1、【最新】高性能LED護眼臺燈電子商務營銷運營創業項目策劃書【最新】高性能LED護眼臺燈電子商務營銷運營創業項目策劃書 【最新】高性能LED護眼臺燈電子商務營銷運營創業項目策劃書高性能 LED 護眼臺燈電子商務創業項目策劃書目錄摘要一公司概況公司概述2. 公司的宗旨公司核心戰略企業精神企業行動綱領企業文化公司始終貫徹執行以下“三個堅持”原則為公司的發展戰略 二產品和服務產品整體規劃一期產品方案產品特點及技術獨特性描述核心技術描述功能介紹核心技術與國內外同類技術的對比分析技術分析補充說明三市場市場綜合分析市場整體概況整體市場路線圖智能家居產業未來的發展方向各細分市場調查問卷市場調查結果市場競爭戰略

2、及目標銷售策略及渠道產品在目標市場的主要競爭優勢三團隊企業基本管理架構及機構設置企業管理團隊構成團隊建設計劃四商業模式公司的商業模式產品路線五.未來三年發展計劃1.第一年2.第二年3.第三年六可行性分析計劃的可行性分析實施計劃的關鍵因素及必要條件己經具備的條件目前不具備或不確定的條件方案可行性分析七 SWOT競爭優勢分析競爭劣勢分析競爭機會分析競爭風險分析八發展戰略規劃創業成長戰略專利發展戰略技術發展戰略資本經營戰略九前期公司財務合作投入資金使用回報預期融資發展計劃十后期公司財務股本結構與規模資金來源與運用投資收益與風險分析公司概況1.公司概述2. 公司的宗旨公司核心戰略本產品基于云計算、 4

3、G 網絡、移動網絡、嵌入式開發的。企業精神企業行動綱領企業文化公司始終貫徹執行以下“三個堅持”原則為公司的發展戰略公司的地址產品和服務1.產品整體規劃產品方案2.1 一期2.2 二期2.3 產品的組成核心技術描述功能介紹核心技術與國內外同類技術的對比分析7 技術分析補充說明三市場1.市場綜合分析1.1 政府政策支持S20112 月瓦中國物聯網產業發 展年度藍皮書,中國物聯網研 究發展中心、 中國科學院物 聯網研究中心進一步規范和明確定文物聯網概念，明淅物取網扯展竜兗 和趨勢，井析中闔物聯圃發農蛙賠機遇和挑般，提出中國 物聯網全面布局和發展規劃蜒議，通過國內外加確物聯閔 訊董、棉準、架枸體垂和信

4、息安全研究，加快國家法律法 規和相關配套政策制定口$ayn年（北京安防行業 “+二五”發屢規北京安全陰范 行業協會推動安防產品民用化轉型.擴大安防賽居腮務領域，將安 防、社區安防和民政服務緊密聯合，開展褰庭醫療監控、 家居栽助眼務、家居生活及設施安全監控燈自助式妄防朋 務的新摸式，推動現氏的新型報警運營眼務產業快連雄72011 年農中國家用電器工業 二五覽展規劃 的建議中國家電協會+二五時期.大寂電要重點發展甬加值高的高端賽竜產 品u創如.空調器重點蠱展高蚊節儀空調器尊.變頻空調 器的比垂由現在的TS15%提升50%o并將積跟推進新 技術在主鍵專部件上的應用，主鍵零郵件企業要成為全球 主供應商

5、通過零裁件的升紐帶動家電產品的升血a2000年智能建疏設計標 準建設韶規范智能建蕭工程設計提海警能建總的設計質制走 壯標準，標準適用于智能辦公摟、綜舍樓、注電摟的新 建、擴建、址建工程，其他工程項目也可卷贖便用a1.2市場空間巨大1.2.1智能家居市場規模大1.2.2應用途徑廣123市場前景廣1.3資本興趣濃厚1.4客戶關注度高1.5行業前景廣闊2.市場整體概況整體市場路線圖各細分市場調查產品目標市場描述目標客戶群體80 后 90 后的人群適用于潮流的消費者。上班族， 學生，女生，電子產品愛 好者，音樂愛好者，節能環保主義者，家庭主婦。簡而言之，我們做的就是屌絲 的市場，我們要搶占普通用戶的市

6、場。目標客戶群體的需求分析產品性能與客戶需求的重合度我們的市場定位6.問卷市場調查結果欲望調查購買人群年齡調查有購買欲望人群調查我們目標受眾群體市場競爭戰略及目標市場計劃7.2 市場渠道格局營銷的形式企業可以產生很好的宣傳效果銷售策略及渠道以電子商務銷售為主自我式的網絡購物8.2 捆綁式營銷8.3 體驗式營銷8.4 互動式體驗營銷個性化的限量營銷微信營銷二智能學校營銷在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園直銷、數據庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式： 口碑營銷和網絡營銷方式。1 、校園體驗式營銷。 這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式

7、， 這種方式落實到校園中， 我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶， 也 就是大學生，展示自己的產品或者服務，從 DM 到 POP 到最復雜的大型活動， 這一類的營銷模式的優點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作 用，幫助企業在校園內樹立品牌，提高美譽度。2、多元化的直接營銷（校園直銷、數據庫營銷） 。直接營銷在校園中最主 要分為兩種， 一種是以校園直銷工作為主， 一種是利用大學生市場的特殊性， 進 行數據庫營銷。校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種： 校園店鋪鋪貨銷售、 校園展 示銷售、校園代理銷售，根據不同的產品，我們可以選擇不同的銷售方式。校園數據庫營銷方面， 就是通過某

8、種形式， 將客戶的資料收集起來， 進行系 統的分析，例如購買行為、購買習慣，同時利用這發個系統，和客戶之間保持著 聯系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統的主要形式以網絡為主。3 、整合營銷。 從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯合營銷，在校園 市場上進行整合營銷時， 不同的廠商可以根據同一個產品產生合作， 共同推廣某 個概念。4 、口碑營銷、網絡營銷。 大學生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決 定了在大學生市場上，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。產品在目標市場的主要競爭優勢技術優勢我們擁有一個專業的開發團隊， 此團隊采用三級結構。 此團隊第一級： 惠州學院教授和高級工

9、程師等專家組成， 負責新產品的可行性分析， 總體方案論證； 第二級由惠州學院飛思卡爾團隊， 電子系維修部， 科技創新協會優秀技術骨干在 第一級機構的指導下完成產品的軟硬件設計， 及其他技術文件、 圖紙等資料。 第 三級由工程師技術人員組成的中試組， 負責產品的工藝測試、 檢驗和檢測方法的 制定措施。 各級產品形成各階段技術文檔統一編號保存。 我們擁有一個完善的設 備資源，在惠州學院由政府近期投資成立 4 個 LED 實驗室，我們擁有使用權和 申請采購權。 如今產品已經完成中試階段， 各項功能已經完善， 正在屬于市場驗 收階段。這樣我們可以大大的壓縮成本。 我們擁有完善的數據庫資源和圖書館資 源

10、，可以為我們提供完善的資料。服務優勢 觸摸屏可以為我們提供日期，天氣預報，時鐘，個性化照片，在后期可以提 供電子商務。如在宿舍可以提供外賣信息，我們的目的是一統 020 行業。我們 可以作為廣告平臺，提供各種兼職信息，社團動態。我們可以作為社交平臺，提 供各種社交服務，達到強社會屬性，也可以作為群組功能，就如豆瓣一樣，作為 新型的音樂交流分享功能。 我們作為游戲平臺， 就比如節奏大師一樣， 給我們提 供現實的體驗功能。其它優勢本公司具有核心技術團隊， 且具有在實驗室工作一年的經驗， 此團隊具有自 主開發單片機和嵌入式經驗， 且依托惠州學院老師優勢， 可以持續開發產品， 擁 有持續的后背開發人員

11、。12 三團隊企業基本管理架構及機構設置管理30業務管理企業和 部門研 發計劃營銷/銷售業務部門研發部門1 的綜合戰略計劃A資金/現金財務管理服務人力資源法律出務除了一般企業必須具有的人力資源、財務、綜合部等常規運營部門外，公司 還應下設四個業務部門：專利事務部，技術研發部，資本運營部，項目孵化器, 市場推廣部。i.i專利事務部專利事業部的主要職責是：負責公司知識產權管理和申請，知識產權的分析、 策劃和知識產權保護方案的制訂、實施等工作；負責知識產權訴訟方面的業務； 負責知識產權維護方面的工作 （如侵權打假）。具體的工作流程為：專利進行知識產權的風險評估。保證新產品的推出不會侵犯他人知識產權，

12、 并及時找到新產品新技術中的發明創新點， 使之形成相應專利， 利用專利更好的 保護產品和技術以及未來的市場；專利的申報、購買轉讓。對于本公司的發明創新，實行優先專利申報，而對 休眠中的專利也要實行盡快實現購買轉讓，以知識產權保護市場地位；專利的監測、預警。要密切關注市場上專利的動向，一旦發現有對本公司專 利侵權的行為，立即運用法律武器進行維權訴訟等相關工作；1.2 技術研發部 結合專利事業部做出的知識產權的風險評估，分析專利技術的創新點，并且 做出專利技術產品化的可行性分析。 然后通過自行設計、 研發、檢測和鑒定開發 出新的產品； 或者委托科研機構進行技術攻關、 專家研究研發出新的產品。 最后

13、 通過協調合作廠家和公司項目孵化團隊實現專利技術的較大規模的產品轉化。1.3 資本運營部 資本運營部的首要任務是要為公司融資。公司啟動即采用資本動作的模式， 因此需要融入大量的資金， 實現資金的合理調度， 分析資金的運作效率， 創造出 更多的價值。當公司業務流程完善、 項目現金流形成規模、 管理經營團隊穩定時， 負責將項目拆分成立子公司， 實現一個個子公司上市最終實現公司上市的遠期目 標。1.4 項目孵化器開始從無線 led 音響項目著手，開展家庭照明與音響服務，當該業務發展成 熟以后，將其拆分為一個獨立的上市主體； 通過與專利事業部、 技術研發部門的 協調合作， 借助資本運營部的資金支持，

