1、第 頁2022二季度工作方案模板集合九篇二季度工作方案模板集合九篇日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的方案了。那么方案怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是我整理的二季度工作方案9篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。二季度工作方案 篇1一、繼續做好市容管理工作。組織“回頭看再執法行動，對整治過的街路和小區重新進行梳理，堅決壓制住冒頭的商戶及個人違法違規行為，為實現長效管理打下堅實的根底，為實現精細化管理做好效勞。二、開展小區內新發違建及侵綠毀綠行為查處工作。重點強化防違控違工作，實施“動態撤除，將違法建筑遏制在萌芽狀態。做好侵綠

2、毀綠查處工作，嚴厲查處居民“小開荒的行為，從源頭著手，提前介入，制止侵綠毀綠行為發生。三、做好供暖執法工作。對供暖企業、換熱站、鍋爐房進行檢查，認真處理解決好居民關于供暖方面的投訴做好節假日期間市容保障工作。四、開展春季施工現場的檢查。重點對施工現場圍擋的平安穩固性、施工企業容易出現的違規施工行為進行檢查，做好建筑垃圾、灰塵揚沙違規行為查處工作。五、開展重點地區環境專項專項整治。對鞋城、中街、五愛三個商業重點區域，加大執法整治力度，集中專項整治，使之成為市容環境的亮點，營造良好商業硬環境。二季度工作方案 篇21、“基智團的工作在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季

3、度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。3月份，在“銀華90基金銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。2、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回憶一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。二、20 xx年第二季度工作方案1、增強基金客戶的效勞工作目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營

4、業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關重要的了。我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。目前，營業部的基金銷售工作

5、遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶著營業部的基金銷售走出瓶頸。2、整理基金客戶名單，改良基金效勞模式對于個人而言，效勞基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶資產大經常購置基金、核心客戶偶爾購置基金、普通客戶持有套牢基金。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的 溝通；對于核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次 溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持局部客戶的溝通工作。3、注重融資融券的業務學習，開展融資融券的客戶隨著券商競爭格局日趨劇烈，

6、開展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、開展融資融券客戶，為營業部的開展作出自己的奉獻。4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并答復員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為營業部的一顆“螺絲釘，雖然渺小，但是也能夠發揮自己

7、的長處。在基金業務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。二季度工作方案 篇3日前，鎮黨委政府召開經濟工作專題會議，分析一季度經濟形勢，安排部署二季度重點任務，按照“圍繞一個目標，實現三大突破的開展思路，提出以“突出科技、注重效益、搞好協調，全面提高經濟運行質量為主題，對照年初排定的任務工程，扎實推進當前經濟工作，狠抓責任落實，決心要算好時間帳，打好攻堅戰，大干二季度，確保時間任務雙過半。主要措施如下：一以高效種植和規模養殖為重點，進一步深化農業結構調整在繼續穩定糧食生產的同時，立足下倉實際，轉變傳統觀念，立

8、足調整主線，以市場為導向，全面提升農業產業化水平。一是加快開展優質高效作物，把種植業結構調優。堅持用政策鼓勵引導農民大力開展優種種植，優質糧播種面積到達10萬畝，優種覆蓋率在90%以上。濾布擴大土豆、雙味蔥、豆角等無公害蔬菜種植1000畝，全鎮到達4000畝。在周賈蘇一帶新增棉花種植1000畝，全鎮到達4000畝，在左家鋪為重點的東片，新增各類瓜菜種植1000畝，總面積到達1萬畝。與北京中朝來、天津云發公司聯合，搞綠色無公害蔬菜配送，以東太河、蒙辛莊、西屯等村現有的設施農業為根底，全力進行引導和扶持，沿楊玉公路兩側投資450萬元新開展200畝設施農業，預計二季度可銷售綠色無公害蔬菜150噸，農

9、民可獲純利60萬元。二是進一步推動養殖業開展上規模、上檔次。充分利用好貼息和用地的優惠政策，抓好養殖大戶、養殖小區、養殖專業村建設，堅持新建與改擴建相結合。積極與金融部門協調，爭取各類農業小額貼息貸款500萬元，扶持養殖戶擴大規模。在東草場村方案投資400萬元建生態智能養殖場一個，準備開展野豬的養殖，年出欄野豬3000頭，預計年效益達150萬元以上。新建李四蒲生豬養殖小區，年出欄生豬可達500頭，完善各項標準化建設，爭創市級標準化養殖小區。擴建大楊各莊和東馬營肉牛養殖小區規模，年出欄肉牛到達200頭。鼓勵農民搞土元、獺兔等特種養殖，避開風險，提高效益，使全鎮32個養殖小區活起來，繼續保持養殖業

