1、.：.；銀漢戰(zhàn)略開展規(guī)劃征求意見稿 首席執(zhí)行總裁張西玲2021年是銀漢開展的第十個年頭。銀漢面對復雜多變的民營傳媒開展情勢，抑制種種困難，在不斷強壯本身、順應市場、博得市場的道路上穩(wěn)定前行，表現(xiàn)出良好的開展勢頭。十年來，傳媒開放政策幾經(jīng)變化，民營傳媒企業(yè)開展困難，在很多民營傳媒先行企業(yè)紛紛下馬、轉(zhuǎn)型的情勢下，銀漢公司不僅突破了生活效力類節(jié)目不能夠有高收視的咒語，為生活頻道的翻身仗做出了重要奉獻，而且堅持了節(jié)目的穩(wěn)定較快生長，從而穩(wěn)定了我們的生存根基，博得了北京電視臺及北京觀眾的信任和好評，只由于我們做到了“四堅持：堅持真心誠意為北京電視觀眾效力的理念；堅持“做電視觀眾喜歡看的節(jié)目的一向方針；堅

2、持以節(jié)目收視率考核為重要規(guī)范的鼓勵政策；堅持日分析、周講評、月考核、季升降的完好管理體系此處需求調(diào)整。目前，節(jié)目系統(tǒng)正面對猛烈的競爭，不僅要在眾多節(jié)目中堅持領先，更要面對不斷出現(xiàn)的同類節(jié)目的新挑戰(zhàn)。同志們頂住了壓力，努力開展創(chuàng)新活動，力爭在堅持中心競爭力的前提下再上新臺階。運營系統(tǒng)面對不斷惡劣的運營條件，頑強堅持，積極開辟全國市場。目前已有3-4檔節(jié)目落地天津，發(fā)行覆蓋全國68%的省市級電視臺，同時積極開辟運營新市場的任務也在高效推進。新媒體業(yè)務的探求起步順利，協(xié)作廣泛。公司管理構造建立獲得顯著效果，管理任務井井有條。公司財務收支情況良好。銀漢公司正沿著繼續(xù)、安康、穩(wěn)定的開展軌跡前進！這一切都

3、是董事會、總辦會審時度勢、正確決策部署的結(jié)果，也是公司全體同仁銳意進取、團結(jié)斗爭、努力拼搏的結(jié)果，銀漢上下從來沒有像今天這樣團結(jié)一致、意氣風發(fā)！在這樣的第二個十年銀漢傳播戰(zhàn)略開展規(guī)劃研討會，目的在于：總結(jié)過去，思索未來。在研討會上，我們將共同思索研討公司的戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略重點和戰(zhàn)略預備，達成全公司對銀漢開展的共識，為銀漢第二個十年的斗爭奠定根底。我們的戰(zhàn)略方向是：成為中國最大的生活類視頻供應商，向全國用戶提供質(zhì)量優(yōu)秀、種類豐富、數(shù)量眾多的生活視頻產(chǎn)品。它的含義是：銀漢從北京走向全國，從電視走向相關領域，但我們的中心競爭力依然是生活效力視頻。當然有些同仁以為這個口號不夠響亮，請大會研討在這個戰(zhàn)略方

4、向下，細分市場。我們主要面對三個市場：中心市場、延伸市場、衍生市場。中心市場是指北京電視節(jié)目市場；延伸市場是指全國電視節(jié)目市場含衛(wèi)視市場；衍生市場是指生活適用劇市場和新媒體市場。對于中心市場，我們的關鍵詞是穩(wěn)定。如何穩(wěn)定中心市場？靠公關？很重要，但不是根本；靠合同？很重要，也不是根本！最根本的是在這個市場中的節(jié)目質(zhì)量節(jié)目品牌和節(jié)目的不可替代性！其中的不可替代性尚有戰(zhàn)略性元素存在，而節(jié)目的品牌建立卻是方向性的、根本性的。因此，穩(wěn)定中心市場的關鍵是提升質(zhì)量、打造品牌。 我們面對的是第二個市場是全國市場。隨著傳媒市場新一輪的開放，制播分別的大幕再次被拉起，又由于中國特征的三十多個競爭主體的存在，對好

5、節(jié)目的需求量急劇添加。因此，我們必需加強新節(jié)目的創(chuàng)新才干和消費才干！在全國市場，我們已有所動作，曾經(jīng)全國覆蓋全國68%的省市級電視臺，天津市場已有三檔節(jié)目日播；河北衛(wèi)視已在啟動，河北欄目劇有望簽約。我們在全國市場的關鍵詞是拓展，拓展的原那么是開發(fā)新節(jié)目與品牌節(jié)目族群化相結(jié)合。 開發(fā)新節(jié)目是指：消費完全不同于現(xiàn)有品類的節(jié)目，如、欄目劇等；品牌節(jié)目族群化是指：在現(xiàn)有品牌節(jié)目根底上產(chǎn)生新節(jié)目，如、等。在全國市場上，我們有“兩項義務、一個目的。“兩項義務：一是銀漢的節(jié)目走向全國；二是發(fā)明銀漢的全國運營平臺。“一個目的是創(chuàng)建全國品牌。假設說在中心市場北京建立的品牌是北京品牌、區(qū)域品牌的話，那么在第二個市

