1、全球模擬公司聯合體中國中心 第 PAGE18頁 該創業/商業計劃書版權歸全球模擬公司聯合體中國中心所有創業商業計劃書公司名稱： 所屬院校： 指導老師：【主聯系人】【職 務】【電話號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日 期：2012年 月 日 保密須知本創業/商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創業/商業計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創業/商業計劃書完整退回； 2.未經本公司許可

2、，貴公司不得將本創業/商業計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創業/商業計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】本創業/商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。本創業/商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。 每一個模塊可根據內容增加數據分析圖、產品圖片。 封面可自行設計包裝。 完成本創業/商業計劃書后，請提交電子版給實訓老師審核。 （注：所有斜體字部分，只是注解說明，電子版填寫時請都刪除。）目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc271552442 1.0執行摘要 PAGEREF _

3、Toc271552442 h 4 HYPERLINK l _Toc271552443 1.1 公司概況 PAGEREF _Toc271552443 h 4 HYPERLINK l _Toc271552444 1.2注冊資金 PAGEREF _Toc271552444 h 5 HYPERLINK l _Toc271552445 1.3商業模式 PAGEREF _Toc271552445 h 5 HYPERLINK l _Toc271552446 1.4投資收益評價 PAGEREF _Toc271552446 h 5 HYPERLINK l _Toc271552447 2.0市場分析 PAGERE

4、F _Toc271552447 h 3 HYPERLINK l _Toc271552448 2.1市場定位與目標客戶 PAGEREF _Toc271552448 h 6 HYPERLINK l _Toc271552449 2.2 市場預測（市場占有率） PAGEREF _Toc271552449 h 6 HYPERLINK l _Toc271552450 2.3 競爭分析 PAGEREF _Toc271552450 h 6 HYPERLINK l _Toc271552451 2.4 項目SWOT分析 PAGEREF _Toc271552451 h 7 HYPERLINK l _Toc27155

5、2452 3.0 營銷策略 PAGEREF _Toc271552452 h 7 HYPERLINK l _Toc271552454 3.1產品定價 PAGEREF _Toc271552454 h 7 HYPERLINK l _Toc271552455 3.2 銷售渠道 PAGEREF _Toc271552455 h 8 HYPERLINK l _Toc271552456 3.3宣傳推廣 PAGEREF _Toc271552456 h 8 HYPERLINK l _Toc271552457 4.0人員與組織結構 PAGEREF _Toc271552457 h 9 HYPERLINK l _Toc

6、271552458 4.1組織結構 PAGEREF _Toc271552458 h 9 HYPERLINK l _Toc271552459 4.2團隊成員 PAGEREF _Toc271552459 h 9 HYPERLINK l _Toc271552460 4.3部門/崗位職責 PAGEREF _Toc271552460 h 10 HYPERLINK l _Toc271552461 5.0 財務分析報告 PAGEREF _Toc271552461 h 10 HYPERLINK l _Toc271552462 5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 PAGEREF _Toc2715

7、52462 h 10 HYPERLINK l _Toc271552463 5.2 原材料/商品采購成本 PAGEREF _Toc271552463 h 11 HYPERLINK l _Toc271552464 5.3 銷售與管理費用預測 PAGEREF _Toc271552464 h 11 HYPERLINK l _Toc271552465 5.4 啟動資金需求 PAGEREF _Toc271552465 h 12 HYPERLINK l _Toc271552466 5.5 啟動資金來源 PAGEREF _Toc271552466 h 12 HYPERLINK l _Toc271552467

8、6.0 利潤預測 PAGEREF _Toc271552467 h 13 HYPERLINK l _Toc271552468 7.0 風險分析與對策 PAGEREF _Toc271552468 h 13 HYPERLINK l _Toc271552469 8.0 企業的愿景 PAGEREF _Toc271552469 h 14 HYPERLINK l _Toc271552470 9.0 附錄 PAGEREF _Toc271552470 h 14 HYPERLINK l _Toc271552471 9.1 附表：銷售收入預測 PAGEREF _Toc271552471 h 15 HYPERLINK

9、 l _Toc271552472 9.2 附表2：第一年度的利潤表 PAGEREF _Toc271552472 h 16 9.3 附表3：第一年度的現金流量表 PAGEREF _Toc271552472 h 17 HYPERLINK l _Toc271552473 9.4創業/商業計劃書評估表191.0執行摘要1.1 公司概況公司名稱泰州市 模擬公司公司類型有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）注冊地址學校地址或者經營的地址主要經營范圍經營范圍是指國家允許企業法人生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映企業法人業務活動的內容和生產經營方向，是企業法人業務活動范圍

10、的法律界限，體現企業法人民事權利能力和行為能力的核心內容。需核實經營項目符合工商部門規范。（與營業執照一致）產品/服務概況一段概述的文字描述經營項目的創意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性市場機會指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求1.2注冊資金2006年新公司法規定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元 ,一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應當一次繳足出資額 （與營業執照一致）。大學生創業，建議總投資額在50萬以內。1.3商業模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談