10、強鎮的位置。三是以興盛糧油工貿為龍頭，大力開展農業龍頭企業。突出抓好投資500萬元的興盛糧油工貿掛面廠和投資200萬元的盛資食品工貿的腌制車間擴建工程建設，使腌制、面粉和飼料加工企業由原來的22家增加到24家，產值由7500萬元增加到1.03億元。二加快技改擴建和招商引資步伐，提高工業運行效益按照縣委提出的“大力推進農村工業化的要求，立足工業強鎮，加快技改聯合，振興鄉鎮工業，走資源消耗低、環境污染少、經濟效益高的新型工業化道路。圍繞開展六大優勢產業，加大工業投入力度，努力打造工業強鎮。二季度全鎮工業招商引資方案到達1500萬元，固定資產投資到達2500萬元，分別占年方案50%和60%。對服裝加

11、工、食品加工、機械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等行業進行新一輪技術改造。一是建華頁巖磚制品要完成投資2200萬元的第二條生產線工程建設，確保七月份點火投產；二是突出抓好投資300萬元的澳蒙制衣技改擴建工程建設，新建庫房500平米，更新設備80臺套，年加工服裝由130萬件增加到150萬件；三是抓好華新漁業用品技改擴建工程建設，投資500萬元，擴建生產及辦公樓20 xx平方米，形成紡、織一條龍生產；四是抓好投資200萬元的海興電動車的擴建工程建設，新建廠房20 xx平米，購置專用設備15臺套，從業人員由150人增加到230人。五是以下倉線路器材廠為依托，大力開展電力器材產業。投資2

12、00萬元，新建鑫山電力器材工貿，使此產業企業總數到達9家，實現產值1600萬元，利稅150萬元；六是聯生制線廠投資400萬元擴大生產規模，新上織布生產線2條。三加快小城鎮開發建設，促進個體私營經濟快速開展小城鎮建設水平是鄉鎮經濟開展水平的重要標志。二季度，要按照“突出一個重點，開發兩條公路，完善三個小區，繁榮九個農貿市場工作思路，進一步加大小城鎮建設力度，為個體私營經濟開展構筑良好的平臺。一是繼續下大力量抓緊安排北石莊段22戶平房改造任務，深入做好宣傳發開工作，積極搞好協調效勞，對局部意向戶抓緊落實各項手續，壓濾機濾布爭取早日破土開工，貫穿金三角至九王莊大橋的商貿樓開發，使城鎮布局更加合理。二

13、是搞好協調效勞，確保重點建設工程進展順利，如橋頭高小教學樓、華新漁業商貿樓等工程。三是搞好調控規劃，完善三個商貿小區，二季度方案投資160萬元，新增11處商貿用房，建筑面積2600平米。四是本著繁榮津圍路，提高小城鎮檔次的要求，成立市容環衛所，與津圍公路沿線近百家飯店、旅館、商店等商貿門市簽定門前衛生三包責任書，統一設置垃圾池，定期清理，美化市容面貌，使津圍公路下倉段成為商貿繁榮、環境優美的亮麗風景線，提高低倉小城鎮建設的知名度。在個體私營經濟開展上，加大宣傳引導力度，鼓勵開展超市、物流、餐飲等行業，進一步提升各類專業村的開展水平，擴大專業村的開展規模，增加農民的非農產業收入。以金蘆莊木板加工

14、、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發等村為重點，逐步組建木材協會、家具協會和紡織協會，實行連鎖經營，減少市場風險，提高利潤空間。方案新開展餐飲、修理、商業、加工、運輸等個體工商戶50個，總數到達1147個。新開展私營企業5家，累計到達64；從業人員新增150人，全鎮到達5913人。二季度工作方案 篇4xx年縣電力局平安生產的總體要求是：認真貫徹落實省地電集團公司關于平安生產的規定，要求和指令，堅持“平安第一、預防為主的方針，牢固樹立“責任重于泰山的理念，以建設標準化供電所和標準化變電站工作為中心的根底管理，抓好職工的平安意思和技能培訓，加強責任制的落實，持之以恒地開展反習慣性違章作業作斗爭

