1、泓域/攝影設備公司企業經營戰略方案攝影設備公司企業經營戰略方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc111760147 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc111760147 h 2 HYPERLINK l _Toc111760148 二、 產業環境分析 PAGEREF _Toc111760148 h 6 HYPERLINK l _Toc111760149 三、 市場規模 PAGEREF _Toc111760149 h 6 HYPERLINK l _Toc111760150 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc111760150 h 8 HYPERLI

2、NK l _Toc111760151 五、 企業穩定型戰略的適用條件 PAGEREF _Toc111760151 h 9 HYPERLINK l _Toc111760152 六、 企業穩定型戰略的含義 PAGEREF _Toc111760152 h 10 HYPERLINK l _Toc111760153 七、 企業發展型戰略的特點與優勢、風險 PAGEREF _Toc111760153 h 11 HYPERLINK l _Toc111760154 八、 企業發展型戰略的適用條件 PAGEREF _Toc111760154 h 13 HYPERLINK l _Toc111760155 九、 企

3、業融資戰略的類型 PAGEREF _Toc111760155 h 14 HYPERLINK l _Toc111760156 十、 融資戰略決策遵循的原則 PAGEREF _Toc111760156 h 20 HYPERLINK l _Toc111760157 十一、 企業財務戰略的含義、實質及特點 PAGEREF _Toc111760157 h 21 HYPERLINK l _Toc111760158 十二、 企業財務戰略的作用 PAGEREF _Toc111760158 h 24 HYPERLINK l _Toc111760159 十三、 資本運營戰略決策應考慮的因素 PAGEREF _To

4、c111760159 h 25 HYPERLINK l _Toc111760160 十四、 資本運營戰略的類型 PAGEREF _Toc111760160 h 27 HYPERLINK l _Toc111760161 十五、 環境引力與企業實力的對比分析法 PAGEREF _Toc111760161 h 32 HYPERLINK l _Toc111760162 十六、 SBA的運行規則和戰略主體、戰略關系、戰略關鍵分析 PAGEREF _Toc111760162 h 33 HYPERLINK l _Toc111760163 十七、 具體原則 PAGEREF _Toc111760163 h 37

5、 HYPERLINK l _Toc111760164 十八、 一般原則 PAGEREF _Toc111760164 h 42 HYPERLINK l _Toc111760165 十九、 公司概況 PAGEREF _Toc111760165 h 43 HYPERLINK l _Toc111760166 公司合并資產負債表主要數據 PAGEREF _Toc111760166 h 44 HYPERLINK l _Toc111760167 公司合并利潤表主要數據 PAGEREF _Toc111760167 h 44 HYPERLINK l _Toc111760168 二十、 經濟效益及財務分析 PAG

6、EREF _Toc111760168 h 45 HYPERLINK l _Toc111760169 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc111760169 h 45 HYPERLINK l _Toc111760170 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc111760170 h 47 HYPERLINK l _Toc111760171 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc111760171 h 49 HYPERLINK l _Toc111760172 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc111760172 h 51 HYPERLINK l _Toc

7、111760173 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc111760173 h 53 HYPERLINK l _Toc111760174 二十一、 項目規劃進度 PAGEREF _Toc111760174 h 54 HYPERLINK l _Toc111760175 項目實施進度計劃一覽表 PAGEREF _Toc111760175 h 54項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx有限責任公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xx，占地面積約28.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積

8、18667.00（折合約28.00畝），預計場區規劃總建筑面積30263.58。其中：主體工程17788.54，倉儲工程5851.92，行政辦公及生活服務設施3162.85，公共工程3460.27。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx有限責任公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業的發展近年來，

9、我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業將進入持續健康發展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發展。激光雷達應用領域廣泛，可應用于無人駕駛、高級輔助駕駛、服務機器人和智慧城市等各個領域。隨著智能化技術的持續突破和升級，受無人駕駛車輛規模擴張、高級輔助駕駛中激光雷達應用滲透率提升、以及服務型機器人及智能交通建設等領域需求的推動，預計激光雷達市場規模將實現快速擴容。據沙利文數據，2021年全球激光雷達市場規模達到20億美元，同比增長100%，預計2025年全球激光雷達市場規模將達到135

10、.4億美元，2019-2025年的年均復合增長率為64.6%。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資9422.66萬元，其中：建設投資7386.55萬元，占項目總投資的78.39%；建設期利息209.73萬元，占項目總投資的2.23%；流動資金1826.38萬元，占項目總投資的19.38%。2、建設投資構成本期項目建設投資7386.55萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用6505.94萬元，工程建設其他費用717.38萬元，預備費163.23萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根

11、據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入18000.00萬元，綜合總成本費用14562.53萬元，納稅總額1637.16萬元，凈利潤2513.88萬元，財務內部收益率20.20%，財務凈現值3057.71萬元，全部投資回收期6.02年。2、主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積18667.00約28.00畝1.1總建筑面積30263.58容積率1.621.2基底面積10826.86建筑系數58.00%1.3投資強度萬元/畝260.302總投資萬元9422.662.1建設投資萬元7386.552.1.1工程費用萬元6505.942.1.2工程建設其他費用萬元717.3

12、82.1.3預備費萬元163.232.2建設期利息萬元209.732.3流動資金萬元1826.383資金籌措萬元9422.663.1自籌資金萬元5142.333.2銀行貸款萬元4280.334營業收入萬元18000.00正常運營年份5總成本費用萬元14562.536利潤總額萬元3351.847凈利潤萬元2513.888所得稅萬元837.969增值稅萬元713.5710稅金及附加萬元85.6311納稅總額萬元1637.1612工業增加值萬元5636.7213盈虧平衡點萬元6739.98產值14回收期年6.02含建設期24個月15財務內部收益率20.20%所得稅后16財務凈現值萬元3057.71所