11、企業的盈利渠道，即企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額 元投資收益率（第一年） %預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 元 元 元備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤應與9.1表中的“凈利潤”一致；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計。此表在9.1利潤表做出來后再計算第一年的投資收益率。總投資額，大學生創業，從實際出發，建議總投資額在50萬以內。2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 產品定位

12、產品定位：側重于產品 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%9E%E4%BD%93%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 實體定位 實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 競爭定位 競爭定位：確定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業 企業相對與競爭者的市場位置 3 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 消費者定位 消費者定位：確

13、定 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企業 企業的目標顧客群，指你究竟想要把產品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等歸納2.2 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢2.4 項目SWOT分析優 勢（Strengths）針對本公司創業項目，從產品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述劣 勢（Weaknesses）針對本公司創業項目，從產品/服務特色、技術、價

14、格、銷售渠道、營銷手段、資金、團隊、無形資產等方面闡述機 遇(Opportunities)針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述威 脅（Threats）針對本公司創業項目，從政策、市場競爭、行業、潛在競爭、經濟環境五個方面闡述3.0 營銷策略3.1產品定價與月銷售收入預測產品或服務單位同類產品市場零售單價成本單價產品單價*月銷售數量月均銷售收入(元)產品一：產品二：產品三：產品四：其他合 計注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算3.2 銷售渠道 1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因注：*

15、如果以購置方式獲得房產，租金為0，購置費用填入固定資產，并在此說明購置理由及購置費用 * 租金：與9.1表“場地租金”一致2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因3.3宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用（元/月）廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網絡推廣指網站推廣、 HYPERLINK /view/314380.htm t _blank 網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折

16、、試用、贈送、展銷等活動方式數據庫營銷企業通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護合 計費用合計：應與5.3表、9.1表、9.2表的“促銷/宣傳推廣”一致 元/月 4.0人員與組織結構4.1組織結構用組織架構圖描述4.2團隊成員 姓名年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長注：請填寫模擬公司所有成員信息4.3部門/崗位職責 部門/崗位負責人職責 總經理總經理助理_部_部_部_部注：請填入各部門負責人名單5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：

17、元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產工具和設備1.67%辦公家具1.67%電子設備2.78%電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具8.33%汽車店鋪廠房如果租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數/12。5.2月平均原材料/商品 采購進貨成本 單位：元名稱數量原材料單價總額產品一：產品二：產品三：其他：合計注：* 原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”* 合計金額：與5.3表、9.1表、9.2表“生產/采購成本”一致5.3月固定銷售與管理費用預測類別科目金額（元）備注固定銷售費用促銷/宣傳推廣費用 與

18、3.3表、9.1表、9.2表一致管理費用場地租金與3.2表、9.1表、9.2表一致員工薪酬包括福利、社保等與9.1表、9.2表一致辦公用品及耗材與9.1表、9.2表一致水、電、交通費包括物業費與9.1表、9.2表一致固定資產折舊與5.1表、9.1表一致其他費用包括開辦費、辦公設施維修及保養、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費等與9.1表一致財務費用貸款利息支出與9.1表一致合 計元5.4 啟動資金需求 類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計一次性投入購買的開辦費工商注冊、稅務登記費（公司一般為3000左右）市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用（根據行

19、業不同，比如食品行業有衛生許可證）支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形資產費用合計流動資金原材料/商品采購預算3個月的資金需求場地租金預算6個月的資金需求員工薪酬預算3個月的資金需求辦公用品及耗材預算3個月的資金需求水、電、交通差旅費預算3個月的資金需求其他費用合計啟動資金總計-5.5 啟動資金來源 單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計- %6.0 月利潤預測 單位：元項 目本月金額一、主營業務收入加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費

20、用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用包括裝修費、辦公設備的維修及保養、通信費等等 財務費用利息支出當月借款或貸款的利息二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創業風險風險內容分析對 策行業風險指行業的生命周期、行業的波動性、行業的集中程度政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業政策、地區發展政策等）發生變化，導致市場價格波動而產生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格

21、、市場戰略等技術風險指企業產品創新過程中，技術成功的不確定性、技術前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創業資金風險，二是融資成本風險管理風險企業經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等環境風險指社會、政治、政策、法律環境變化或由于意外災害發生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業涉及到的風險。企業的愿景企業及其內部全體員工共同追求的企業發展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業發展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用9.0 附錄銷售情況 月份產品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計產品一：平均售價銷售數量月銷售額產品二：平均售價銷售數量月銷售額產品三：平均售價銷售數量月銷售額產品四：平均售價銷售數量月銷售額產品五：平均售價銷售數量月銷售額合 計 銷 售 總 收入附表9.：預測12個月的銷售收入 單位: