投放，也不會經(jīng)常性采取促銷活動；而且此類企業(yè)并非專注與山

23、珍銷售，還涉足與其他干貨市場；并且此類企業(yè)多在山珍零售上占有優(yōu)勢，但其未將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，創(chuàng)新性不高，不具備強大市場競爭力。()潛在競爭對手做養(yǎng)生行業(yè)的企業(yè)另一類競爭來源于專做養(yǎng)生的企業(yè)如：今磨房、假設(shè)谷草堂、重慶陳佬鴿養(yǎng)生乳鴿館等，此類企業(yè)自成立以來就專注于食療養(yǎng)生方面，以其創(chuàng)新的食療養(yǎng)消費品吸引消費者的眼球，迅速的翻開市場，小有名氣，在食療養(yǎng)生市場占有一定的市場份額。這些企業(yè)進入養(yǎng)生保健行業(yè)有著目的消費群體，渠道和營銷方式上的創(chuàng)新優(yōu)勢，采用多渠道戰(zhàn)略交融的營銷方式極大的促進了銷售量的添加，同時經(jīng)常性的促銷活動使其在消費者中一直堅持著很高的認知度。除了上述競爭對手對武陵山珍構(gòu)成要挾以外，其

24、他任何食品、餐飲集團，甚至養(yǎng)生保健集團都能夠是山珍養(yǎng)生的行業(yè)潛在進入者，在整個山珍養(yǎng)生行業(yè)，武陵山珍將面臨越來越多的競爭對手和越來越嚴峻的競爭情勢。二、直接競爭者產(chǎn)品分析山珍市場上的主要競爭對手產(chǎn)品分析由于山珍市場存在的時間較長，開展程度較高，目前山珍市場上競爭對手多且復雜，而武陵山珍開辟市場主要要面對中低端山珍銷售企業(yè)競爭，以下是武陵山珍與其主要競爭對手的產(chǎn)品信息及銷售渠道分析：公司稱號森濤山珍綠帝干貨武陵山珍Logo營銷渠道實體渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道并存。以網(wǎng)絡(luò)營銷為主實體渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道并存。主要零售山珍產(chǎn)品榛蘑、緊縮元蘑 、緊縮猴頭、 HYPERLINK baike.baidu/view

25、/.htm t _blank 緊縮黑木耳、保鮮猴頭、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 猴頭、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 秋木耳、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 山木耳、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 滑子蘑、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 榛蘑、 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 元蘑香菇

26、、金錢菇、花菇、冬菇、東北黑木耳、房縣秋耳、細云耳、銀耳白木耳、竹蓀、茶樹菇、姬松茸、紅菇無主要山珍禮盒四寶禮盒團聚會圓禮盒武陵山珍家庭宴圖片重慶野山珍商貿(mào)與武陵山珍比較公司稱號重慶野山珍商貿(mào)重慶市武陵山珍綠王食品開發(fā)主營產(chǎn)品各種木耳，香菇，銀耳等食用菌香菇、金錢菇、花菇、冬菇、東北黑木耳、房縣秋耳、細云耳、銀耳白木耳、竹蓀、茶樹菇、姬松茸、紅菇員工人數(shù)-人-人運營方式消費廠家消費廠家企業(yè)類型私營有限責任公司有限責任公司成立時間年年產(chǎn)品例如三、潛在競爭者產(chǎn)品分析養(yǎng)生行業(yè)中的主要競爭對手產(chǎn)品分析由于經(jīng)濟的快速開展，人民生活程度的提高，人們對食物的要求越來越高，如何才干吃得好吃得安康遭到寬廣消費者

27、的關(guān)注，由此帶動了以大批以食療、養(yǎng)生、保健為特征的企業(yè)的建立和開展。而武陵山珍就是其中之一，由此，武陵山珍還遭到了逐漸開展壯大的養(yǎng)生市場的各種競爭壓力，以下是武陵山珍與其他知名養(yǎng)生品牌的產(chǎn)品及營銷戰(zhàn)略分析：今磨房 簡介：今磨房北京安康科技是一家專業(yè)從事五谷養(yǎng)生，有機食種類植，食品研發(fā)與消費，集原料加工、市場營銷、科學營養(yǎng)研發(fā)為一體的綜合性企業(yè)。 營銷戰(zhàn)略：體驗式營銷，讓更多人領(lǐng)略今磨房五谷養(yǎng)生的精妙； 團購營銷，將銷售聚點成面，有利于快速占領(lǐng)市場； 節(jié)日營銷，極大的增長了銷售額； 目錄直銷，將消費及優(yōu)惠信息直接傳送到消費者手中。 主要產(chǎn)品：五谷時間 配料：黑米、花生、燕麥 等五谷雜糧產(chǎn)品優(yōu)勢：

28、天然食材無任何添加劑低溫烘焙鎖住營養(yǎng)、不上火科學搭配營養(yǎng)全面、效果強化現(xiàn)磨現(xiàn)配新穎香醇、原汁原味沖調(diào)即飲方便快捷、更易吸收 假設(shè)谷草堂簡介：假設(shè)谷草堂食療養(yǎng)生坊是青島千帆食品名下著名品牌，公司成立于年從一家養(yǎng)生粥店起家，年添加五谷食療養(yǎng)生工程，正式開場了五谷養(yǎng)生之路，努力于食療養(yǎng)生配方的研討。營銷戰(zhàn)略：采用實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并存的營銷戰(zhàn)略提高銷售量和品牌知名度；節(jié)日營銷，極大的增長了銷售額。主要產(chǎn)品：黃金餐配料：黑色裝黑芝麻、黑米、黑豆、糙米等紅色裝紅棗、枸杞、玉米、南瓜粉等產(chǎn)品優(yōu)勢：紅色裝補氣血，黑色裝養(yǎng)腎氣。對愛 美的女性，讓氣色更加紅潤有光澤，黑色裝養(yǎng)腎氣，針對一家之主的男性，讓精神更充

29、沛。 武陵山珍簡介：武陵山珍，是中國第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特征有機組合而成的中國養(yǎng)生新菜系，是中國第一養(yǎng)生品牌。營銷戰(zhàn)略：采用實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并存的營銷戰(zhàn)略提高銷售量和品牌知 名度；團購營銷，將銷售聚點成面，有利于快速占領(lǐng)市場；節(jié)日營銷，極大的增長了銷售額。主要產(chǎn)品：養(yǎng)生煲配料：黃牛肝菌、松茸、牛肝菌、青杠菌、球蓋菌、東方魔湯幾十種菌粉產(chǎn)品優(yōu)勢：該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、驅(qū)蟲止痛、益氣補血、祛風散寒、舒筋骨、美容養(yǎng)顏、降低膽固醇、去風 濕、益腎補脾等特殊效果四、競爭優(yōu)勢山珍質(zhì)量高武陵山珍取材與武陵山區(qū)，著名的武陵山區(qū)地處渝、鄂、湘、黔四省市交

30、匯地，陽光充足、四季清楚、雨量充沛、植被繁茂、野生菌菜種類繁多，是世界上少有的未受污染的綠色植物園，也是中國土家苗族的聚居地。武陵山珍的原料均為武陵山區(qū)的野生菌菜，是純天然、綠色安康的食物，具有極高的營養(yǎng)價值，得到了寬廣人民群眾的認可。而其他山珍銷售企業(yè)卻不是取材于野生山珍，在山珍質(zhì)量及營養(yǎng)價值方面滿足不了消費者對產(chǎn)品的要求。創(chuàng)新認識強相較于其他山珍銷售企業(yè)只是銷售山珍，武陵山珍創(chuàng)新性的將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，開發(fā)出山珍的食療養(yǎng)生價值，并由此研制出了代表武陵山珍品牌特征的東方魔湯，具有鮮美的口感和極高的養(yǎng)生價值；并且研制出來山珍香味精及山珍酒系列，拓寬了市場，爭取到了更多的消費者。銷售戰(zhàn)略好武陵山

31、珍問世已久，品牌知名度高，不僅擁有直營店，還擁有集合企業(yè)各方面特征的養(yǎng)生會館，更有本人的網(wǎng)店，將實體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相交融，極大的添加了銷售量；并且產(chǎn)品分為高、中、底三檔，滿足各個消費程度的消費者的需求；還采用團購、節(jié)日促銷等活動促進銷售。相較與森濤、綠帝等競爭者具有更大的競爭優(yōu)勢。綠色養(yǎng)生棒武陵山珍是中國第一養(yǎng)生品牌，其取材野生菌類，純天然，食療養(yǎng)生價值高，并且以煲湯、火鍋等方式運營，完美的將養(yǎng)生與美食相結(jié)合，較今磨房、假設(shè)谷草堂等養(yǎng)生品牌消費的產(chǎn)品味道更好，更易為寬廣的消費者接受和喜歡。因此即使面對如此多的競爭對手，本產(chǎn)品因其綠色養(yǎng)生的特征和公司指點人正確的銷售戰(zhàn)略也可以博得消費者的喜歡，在

32、山珍市場占有本人的一份市場。 四、市場分析一國內(nèi)市場 單位: 千元 -年我國野生山珍食品行業(yè)市場增長表示圖.現(xiàn)狀隨著我國國民經(jīng)濟的快速開展，居民的收入程度越來越高，對食品的需求日益提高。人們對綠色食品如低糖、低脂肪、高蛋白的食品消費需求日益旺盛，此類食品的營業(yè)額不斷堅持較強的增長勢頭。食用菌是營養(yǎng)豐富、味道鮮美、強身健體的理想食品，也是他們?nèi)祟惖娜笫澄镏唬瑫r它還具有很高的藥用價值，是人民公認的高營養(yǎng)保健食品。食用菌消費既可變廢為寶，又可綜合開發(fā)利用，具有非常顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。隨著人民生活程度的不斷提高和商品經(jīng)濟的進一步開展，食用菌產(chǎn)品不僅行銷于國內(nèi)各大市場，而且還暢銷于國際。據(jù)調(diào)