13、得稅后產業環境分析到“十三五”末，力爭實現經濟增長、發展質量效益、生態環境在省市爭先進位；地區生產總值比2010年增加1.5倍以上、城鄉居民人均可支配收入比2010年增加1.5倍以上；是到2020年確保如期全面建成小康社會。市場規模1、攝影行業市場規模攝影器材行業是攝影行業的重要組成部分，根據StrategyR統計，2020年全球攝影器材行業市場規模達到848億美元，預計該行業的全球市場規模將于2026年達到1,144億美元，其中中國攝影器材行業市場規模預計在2026年達到230億美元。攝影器材行業主要包括相機、鏡頭、承托設備等產品。（1）承托設備三腳架三腳架是最重要的攝影器材之一，不論在傳統

14、的通用相機拍攝領域，還是新興的手機拍攝領域，三腳架都是必不可少的攝影配件，因此三腳架的需求量也保持不斷增長。2020年中國三腳架銷售數量達到547.6萬件。此外，中國是主要的三腳架出口國之一，據統計，2017年至2021年中國三腳架出口金額穩步提升，2021年中國三腳架出口金額達到53,643.65萬美元的新高峰。（2）光學鏡頭光學鏡頭是攝影器材行業的核心配件，據華經產業研究院統計全球光學鏡頭市場規模由2015年的181.6億元增長至2020年的495.9億元，2015-2020年復合增長率為22.25%，預計2023年全球光學鏡頭市場規模將達到682.8億元。在攝影鏡頭方面，根據日本相機影像

15、產品工業協會統計，2021年度全球可更換鏡頭產量達到9,935,728臺，同比上升10.6%。其中，中國出貨量為1,543,562臺，同比上漲5.7%，占全球出貨量的16.16%。2、激光雷達市場規模激光雷達應用領域廣泛，可應用于無人駕駛、高級輔助駕駛、服務機器人和智慧城市等各個領域。隨著智能化技術的持續突破和升級，受無人駕駛車輛規模擴張、高級輔助駕駛中激光雷達應用滲透率提升、以及服務型機器人及智能交通建設等領域需求的推動，預計激光雷達市場規模將實現快速擴容。據沙利文數據，2021年全球激光雷達市場規模達到20億美元，同比增長100%，預計2025年全球激光雷達市場規模將達到135.4億美元，

16、2019-2025年的年均復合增長率為64.6%。從國內市場規模情況來看，據華經產業研究院統計，2021年我國車載激光雷達市場規模達到4.6億元，2025年市場規模有望達到54.7億元，實現85.8%的年復合增長率。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業務發展需求作為行業的領先企業，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規模仍將保持快速增長。隨著業務發展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克

17、服產能不足對公司發展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業智能化、自動化產業升級，公司產品的性能也需要不斷優化升級。公司只有以技術創新和市場開發為驅動，不斷研發新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業的競爭中獲得優勢，保持公司在領域的國內領先地位。企業穩定型戰略的適用條件采取穩定型戰略的企業，一般處在市場需求及行業結構穩定或者較小動蕩的外部環境中，企業所面臨的競爭挑戰和發展機會都相對較少。一些企業在市場需求增長幅度較大，或是外部環境提供了較多發展機遇的情況下，也會

18、采取穩定型戰略。這主要是因為企業受到內部資源狀況的限制，不足以使其抓住新的發展機會。由此，穩定型戰略的應用需要考慮以下因素：（1）宏觀經濟發展狀況。宏觀經濟的發展會影響企業所處的外部環境。如果宏觀經濟在總體上保持總量不變或總量低速增長，這在一定程度上會影響到該企業所處行業的發展，使其無法以較快的速度增長。（2）產業技術創新狀況。如果企業所在的產業技術相對成熟，技術更新速度較慢的話，企業過去采用的技術和生產的產品無須經過較大的調整就能滿足消費者的需求和維持與競爭者的抗衡，這樣使得產品系列及其需求保持穩定，從而使企業采納穩定型戰略。（3）消費需求偏好變動狀況。這是決定產品系列穩定度的一個方面，如果

19、消費者的需求變動較為穩定，企業可以考慮采用穩定型戰略。（4）產品或行業的壽命周期狀況。相對而言，處于行業或產品成熟期的企業由于產品需求、市場規模趨于穩定，產品技術成熟，較為適合采用穩定型戰略。（5）競爭格局。如果企業所處行業的進入壁壘非常高，競爭對手和競爭地位都趨于穩定，競爭對手之間很難有懸殊的業績改變，則企業可采用穩定型戰略以獲得最大的收益。（6）企業資源狀況。即使外部環境較好，行業呈發展趨勢，市場需求增長，為企業提供了有利的發展機會，也并不意味著所有的企業都適于采用發展型戰略。因為，如果企業資源不充分，如資金不足，研發力量較差，或人力資源有缺陷等，就無法滿足發展型戰略的要求，在這種情況下，