14、孵化出另外的業務或者項目以其他的商 業運作模式進行操作。1.5 市場部與廣州捷創電子商務有限公司達成戰略合作伙伴關系， 他們在銷售上， 有多年 經驗，且渠道上比較多。1.6 互聯網營銷部企業管理團隊構成2.1 維修部簡介我們來自草根一族， 修家用電器出身的， 那么樸實， 但是那么可愛的一圈人， 沒錯我們來自維修部，也就是我們的天逆 S 創業團隊。1、2010 年11月 舉辦#維修之家#活動 共維修電器 155 件，修好113 件修 好率 72.9% 。2、2011 年 4 月中旬 和計算機系共同舉辦 #大型現場義務維修 # 活動，維修 部攜手電子系科技創新部， 共維修電器 256 件，修好 1

15、81 件，修好率 70.7% 。3 、2011 年 07 月 狼韻隊 維修部 08 級正部黃學章及隊友袁文杰等人獲得第六屆“飛思卡爾”杯全國大學生智能汽車競賽三等獎4、2011年08月#狼韻隊#,維修部08級正部黃學章08級副部吳振光等人獲得第四屆“哈電杯”全國大學生節能減排社會實踐與科技競賽三等獎5、2011年08月，維修部09級副部鐘智濱及其隊友鄧建成、劉加吉等人獲得第四屆“哈電杯”全國大學生節能減排社會實踐與科技競賽二等獎。6、2011年09月 狼韻隊 維修部08級正部黃學章及隊友袁文杰，蘇劍亮 獲得全國電子設計大賽廣東賽區二等獎7、2011年10月-11月，舉辦新活動#微博報修#，共維

16、修電器86件，修好73件，修好率84.9%。8、2011年11月9日，惠州南方都市報對#微博報修#活動進行了報道。9、2012年3月11日，維修部自制有線搶答器正式版正式投入租用。10、2012年3月27日電子科學系第二屆“速度與激情”智能小車比賽維 修部獲獎情況：維修部“天逆3隊”前委員林鋒洲，及其隊友袁俊斌獲得了二等獎：維修部“天逆8隊”副部長林媛芝，前委員莊文彭，張翠媛獲得了二等獎：維修部前榮譽委員何曉聰，及其隊友陳滕奎獲得了三等獎；維修部正部長王陽開，及其隊友陳子雄，溫京獲得了優秀獎；11、2012年3月23日-3月24日，電子、服裝兩系#現場義務維修#如期舉 行，維修部共維修電器33

17、6件，修好274件，修好率為81.5%。12、2012年5月25日 維修部天逆一隊,10級正部梁惠豪,10級副部王勇 欽,及其隊友陳曉濤獲得第一屆智能家居校內賽一等獎 .維修部天逆二隊11 級委員王陽開,11級委員朱澤鋒,榮譽委員何曉聰獲得第一屆智能家居校內賽13、2012年7月19日,惠州日報對維修部及外聯部承辦的 #惠州學院電子科學系大學生用電知識與志愿維修服務下鄉活動 # 一進行了報道14、2012年7月3-D隊維修部09級委員張子煜及其隊友等人獲得第七 屆全國大學生“飛思卡爾”杯智能汽車競賽二等獎15、2012年7月29日維修部電子元件庫在副部王勇欽的倡議下正式建成初步投資732元，由

18、維修部歷屆成員捐建，該元件庫僅供維修部成員使用16、2012年7月19日，維修部及外聯部承辦的#惠州學院電子科學系大學 生用電知識與志愿維修服務下鄉活動#，為村民免費維修了 61件電器，修好了 43件,修好率70.5%，并且登上惠州日報17、2012年9月23日，維修部“天逆一隊”前部長梁惠豪，王勇欽，及其 隊友陳曉濤獲得了廣大省大學生電子設計競賽“順德物聯網杯”智慧城市專 題競賽二等獎。18、2012年10月，維修部自制旋轉led廣告屏正式投入使19、2013年5月中旬，維修部“天逆 A隊”委員王創欽，許志偉，林云立獲得了 “全國大學生節能減排社會實踐與“科技競賽”省優秀獎；20 2013年

19、 維修部天逆一隊,10級正部梁惠豪,10級副部王勇欽，及其隊友 陳曉濤獲得第八屆“飛思卡爾”杯全國大學生智能汽車競賽一等獎（國家級）2.2技術顧問團隊我們的技術顧問團隊，是來自我們學校的教授和高級工程師。王定庚簡歷：1.1984_1988 華南師范大學無線電電子學專業本科，學士2.1988-2014惠州學院電子科學系電子信息教研室專任教師3.2009-2014廚易智能科技有限公司技術顧問主要專業方向：電磁加熱技術，無線充電技術，開關電源技術，超聲波技術，嵌入式技術1985 年 9 月1989年7月1995 年 10 月-1999年3月1999 年 4 月2002年3月教育及經歷:魏曉慧西北大學

20、（本科）日本國立岡山大學（碩士研究生）日本國立岡山大學（博士研究生）目前研究方向：電子科學與技術，應用電子科研教研課題：1.2009年廣東省自然科學基金基于模糊神經網絡控制的智能康復訓練機 器人的研究2.2009年廣東省科技計劃項目基于多傳感器的智能康復訓練機器人的研 究3.2008年廣東省教育廳教研教改項目多層次電子技能訓練教學模式的研 究與實施4.2009年惠州市科技局專利實施項目智能康復訓練系統的開發與實施獲授權專利：一種醫用智能起立床種交變磁治療床一種可控溫的飲水機主編教材一部電子工藝技能實訓科學出版社2011年8月出版2.3技術部框架圖費行性分析軟件開發設計工藝測試團隊建設計劃3.1

