1、工程項目運作計劃一、市場開發：1、推進流程：市場調查：市場區隔：目標市場：定位：產品規劃：產品開發：商品整合：業務推廣：2、業務開發渠道：通過展廳平臺收集有效信息進行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧業務人員自身的業務網絡關系同行業商業拜訪通過交流和觀察獲取的信息老客戶維護轉介紹新客戶地毯式掃樓形象工程項目的旗桿帶動公共平臺信息甲方關系的建立3、銷售工具準備：產品圖冊、報價體系、名片、工作牌等。二、項目運作：1、充分利用公司資源： 公司政策了解 服務配合 技術支持2、 了解客戶的需求定位：多數的領導以把事情辦好為前提。你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的。弱化個人能力和品牌實力。你是否是專業人士 (工程

2、施工知識點 )。3、客戶對產品關心的問題：安全性：墻板原材料是否環保，污染物是否低排放。外觀性：墻板風格及裝修風格和文化歷練是否匹配。耐用性：墻板及使用年限，良好的售后服務。價格性：指的是讓價格體現出價值（與同類與傳統產品的差異。 )效能性：產品的功能是否滿足使用。使用者：耐用性 效能性 外表性 舒適性 安全性決策者：外表性 價格性 耐用性 效能性 安全性影響者：安全性 價格性 耐用性 效能性 外表行4、主導配置方案：了解項目的規模及需求。客戶對產品的風格需求。做好專業的配置方案（。5、 邀請甲方到公司來參觀：通過方案的修改和確認增加雙方的信任。給甲方來工廠參觀的接口。溝通好接待事宜。6、甲方

3、考察接待：來者什么單位：主營業務和主營事務。來者身份確認：決策者、影響者、使用者。接待方案：接待流程、客戶喜好。展廳、工廠參觀。吃住行玩的安排。7、如涉及招標：主導招標政策及專業化建議。招標價格定位。標書的制作和設計。講標。三、合同簽訂：1、行政事業單位：前期溝通付款方式。被動付款方式。2、企業單位：主動主導付款方式。主導交期。四、訂單處理：1、下單2、出貨3、安裝4、售后五、項目運作核心總結：配置方案：客戶對你的專業的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度。展廳介紹：通過展廳、產品、工廠來宣傳公司的實力及企業文化和個人品味。身份確定：使用者、決策者、影響者。評選標準：決定了你的利潤率和找中標

4、率。（投標項目中會出現）更多優秀資源正在更新。贈送以下資料工程結算申請書工程竣工結算申請報告（甲方單位名稱）有限公司：茲有我司與貴司簽訂工程合同，現工程已完成，特申請辦理工程結算，其中工程合同造價為元， 工程施工過程中發生簽證份，增（減）工程造價為元；工程施工過程中發生設計變更份，增（減）工程造價為元；增（減）工程造價合計為元，申報工程結算造價為元，請貴司按合同規定辦理結算手續。公司（蓋章）年月日附下述結算資料（請在已有資料上打“”）分項工程驗收報告結算對帳單合同工程造價預算書增（減）工程造價預算書已完成審核的增加工程現場簽證單變更簽證匯總表水、電表安裝確認單水、電表拆除確認單結算書1（自定，合同內）結算書2（自定，合同外）結算工作聯系人手機號碼：填寫說明： 凡結算書中有與合同及審定的預算報價不符的施工或供貨內容、 數量、 單價、取費標準的情況，必須提供有效依據。 結算內容必須一次報全，一經上報，不再增補。上報結算