33、查，全國用于保健品和藥用的食用菌產(chǎn)品在萬噸左右干品折合鮮品計算，用量僅占全國總產(chǎn)量的%a左右。據(jù)統(tǒng)計計算，用于加工保健品、藥品的萬噸食用菌原料可發(fā)明億元的產(chǎn)值，是原資料價值的幾十倍。隨著人們對食用菌藥用和保健效果的認可，消費需求必將大增，社會資本投入食用菌藥用品和保健品將成為高報答的好工程。由此武陵山珍作為中國第一養(yǎng)生品牌，以消費純天然野生、安康、養(yǎng)生的菌類食品為主的綠色食品，經(jīng)過多年的反復研制，以東方魔湯家庭宴為主打產(chǎn)品，六年來，武陵山珍在崇尚麻辣的重慶“紅色火鍋市場站穩(wěn)腳跟，并倡導了重慶火鍋新文化運動，創(chuàng)建了“綠色火鍋森林美食，在火鍋業(yè)界可謂一枝獨秀在重慶建立了上百家養(yǎng)生會館與與綠王公司，

34、曾經(jīng)立足與重慶，在全國構(gòu)成一定的品牌效應(yīng)。.開展趨勢我國食用菌行業(yè)開展態(tài)勢明顯，主要表達在連鎖運營、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新、管文科學化為代表的現(xiàn)代食品企業(yè)，逐漸替代傳統(tǒng)食用菌業(yè)的隨意性消費、單店作坊式、人為閱歷消費型，快步向產(chǎn)業(yè)化、集團化、連鎖化和現(xiàn)代化邁進，現(xiàn)代科學技術(shù)、科學的運營管理、現(xiàn)代營養(yǎng)理念在食用菌行業(yè)的運用曾經(jīng)越來越廣泛。從消費食用菌培育料開場，到播種、發(fā)菌、出菇管理、采菇，以及加工、包裝、儲運、銷售的全過程，都要嚴厲遵照無公害的原那么進展操作，一定要消費出有競爭優(yōu)勢的高質(zhì)量產(chǎn)品，實現(xiàn)食用菌產(chǎn)品有機、綠色、無公害的目的武陵山珍公司及加盟中心將移到交通便利、地理位置優(yōu)越且獨具粵港風情的，

35、由此，武陵山珍將拉開品牌擴展的序幕，全國乃至全世界的加盟聯(lián)營店也必將縱深開展。因此，業(yè)內(nèi)人士分析以為，“東方魔湯武陵山珍是最有希望進入國際餐飲市場的中國品牌。堅持以餐飲為龍頭，特許加盟為擴展手段，讓利于加盟商，追求規(guī)模效益，積極、穩(wěn)妥開發(fā)武陵山珍森林美食系列產(chǎn)品進入超市、進入百姓家庭；打造武陵山珍名牌、“百年老店，經(jīng)過五年至八年的努力，成為重慶餐飲的優(yōu)質(zhì)品牌，成為中國餐飲走向世界的“名牌，成為獨具特征進入外國餐桌、中國人本人發(fā)明的“麥當勞，成為享譽全球的森林美食新產(chǎn)品.消費者分析：購買習慣：許多消費者不注重菌類的營養(yǎng)，只是單純地購買菌類產(chǎn)品作為輔助性菜食，所以購買干貨或者鮮品的比較多，購買深加

36、工品的消費者所占比例少受消費習慣的影響，我國食用菌主要消費種類包括香菇、平菇、雙孢菇、黑木耳和金針菇五大類。 購買才干：麥肯錫最新發(fā)表的中國消費者調(diào)查報告顯示，中國消費者的收入增長仍快于通脹，對未來消費行為依然樂觀，其中有%受訪者估計收入在下一年將有所增長。所以越來越多人追逐養(yǎng)生以及安康生活，并且有才干承當這筆費用。根據(jù)一個調(diào)查顯示，日本人每一年%用于養(yǎng)生支出，美國人%用于養(yǎng)生支出，而中國人只需.%。由此可見，他們的市場潛力非常宏大。二網(wǎng)絡(luò)市場.現(xiàn)狀伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛運用的新經(jīng)濟技術(shù)的到來，電子商務(wù)的開展和運用正在改動著食用菌企業(yè)的營銷理念和方式。要求他們要順應(yīng)市場開展需求，改良網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

