1、.：.；網上創業應這樣撰寫商業方案書任何事業要勝利，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業開展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反復討論的 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業方案書，對未來事業的開展以及創業融資任務的進展具有關鍵性的影響。 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%

2、D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業方案書應該包括哪些內容?如何撰寫 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業方案書? HYPERLINK HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC

3、%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業方案書應該包括哪些內容?一份好的運營方案書應能符合以下三項功能：. 協助創業者認清戰略方向及運營型態。. 提供公司未來生長的藍圖。. 協助公司資金募集的需求。實踐上，一份勝利的運營方案書并沒有一定的格式，而是以下四大要素的綜合體。企業管理。產品/效力/技術。市場/行銷方案。資金規劃。特別值得一提的是，運營方案書應該強調企業的優點及優點，并且認清能夠的缺陷以及彌補完善的方法。企業管理假設是沒有優良的運營理念及運營企業，一個新創事業是難以勝

4、利的。以Yahoo為例，原始創作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者，但假設是沒有以Tim Koogle 為首的企業管理人才，Yahoo能夠也沒有今天的規模及勝利。勝利的企業指點所須具備的特質大約可匯總如下：苦干實干的努力。破斧沉舟的決心。堅決不移的自信。明晰深遠的思慮。鼓勵企業的指點。老實可靠的信譽。企業指點人應該尋覓互補的企業組成人員，彌補彼此缺陷，從而組成具有自我生長機能的完好企業，以面對創業的挑戰。產品/效力/技術由于網絡快速開展與蔓延的特性，先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及效力的模擬性又強，使得如何表現出產品

5、/效力間的差別化，與競爭對手相區別，成為相當重要的一環;因此如何表現出產品/效力/技術的顯著價值，決議公司在消費者心目中的獨特別位并建立運用者轉移本錢，才是網絡市場競爭的關鍵所在。在網絡領域中，將產品/效力/技術放在運營方式(BusinessModel)中加以描畫，以表達其在運營活動中的重要性將是理清運營思緒的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。市場/行銷方案在網絡行業中重要的市場/行銷方案，包括如何了解網友們的需求?如何滿足網友的需求?是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優先思索建立品牌籠統及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收?對以上問題提出不同的解答方式均能

6、夠在網絡市場中衍生出各不一樣的運營方式，而且實踐的市場及行銷方案也會隨網絡運用型態而各有差別，并由此延伸出方式多樣的市場及資源分配問題，因此明晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要要素。資金規劃企業管理、產品/效力/技術、市場/行銷方案等三大要素假設皆已完備，那么企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損形狀，如何讓投資人認同運營企業的運營方式，將有賴于可行的運營邏輯和精細的財務規劃的結合。由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考根據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作方式外，財務規劃

7、亦為不可偏廢的任務。如何撰寫 HYPERLINK elab.icxo:/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E HYPERLINK elab.icxo/keysearch.jsp?key=%C%CC%D%B%BC%C%BB%AE%CA%E 商業方案書創業企業如何將構思的想法或藉以構成的方案清楚地表達出來，依賴于市場方案書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業對運營理念的演練，并征引外界資訊修正內容使之更加完善的過程。經過撰寫方案書，企業可以在實踐運作之前，事先發現能夠的時機、要挾及企業的優勢、優勢，提高創業勝利的時機。市場方案書可以分成以下幾個部分：一、

8、 方案摘要二、 市場概略及時機三、 產品/效力的競爭優勢四、 行銷戰略及方案五、 中心技術六、 財務規劃及資金運作七、 運營企業及股權構造八、能夠的運營風險一、方案摘要本文的重要目的在于簡單地匯總闡明市場方案內容，包括：. 企業背景/持股比例/方案理由. 目的市場. 運營方式. 競爭優勢. 行銷戰略. 資金需求、用途及獲利分析二、市場概略及時機 HYPERLINK 本文主要目的在于描畫市場規模、目前的運營者、潛在的商機及未來開展趨勢等。企業假設能有效將市場規模予以量化并區分出可觸及的目的市場，就可清楚地了解未來公司的開展空間，不致于將過度資源導入狹隘的市場空間;而認清目前的產品、效力及其特質，

9、那么可協助企業找出較佳的市場戰略，并協助定義出明確的目的市場、找出潛在的客戶及商機。此外，網絡市場的動態性是運營企業不可忽視的不確定要素，因此創業企業必需隨時關注市場變化趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使企業得以順應市場的變化。三、產品/效力的競爭優勢運營企業在確定公司的主要產品/效力，并分析市場概略及時機后，應理性地將所能提供的產品/效力與現有運營者加以比較，分析各項產品/效力在價值鏈及顧客附加價值上的差別。由此，企業可以了解本身產品/效力所能提供的價值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發揚其特點，展現出與其他從業者的差別性與獨特性;此外企業也可在獲得初步勝利后，正視企業提供的產品/效力

10、缺乏之處，以尋求較佳的資源獲取和分配方式，并進一步完善產品市場開展方案。四、行銷戰略及方案本節應根據產品/效力與現有的從業者比較競爭優勢，及未被滿足或開掘的消費者需求制定出產品行銷戰略;并根據公司資源及市場趨勢制定產品/效力行銷方案，選擇適當的定價方式、廣告/促銷渠道等。任何能夠提供應消費者方便的方案都應思索納入到行銷方案中來，列出其能夠滿足顧客的需求工程、產生的市場效果、及公司所須付出的財務及技術資源，能使企業從中選出最正確的資源運用戰略，到達最高的市場效果。從行銷戰略的制定到最后勝利占領市場，其間通常需求經過苦楚的反復實驗以及錯誤的洗禮，且耗費相當的時間及金錢，但是，只需完善的行銷戰略及方

11、案將會協助 企業在此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。五、中心技術在網絡商業運用領域中，產品以及效力所需求的中心技術以及進入妨礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費習慣的渠道更重要。以網絡技術開展為主的創業企業，那么需求明確地定義出企業的技術能量及開展產品的中心技術所在，以表達該產品對網絡所能產生的影響及市場的普遍性等特點。此外兩種類型的企業均需求想象能夠對中心技術不斷進展改良的方法，并利用知識產權的維護措施，努力拉大與競爭對手間的差距。六、財務規劃及資金運用普通而言，除非是為了募集資金，以技術或市場為導向的企業經常會忽略本節的重要性。然而，精細的財務規劃及清楚的資

12、金用途卻是網絡創業企業必需下苦工學習的重要任務之一。財務規劃的數字、報表必需根據合理的假設推算產生;而合理的假設，必需根據上述行銷方案、運營方式、內部資源配置、產品特性以及營銷戰略等演化而來。因此，任何財務規劃的報表(如損益表、資產負債表、現金流量表)都需求注明其根據的假設及公司的應對措施。例如：營業額的預估及生長情況是根據網絡廣告收入而來，那么必需闡明廣告的種類、大小、單價.等，輔助的假設那么為PageView, Click-Through-Rate.等皆需求根據注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為%，第二年為%，其間的假設及根據都需求交代清楚。由于財務規劃所運用的假設繁多，應將一切假設匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節亦應闡明資金用途，并計算投資報酬率及能夠的敏感度分析。七、管理企業及股權構造雖然管理企業的特性很難訴諸于文字，但是主要管理階層過去的學業閱歷及任務業績應盡能夠詳述，以利外人了解;利用組織圖來表示企業職位也不失為一清楚簡單的表達方式。此外，運營企業的一切權、技術股及未來選擇權、紅利的規劃亦應清楚闡明;假設創業企業在規劃初期已思索或已尋求其他股東