21、專業技術外包合作核心專利技術的管理工作由公司內部的專利事業部負責， 同時可以適當的尋 求專利律師服務；技術研發部門負責主要的技術開發工作， 同時也可以聯合高校 或者專門的科研機構對技術進行攻關研發； 產品批量生產、工程安裝維護主要通 過與專門的企業進行合作或者外包的形式， 這樣的業務發展模式見效快、規模大 小可調、能制造競爭，易于管理激勵。3.2核心人才獵頭招聘高層管理人才為了快速發展，采用獵頭方式聘請有經驗、有業績的專業人士, 主要做好管理、協調、調度、溝通工作。并用股權激勵的形式保持核心人才的忠 誠度和敬業精神。3.3中層骨干招聘培訓部門經理、研發技術骨干采用面向社會招聘，企業內部加強各種

22、培訓工作例如少數研發協調、 工程服務技術人員開始由持有技術的項目發起人帶動逐步招 聘的技術人才骨干做好市場技術調研、 技術攻關委托、 產品化生產服務協調等工作，以后逐步形成獨立工作能力，培養忠誠度和敬業精神。四商業模式公司的商業模式公司起步的時候， 用智能家居節能技術應用理念， 借助資金支持， 做好第三 方協調的角色，開展合同業務，實現穩定連續的收入， 并孵化出第一個成功項目； 公司合同智能家居業務是與客戶簽訂智能家居服務合同。將成功的項目進一步開始用合適的方式啟動資本運作，獲取資本市場的收 益；比如等智能家居項目總投入、現金流水收入達到一定規模，業務流程完善， 管理經營團隊穩定，就可以拆分上

23、市；重復類似過程，運用各種自有專利技術和與別人合作的專利技術孵化出一個 個收益良好、適合資本運營的項目。比如合資生產專業無線 led 音響企業。2. 產品路線通過購買我們無線 led 音響產品來推廣我們的無線路由器產品，達到控制整 個智能家居入口的目的， 這個也是巨頭正在爭奪的入口， 我們出奇制勝， 旁側敲 擊，搶到智能家居入口， 最后壟斷智能家居市場。 項目的商業模式壟斷部分市場資源，快速推廣業務。針對無線 led 音響，則通過與生產廠家合作，合資或專利技術合作，一起利 用其原有的渠道、 政府節能減排推動、 展會、行業協會展開宣傳； 用智能，節能， 藝術，方便，信息化等優異性能吸引客戶；再采

24、用分期付款、銀行貸款、政府補 貼等方式解決資金來源。五未來三年發展計劃1.第一年銷售目標及依據以屌絲用戶為核心， 抓住屌絲心理，宣傳推廣智能家居理念， 樹立品牌新鄉， 以物聯網型的照明音響系統為主打， 主要以惠州學院為中心進行 試點銷售， 然后在廣東各高校市場推廣此產品， 開始切入智能家居市場。 盈利目 標為 30 萬。資金需求及解決渠道為眾籌基金。新產品研制計劃基于物聯網型的 照明音響系統， 音樂與色彩關系達到和諧統一， 初步具有局域網功能， 可查找附 近 LED 音響功能，可實現多個音響一起工作，有多聲道的效果。實現目標需要 的其它條件嵌入式開發團隊組建完善。2.第二年當積累一定市場的時候

25、， 我們可以觸摸屏為中心， 豐富觸摸屏的服務功能和 定制功能，達到盈利的目的。以惠州為中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能照明音響系統。盈利目標為 80 萬。資金需求及解決渠道是天使投資和 風險投資。新產品研制計劃為觸摸屏里面可控制 LED 音響，里面可作為 O2O 的 平臺，一期主要作為網絡訂餐系統。 也可以作為音樂點播分享系統， 這里分享自 己的音樂體驗， 就如豆瓣網站一樣。 也可以作為學校管理系統， 可查找附近宿舍 的 LED 音響，如手機陌陌的功能一樣。實現目標需要的其它條件安卓開發團隊 組建完善。3第三年 做第一二年做好用戶體驗，做好文化因素宣傳，努力達到宗教的組織粉絲。 有

26、了口碑之后，做好自己的品牌。以無線路由器為核心， 全面進入智能家居市場， 進而拓寬物聯網行業業務。盈利目標為 200 萬。資金需求及解決渠道為上市和 并購。第三年我們要以無線路由器作為家庭的網絡入口， 開放接口， 可擴大生產 產品線， 第二部進軍視頻監控行業，進而一統智能家居市場，向物聯網周邊行 業拓展。實現目標需要的其它條件， 智能家居系統團隊組建完善， 進軍全國智能 家居市場，可以在物聯網行業繼續深入。六可行性分析計劃的可行性分析實施計劃的關鍵因素及必要條件要有自己的核心技術更要自己的核心技術團隊要求團隊具有自主創新能力不斷進行新技術，且具有一流的實驗設備支持技術團隊必須擁有自己的安卓和嵌