37、，從而迅速搶占市場。但在實踐運轉(zhuǎn)中，武陵山珍的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀卻非常不樂觀如下所示圖示：搜索與成交指數(shù)圖示：地域細分根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，更具人群定位數(shù)據(jù)顯示，購買人群中%是女性，而且居家女性所占比例最大。資深級賣家居多。由此可以看出他們的網(wǎng)絡(luò)市場資源是非常的匱乏的。因此他們應(yīng)該加大網(wǎng)站市場的開展力度，擴展更寬廣的市場。.開展趨勢：要想翻開網(wǎng)絡(luò)市場，武陵山珍積極發(fā)揚實體店的帶頭宣傳作用，依托現(xiàn)代物流和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極引導各食用菌企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)商店，開辟網(wǎng)絡(luò)市場，建立以食用菌買賣為主的電子商務(wù)平臺。同時，經(jīng)過專設(shè)食用菌網(wǎng)商登記綠色通道、制定網(wǎng)絡(luò)運營備案圖標、建立健全網(wǎng)商聯(lián)絡(luò)員信息庫、不定期開展專項整治行動等多項

38、措施，保證食用菌電子商務(wù)市場的安康運轉(zhuǎn)。三存在的問題武陵山珍消費市場主要存在以下幾種問題：、認識缺乏：大部分消費者不懂食用菌的營養(yǎng)價值。不會制造菜肴，不知種類以及上市季節(jié)。此外由于宣傳等緣由，人們將保健養(yǎng)生食品-食用菌等同于蔬菜，嚴重抑制了消費量、消費者顧慮到食品類的質(zhì)量平安，而且根據(jù)消費者的日常習慣，一次購買菌類干貨的量比較少，再加上運費很不合算。假設(shè)購買的量比較多，雖然廉價，但能食用很長時間。不便保管。所以人們情愿到普通的干貨店買，即買即吃。三武陵山珍主要以禮盒包裝的方式，在運輸過程中，會產(chǎn)生不可防止的磨損。四市場分析總結(jié)國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)市場優(yōu)勢品牌知名度大重慶開展途徑多樣尚未飽和，潛力大優(yōu)勢

39、價錢相對較高未構(gòu)成體系對策：一、保鮮貯藏，延緩產(chǎn)品銷售期。剛上市的鮮香菇、蘑菇每公斤售價元，高的達元，而金針菇、草菇那么每公斤高達元，非常槍手。假設(shè)在鮮賣的同時，將多余的食用菌經(jīng)過保鮮處置，經(jīng)過初加工成干品，深加工成罐頭、菇肉松、湯料等系列產(chǎn)品，那么不但堅持其新穎、色香味的原汁原味風格，而且能使人們一年四季都可以品味到食用菌鮮美的獨特風味。二、綜合開發(fā)，添加產(chǎn)品的附加值。除了開發(fā)消費出養(yǎng)生煲，綠色火鍋等系列食品外，還研發(fā)醫(yī)藥保健品。從而拓展了食用菌的適用價值，使過去單一的初加工干品轉(zhuǎn)變成高檔次高效益的系列產(chǎn)品。三、形廢品牌，占領(lǐng)國際市場。一是在原有出口品牌的根底上，加大產(chǎn)品科技含量，開發(fā)質(zhì)量優(yōu)

40、良的系列新產(chǎn)品，以滿足國際市場不同的消費需求。二是看到他們的缺乏。我國參與WTO后，有關(guān)國際組織將會加強考核我國食用菌出口的綜合質(zhì)量目的，如香菇干品重金屬鹽含量、罐頭食品衛(wèi)生目的。為此，必需加強技術(shù)攻關(guān)，引進國外先進設(shè)備和消費技術(shù)，按照國際衛(wèi)生質(zhì)量規(guī)范開展消費，嚴厲檢查監(jiān)測任務(wù)，使武陵山珍的的食用菌產(chǎn)品打入國際市場。五、消費者行為分析一AISAS模型簡介AISAS模型是由電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)與無線運用時代消費者生活的變化，于年提出的一種全新的消費者行為分析模型。電通公司留意到目前營銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營銷法那么逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISASAttention、Interest、Search

41、、Action、Share開展。在全新的營銷法那么中，兩個具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“ssearch搜索，share分享的出現(xiàn)，指出了互聯(lián)網(wǎng)時代下搜索Search和分享Share的重要性，而不是一味地向用戶進展單向的理念灌輸，充分表達了互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活方式和消費行為的影響與改動。基于網(wǎng)絡(luò)時代市場特征而重構(gòu)的AISAS方式，將消費者在留意商品并產(chǎn)生興趣之后的信息搜集Search，以及產(chǎn)生購買行動之后的信息分享Share，作為兩個重要環(huán)節(jié)來考量，這兩個環(huán)節(jié)都離不開消費者對互聯(lián)網(wǎng)包括無線互聯(lián)網(wǎng)的運用。二Attention引起留意 由于近年來經(jīng)濟高速開展，各類市場的逐漸開展壯大，越來越多的企業(yè)進入山珍市場和養(yǎng)生