15、活動，努力實現平安生產的根本好轉，電力平安工作方案。一、生產奮斗目標：1、不發生人身重傷及以上事故，不發生我局負同等及以上責任的一般。2、不發生我局負同等以上責任的農村人身觸電死亡事故。3、不發生惡性誤操作事故。4、輸電設備事故率0.5次/百公里年。5、變電設備事故率0.1次/臺年。6、配電設備事故率0.5次/百公里年。二、建立健全各項規章制度，保證平安生產工作正常有序進行。認真貫徹省公司關于高、中、低壓配網生產運行檢修管理工作的要求，以?安規?為根底，建立切合實際的?設備巡視標準?、?刀閘操作標準?、?工作票票執行標準?、?工作報批制度?、?工作檢修流程?、?兩票管理制度?、?設備檢修管理制

16、度?等。3月底以前完成?變電站現場運行操作規程?和?調度運行規程?的修編和審查工作。標準職工的工作行為，確保運行檢修工作的正常有序進行，保障職工的人身平安，保證電網的平安運行。三、抓好培訓工作，提高職工的平安意識和操作技能。針對我局職工平安知識缺乏，平安意識淡薄，平安習慣欠缺的現象，制定合理有效的培訓方案，提高工作人員的平安素質。根據集團公司平安生產培訓要求，制定出我局切合實際的生產和平安培訓方案，并嚴格按方案培訓。下面，就培訓中要注意的幾個方面加以強調：1、平安意識的培訓，首先，是通過在各種會議，各種工作場所、任何時間都講平安，并貫徹落實?平安生產法?、?陜西省平安生產條例?和平安生產規章制

17、度，做到依法、依情抓平安。其次是涮寫平安標語，開展平安知識競賽等活動。今年將在6月份和工會組織開展一次平安知識競賽和業務技術比武活動。第三、利用20 xx年的6次事故開展警示教育。2、業務技能和平安知識的培訓，針對不同工種進行有針對性的培訓。對供電所人員主要培訓?安規?線路局部，?農村低壓電網平安工作規程?、?架空配電線路及設備運行規程?、?農村低壓技術規程?和本工種作業流程等，工作方案?電力平安工作方案?。對變電運行人員重點培訓?安規?變電局部、?變電運行規程?、?變電運行標準化手冊?、?設備巡視標準?和本工種作業流程等。對調度運行人員重點培訓?調度運行規程?、?電網各種運行方式?、?調度術

18、語?等。對施工人員重點培訓?電力建設平安工作規程?、?中低壓配網技術規程?等。根據培訓方案，在月底下發培訓考題，進行考核。全局有組織的進行兩次安規考試，并按平安生產考核方法考核落實。四、以建設標準化供電所和標準化變電站為中心，加強根底管理工作。1、標準化供電所建設，首先，加強供電所對35kV、10KV、0.4KV線路設備的運行管理，特別是10kV配網線路設備的根底資料，真正摸清10KV配網運行狀況，完善10KV配網結線圖，建立配變線路臺帳。根據往年運行中的問題，確實解決稍土、延黃兩條線路經常斷線的問題。其次是供電所各項制度的建立健全，記錄填寫標準，材料、工器具的管理標準、使用合理。2、標準化變

19、電站建設將嚴格按集團工作?標準化變電站建設細那么?逐項逐條進行查漏補缺，確保20 xx年審報的城關變電站達標。20 xx年繼續深入開展標準化變電站建設工作，再實現一個變電站標準化。在20 xx年，變點站管理工作中還應做好如下工作。首先，結合春秋季預防性試驗工作，對網改中遺漏的問題進行消缺，并完善調度系統和變電站的連接，充分發揮調度職能，提高設備完好率，強化電網運行管理。其次，按照大修和更改工程，結合負荷的開展，做好設備的更換和消缺工作，特別是更換互感器和處理主變滲漏油工作，提高設備運行水平。完善各變電站的根底資料，按?標準化變電站建設細那么?，完善各變電站的圖紙、設備說明書、制度、各種記錄等資