20、企業可以采取以局部市場為目標的穩定型戰略，以使企業有限的資源能集中在自己有優勢的細分市場，維護競爭地位。當外部環境不利時，如行業處于生命周期的衰退階段時，資源豐富的企業可以采用一定的穩定型戰略；而那些資源不夠充足的企業，如果在某個特定的細分市場上有獨特的優勢，也可以采用穩定型的戰略。企業穩定型戰略的含義穩定型戰略是指受經營環境和內部資源條件的限制，企業在戰略規劃期內使資源分配和經營狀況基本保持在目前狀況和水平上的戰略。按照這種戰略，企業目前的經營方向、業務領域、市場規模、競爭地位及生產規模都大致不變，保持持續地向同類顧客提供同樣的產品和服務，從而穩定和鞏固企業現有競爭地位。從企業經營風險的角度

21、來說，穩定型戰略的風險相對較小，對于那些曾經成功地在一個處于上升趨勢的行業和一個不大變化的環境中活動的企業來說會很有效。企業發展型戰略的特點與優勢、風險（一）企業發展型戰略的特點企業發展型戰略強調的是充分利用內部條件和外部環境條件，把握機遇，運用各種資源，求得企業的快速成長壯大。發展型戰略的特點是：（1）資源投入量大，產銷規模擴大，目的是提高產品的市場占有率，增強企業的競爭實力。市場占有率的增長是衡量成長的一個重要指標，實施發展型戰略的企業，其發展速度不一定比整個社會的經濟增長速度快，但其產品的市場占有率增長要較快。（2）發展型戰略要求企業不僅主動適應外部環境的變化，而且更要通過產品創新和市場

22、創新引導消費、創造消費。因為，實施發展型戰略的企業傾向于通過創造本身并不存在的產品或服務的需求，來改變外部環境并使之適合自身。企業要真正實現既定的發展目標，僅僅靠適應環境是不夠的，影響或改變環境以有利于自身發展才更為重要。（3）容易獲得較好的規模經濟效益，從而降低生產成本，獲得超額的利潤。實施發展型戰略的企業傾向于采用非價格的手段同競爭對手抗衡。如重視市場開發、新產品開發，在管理模式上力求具有競爭優勢，以創新和管理效率作為競爭手段，獲取超額利潤。（二）企業發展型戰略的優勢與風險企業發展型戰略的優勢：（1）企業可以通過發展擴大自身價值，這種價值既可以成為企業職工的一種榮譽，又可以成為企業進一步發

23、展的動力。（2）企業能通過不斷發展變革創造更高的經營效率與效益，避免企業組織的老化，使企業總是充滿生機和活力。（3）保持企業的競爭實力，實現特定的競爭優勢。如果競爭對手都采取發展型戰略，而企業還在采取穩定型戰略或緊縮型戰略，那么就有可能在未來的發展中失去原有的競爭優勢。企業發展型戰略也存在風險，主要表現為：（1）在采用發展型戰略獲得初期的效果后，很可能導致盲目的發展和為了發展而發展，從而破壞企業的資源平衡。要克服這一弊端，要求企業在做每一個戰略選擇之前都必須重新審視和分析企業的內外部環境，判斷企業的資源狀況和外部機會。（2）過快的發展很可能降低企業的綜合素質，使企業的應變能力在實質上出現內部危

24、機和混亂。這主要是由于企業新增的機構、設備、人員等還未能形成一個有機的、相互協調的系統。（3）有可能使企業管理者更多地注重投資結構、收益率、市場占有率、企業的組織結構等問題，而忽視產品的服務或質量，因而不能使企業達到最佳狀態。企業發展型戰略的適用條件尋求發展是企業的本性，在動態的環境競爭中，發展是企業一種求生的手段。不斷的變革能夠不斷地創造更高的生產經營效率和效益。由此，許多企業經營者把發展等同于成功。企業在實施發展型戰略時需要具備下列條件：（1）宏觀經濟和行業發展狀況良好。這是企業實施發展戰略的重要條件。企業要實施發展型戰略，就必須從環境中獲得更多的資源。如果未來階段宏觀經濟環境和行業微觀環

25、境較好的話，企業比較容易獲得這些資源，這在一定程度上會降低企業實施發展戰略的成本。（2）市場需求呈增長趨勢。市場需求的發展態勢直接影響著企業發展的狀況。需求的增長保證了企業發展戰略實施的市場基礎。由此，在選擇發展戰略時，必須對市場需求趨勢做一個較為細致的分析，良好的市場需求往往是發展戰略成功的條件之一。（3）符合國家產業發展戰略的要求。企業發展戰略必須符合國家宏觀經濟發展戰略規劃的要求，由此可以得到政策、資源的相關支持或優惠。目前世界各國都鼓勵高新技術的發展，一般來說這類企業采用發展型戰略就具備了好的條件。（4）各種資源保障。公司必須有能力獲得充分的資源，以此來滿足發展型戰略的要求。這是因為采

26、用發展型戰略需要投入較多的資源，也包括人力、信息、資金、技術等資源。在資源充分性的評價過程中，如果企業的回答是肯定的，那表明企業具有充分的資源來實施發展型戰略，反之則不具備。（5）企業文化的保障。企業文化是一個企業整體價值理念的綜合體現。如果一個企業的文化是以穩定性為其主旋律的話，那么發展戰略的實施就需要克服相應的文化阻力。積極和有效的企業文化的培育會給企業戰略的實施帶來一定的積極作用。企業融資戰略的類型企業融資戰略依據不同的劃分標準可有不同的分類，具體包括：（一）按融資方式不同劃分1資本積聚戰略指企業將自身的留成利潤轉化為資本，用于擴大再生產的戰略，因此，也叫企業自我積累的融資渠道戰略。資本