42、市場，品牌眾多，商品更是琳瑯滿目，如何快速有效的引起消費者的留意Attention成為影響企業(yè)銷售量和品牌知名度的直接影響要素，甚至是影響企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵要素。而引起消費者留意的重要要素有以下幾個：、品牌知名度品牌不斷以來就是人們對商品的第一映像，品牌質(zhì)量好，知名度高，人們在潛認識里就會以為該企業(yè)的商品價值和運用價值高；而消費認知品牌的渠道及其所占比例如下：由以上圖表可知，目前消費者對品牌的認知主要還是于廣告媒體和親身嘗試。因此，在營銷的過程中要引起消費者的留意，還是要在廣告上下功夫，對各種媒體投放廣告是產(chǎn)品獲取認知度、吸引消費者的必需途徑。在市場末端進展營銷時要注重消費者對產(chǎn)品德親身體驗，

43、同時也要注重對客戶資料的管理以及對經(jīng)銷商、網(wǎng)上營銷的宣傳和鋪貨任務(wù)。、企業(yè)特征除了品牌知名度，企業(yè)獨特的產(chǎn)品、營銷方式和企業(yè)文化也是吸引消費者留意的一大要素。所以武陵山珍要想在消費者中留下深化映像，吸引到足夠的留意力，就必需在產(chǎn)品、營銷方式上創(chuàng)新，與其他企業(yè)構(gòu)成鮮明的對比，讓消費者留下深化印象，帶動銷售量的增長，把潛在消費者轉(zhuǎn)會為消費者。三Interest引起興趣在引起留意的前提下，普通群眾對品牌營銷傳播信息的接觸“點到為止，而品牌真正的潛在消費者的興趣將被激發(fā)，在告知的根底上產(chǎn)生進一步了解品牌信息的需求，從而卷入品牌營銷傳播。引起消費者興趣的主要要素及其所占比例如下：、產(chǎn)品的口味 在這個追求

44、舌尖上的刺激的現(xiàn)代消費理念，食物的口味是每一個消費者在消費時思索的第一要素，武陵山珍鮮香細膩的口感滿足了消費者對食品口味的要求，但為了迎合消費者多變的口味，武陵山珍要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品新的口味。、產(chǎn)品的獨特性獨特的產(chǎn)品總是能引起消費者的興趣和獵奇心，為了滿足本人的獵奇心，消費者們總是情愿去嘗試新穎的事物，假設(shè)那個事物又恰好符合消費者的要求，就有能夠被大量推行。在這方面，武陵山珍所開發(fā)的東方魔湯是一個勝利的先例，但是僅僅有東方魔湯這一個創(chuàng)新型的產(chǎn)品要想在越來越猛烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟是不容易的，所以還必需求不斷的開發(fā)創(chuàng)新，才干不斷的引起消費者的興趣。、產(chǎn)品的品牌在消費程度急劇提高的今天，消費者對品

45、牌的注重程度也在逐漸提高，一個知名度高的品牌會帶來良好的品牌效應(yīng)，促進企業(yè)開展。武陵山珍在重慶地域的知名度相對較高，但在全國范圍內(nèi)的品牌知名度還有待提高。、產(chǎn)品的包裝一個好的包裝總能在第一時間引起消費者的興趣，讓人產(chǎn)生一探終究的愿望，促進消費。所以武陵山珍還需求在產(chǎn)品包裝上創(chuàng)新，抓住消費者的眼球。、產(chǎn)品的安康現(xiàn)時代，吃得美味曾經(jīng)不是寬廣消費者的要求了，在吃得美味的前提下，吃得安康也成了最重要的需求。武陵山珍野生綠色養(yǎng)生的特點無疑很好的滿足了消費者對安康的要求。、產(chǎn)品的價錢除了以上幾點，還有一個要素產(chǎn)品價錢也是消費者關(guān)注的要素。處于消費者市場的今天，價錢無疑還是引起消費者興趣的一大要素，而且第一

46、眼留下的印象價錢會對消費者購買這一產(chǎn)品的價錢志愿產(chǎn)生長期影響。武陵山珍需求科學合理的把握價錢，引起消費者的興趣，影響消費者的出價志愿，有利于企業(yè)的長期開展。四Search進展搜索隨著網(wǎng)絡(luò)的快速開展，如何快速有效的將產(chǎn)品信息傳送給消費者是影響企業(yè)銷售量一個艱苦要素，為此，武陵山珍在網(wǎng)絡(luò)上興辦本人的官網(wǎng)，將一部分產(chǎn)品信息傳送給了消費者，但是產(chǎn)品信息量不全是影響網(wǎng)絡(luò)營銷不佳的一個主要緣由，為理處理這個問題，他們必需完善網(wǎng)站，有效地將產(chǎn)品信息傳送給顧客，讓顧客隨時隨地都可以方便快捷的了解產(chǎn)品的完好信息，還可以多建幾個網(wǎng)上旗艦店，添加產(chǎn)品的搜索量，添加品牌知名度，在促進網(wǎng)絡(luò)營銷的同時帶動實體店的營銷。五

