1、.：.；TCL女性PC謀劃案例將蘋果橫著切開，他會看到一顆五角星。而將個人PC市場縱向剖開，他會發現一個高利潤的細分市場。2005年的PC產業正面臨著歷史上最重要的時期。摩爾定律的逐漸失效，價錢戰、規模戰的日益慘烈，無疑使整個行業的開展面臨前所未有的姿態。整體利潤的不斷稀釋，使整個PC行業曾經掙扎于邊沿負利潤的臨界點。而TCL在女性PC上的勝利，不僅讓TCL電腦在終端市場上的銷售全線飄紅，全面突破價錢競爭的旋渦，也給整個PC行業帶來了一股新風。2005年9月8日，經過以及全球著名品牌機構Interbrand結合數十名國內外專家評委的嚴厲評審，TCL女性PC的勝利案例從大量備選案例中脫穎而出，被

2、評為“2005中國品牌建立年度十大案例。而長期努力于戰略傳播的留意力公關顧問公司也因其在本工程中的杰出奉獻而備受矚目。突破價錢旋渦中國PC行業近幾年面臨的一個現實問題就是同質化競爭嚴重，整個國內的PC行業競爭主要以價錢戰為主，以聯想為首的PC廠商依托規模效應下的價錢戰來提高市場占有率，PC企業要在如今白熱化的價錢戰局勢中堅持生存空間，就必需構成擁有絕對優勢的差別化競爭戰略。但是實踐上，規模戰在企業層面上只能處理暫時之虞，而且這種戰略是只需少數具備雄厚實力的廠商，如聯想等，才干采取的獨有戰略。就整個PC行業的開展而言，規模化的開展思緒依然未能從本質上擺脫同質化的競爭形狀，PC產業目前更需求的是可

3、以使全行業突圍價錢戰旋渦的開展方式。2005年初，由TCL數碼和以“戰略公關的領先者著稱的留意力公關顧問公司共同組成女性PC研討小組，提出了“女性PC這一前所未有的概念。在此之前，沒有一家PC廠商將電腦的消費者按性別細分，而且更多PC廠商傾向于以為，男性才是PC的主要運用者，因此“女性PC是一個非常大膽的概念，這個大膽的概念假想象變成一個勝利的市場戰略，從產品定位到銷售渠道以及廣告和公關方面都需求給予一定的配合。但是，這個小組經過反復研討以為，在堅持以“價值戰應對“價錢戰的總體開展思緒下，只需依托“創新價值戰略才干建立TCL在PC領域的中心競爭力。而且TCL在運作細分市場方面也有一定的閱歷，早

4、在2003年，TCL就推出過專門針對游戲喜好者的“海盜PC，因此“女性PC的創意這一次也得到了TCL電腦的認同和支持。在經過長達數月的市場調研后，小組成員一致以為，女性PC要在惡劣的市場環境中獲得勝利，必需掌握住最正確利潤點的市場空間，而要占領利潤高地，首先那么必需具備精準的市場定位。精準定位搶占利潤高地經過TCL-留意力研討小組的調查數據顯示，目前曾經有70以上的社會購買力掌握在女性手中。隨著女性素質的不斷提高，她們的自我認識越來越強，她們曾經不再簡單地滿足于產品的根本功能，而是希望經過產品表達本人的檔次和個性。可以說，一個以“她時代為主流的消費時代曾經到來。因此，圍繞女性PC，TCL從消費

5、者實踐出發，以制造符合精準定位的創新設計產品。 “SHE不僅僅只是一種概念創新，現實上從設計理念到產品檔次、從硬件配置到軟件運用、從ID設計到細節雕琢，TCL-留意力研討小組都對其進展了全方位的創新，以滿足女性對PC雅致與柔美的美麗主張。 “SHE的創意靈感源自于極富異國情調的荷蘭郁金香，其體恤溫馨的細節設計，纖巧、輕薄外觀極富審美情趣，剛好符合女性對雅致柔美的追求。在功能上，更是充分思索到女性的穩定易用的需求，開發出一鍵殺毒等“處處一鍵通功能。可以說，TCL女性液晶PC以其美麗雅致、安康環保、穩定易用的全方位創新，培育了真正屬于女性的PC新概念。而女性PC上市后的市場反響情況一度印證了“SH