27、積聚戰略的特點是：（1）不需要付出融資的成本，即不存在支付借款利息，因而風險最小。（2）籌措到足夠投資的資本數額所需時間的長短取決于企業留利水平，若企業留利不豐厚，甚至無留利，那么轉化為資本的數額就小，甚至為零。由此，單純依靠企業的積累來進行融資和投資，可能會由于較長的融資時間而喪失市場機會。2負債經營戰略指企業向商業銀行等金融企業或向信托投資公司等非金融性企業借款，或通過有關銀行向社會發行企業債券，以籌集所需資金用于生產經營活動的一種戰略。負債經營戰略的主要特點是：（1）籌集資金的速度快，能在較短時間內集中大量的資金，以滿足企業擴大生產經營規模的需要。（2）能夠迅速抓住市場機會，贏得企業的發

28、展。（3）需支付較高的貸款利息或債券利息，因而有較大的財務風險。負債經營戰略也叫借貸經營戰略，是可供產品有可觀的市場前景的企業所選擇的戰略。3合資或合作經營戰略合資或合作經營戰略既是企業的一種經營戰略，也是可供選擇的融資戰略，即通過合資經營、合作經營，可以從合資伙伴、合作伙伴那里取得擴大生產所需資本，或取得相當于資本的設備、技術、專利等，解決了企業獨資時由于資本不足，不能擴大生產經營規模的困難。合資或合作經營戰略融資方式的一個重要特點就是不用支付融資成本。由于合資雙方或合作雙方共同投資，共同經營，因而共同承擔經營風險。由于合資或合作對雙方都有利，應積極選擇合資經營或合作經營的融資方式戰略。4股

29、份經營戰略股份經營戰略既是一種經營方式戰略，也是一種融資方式戰略，即通過有限責任公司的股份經營，能夠籌集數量較多的法人股份資本和企業內部職工股的部分資本；通過股份有限公司，不僅能取得較多的法人股份資本、企業內部職工股的部分資本，而且股票上市后能從社會上集中大量的個人股份資本。股份經營戰略這種融資方式戰略的特點是（1）資本集中的速度很快。（2）資本集中的數額巨大。因而能夠迅速擴大生產經營規模，抓住難得的市場機遇求得企業的迅猛發展。股份經營的融資戰略也叫資本集中戰略，是可供企業選擇的比較理想的融資方式。5“三來一補”戰略“三來一補”戰略是指“來料加工、來樣加工、來件組裝、補償貿易”戰略。這既是一種

30、經營方式戰略，也是一種融資方式戰略。“來料加工”，即客商自備原材料，企業按照客商要求的產品進行加工，收取加工費。這種方式可以克服本企業流動資金不足的困難，利用客商流動資金，充分利用生產能力，保證企業能正常生產。“來樣加工”，客商提供產品樣品，企業按客商要求進行加工生產；客商提供資金，加工企業備料進行加工，也是利用客商流動資金的一種方式。“來件組裝”，由客商提供已裝好的部件和部分散的零件，由企業加工裝配；或客商提供全分解的零件、部件，由企業先組裝部件，再組裝為成品，這種方式也是利用客商流動資金的一種方式。“補償貿易”，在來料加工、來樣來件組裝中，企業缺少某些關鍵設備，為保證加工和組裝產品的質量，

31、客商以貸款方式向加工企業提供機器設備、技術、專利、物資等，待加工項目完成后，由加工企業生產的產品或雙方商定的其他產品償還貸款。由于加工企業償還貸款和付息，是采取以實物補償的辦法，因此稱為“補償貿易”。這種方式實質上是通過貸款利用客商固定資金的一種融資方式。“三來一補”這種融資方式戰略，既可在國內企業之間運用，也可在與外商企業進行貿易往來中運用。這是企業在發展的起步階段或資金嚴重不足、處境困難時，常采用的種融資戰略。在我國沿海開放地區，中小型企業在引進外資時，“三來一補”是用得較多的一種融資戰略，現已推廣到我國中西部很多中小型企業，它們也在積極利用這種融資方式戰略。（二）按融資渠道不同劃分1.

32、內源型融資渠道戰略內源型融資渠道戰略是指依靠企業內部融資解決生產經營活動所需資金的渠道戰略，主要是指利用企業內部的留成利潤（主要表現為盈余公積金和未分配利潤）、應付稅款（尚未到期的應交稅款）、折舊準備基金、企業內部集資、盤活企業內部存量資產。2. 外源型融資渠道戰略外源型融資渠道戰略是指企業依靠外部渠道籌集資金的戰略。這一戰略還可具體分為兩種不同的融資戰略方案：（1）間接融資戰略，是指通過商業銀行、專業銀行、信托公司等金融機構或非金融機構借款來滿足對資金需求的戰略方案。（2）直接融資戰略，是指不經過任何金融中介機構，由資金短缺的單位直接與資金富余的單位協商進行借貸，或通過有價證券及合資等方式進

33、行資金融通的渠道戰略，如企業債券、股票、合資經營、企業內部融資等。（三）按照融資各方當事人所擁有的權益劃分1. 股權融資戰略股權融資戰略是指企業通過轉讓一定比例的股份以吸引新的股東加入，以此獲得資金的戰略安排。通過股權融資所獲的資金，企業無須還本付息，因此，不存在定期償付的財務壓力。投資人作為新股東加入公司，可以與老股東同樣分享企業的價值增長。常見的股權融資方式包括吸收直接投資、發行股票、私募股權基金等。2. 債權融資戰略債權融資是企業通過“向人借錢”獲得資金。債權融資就是對這種“借貸”關系的戰略安排。債權融資所獲資金是有一定成本的，企業必須支付利息，債務到期時還須償還本金。因此，債權融資獲得