47、Action購買行動當消費者決議購買企業(yè)的產(chǎn)品時，如何才干強化消費者的滿足感也是一個不能逃避的問題，其直接影響著消費者二次消費的決策，影響著企業(yè)的客源。采取饑餓營銷無疑是強化這種滿足感最有效的方式，由于稀有、不容易買到，當真正擁有該產(chǎn)品時的滿足感自然就會上升。因此，武陵山珍可以根據(jù)一定的需求消費限量版產(chǎn)品，并保證該產(chǎn)品的高質(zhì)量，為企業(yè)提高知名度，并添加企業(yè)的客源。六Share人人分享消費者對消費者的影響力可謂是宏大的，一個購買運用過該企業(yè)產(chǎn)品的意見更具有壓服力和可信度。為了讓消費者成為他最有效的宣傳者，武陵山珍需求強大的消費者交流平臺，雖然武陵山珍已開設(shè)了官方微博和微信，但其不能讓消費者發(fā)表意

48、見，武陵山珍可以開設(shè)武陵山珍論壇，讓消費者暢談購物體驗，無形中為產(chǎn)品做宣傳，影響消費者，添加品牌知名度和客源。六、營銷概述一產(chǎn)品定位 武陵山珍養(yǎng)生煲是森林的純天然、綠色安康食品，其味道鮮美、具有極高的營養(yǎng)價。原料均為武陵山區(qū)的野生菌菜，并創(chuàng)新性的將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，研制出了代表武陵山珍品牌特征的東方魔湯。因此武陵山珍養(yǎng)生煲是既可以滿足人們對美味的追求，又可以到達人們追求吃得安康的養(yǎng)生目的的一種養(yǎng)消費品。二營銷對象餐飲店、家庭主婦、喜好養(yǎng)生消費者及中高層消費者三營銷范圍 中國：線上、線下推行四營銷時間.總述：本次謀劃擬運轉(zhuǎn)期限為年-.前期：為期一年-線上營銷：主要是網(wǎng)絡(luò)旗艦店、官方微信、微博的建

49、立，以及百度商盟的廣告宣傳，旨在建立本人的網(wǎng)絡(luò)平臺并做好第一期的廣告宣傳。國內(nèi)營銷：主要是大型商場和超市的上架及專柜的設(shè)立，這一年中主要是要將武陵山珍的品牌在山珍和養(yǎng)生市場上打出本人的市場，在全國范圍內(nèi)喲一點的影響力。.中期：為期兩年-線上營銷：在第一年的網(wǎng)絡(luò)銷售模型根底上各季度大量開展各類型促銷和抽獎活動，以調(diào)動顧客積極性，進一步提高銷售額，將網(wǎng)絡(luò)市場全面翻開。并在網(wǎng)絡(luò)進展商場和實體店里相關(guān)促銷活動的廣告宣傳。國內(nèi)營銷：全國連鎖店的一致化，主要是在曾經(jīng)入駐的商場和超市進展試吃和特征宣傳活動，抓住本身原生態(tài)、安康養(yǎng)生的特征，以此吸引大量消費者，在山珍商場銷售中力爭第一，將養(yǎng)生煲系列推行到各類消

50、費者中。.后期：為期一年-線上營銷：網(wǎng)絡(luò)銷售模型穩(wěn)定進展，可在本期推出新品，以滿足消費者的追求新穎的心思要求，也能防止原有消費者審美疲勞的流失，同時可以引起更多新的消費者關(guān)注。國內(nèi)營銷：主要是在借助新品推出活動，國內(nèi)的連鎖店和商場的活動同步進展，并借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，大量的促銷將再次吸引消費者的留意，以此再次刷新銷售額。五營銷主題.要養(yǎng)生，選山珍武陵山珍 .武陵山珍奉獻綠色大自然的美味.武陵山珍奉獻綠色大自然的美味 七、推行戰(zhàn)略武陵山珍養(yǎng)生煲促銷活動入駐大型商場直銷方式線下推行線上推行間銷方式設(shè)立專賣店設(shè)立經(jīng)銷商、代理商與藥店協(xié)作百度搜索和百度網(wǎng)盟微博微信網(wǎng)店促銷活動養(yǎng)生秘訣的征集蘑菇知識有獎問答消

51、費者現(xiàn)場團購一、高效的營銷途徑迎接圣誕、元旦、春節(jié)等佳節(jié)之際，或是用于送禮，或是家人食用，武陵山珍養(yǎng)生煲系列產(chǎn)品以它精巧的外觀、養(yǎng)生的成效、高檔的品味以及適中的價位毋庸置疑地成為了中高收入群體的目的物。為了用節(jié)日購物潮流帶動銷量、名氣和顧客量的添加，他們設(shè)計了此次營銷方案。線下為主A、永輝超市由于其客流量較多及口碑較好的特質(zhì)被他們選為此次營銷的主要詳細市場。方案：搭建試吃臺。利用武陵山珍養(yǎng)生哥們紫砂慢煲熬制新穎的武陵山珍養(yǎng)生煲產(chǎn)品，經(jīng)過聘請青春活力、五官端正、言語表達才干強的大學女生或者青年女性作為試吃員，在現(xiàn)場引導顧客了解和品味，同時配以明晰專業(yè)的講解詞，使顧客能最快地了解產(chǎn)品。微信掃一掃。