27、入式資源。要有雄厚的資金支持。完善的產業鏈結構好的商業模式，必須觸摸屏的網絡訂餐系統必須要有大量的商鋪進駐，而且 與廣告服務商達成良好合作關系。己經具備的條件已初步組建好技術團隊已申請好專利正搭建官方網站，將實現電子商務平臺。已得到學校實驗設備平臺的支持。擁有完善的數據庫資源正在仲愷生產商聯系在產業園區有完善的配套服務擁有惠州學院教授和高級工程師的技術支持。目前不具備或不確定的條件1.研發資金不夠沒有多年工作經驗的工程師。4方案可行性分析Led 音響以低價賣出去，擴大銷售，制造話題，吸引眼球。觸摸屏是盈利關鍵， 作為廣告平臺無線路由是產品線鋪開的關鍵， 作為核心產 品，是網絡控制的入口，后期加

28、入智能窗簾，智能視頻監控，智能空調，智能電 視，智能廚房。此三類產品互相補充，相得益彰，我稱為三位一體戰略。創新點 是觸摸屏作為廣告平臺， 至今沒有人這么做過， 觸摸屏可以顯示日期， 天氣預報， 時鐘，個性化照片，打造最佳廣告平臺。此產品的系統可以方便更新，方便重裝 系統，這個是關鍵。這樣此產品真正是靠服務來賺錢，靠軟件來賺錢。這是本公 司的核心戰略。七 SWOT1. 競爭優勢分析1.1 智能化生活的體驗高品質的藝術體驗積累豐富人脈的優勢先發優勢快速獲取投資，購置設備，公司進入正常的運營，快速占領市場，獲得具有絕對優勢的市場份額是當務之急，一旦搶先占領了市場。保護并迅速占領主要市場由于受到專利

29、的保護，給公司運用各種專利技術，迅速占領市場提供了寶貴的時間。專利申請是通過法定程序確定發明創造的權利歸屬關系，從而有效保護發明創造成果，獨占市場，以此換取最大的經濟利益。在公司成立之前，就已經申請專利是為了在市場競爭中爭取主動，防止競爭對手將相同的發明創造申請專利，從而確保自身產品生產與銷售的安全可靠性。專利申報優先，是公司又一個強 有力的保證競爭力的舉措。1.6 學生的優勢以大學生創業為契機，以自身對校園文化的深入了解及和校方關系的融洽為優勢，便于占領市場，且能為商家提供更切合于大學生的廣告策劃在聯系商家與校方的同時既能幫商家進入他們熱切希望的校園市場， 又能幫助學校進行校園文化建設， 同

30、時為在校學生提供勤工儉學社會實踐 的機會，形成多方共贏的良好局面。都是剛畢業的大學生， 創造力強，工作熱情高。擁有專業的策劃、 營銷、設計等知識。2 競爭劣勢分析缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡。公司剛成立，社會知名度低，客源少（尤其是缺少穩定的客戶或大客戶），存在一定的壓力。作為高回報的行業，智能硬件市場競爭呈白熱化狀態，在激烈的競爭中沒有良好的創意及對客戶的把握則很容易在競爭處于劣勢。競爭機會分析隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，高素質的新型消 費市場的形成，是未來整個消費市場不可忽視的一大份額，市場前景廣闊。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和

31、互聯網，信息的普及和傳播的效率低，接受信息的容量大。開發成本相對較低。校園的經營并非相當激烈，要進入校園市場比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。校園市場消費集中，通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。雖然競爭者越來越多，但是針對性較強，較專業的對手還沒出現。而且， 業務范圍、目標受眾范圍也一樣。競爭風險分析作為新成立的公司， 我們的從業經驗不足， 同時由于校園廣告市場的豐厚利 潤，必將吸引更多更有實力的公司和團隊的參與， 很多廣告公司， 他們有著比我 們更多的從業經驗及廣告設計經營經驗， 這必將對我們以后開辟新的市場產

32、生巨 大的阻力。4.1 智能家居產業目前的困難因素1 沒有形成統一的行業標準，種類繁多且互不兼容的產品充斥市場。2 國產品牌沒有規模化生產，銷量不大與國外產品相比品牌的影響力遠 遠不夠，更沒有實力開發及更新產品3 缺乏資金支持 ，開發商們用智能家居概念以增強自身的產品的賣點， 同時又出于保護自身的經濟利益，他們會最大限度的節省成本。 （對普通 老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實，質量及工藝有待提高安裝、調試復雜，成本費用高，技術專業性強，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會合作體系，第三方服務體系未完善跨產業的合作困難重重，智能家居的發展自然少不了安防、家電、 IT 和系統集成商的密切合作，只

33、有這樣才可以整合各自特有的優勢風險分析4.2.1 技術風險 考慮該項目實施過程中，存在不可克服、或不值得克服的技術難題，導致該 項目不具有可行性，技術投資失敗；項目保護是在成熟技術的創新應用環境申報專利保護權益，不影響可行性、可靠性、穩定性。技術風險低。具體操作時可以采用合同約定、責任人獎懲機制來進一步保證可行性、可控性。該項目資金使用也不是一下子全部投入， 在分階段實施的過程中也能采用過 程控制方法實現對投資風險的防控。4.2.2 資金風險公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能 否取得后續風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發展至關重要。 所以同各種 風險資本、基

