1、2018 母嬰店開業(yè)方案Presenter：COTENTS目標(biāo)計(jì)劃年度及每月目標(biāo)目標(biāo)分析及執(zhí)行小結(jié)店鋪管理推廣方案促銷產(chǎn)品方案POP解決會員方案禮盒提議人員管理人員考核人員檢查表格人員轉(zhuǎn)正提成PART ONE目標(biāo)計(jì)劃ACB年度及每月目標(biāo)月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年預(yù)計(jì)目標(biāo)3w5w9w12W15W17W19w20w23w123w平均每天100016663000400050005666633366667666上圖為2018年度愛町寶母嬰店的年度，月度，以及每天的銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)2018年度愛町寶母嬰店全年完成123萬，4月及5月為試營業(yè)階段，目標(biāo)分別為3萬和5萬，6月份正式開業(yè)，

2、配合宣傳推廣及產(chǎn)品促銷，銷量將會有一個(gè)跨越式的增長開業(yè)后每月目標(biāo)分別為6月-9萬，7月-12萬，8月-15萬，9月-17萬，10月-19萬，11月-20萬，12月-23萬。平均每天目標(biāo)是指：各班每天的銷售任務(wù)，如6月目標(biāo)為9萬，即每班每天需完成3000元銷售額全年目標(biāo)123萬BCA目標(biāo)分析及執(zhí)行4月銷售占比56%44%其他品類包括：奶粉，零食，輔食，洗護(hù)用品，玩具，服裝，加起來有56%的占比，銷售額為13718元花王花王一個(gè)細(xì)分品類，就占到了4月的44%，銷售額為10626元從左邊分析我們可以得到一個(gè)結(jié)論：4月份的銷量通過花王的優(yōu)惠策略，吸引了非常多的客戶購買，1個(gè)細(xì)分品類就可以達(dá)到10626

3、元的銷售額鑒于進(jìn)口奶粉跟花王紙尿褲一樣，在臺州市場并不罕見，許多母嬰店也有同樣產(chǎn)品，因此建議下一步可以把奶粉作為第二個(gè)優(yōu)惠品類預(yù)計(jì)效果：以4月的人流量和花王的效果來看，每個(gè)品牌將帶來1萬的銷售額，因此，就算在人流量不增加的情況下，4個(gè)品牌將額外帶來4萬的銷售額強(qiáng)勢產(chǎn)品分析奶粉仍未發(fā)力BCA目標(biāo)分析及執(zhí)行人流量分析136129243442604月19日-30日，入店客戶總數(shù)量為136批次5月1日-12日，入店客戶總數(shù)量為129批次4月份全月完成24344元，按260總批次計(jì)算，即平均每批次成交93.6元通過4月及5月前半月分析，可以得出，現(xiàn)時(shí)店鋪1個(gè)月客流量為260批次左右通過上面情況我們分析出

4、來的結(jié)果是：260批次=24344元，因此當(dāng)我們后續(xù)通過宣傳和推廣，只要把人數(shù)提高3倍，在客單價(jià)不變的情況下，將獲得以下效果：780批次=73032元cBA小結(jié)780批次客流量+奶粉促銷7萬+（4萬*3）=19萬780批次客流量7萬銷售額100%6月目標(biāo)當(dāng)客流量達(dá)到每月780批次，銷售額會有7萬奶粉促銷在260批次的客流量情況下可以增長4萬業(yè)績，當(dāng)客流量增加，同樣奶粉的銷售會上升，因此假如客流量結(jié)合奶粉強(qiáng)勢優(yōu)惠將會達(dá)到19萬的銷售業(yè)績PART TWO店鋪管理推廣方案ACB馬路廣告巨幕廣告屏流動(dòng)汽車廣告小型飛艇推廣傳單派發(fā)汽車電臺小區(qū)電梯廣告臨時(shí)廣告牌臺州常用推廣第一節(jié)提到客流量的重要性，因此后

5、續(xù)將詳細(xì)分析一下，店鋪開業(yè)時(shí)具體可操作的推廣項(xiàng)目有哪些短信群發(fā)促銷產(chǎn)品方案ACB牛欄系列 市場零售價(jià)：210 建議零售價(jià)：189德愛系列 市場零售價(jià)：280 建議零售價(jià)：249美素系列 市場零售價(jià)：200 建議零售價(jià)：185英牛系列 市場比較少見 - 建議零售價(jià)：238英愛系列 市場比較少見 - 建議零售價(jià)：288促銷奶粉建議價(jià)格除了人流量，奶粉促銷的重要性也是非常突出，第一節(jié)也提到，要完成20萬目標(biāo)，客流量和強(qiáng)勢產(chǎn)品必須互相結(jié)合，因此推出吸引客流的產(chǎn)品也是非常重要，因此這里主要列出了，奶粉系列開業(yè)的促銷建議價(jià)格促銷產(chǎn)品方案ACB其他促銷方案促銷產(chǎn)品：花王紙尿褲奶粉全品牌促銷方式：低價(jià)吸引客戶

6、購物金額滿600送小禮物第一期促銷5月-6月促銷產(chǎn)品：輔食服裝促銷方式：服裝買一送一買用品可特價(jià)換購輔食第二期促銷7月-8月POP解決ACB價(jià)格牌打印，奶粉品牌介紹，服裝區(qū)夾子采購，服裝區(qū)相框圖片，零食區(qū)燈箱圖片，玩具區(qū)與收銀臺中間區(qū)域店員工衣，店員工牌制作開業(yè)贈品采購：如毛毛玩具，儲錢罐，毛巾，口水巾，兒童襪子等等會員方案ACB 5000VIP優(yōu)惠區(qū)域免費(fèi)送貨家庭護(hù)理醫(yī)生充值會員送禮品 10000VIP優(yōu)惠區(qū)域免費(fèi)送貨家庭護(hù)理醫(yī)生充值會員送禮品會員9.8折生日禮物 30000VIP優(yōu)惠區(qū)域免費(fèi)送貨家庭護(hù)理醫(yī)生充值會員送禮品會員9.5折豪華生日禮包新產(chǎn)品使用服務(wù)會員方案ACB會員卡設(shè)計(jì)模板禮盒提議ACB 1088元禮盒裝1288元禮盒裝紙尿褲2包德國愛他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶紙尿褲2包德國愛他美奶粉1罐服裝2件Aveeno2合一大支裝1瓶奶瓶1個(gè)奶嘴1個(gè)PART THREE人員管理人員考核ACB該組每人0.4%按組完成業(yè)績0%-100%所得額外提成（花王銷售額不計(jì)算在內(nèi)）該組每人0.5%按組完成業(yè)績101%-200%所得額外提成（花王銷售額不計(jì)算在內(nèi)）該組每人0.6%按組完成業(yè)績200%以上所得額外提成（花王銷售額不計(jì)算在內(nèi)）人員轉(zhuǎn)正提成ACB轉(zhuǎn)正后額外提成B組每人提成為：8萬