52、在試吃臺旁邊放置一展板，展板上印有參與此次優(yōu)惠活動的二維碼及，凡在現(xiàn)場前名掃碼的顧客即可得到小禮品一份，凡掃碼的顧客都可得到價值元的武陵山珍產(chǎn)品代金券一張，憑此代金券可在主城區(qū)各大永輝超市購買等額武陵山珍任一產(chǎn)品。現(xiàn)場買就送。凡在活動現(xiàn)場購買武陵山珍系列產(chǎn)品達元以上者，可贈送價值元的山珍香味精一袋；達元以上者，；達元以上者，多買多送，送完即止。線下團購樂。與網(wǎng)上流行的團購相對應(yīng)，他們推出全新的線下團購樂活動，以不同時點為單位，對指定商品實施線下團購活動，力求給予顧客最大的優(yōu)惠，吸引不同的顧客群體，提升購買率。送貨上門便。對有需求的顧客，應(yīng)自動送貨上門。同時接受線下預(yù)訂，必要時也可免費送貨上門。

53、僅限主城區(qū)B.由于主城區(qū)主要商圈觀音橋、解放碑、南坪各大收入階層群體出入居多，所以也應(yīng)加大促銷與宣傳力度。以此擴展知名度，為擴展宣傳做鋪墊。思索到其搭建試吃臺的不便，可以詳細執(zhí)行微信掃一掃、現(xiàn)場買就送、線下團購樂、轉(zhuǎn)發(fā)即受害的促銷工程。C電視媒介電視媒體毋庸置疑依然是現(xiàn)今社會進展信息傳播最為寬廣最為有效的途徑，思索到本錢及面向市場目的，電視宣傳著眼于重慶的外鄉(xiāng)電視臺，如重慶新聞頻道、重慶影視頻道等，力求在黃金時間如中午 點，晚上的- 點進展不定時的廣告播放，用短而新的廣告創(chuàng)意留住消費群體的目光。D挪動終端在重慶，隨著城市的開展，在公交和輕軌中的成千上萬的挪動終端曾經(jīng)成為了現(xiàn)代信息傳送不可忽視的

54、一個工具。特別是輕軌，其適用人群很大一部分是城市上班族，他們居于城市開展的第一線，也是中高階級消費群體。所以他們是信息的直接接受者。經(jīng)過在公交車和輕軌上投放適量的廣告，吸引目的客戶。同時可在公交輕軌的電視屏幕下方滾動傳達即時的促銷信息，包括時間地點折扣等。E傳單海報傳單海報相較其他媒介具有低本錢、實效性的優(yōu)勢。經(jīng)過粘貼海報、派發(fā)傳單的方式能讓各階層群體接納到產(chǎn)品的一線動態(tài)，同時人們的口頭傳播也能為產(chǎn)品帶來眾多顧客。這樣的營銷方式更易讓人接受，耳濡目染，到達最終目的。八、推行方案一、線下推行由于武陵山珍在重慶地域的知名度和市場占有已具有一定的實力，在重慶地域推行效果不大，所以他們對武陵山珍的線下

55、推行主要在與重慶接壤的四川成都進展。、兩種銷售方式設(shè)立專賣店入駐大型超市、商場直接銷售方式 要求：以中、小型的實體店為主，店內(nèi)-平米。店內(nèi)裝潢以山珍特征為主突出菌類養(yǎng)生效果。店內(nèi)設(shè)立關(guān)于產(chǎn)品的廣告欄即店內(nèi)宣傳，店外設(shè)立廣告牌。優(yōu)點：有助于品牌的樹立，節(jié)約宣傳本錢要求：以專柜銷售為主，并在節(jié)假日的時候結(jié)合武陵山珍養(yǎng)生特征，以送禮送安康為主題安排促銷人員進展產(chǎn)品的宣傳優(yōu)點：集合大型商場的名氣有利于讓消費者對于產(chǎn)品有一定的服氣力，借助商場的客流量進一步品的知名度。間接銷售方式設(shè)立經(jīng)銷商和代理商與藥店協(xié)作要求：().以返利的方式與藥店協(xié)作，藥店讓相關(guān)方面的專家、店員在任務(wù)的時候針對有需求的消費者進展產(chǎn)

56、品的引薦。 ().出具產(chǎn)品的相關(guān)合格證書，得到藥店的認可優(yōu)點：().可以針對性的對相關(guān)客戶群體進展直接的引見和宣傳。().有利于產(chǎn)品的功能性和平安性的宣傳。要求：(). .先設(shè)立每個省的各個省會的代理點，優(yōu)先設(shè)立生活程度較高、喜歡養(yǎng)生與山珍、運營效果好的其他城市，然后由城市開展到區(qū)縣及以下。 ()各個行政區(qū)域內(nèi)的代理店之間要相距一定的間隔 ，盡能夠地減少銷售市場的重疊，防止產(chǎn)生競爭和資源的浪費。 ()每家代理店的風格大致一致例如logo等主要標志必需一致，允許代理商本人的創(chuàng)新。().優(yōu)點：經(jīng)過對市場的有效劃分可以吸納更多消費者。、專賣店設(shè)立詳細要求、科學的店鋪選址 店鋪地址是專賣店品牌建立非常