34、金的接觸， 向他們充分的展現本公司價值， 充分展現本公司未來強 大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。 一旦不能及時獲得資金支持， 公司的快速增長計劃是不可能實現的。解決方法：分散法，回避法，轉移法，降 低法4.2.3 管理風險本公司創業團隊中一共有三名核心成員， 分別擔任公司的首席執行官以及首席 運營官，營銷總監，技術總監。為了維持公司創業團隊成員的穩定性，避免團隊 產生各種風險，公司將實施以下戰略：職責分明，加強合作增強責任意識，制度 化管理和有效的福利制度。4.2.4 競爭風險中國目前的智能家居市場尚不成熟， 這種觀念還沒有被廣泛接受。 所以在進 入市場前期，必然會出現產品的銷售

35、風險。后期進入高端別墅市場開發階段,又會面臨行業競爭 .4.2.5 其它風險考慮該項目實施中發生違法、違規行為，造成進度失控、資金損失等情況，影響項目實施，帶來綜合損失；這個項目的社會意義、 經濟意義巨大，任何一個有頭腦、 清醒、聰明的股東、 員工都應該認識到這是一個合作大于競爭的好機會， 項目成功能容得下很多合作 者。不值得靠損害自身信譽、 獲得眼前蠅頭小利， 而失去未來參與項目大發展的 機會。現代企業管理法律、規范、技術、體系都很成熟，一個正規經營的企業有條 件、有辦法在法律的保護下正規經營，現有的會計制度、審計制度，以及員工、 媒體的客觀監督都容易保證企業的經營。對策 做好個性化服務產品

36、，提高廣告的創意，與校方維系好關系以提高其他廣告 公司進入校園市場的門檻。結論 通過市場調研和可行性分析發現校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整 合，基于以上幾點我們決定建立智能家居校園版，即打造智能校園八 發展戰略規劃創業成長戰略以一個成熟的技術、現成的市場啟動業務，讓各方迅速承認實現盈利良好前景，盡快培養孵化完成第一個項目。然后盡快根據擁有的專利、技術啟動其它智能家居業務，將業務領域從智能家居向其它行業擴展。專利發展戰略保護現有專利、 根據市場需求提出新專利、 挖掘專利庫休眠的有價值專利購買或共同開發轉換。 學習世界上最先進的專利管理、 經營理念，經營好專利業務。技術發展戰略應用成熟的技術

37、啟動業務， 在公司資金實力達到一定階段時， 開始投入巨資研發核心關鍵技術、裝備、系統，實現解決智能化生活，信息化生活，環保型生活的目的，智能化企業獲得最大發展。資本經營戰略企業起步就引進股權投資、銀行貸款、國家扶持資金等，高度重視各種金融工具，確保企業有足夠的資金打開市場； 企業要求每一個項目最終都要走向資本市場，企業自己也最終走入資本市場。31 九前期公司財務合作投入該項目需要投資的資金不少于150萬。合作雙方資金方用現金投入，技術 方用相關專利（1項）投入雙方項目可以重新注冊公司，也可以借殼利用現有公司;雙方占股投資方占股：20% ;我方占股：80% ；投入合計:173*8萬元技術講發 專

38、利雛護 試點市場 甫場推廣資金使用投資資金也會逐步使用，主要用于五大方面：2.1日常開支公司前期啟動運行，需要辦公費、基本人員工資等維護日常運作的費用，以投入準備期一年計算，各項開支主要費用估算：安卓軟件工程師：2*8000*6=96000嵌入式系統工程師：2*8000*6=96000嵌入式驅動工程師：2*8000*6=96000財務管理：1*2000*6=12000市場運營總監：1*8000*6=48000市場銷售團隊： 10*2000*6=120000流動資金： 10 萬合計： 56.8 萬2.2 專利維護我們這個項目是一個技術項目，專利保護和專利維護是主要工作之一，前期 需要做好申報、防

39、范工作，后期主要精力在轉讓、維權等工作。資金用于新 專利申報（每件約 1 萬）、相關爭議專利回購（每件約 5 萬）、少量辦公、工 資費用；前期申報費用大約每項 12 萬元；為了防范法律糾紛，對于已經生 效的其它發明人的類似專利，有重大價值的需要回購，成本大約每項 1020 萬；后期有必要時申報國外專利申報（每件 萬國家會給與企業補貼） ；前期 預算如下：專利申報 10 項： 10 萬；專利回購 3 項： 30 萬 ；合計： 40 萬2.3 示范系統研發為了證明項目的可行性，需要不斷研發和完善原理示范系統。研發過程主要 針對定性的、原理驗證的過程進行。進一步定量、精確、完善工作留待項目 轉讓、國

40、家補貼等情況時展開。盡可能減少企業的研發投入，提高研發經費 的使用效率。技術研發工作也是項目合作制，用專利來保護權益，委托國內知名科研院所 研究、開發。通過項目經理實現目標、過程控制。企業自己不投入大量財力 物力購買設備、聘用尖端人才。本項目屬于成熟技術的創新應用類型，大部分工作所需的技術人才可以和成熟的企業合作外包來解決，企業核心成員成果用專利形式不斷固定，可以確保企業長治久安、穩定發展。原材料采購： 1000*200=20 萬人工費用： 5*2000=1 萬差旅費用： 1 萬不可預見費用： 5 萬合計：27 萬2.4 資本運營這個項目是一個資本運行的理想題材，在努力運作好實體業務的同時，必