34、的是資金的使用權而不是所有權。企業常見的債權融資方式包括銀行貸款、政府貸款、企業債券等。融資戰略決策遵循的原則融資戰略決策，就是對資金籌措的渠道、方式、籌集數量，以及所擬訂的各種戰略方案所進行的評價和選擇。在這個過程中需要遵循以下原則：（一）以內源型融資渠道戰略為主即盡可能挖掘企業潛力，實行內源型融資渠道戰略。在企業自有資金比較充足、自我積累能力較強的情況下，自主地解決發展資金的需求。內源融資具有無償性，不用支付融資成本，融資手續簡便，納稅優惠，自主靈活，沒有財務風險。（二）努力開通外源型融資渠道戰略在企業自有資金不足、內部融資不能滿足對發展資金的需求時，則要努力開通外源型融資渠道戰略。在外源

35、型融資渠道的兩種具體形式中，盡可能選擇直接融資渠道。目前企業仍以間接融資為主，向各類商業銀行和非金融機構貸款，融資成本高，且融資困難不少。隨著我國資本市場的發展，企業應盡可能通過證券市場直接融資，特別是通過債券市場融資，這是資本市場發展的必然趨勢。此外，還可以通過企業聯合經營、“三來一補”等形式直接融資，解決企業成長與資金不足的矛盾。（三）促進優化企業資本結構企業融資來源的選擇要有利于優化企業資本結構。即各種資本來源的比重要恰當，特別是長期負債與權益資本之間的比例關系要合理。判斷是否合理，標準有三條：一是各種融資的綜合資本成本最低；二是所有者收益最大；三是適度的財務風險。在企業經營形勢很好、產

36、品需求前景可觀的條件下，應適當提高長期負債資本的比重，即提高外源型融資的比重，雖然財務風險大，但收益也大。（四）營造良好的投資環境良好的投資環境是爭取資金來源的前提條件，由此，要著力營造這種環境：（1）要有誠信。企業能按時履約，誠信度高，融資成功的把握就大。（2）正確決策。企業經營管理水平高，能夠正確決策，善用資金，這是爭取投資者、貸款者信任的重要條件。（3）投資項目經濟效益高。企業選擇的投資項目經濟效益高，投資后能得到豐厚的回報，資金收回迅速，就能吸引投資。（4）政策支持。投資項目符合國家產業政策要求，能夠獲得國家政策支持，會有利于企業融資成功。企業財務戰略的含義、實質及特點（一）企業財務戰

37、略的含義與實質企業財務戰略，是指企業對維持和擴大生產經營活動所需資金進行籌集、分配、使用，為實現企業總體戰略目標所做出的長遠性的謀劃與方略。企業財務戰略的決策，實質上是企業資本經營戰略的決策，兩者的內涵是一致的，都是圍繞企業生產經營過程中所需要資金（或叫資本）的籌集、分配（即投資）、使用（投資后所形成的資產的運營）等方面進行營謀籌劃。所謂資本經營是指資本的所有者或經營者以資本的一種或多種形態為運營對象，使之與其他生產要素相互結合，優化配置，將其投入某一產業或多個產業，進行有效的經營，以實現理想的盈利和價值增值的活動。從資本籌集開始，然后進行資本投資，從事資本生產，將其生產的結果（商品或勞務）投

38、放市場，進行交換，實現商品價值，從中獲得利潤，接著進行利潤分配，留下的利潤轉化為資本積累。這個循環就是一個資本經營過程。然后再進入下一個資本循環，即資本再籌集、資本再投資、資本再生產。這就是企業資本經營活動的規律，也就是企業財務活動的規律。（二）企業財務戰略的特點企業財務戰略是企業總體戰略在財務管理方面的應用與延伸，不僅體現了企業總體戰略的全局、長期和導向性等“戰略”，共性，而且勾畫出了企業財務戰略的個性特征，即從屬性、系統性、指導性、復雜性。（1）從屬性。即企業財務戰略要體現企業整體戰略的要求，為其籌集到適度的資金并有效合理投放，只有這樣，企業整體戰略方可實現。若不接受企業戰略的指導或只是簡

39、單地迎合戰略要求都將導致戰略失敗，而最終使企業受損。（2）系統性。企業財務戰略作為企業總體戰略的一個子系統必然與企業其他戰略之間也存在著長期的、全面的資源與信息交換。為此，要始終保持財務戰略與企業其他戰略之間的動態的聯系，并試圖使財務戰略也能支持其他子戰略。（3）指導性。企業財務戰略是對企業資金運籌的總體謀劃，它規定了資金運籌的總方向、總方針、總目標等重大財務問題，成為財務活動的行動指南。（4）復雜性。企業財務戰略的制定與實施較企業整體戰略下的其他子戰略而言，復雜程度更大。最主要的原因在于“資金固定化”特性，即資金一經投入使用后，其使用方向與規模在較短時期內很難予以調整。因此，財務戰略對資金配

40、置稍有不慎，就將直接導致企業資金周轉不靈或陷入財務危機甚至導致企業破產。此外，企業籌資與投資都直接借助于金融市場，而金融市場復雜至極，變幻無常，這也增加了企業財務戰略制定與實施的復雜性。企業財務戰略的作用企業財務戰略是貫徹落實企業發展戰略、明確企業財務管理、指導企業各項財務活動的依據，其作用表現為：（一）對各項經營決策起著綜合平衡的作用企業各項經營戰略決策都涉及資金需求和盈利問題，都要匯總于財務部門，關系到財，戰略決策。而各項經營決策以及所涉及的因素，相互之間往往又是矛盾的、不平衡的，只有通過財務決策，把它們綜合起來，進行總體平衡，才能形成一個統一的、相互嚴密銜接的、完整的經營決策體系。（二）