20、料，加強根底管理，提高管理水平。最后做好每年6月、12月的設備評級工作，及時了解設備健康狀況，以精細化管理方式，廣泛開展“管理年活動。五、嚴格執行各項規章制度，加強責任制落實。各項平安規章制度，規定和要求能否落實到位，是平安生產管理的關鍵。20 xx年，要按照生技科、安監科制定的各項規章制度，嚴格執行。主要內容包括：1、省集團公司下達的方案工程、規定和要求是否落實。2、各部門、各站、所平安生產第一責任人工作是否到位。3、各項工作是否按規章制度審核，嚴格按方案管理，特別是站、所、隊生產工作必須納入方案范圍，各類作業都必須按照中低壓電網平安運行和檢修管理程序執行。4、是否按規定嚴格執行“兩票三制5

21、、工作現場是否按規章制度要求落實各級人員進行平安監督，是否做到“看注盯牢、跟緊、盡責。6、是否按局里下達的任務按方案完成，特別是春秋季平安生產大檢查工作扎實開展。7、是否按標準化供電所和標準化變電站建設要求填寫各種記錄、上墻圖表等。8、是否按要求傳達事故通報、制定措施。9、工器具材料使用是否按制度執行。特別是維護材料和工程使用材料，要嚴格按制度審批，領娶使用。六、持之以恒地開展反習慣性違章作業斗爭活動。通過對20 xx年系統內6起人身死亡事故的分析，全是違章造成的，這就要求我們的每一位職工都要認識到違章行為的危害性和嚴重性，20 xx年反違章工作必須長期不懈地抓下去。各級平安生產第一責任人，從

22、局領導各部門負責人都必須重視反違章工作，重點是基層站、所、施工隊在各項具體生產活動中和各類工作現場，要杜絕違章現象，與違章作業作斗爭，必須嚴格履行?安規?要求，嚴格執行?工作報批制度?，遵循?工作檢修流程?，認真落實?施工現場平安管理制度?、?兩票制度?、?兩交底制度?，并且堅決貫徹執行我局規定的反違章9條措施。特別是對違章作業嚴格按?違章作業處分方法?進行暴光、罰款、下崗培訓、制訂整改方案，考試考核合格再上崗的規定嚴肅處理，杜絕習慣性違章作業，創立“零違章站、所。二季度工作方案 篇5我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌開展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8

23、月底，各項存款總額突破150億元大關，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的根底。第一季度工作總結至今年九月末，全行人民幣存款*億元，比年初增長*億元，增幅*%，其中儲蓄存款比年初增長*億元，余額達*億元，增幅*%，對公及其它存款余額*億元，比年初增加*億元。人民幣貸款余額*億元，比年初增放*億元，增幅達*%。其中農業經濟組織、農戶貸款余額*億元，比年初增長*億元;民營、個私、股份制中小企業貸款余額*億元，比年初增長*億元;中小企業貸款占總貸款*%。9月末，國際業務外匯存款余額*萬美元，比年初增長*萬美元。國際結算量*萬美元，比去年同期增加*萬美

24、元，其中出口結算量達*萬美元,較去年同期增加*萬美元;進口結算量*萬美元，比去年同期增加*萬美元。結售集合計*萬美元，比去年同期增加*萬美元。 外匯貸款余額*萬美元，比年初增長*萬美元;人民幣打包貸款*萬元，比年初增長*萬元。 九月末不良資產余額*億元(包括抵貸資產*億元)，比年初減少*萬元，不良資產占比*%，比年初下降xxxx百分點。今年三季度，貸款綜合收息率*%，比去年同期增加xxxx百分點，1-3季度我行實現帳面利潤*萬元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：(一)狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。存款始終是銀行經營的根本;份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間

25、過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進那么退，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。一是為幫助各支行調發動工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在劇烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，8月18號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面發動，緊密部署了“結對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽活動。競賽將全市3xxxx支行按市場份額水平和所處經濟環境結成14組，

26、分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵不力等具體問題和缺乏，8月24日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在*支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比奉獻、爭份額的戰鼓。通過看*支行營業大廳的宣傳氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果;聽*支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健開展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅決必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼

27、搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創造出新的業績。同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比擬，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期?結對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽簡報?，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩步拓展。另外，以*支行為試點的開放式效勞在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣闊客戶地青睞和好評。開放式效勞擯棄了營業大廳效勞窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情

28、化效勞，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式效勞正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式效勞區來提供優質效勞，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親的效勞宗旨，為進一步擴大市場份額，提升*行形象作出奉獻。第二季度工作打算二季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前二個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量優化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等缺乏，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額、“效益、“風險和“形象八個字抓好工作，向獨立經營10周年獻禮。1、突出重點增存款，份額再上新臺階。組織資金始終是