41、須重視資本經營工作。通過獵頭公司、朋友推薦，逐步培養、建立企業的資本經營、政府關系團隊， 為企業今后發展奠定基礎。 主要內容就是編制適用于各種場合的項目計劃書、 可行性研究報告、項目轉化實施方案等，用于獲取政府補貼、政府土地、社 會投資、金融支持、社會輿論宣傳等。主要的費用由人工和外包服務費用組 成，初步計劃如下：項目本子編寫完善： 5 萬；核心人員工資： 10 萬；合計： 15 萬項目轉化項目轉化的過程主要分為兩部分，第一部分是惠州學院示范工程，工作是項目溝通、技術協調設計院實施；第二部分是配套廠家技術授權和核心產品技術轉讓。日常業務花費主要是業務人員工資、技術人員工資、業務費用等主項。初步

42、計劃如下：業務人員工資10*2000=2萬技術人員工資10*2000=2萬業務費用10 萬備用金5萬合計 19 萬200綜上所述，初步估算 157.8 萬元，項目費用支出分階段逐步實施，按照萬投入，還有的 21.1% 余量。回報預期這個項目投資回報按照時間過程來分析：第一季度：屬于投資啟動、實施階段，沒有回報；第二季度：基本業務團隊建立完成；項目科研實施到了關鍵時間；資本經營所需資料、人員基本就緒；獲得回報的可能不大；第三季度：科研成果應該完成，企業日常經營活動有條不紊展開，項目社會宣傳活動全面展開。企業獲得社會逐步認可，無形資產升值，有可能開始逐步獲得低成本債權融資資金；獲得科研成果；獲得專

43、家認可、行業客戶初步認可，洽談未來技術、市場合作。開始申報科技部系統、工信部系統、省級發改系統的相關扶持資第四季度：最早獲利從示范工程項目開始。具有申報國家物聯網項目有關支持的資格， 部分科研支持、獎勵等資金逐步到賬，規模在數十到數百萬不等。社會資金關注，本公司市場價值上升，具有吸引社會資金進入的能力，股東 投資產生溢價，間接獲利，抑或出讓股權獲利。第五季度以后 企業穩定發展，示范物聯網項目一個個展開，開始準備更多大型應用實施； 部分配套工程公司需要我們認證、授權，我們通過認證、許可授權、技術參 股等方式獲利；另外一類生產部分專用配套設備材料的企業，我們通過專利 許可、授權、參股等方式同樣獲利

44、。企業穩定發展。良好的業績為我們下一步融資、上市融資打下基礎，面對巨大的市場發展空 間，企業完全有可能實現在中小板上市的未來目標。融資發展計劃各方股金投入方式和時機初始現金投資。 初始投資額為 ，實收資本不低于 %，要求單個投資人或 機構的投資額不低于 萬，不高于 萬，注冊資金可以逐步到位。保證公司 能有 34 個的股東。多元化的投資。當公司發展到一定的規模，需要運用新技術、開拓新業務， 吸引更加專業化的人才時可以考慮以專利技術、勞務作為投資擁有公司的部 分股權。證券公司的投資。當公司實現了第二年的持續高額盈利時，就引入證券公司的投資，為公司的 IPO 做準備。政府扶植股本金進入退出機制公司初

45、始階段可以獲得政府的扶植股本金，這樣不但可以以較低的成本融到 資，而且給初始投資的投資者以更大的信心保障。 但是公司的發展目標是成立 上市公司， 政府股本金的作用只能作為原始的輔助投資， 因此在公司有大量股 本溢價或者公司開始盈利時可以通過回購該股本、 投資機構購買等方式使得政 府資金完全退出。基金介入時機基金公司一般會在上市公司當中選擇經營業績較好， 未來預期成長性較好的 公司進行投資，因此當公司的第一個業務做成功，并實現上市時，通過基金 公司的較長時間的穩定的持有，保證公司的平穩健康增長，從而吸引并集合 更多的資本投入來研發出新技術產品，拓寬公司業務，實現公司進一步的發 展規劃。股權激勵計

46、劃當公司的管理團隊、專業技術團隊組建起來，并達到了相對穩定時，為使他 們能夠以股東的身份參與企業決策、分享利潤、承擔風險，從而勤勉盡責地 為公司的長期發展服務，將按照工作業績等綜合考評向管理層、技術人員發 放不同比例的股權，最初計劃他們所占的股權占公司股權的10% 20% 。合作伙伴資本合作計劃十后期公司財務1.股本結構與規模公司注冊資本1000萬。股本結構和規模如下:股本結構股本規模源 f-股本來自然人投資風險投資技術入股金 額300萬400萬300萬比 例30%40%30%股本結構中，風險投資及技術入股占70%，風險投資方面，打算引入2 5 家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以

47、后可能的上市做準備。股本結構圖2.資金來源與運用公司初期需要銀行借款資金26.53萬元，用作流動資金。資金主要用于購建生產性固定資產（559.92萬），以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（466.609萬）。資金來源與運用表如下：資金運用表戶口項目計算期序號123451026.5125.46504.59265.60163.961總投資29729888451.1建設投資881.4200001.2建設期利息000001.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.961026.5125.46504.59265.60163.962資金籌措29729