41、對各種經營戰略方案起著評價和選擇的作用各種經營戰略方案是否正確和合理，應從多方面加以衡量和評價，而其中最重要的是看占用的投資和實現的盈利是多少。企業財務決策過程，就是根據每個經營戰略方案占用投資和實現其盈利的情況，來評價戰略方案的優劣，并選擇資金占用少、能帶來更多盈利和社會效益的方案。（三）對經營資源的分配起著指導作用資源是一切生產經營活動的保證。資源分配是否正確，不僅要從實物形態上考察，而且還應從價值形態上考察，看資金的分配使用是否合理。這一工作正是通過財務決策對資源分配的指導來完成的。通過對資金使用方向進行正確的指導，來實現對資源的合理分配。資本運營戰略決策應考慮的因素資本運營戰略是實施資

42、本運營戰略管理的基礎和首要環節，也是企業從事資本運營活動的先決條件。企業高層領導者在進行資本運營戰略決策時，究竟選擇哪一種資本運營戰略方案，應在綜合分析以下因素后做出選擇：（一）國家發展戰略和產業政策要求隨著我國城市化和工業化進程的加快，第一、第二產業的比重在逐漸降低，第三產業的比重將不斷提高，從以勞動密集型產業為主轉向以資金、技術密集型產業為主，特別是計算機網絡、通信、生物等行業近幾年的發展必將帶動技術密集型產業的大發展。同時，我國幾年來大力倡導的汽車工業、基礎設施相關行業、電子業等也會大有可為。在這樣的環境背景下，企業的資本經營戰略要服從國家經濟發展戰略的要求，服從國家優化產業結構的政策，

43、通過資本的合理流動，優化企業的經營領域結構，向國家鼓勵和支持的產業和產品方面發展。（二）市場需求趨勢企業通過了解市場供需狀況及變化特點，可以為企業通過兼并、收購等資本運營方式進入新行業或產品提供參考。如當產品有發展潛力、市場前景看好時，企業管理者就需要考慮通過增加投資來擴大生產經營規模。如何增加投資，可選擇完全依靠自身積累的資本積聚戰略，也可選擇負債經營戰略，還可選擇兼并、合并的資本經營戰略。（三）要考慮企業的資源條件資源型企業必須及早考慮資源一旦枯竭時企業的生存問題。如一些已經開采幾十年、上百年的老礦，資源已臨近枯竭，必須研究向替代產業轉移，把資本投向新的產業、新的經營領域。例如，煤礦企業就

44、提出了“以煤為主，多種經營”的戰略，在堅持煤炭這個主業的同時，把部分資本轉向其他經營領域；有些企業提出了“煤與非煤產業并重”的戰略。這就是說多種經營發展到一定程度將與煤業平起平坐；再經過一段時間，可能是非煤產業將喧賓奪主，投資的重點應向非煤產業轉移。石油開采企業也同樣存在這個重大決策問題，隨著石油資源的枯竭，也將向非油產業轉移，把資本轉向有發展前途的高新技術產業。一些資源加工型企業也必須考慮資源條件，隨著加工資源的減少，必須不失時機地將資本投向新的有發展前景的經營領域。（四）企業成長階段企業成長階段不同，實施的資本經營戰略也不同。例如工業企業，處在上升時期，隨著市場需求的增長，企業可通過資本的

45、聯合、兼并、合并、收購等戰略，擴大經營規模。相反，如果企業從事的主業市場需求已經飽和，企業要繼續成長，就需要實施“一業為主，多種經營”的戰略，將資本逐步投向多個經營領域。（五）資本市場發育狀況隨著我國市場經濟的發展，不僅消費品市場發展起來，而且生產資料市場、技術市場、勞動力市場、人才市場、信息市場、資本市場等也相繼建立、發育和發展起來。企業作為經營主體、市場主體，就會將作為資本的各種生產要素投放市場，進行各種交易，即將多余的、企業暫時用不著的各種資本要素投放市場，換回企業開展經營活動所需的各種資本要素，進行優化配置，使之保值和增值。例如，產權交易市場比較發達，企業就可以將部分經營不善、市場又在

46、萎縮的那部分經營領域通過產權拍賣完成資產轉移。同樣，企業需要進入的一些經營領域，可以通過兼并或收購完成。為此，發育完善的資本市場是企業資本運營戰略選擇與實施的重要條件。資本運營戰略的類型（一）資本重組戰略的類型企業資本經過投資、運營之后，隨著市場的變化和生產經營活動調整的要求，相應地要進行資本的重組。根據資本重組的內容不同，有以下三種戰略可供選擇：1. 企業重組戰略企業重組戰略包括兩個方面：一是企業自身裂變重組。隨著企業自身的發展壯大，發生裂變、分立而進行重組。如由原來建立時是單廠制企業，以后逐步發展為總廠制企業，各車間發展為多個分廠，再進一步發展為集團化公司，各分廠轉變為分公司或子公司等。企