6、E的精準定位，自今年3月女性液晶PC正式上市以來，該款產品不但在情人節試銷期出現一上市即脫銷的火爆局面，更在其后的2個月呈現出PC市場難得一見的繼續旺銷局面，在今年的“五一黃金周期間，由于受女性PC的市場刺激，TCL電腦在家用市場的銷量比去年同期飆升80%。女性液晶PC的橫空出世，無疑為PC業的安康開展提供了良好的開展思緒。業界一致以為，女性鉆石液晶PC的出現，意味著PC產業開場全面走向細分市場的消費時代，它不僅使電腦與人們的任務、生活及生活感受自然地結合在一同，更是突破了電腦行業的傳統運營觀念，推進了一個PC消費細分化時代的到來。在保證規模穩步增長的情況下，TCL電腦在利潤上的重要突破，表達

7、出了其細分化創新戰略的正確性。而此次在女性液晶PC市場的徹底勝利，那么無疑成為確立TCL在PC細分市場領袖位置的標志性事件，也使TCL一躍而成為PC產業安康開展的引領者。女性PC的市場戰略協助 TCL占領了PC的一部分細分市場之后，TCL曾經把女性PC進展更加細化，并作為PC市場的一個長期戰略去執行，雖然后面曾經有不少PC廠商跟風，但TCL作為女性PC的先行者，曾經奠定了一定的市場優勢。聯想由于憑仗多年來在PC行業開展的深沉根基，以其大規模的作戰方式而擁有絕對本錢優勢，占據市場主流位置。但TCL歷時七年的探求與規劃，把握PC行業的開展規律，先人一步在細分市場中也占據了一個有利的位置。波紋傳播引

8、發營銷熱潮著名經濟學家舒爾茨有一句名言：營銷即傳播。女性PC在營銷上的大獲全勝，與其勝利的傳播戰略無可置疑地有著嚴密的聯絡。在整個女性PC的傳播上，TCL-留意力研討小組一直遵照波紋傳播法那么，經過縝密的戰略分析，一步步引發市場銷售熱潮。首先，TCL-留意力研討小組經過層層的論證之后，提出了在產品上市之前，利用2月14日情人節進展市場預熱。經過“TCL在情人節推出999臺女性PC的爆炸性信息，分別從女性網絡和網絡調查兩個角度同時進展傳播，全面激發言論和消費者的關注。進而經過懸念造勢，引起言論對女性PC的爭議，引發目的群體對女性PC的關注，從而順利過渡到TCL女性PC的產品上市。其次，在“三八節

9、前夕，TCL-留意力研討小組結合產品上市從高空到地面，在全國范圍內掀起了女性PC正式上市的第二輪聚焦傳播。由于勝利實現了女性市場銷售關鍵時間節點的卡位，創新設計的產品加上繼續的公關活動和有力的傳播規劃，使女性PC在市場上立刻掀起了銷售狂潮。TCL-留意力研討小組勝利地為產品的預熱和推行做好了鋪墊。接著，經過產品賣點、品牌理念等層面的訴求，以平面群眾類媒體媒體為主，從行業角度發掘TCL女性PC的深遠意義，使女性PC品牌進一步落地生根，并且樹立了TCL的行業指點者籠統。隨后，在“五一黃金周前夕，針對女性PC的技術晉級，TCL-留意力研討小組進一步拋出“女性鉆石液晶PC璀璨上市的重磅信息，對TCL在PC細分市場的勝利與戰略思想進展重點傳播，同時兼顧消費者的情感溝通，再一次將女性PC的銷售推向高潮。繼續化