48、888452.1自有資金1000000026.529125.46504.59265.60163.962.2借2.1用于建設投資0000026.5292.2.2用于流動資金18125.47504.6265.61163.963.投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4個月內完成，生產中能夠保證產品質量；購買廠房，選址在惠州市仲愷 高新技術科技開發區。3.1.投資凈現值銀行短期借款（1年期）利率為7.47% （按照2014年1月1日基準利率），長期借款利率為7.56%（ 1-3年基準利率）。考慮到目前資金成本較低，以及資因素

49、變動百分比金的機會成本和投資的風險性等因素，i取15% (下同)，此時，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)內含報酬率根據現金流量表計算內含報酬率如下：nNPV(IRR) (CI _CO)t(1 i=0t=1稅后內含報酬率達到40%，主要因為本產品優質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。項目敏感性分析公司在銷售收入、

50、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結果見下圖：敏感性分析圖5%O%300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%410.00%-5%.00% 0%5%10%15%20%投資額經營成本營業收入項目敏感性分析從敏感性分析圖的結果可以看出，該項目的經濟指標對營業收入的敏感性最 強，對經營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定 的抗風險能力。3.5.線性盈虧平衡分析該項目年計劃平均生產能力52400套，市場預測銷售價格為：A類產

51、品 1400-1800 元，平均價格為1600元；B類產品2100-2300 元，平均2200元。 假設該項目的營業收入、總成本費用與產量成線性關系。計算其盈虧平衡的結果 如下：標本點計算表年份123452051.83306.23869.74455.8保本點1500.289452526281142銷售收入 盈虧平衡分析圖實林產品收入社交收入電子廣吿收入盈利模式設計36投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增 長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。附錄：財務報表如下：表1 :利潤表編制單位：惠州市格普科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期12

52、3451營業收入1800340096101270014350103.12營業稅金及附加17.1631.7081.216110.491198.2261.6778.9246.3總成本費用6069063410916.36171.5316.9812.01031.4增值稅786641104.95412.6789.61938.2318.2218.195利潤總額8368866彌補以前年度虧損0.000.000.000.000.00412.6789.61938.2318.7應納稅所得額8368862218.19103.1197.4484.6579.78所得稅7171554.55309.5592.21454.1

53、739.9凈利潤1201141663.64278.5811.52120.10期初未分配利潤0.0066173685.40309.5870.72265.3859.11可供分配利潤1857315349.04提取法定盈余公積145.4173.912金30.9559.2201166.36可供投資者分配的278.5811.52120.3685.14利潤6617405182.68提取任意盈余公積15金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.000.00278.5811.52120.3685.18未分配利潤6617405182.68414.1800.91987

54、.2387.19息稅前利潤6873742299.3320息稅折舊攤銷前利451.6850.92037.2437.2349.2406466表2 :現金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責任公司單位:萬元T片口年份計算期序號項目年份123451經營活動凈現金流量160290.47443.03349.5829.641.1現金流入1701.543214.029084.3212005.313565.041.1.1營業收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2現金流出1541.542923.548641.3

55、11655.7213535.41.2.1經營成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.09123營業稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈現金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1現金流入000002.2現金流出1026.53125.47504.6265.

56、61163.962.2.1建設投資881.4200002.2.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動凈現金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項目資本金投入10000300003.1.2建設投資借款000003.1.3流動資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2償還債務本金0000

57、03.2.3應付利潤000004凈現金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3 :資產負債表編制單位：惠州市格普科技有限責任公司單位:萬元序號項目年份計算期123451459.82239.94574.46244.97862.01資產7828010176619.391449.33833.75554.17221.21.1流動資產總額215439538259.39769.351911.73014.14351.21.1.1貨幣資金2137395381.1.2應收帳款36068019222540287

58、01.1.4存貨00000547.88531.82515.77499.72483.671.3固定資產凈值1191725334無形及其他資產292.60258.74224.88191.02157.161.4凈值55555負債及所有者權1459.82239.94574.46244.97862.02益78280101761119.91349.02.1流動負債總額123.84243.68804.23872.1.1短期借款000001119.91349.02.1.2應付帳款123.84243.68804.23872.2建設投資借款0000026.529125.46504.59265.60163.962.

59、3流動資金借款1872988845150.36369.141308.81385.51513.02.4負債小計9272389341309.51870.73265.54859.36349.02.5所有者權益09817112412.5.1資本金100010001000100010002.5.2資本公積金0000030.95059.222145.40173.91166.362.5.3累計盈余公積金925134244278.55811.552120.13685.35182.62.5.4累計未分配利潤818479877說明:管理費用包括業務招待費，固定資產折舊，壞賬準備等;主營業務稅金及附加包括營業稅（按

60、主營業務收入的 3%計提）,城市維護建設稅（按營業稅的7%計提）及教育費附加（按營業稅的 3%計提）；企業所得稅按新規定25%計提；銀行三年期長期貸款年利率為 7.56%，到期還本付息。附表1 :項目投資現金流量表編制單位：惠州市格普科技有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451440.03080.08368.012082.014020.01現金流入000001440.03080.08368.012082.014020.01.1營業收入000002074.92674.58076.910527.912164.72現金流出376522.1建設投資581.420.000.000.000.0