47、業這種自身裂變重組相應地需要進行資本經營。二是企業之間的組合，主要是優勢企業通過收購、兼并、合并或聯合等形式進行重組，轉變成為實力更強的集團公司，在更大規模或更大范圍內進行資本經營。2. 資產重組戰略資產重組從不同的角度解釋有不同的含義。從會計學的角度看，資產重組是指企業與其他主體在資產、負債或所有者權益諸項目之間的調整，從而達到資源有效配置的交易行為。資產重組戰略亦稱資本結構優化戰略，其基本含義就是隨著企業發展需要而對各種形態資產之間的數量比例關系進行調整和優化。如：當企業發展到一定階段，會出現固定資產與流動資產的比例失調，這是由于企業多次進行技術改造，增加了固定資產的比例，生產能力得到提高

48、，但自有流動資金增加較少，用于購買原材料等的流動資金會嚴重不足，使生產能力不能充分利用。因此，必須對固定資產與流動資產的結構進行調整和重組，把自有流動資產所占比重提高到合理的水平。再如，在流動資產中，有些企業也會出現儲備資金、在制品資金占比過大，成品資金比例過小，反映了庫存物資和在制品可能積壓過多的問題；或是有些企業的成品資金占比過大，反映了商品積壓可能過多的問題。這兩種現象都從不同角度反映出企業流通資本周轉較慢，不同形態的資本相互之間的比例失調，需要通過改善管理，加強銷售，加速資金的周轉，使各種流動資金之間保持協調。3. 產權重組戰略產權重組，顧名思義是指對企業產權的重新組合，其目的是要確定

49、合理的資本結構，合理利用不同性質的資本來源，促使企業價值和所有者價值最大化。產權重組戰略即改變產權關系，調整產權結構的戰略。當企業經營規模不斷擴大或經營業務發生變化，而資本卻嚴重不足時，可通過改變企業單一產權主體的狀況，吸納眾多的投資者，形成多元化的產權結構，以解決制約企業發展的資本不足問題。例如，企業調整經營中心，把精力轉向高新技術產業，對于原先從事的傳統產業，可以撤出，將其產權拍賣、轉讓；或對一些具有發展潛力的產業和產品，企業通過參股或控股獲得從事這些產業、產品企業的產權。實施產權重組戰略，有助于盤活企業的存量資產，引導處于長線的、閑置的和無效益的資產流向急需的產業或產品上。具體來講，可以

50、使企業迅速擴大現有產品的生產經營規模，也可以使企業逐步縮小和撤出某些經營領域，還可以使企業較快進入有發展前景的新的經營領域。（二）企業資本形態戰略的類型資本形態可以從不同的角度和不同層次進行劃分，從而形成不同的資本形態戰略。例如，按三次產業來劃分，則有第一產業資本經營戰略、第二產業資本經營戰略、第三產業資本經營戰略。這里我們主要從資本的物質形態與非物質形態的角度將資本形態劃分為兩種類型。1. 有形資本經營戰略有形資本是指企業中一切可用具體形象描述、度量并轉換的資本，它從形態和功能上分為貨幣資本和實物資本。企業有形資本可以具體表現為：機器設備、廠房設施、原材料、房地產等。在企業實踐中，由于經營管

51、理不善，企業的有形資本不能發揮其資本增值的功能，企業資本所有者或資本經營者可利用其物質形態的資本從事資本經營的活動；這樣的經營戰略就是有形資本經營戰略。例如，企業可以把有形資本一個個單獨作為商品投放生產要素市場，賣出后可以轉化為貨幣資本；也可以整體作為產權，當作商品在產權市場賣出后轉化為貨幣資本；還可以部分地或整體地當作投資，與別的資本所有者或資本經營者進行合資經營或合作經營，或者折成股份，進行股份制經營。通過以上有形資本的經營，盤活企業的存量資產，將“死錢”變成“活錢”，即“活化的資本”。2. 無形資本經營戰略無形資本就是指資本要素中表現為專利、技術、訣竅、商標、品牌、企業文化、管理能力等知

52、識產權形態的非物質化的生產要素。這些要素是企業不斷投入貨幣資本，經過長期的積累所形成的、具有巨大價值的、屬于知識產權形態的資本。利用無形資產作為生產要素投入或作為投資進行經營，并對企業所擁有的各種無形資本進行運籌和策劃，叫無形資本經營戰略。無形資本經營戰略還可具體分為專利戰略、商標戰略或品牌戰略、企業文化戰略、管理戰略、技術戰略等。無形資本經營戰略運用得當，可以創造出比實施有形資本經營戰略高得多的價值。無形資本經營戰略是企業重要的經營戰略，這是因為在現代信息社會和知識經濟條件下，產業不斷向技術密集和智力密集型轉化，以無形資產形態存在的知識資本，如專利技術、專業知識、經驗技能、產品設計、管理方法

53、、規章制度等，在生產生活中的作用越來越突出，它已取代有形資產的支配地位，成為經濟和社會發展的決定性因素，影響甚至支配著有形資產的消長與流向。大量的事實證明，有形資產與無形資產的比例，“標志著企業的競爭力與先進性。無形資產所占比重越大，表明企業越先進、越有競爭力。一般高新技術企業，無形資產比重都超過有形資產”。有關專家也強調：要保證不斷增多的存量資本在應用中具有不斷上升的資本生產率，就必須具備較好的技術知識和較強的技能，“發展軟件”（技能、技術知識和組織知識）能確保“發展硬件”（資本、勞力）變得更有效率。環境引力與企業實力的對比分析法任何一個戰略經營領域都是環境引力與企業實力的結合部，研究時必須

