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文檔簡介

1、牛逼的商業模式裂變營銷裂變營銷最重要的事情-產品是1,營銷模式是0如果沒有前面的好產品做1,那么最牛逼的商業模式都是蒼白的空話！首先做產品一定要有一套體系：產品促捎產品利潤產品流量產品功能平臺流量產品稱之為入門產品，促銷產品稱之為常規產品，利潤產品包括流行產品和領先產品，流量產品入門產品，也是引流產品先把流量引進店內，通過雙方篩選，是不是彼此需要的。舉例：培訓機構每次舉辦會議，把3000元的費用作為篩選，把不想參加或者來池塘里撈魚的客戶過濾掉，而且這個費用還可以做為場地費用和員工的提成，這樣公司的基礎費用通過入門產品就解決了.而入門產品一定要解決客戶相信的問題和質量的問題，物有所值，這樣才會進

2、一步的購買后續的產品。那么整個產品體系中，最重要的就是打造流量產品。下面的方法對90%的企業絕對有效！你如何證明？你說的那么好，成功把我勾住了，你怎么證明你能解決？這里有四個關鍵點：1、超預期的體驗（比如花了一點點錢，享受的對他來說確是超值超值的產品）2、絕對承諾（比如聽課不滿意，退款，終身復訓等等）3、權威數據（比如學習后的業績增長等等見證）4超級贈品（比如報5個名額送價值2萬的課）3、病毒傳播要讓客戶傳播有兩種方式，第一種叫口碑，第二種叫利益！我們為客戶設計裂變營銷的時候，更喜歡用利”，原因是能到口碑級別的產品還真是很少的。最高的手段是用裂變營銷工具，群發給客戶的每個好友。如果不行，就讓組建一個群。如果不行，就讓發個朋友圈。如果不行，至少加個好友。在病毒傳播這塊，我們至少有30種以上的辦法！4快速迭代請記住一句話，所以的產品和營銷方法永遠在測試期！特別是營銷的方法，你用了以后，你的競爭對手會不擇手段的搞到其中的精髓然后復制。你打免費牌，他也跟著他，于是市場上都是免費！這時候消費者的認知就會覺得免費是應該的，營銷方法

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