29、銀行工作的根底和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化效勞創新，持之以恒把“結對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。2、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續圍繞我市經濟開展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范

30、各類案件發生，爭創最正確效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。3、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速開展的根本。二季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以標準信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好根底。4、強化宣

31、傳樹形象，努力營造開展環境。要抓緊我行獨立經營10周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升ci形象籌劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、效勞用語等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優質文明效勞新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為*商業銀行增添新的活力。二季度工作方案 篇6銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行鼓勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人20 xx年工作方案：一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二

32、、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每月要增加3個以上的新客戶。2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我

33、們的工作實力，才能更好的完成任務。7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。11、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。以上就

34、是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。二季度工作方案 篇7一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，局部人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業開展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政

35、策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的上下、效勞水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來

36、，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶

37、訂單的自主提報數據為主要檢查依據。2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。3、從“總量浮動管理工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程

38、中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨根本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，表達以市場為導向的

39、投放原那么。二季度工作方案 篇8在黨工委、管委的正確領導和業務部門的具體指導下，*年度開發區人口和方案生育工作取得了一定的成績，得到了市委、市政府的表彰獎勵，為此我們倍受鼓舞。xx月xx5日上午全市人口和方案生育工作會議結束后，我們進一步明確了工作重點和工作方向，也更加感到肩負責任之重大，目前，人口和方案生育工作呈現出前所未有的復雜局面，人口慣性增長勢頭依然強勁，人口規模將持續擴大;群眾的生育意愿和生育政策之間的差距仍然較大，隨著招商引資工作的全面開展，區內流動遷移人口持續快速增加，低生育水平面臨反彈的嚴峻風險。為此，年內除一如既往地干好基層根底等常規工作外，仍將把居委會的計生管理和個體私營業

40、主列為工作重點，并要求各村居、單位、企業進一步明確自身工作職責，搞好排查摸底工作，建立違法生育預警機制，對排查出的有生育愿望的人員實行重點監控，確保不離視線，堅決杜絕方案外出生。一、提高認識，快速行動，積極參與全市清理整治活動。xx月11日、xx5日，市計生局連續召開計生辦主任會議，部署在全市集中開展方案生育清理整治活動，計生辦高度重視，專門向管委辦公會議全面匯報了人口和計生工作的嚴峻形勢。xx月份，我們出動宣傳車5天、印制宣傳品7000份、懸掛宣傳橫幅xx50余米，并要求村居每天三次播放市局錄制的“公開信，在全區形成了嚴厲打擊違法生育的高壓態勢，有力地配合了全市的工作，對區內違法生育人員產生

41、了很好的震懾效果，違法生育人員衣某某懾于壓力，主動一次性繳齊了應征社會撫養費870 xx0元;房某某盡管經濟困難，也主動申請分期繳納，第一筆xx0000元已繳齊。與此同時，根據市局確定的重點工作，重新修訂完善了“人口和方案生育工作目標責任書，并組織與村居、企業、駐街單位等重新簽訂，進一步加大了各級方案生育工作考核力度，使各項工作做到有規可依、有章可循，同時明確了公安、民政、工商等部門的職責，形成了齊抓共管的合力。二、切實抓好孕環情監測、社會撫養費征收等重點工作。1、孕環情監測工作。在今年春季孕環情監測工作中我們抓了以下三個方面，一是嚴把參檢人員身份關。孕檢時由村居計生主任帶隊，育齡婦女本人持效

42、勞手冊、本人身份證進行孕檢，杜絕了冒名頂替現象的發生。二是把好參檢人員數量關。每次孕檢提前兩天通知育齡婦女，對當天未能參加孕檢人員，及時下達限期檢查通知單，由村級計生主任負責送達本人。三是加強漏查人員管理，提高孕檢率。對下達限期檢查通知單后仍未參加孕檢的人員，責成村級計生主任摸清其未參檢原因，必要時購置尿檢試條進行尿檢，直到參加孕檢為止。截至目前，我區應查育齡婦女數5xx11人，已查 5178人，查體率達99.xx7%。xx、方案外懷孕人員終止妊娠工作。對發現的意外妊娠人員，管委與村居統一思想認識，統一行動，千方百計做好方案外懷孕人員終止妊娠工作。*年以來，我區共有xx1名方案外懷孕人員做了終止妊娠術。xx、長效措