54、將兩方面的研究結合起來。企業是戰略主體，而環境是企業必須適應的對象，離開對環境的分析，企業就無所適從，戰略方向就不明確。同樣，企業若缺乏對自身規律的深刻認識，在復雜的環境面前也難免無從下手，以致盲目行動。為此，在選擇SBA時，首先需要對環境與企業自身進行對比分析。SBA的具體戰略是在對環境和企業做深入對比分析的基礎上產生的，這樣就形成了SBA的三類態勢：（1）發展型態勢，即環境機會與企業優勢結合的結果；（2）緊縮型態勢，即環境威脅與企業劣勢結合的結果；（3）穩定型態勢，即環境風險度與企業適應度基本相適應的結果。企業要結合自身的戰略方針、經營重點與優勢等，圍繞其成功關鍵因素來進行分析與選擇。SB

55、A的運行規則和戰略主體、戰略關系、戰略關鍵分析（一）SBA運行規則分析研究SBA的運行規則可以從以下幾個方面進行：（1）運行規則分客觀規律和主觀規定兩類。前者，如消費者的需求偏好、產品的技術規律等；后者，如產業政策、法律文件等。兩者共同構成SBA復雜的規則體系。客觀規律往往是隱蔽的，而主觀規定則是顯而易見的。企業不僅要了解后者，更要探索前者，識別那些違背客觀規律的主觀規定，在矛盾中尋找各種規則之間的結合點，為設計企業在SBA中的戰略方針、管理制度提供依據。（2）運行規則是多層多元的。SBA環境的運行規則包括來自宏觀環境、中觀環境、微觀環境三個層面的，涉及政治、經濟、技術、社會、文化、法律等諸方

56、面。而企業的運行規則也包括集團公司、子公司（或所屬企業）等層次，包括生產關系與生產力，投入、轉換與產出等各要素的有關規律與規定。（二）戰略主體分析戰略主體指SBA的特定需求者、供應者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者政策制定者及企業自身。他們均是追求特定經濟利益的組織或個人，自覺不自覺地按照一定的戰略方針展開其投資活動、消費活動、生產經營活動和行政管理活動，構成SBA內的戰略格局。因此，企業要研究SBA的戰略主體，需抓住以下要點：（1）要把握各類戰略主體的總量和結構。（2）要研究主要戰略主體的實力、策略和活動方式。這項研究有助于深化企業對SBA運行規則和實際運動狀態的了解。（三）戰略關系分析

57、戰略關系指SBA內各戰略主體之間所形成的錯綜復雜的關系。它可以從兩個角度來研究。（1）直接關系，即企業與各戰略主體之間的關系。認識這些關系的性質及企業在其中的位勢對于企業制定戰略有直接指導意義。（2）間接關系，即其他戰略主體之間的關系。這些關系的性質及變化趨勢對SBA競爭環境的基本格局和走勢有很大影響，是企業制定戰略不可忽視的背景依據。例如，中國啤酒行業中，較大型的啤酒企業紛紛走向集團化、合資化之路，改變了啤酒行業原來高度分散的競爭格局，增強了某些企業在資金、成本、市場覆蓋率、品牌等方面的優勢。下面分析企業與SBA內各種競爭力量的戰略關系。（1）企業與消費市場的戰略關系分析。企業與消費市場的基

58、本關系是賣者與買者的關系。首先，這種關系受市場結構的影響。如；消費品與工業品的市場差異決定了企業與流通渠道各戰略主體的位勢迥然不同。兩者相比，消費品生產經營企業對流通渠道的依賴性較強，地位相對被動，戰略關系相對脆弱。實力弱者更容易受制于流通渠道；而實力強者則謀求與流通渠道鞏固戰略關系（聯合等）或者發生戰略對抗（兼并）等。其次，戰略關系還受供需形勢的影響。當供不應求時，企業比較主動；相反，當供過于求時，企業比較被動。（2）企業與供應者的戰略關系分析。凡為企業提供人、財、物、信息資源等各種要素的組織和個人統稱為供應者。企業與供應者的基本關系是買者與賣者的關系。首先，這種關系受供應市場結構的影響。一

59、般而言，在集中型的供應市場上（企業只能與少數或唯的大供應者發生交易關系），企業對個別供應者的依賴性強，選擇余地小，企業的生產經營狀況直接受供應關系穩定性和供應質量的影響。相反，在分散型的供應市場上（企業可以與眾多的、規模不等的供應者發生交易關系），企業對個別供應者的依賴性就弱，選擇余地大，分散供應風險的機會多。其次，戰略關系受企業地位強弱的影響。企業實力強就處于相當主動的地位，如可口可樂飲料公司就是在這種有利的戰略位勢中與世界上為數不多的鋁制品包裝公司建立了戰略聯盟關系；相反，企業實力弱，則所承受的競爭壓力大，地位最被動。供應市場的結構本身會由于政策的變化，產業內的聯合、兼并活動等原因而發生性

60、質轉化，從而改變企業與供應者的戰略關系特征，進而要求企業調整其戰略方針。（3）企業與競爭者的戰略關系分析。競爭者指所有滿足類似需求、爭奪同類資源的組織或個人。企業與競爭者的基本關系是消費市場上賣者與賣者、供應市場上買者與買者的關系。競爭者從性質上分為直接與間接（或替代）兩類；從戰略關系發生的時間上分為現實和潛在兩種，從而產生四種不同的戰略關系。企業容易重視第1、2象限的競爭者，容易忽視第3、4象限的競爭者，從而對競爭形勢、競爭格局做出錯誤判斷。瑞士機械手表制造商在消費市場上忽視了使用石英替代技術的美國、日本和中國香港的競爭者，曾陷入相當被動的境地。然而，替代競爭者還不僅限于滿足同類需求的廠商或