1、. ：.；婚紗攝影促銷戰略企劃案 一 前言結婚是人終身中的大事。在人們生活程度不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影曾經成為人們留駐幸福一刻的主流。 根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進展了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積存。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。 婚紗攝影作為結婚的時髦方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八以為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影曾經深化消費者心里，但是越是開展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對

2、著如此龐大的市場，本人的營業額竟然沒有到達料想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓曾經不覺走入姿態。這種姿態，跟市場有很大的關系，但究其主要緣由還是于運營本身。 怎樣開展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？二 市場情況分析1全情市場情況：根據有關部門統計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。 2競爭分析：主要于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 3消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。 4產

3、品分析： A優勢：具有一定獨創性，宣傳認識強，促銷有一定誘惑點。 B 優勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技藝有待提高。 C 要挾：主要于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。 D時機：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 5產品定位分析：略 6以往促銷活動分析： 例如：2000千禧留念套：對于老顧客有種上當感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價錢，會以為商家的質量或其他一系列問題。 7定價戰略分析： 例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是面子的事，消費者以為此價錢絕對超值，才是促銷的勝利所在。 三 銷售目的：自2000年7月1日至2001年6月30日，攝影銷售

4、量增長20%；營業額100萬元，推行費用預算8-10萬元，利潤目的20萬元。 四 推行促銷方案：1目的：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目的，在一年之內必需把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。 2戰略： A廣告表現戰略：各檔期促銷活動報紙宣傳。 B媒體運用戰略： ：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。 ：時髦化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。 C促銷活動戰略： 饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動，限定名額。 宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。 中獎廣告：與酒店結合舉行“情真+攝影喜宴活動。 優惠卡：印制“情動優惠卡，開掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。 宣傳活動：推出“尋最誰是最深情的新娘活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展現牌。 傍晚絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約傍晚后。結婚淡季強檔推出。 公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。 D公關活動戰略：資助媒體攝影效力。 五 促銷預算：1報紙廣告：20000元 2宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張每檔期5000張合計7200元 3公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計14500元 4展