57、重要的一步。在各地，假設(shè)某品牌在商業(yè)相對集中、比較主要的街道或比較明顯的地方開設(shè)專賣店，消費者就會覺得此品牌有一定的來頭。“有來頭，對其品牌的傳播自然極有協(xié)助 。尤其是知名的地域和部分商業(yè)街建店，可以很好地經(jīng)過店鋪的地段位置對品牌進展優(yōu)質(zhì)的傳播，也更具效率地提升了產(chǎn)品的日常銷售量。結(jié)合武陵山珍面向中高端消費群體，擬將專賣店設(shè)于成都市二環(huán)以內(nèi)的商業(yè)中心，開設(shè)兩到三家專賣店。()、打造專賣店整店籠統(tǒng)專賣店整店籠統(tǒng)是對品牌籠統(tǒng)進展最具效率傳播的利器之一，因此它是專賣店品牌建立工程中的重中之重。因此做好門頭和整體店面籠統(tǒng)是可以吸引眼球和誘惑靈魂的首要義務(wù)。此外，一定要做到店內(nèi)整體的協(xié)調(diào)，在產(chǎn)品的分類陳

58、列、廣告畫的張貼、自在空間的設(shè)計、收銀臺、洽談桌等規(guī)劃安排都做到科學、合理和人性化，再參與眾多森林和菌類的特征元素，和養(yǎng)生會館的style小創(chuàng)意與大創(chuàng)意融為一體，圍繞著武陵山珍品牌的中心價值與個性展開的，品牌的內(nèi)涵與籠統(tǒng)便“融為一體了，最終構(gòu)成了整間專賣店獨有的品牌風格，極具親和力、檔次、文化特性，使進入專賣店的人們覺得到產(chǎn)品的高質(zhì)量，讓消費者產(chǎn)生進店就是一種享用的覺得。()、調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造 產(chǎn)品構(gòu)造在實踐銷售過程中是非常重要的，如：有的消費者喜歡購買高檔送禮型的皇帝宴，有的喜歡購買家庭宴，有的喜歡養(yǎng)生煲，有的喜歡產(chǎn)品的鮮味要買山珍香味精根據(jù)不同客戶的不同需求進展引薦，讓專賣店的產(chǎn)品呈現(xiàn)“超市化

59、。顧客進入專賣店后，必需給予劇烈的、相對單一的、反復的、繼續(xù)的品牌刺激，讓顧客留下深化的印象，觸動其購買愿望；假設(shè)多個產(chǎn)品多種宣傳，很容易把顧客的思想打亂，弄得顧客一團迷霧，無所適從。 專注的品牌，兼具高、中、低的產(chǎn)品系列，很容易表達出專賣店所銷售產(chǎn)品的消費廠家的專業(yè)性，也就表達出專賣店的產(chǎn)品質(zhì)量可信度，宣傳效果最有效，最容易觸動顧客的購買愿望。這樣的產(chǎn)品安排，符合各階層人群的消費需求，有利于產(chǎn)品銷量的提升，同時也讓消費者以為本品牌是非常優(yōu)秀的。 綜合以上緣由，他們將主要產(chǎn)品分為禮品裝、適用裝。禮品裝主推家庭宴，適用裝主推牛肝菌煲，并放于相應(yīng)區(qū)域，帶給消費者強有力的刺激，觸動其購買愿望。()、

60、合理的產(chǎn)品陳列 產(chǎn)品陳列歷來是對品牌進展傳播的一個重要方面。各種高、中、低產(chǎn)品的擺放位置應(yīng)有所不同，中間最明顯的位置，應(yīng)擺放相對高檔、檔次、外觀美麗的代表性產(chǎn)品，這是專賣店的店眼。顧客對專賣店的第一印象就決議了他對他這個專賣店的看法。整個店內(nèi)產(chǎn)品的陳列應(yīng)整齊，同時，有一定的美感、視覺感，這樣會刺激顧客購買的愿望，更易于促進產(chǎn)品的勝利售賣。他們會將商品陳列區(qū)分為禮品區(qū)、適用區(qū)和其他區(qū)。禮品區(qū)陳列禮品裝，中間最明顯的放家庭宴，其他按照價錢由低到高的順序擺放；適用區(qū)陳列適用裝，中間最明顯的放牛肝菌煲，其他按照價錢由低到高的順序擺放；其他區(qū)擺放其他產(chǎn)品，按照價錢由低到高的順序擺放。()、整體性的店內(nèi)廣