6、場建立的那么是全國性品牌。運營平臺的建立要靠品牌節(jié)目的支撐。全國運營平臺的建立要靠全國品牌節(jié)目的支撐，同時也要靠運營理念、思緒的創(chuàng)新。我們面對的第三個市場是衍生市場。這是一個嶄新的市場，關鍵詞是探求，我們的原那么是堅持差別化、創(chuàng)建新品牌。這些內(nèi)容會在后面的分項報告中涉及。對于中心市場，我們的戰(zhàn)略原那么是提升質(zhì)量、打造品牌。對于延伸市場，我們的戰(zhàn)略原那么是建立全國品牌。對于衍生市場，我們的戰(zhàn)略原那么是創(chuàng)建新品牌。我們的戰(zhàn)略重點是品牌戰(zhàn)略，我們的口號是：“做品牌、創(chuàng)名牌，這里的品牌應包含兩層含義：第一層是打造品牌產(chǎn)品；第二層是打造銀漢品牌。如何了解品牌？“品牌是品牌的運營者主體和消費者受體相互之間

7、心靈的烙印。簡而言之，品牌就是心靈的烙印。烙印是美麗還是丑陋，是深還是淺，就決議了品牌力量的強弱、品牌資產(chǎn)的多寡和品牌價值的高低。這段話非常深化，我們希望品牌給我們留下什么樣的烙印？是美還是丑？是深還是淺？我們希望我們的品牌價值前景有多少？這些都是我們打造品牌的標尺。目前，我們北京的節(jié)目有六檔，其中四檔收視過2%，成為北京電視臺分類的品牌欄目。明年首播時間調(diào)整至17：40，將與今年收視過2%的欄目進入“紅海搏殺，收視不過2%就意味著敗下陣來，這絕不是銀漢的風格！而從誕生就面臨著不斷調(diào)整與改版，這是當年研發(fā)這檔節(jié)目時思索不深化所呵斥的破綻所致。節(jié)目組的同志們做出了很大努力，但面臨其它節(jié)目均沖過2

8、%的情勢，難道真的就無法沖2%嗎？我看不甘心！當然，我們不是在吹牛，而是要經(jīng)過創(chuàng)新找到提高收視方向和方法，由于一切目的都是要經(jīng)過實際檢驗的！ 高收視是品牌節(jié)目的前提，但并不是獨一，高質(zhì)量確是品牌節(jié)目之必需。什么叫高質(zhì)量？高質(zhì)量分為外在與內(nèi)涵兩部分。外在質(zhì)量是指在受眾視覺、聽覺和覺得上的位置，內(nèi)涵質(zhì)量是指在受眾心靈、頭腦中、感受上的位置。只需在受眾的覺得上、感受上都得到了很好評價的節(jié)目才是高質(zhì)量節(jié)目。高收視+高質(zhì)量=品牌節(jié)目，而品牌節(jié)目的佼佼者就是名牌節(jié)目。銀漢公司第二個十年在節(jié)目上的目的是做品牌、創(chuàng)名牌。我希望用三年左右的時間實現(xiàn)銀漢節(jié)目的品牌化、名牌化。在確立了品牌戰(zhàn)略之后，我們要思索的第一

9、個問題是：“我離品牌有多遠？ 在確立了品牌戰(zhàn)略之后，我們要思索的第一個問題是：“我離品牌有多遠？這個“我小到每一個人，大到整個公司的運作。“多遠意味著我們需求思索：公司的組織構造、管理程度能否順應品牌戰(zhàn)略？我們的人員構造、人員素質(zhì)能否順應品牌戰(zhàn)略？公司在治理構造、管理制度、任務流程方面要做哪些調(diào)整提升？各系統(tǒng)、各欄目、每個人為品牌戰(zhàn)略斗又要做哪些調(diào)整和提升？目的變了，規(guī)范隨之而變，一切都會變，能夠我們昨天看著沾沾自喜的東西，今天再看就會滿目瑕疵，當我們以品牌戰(zhàn)略的目光去看本人的任務、本人的產(chǎn)品、本身的情況時，他會發(fā)現(xiàn)很多地方需求改良，有些甚至會完全改動，這正是品牌提升的第一步。我們能不能實現(xiàn)我

10、們的品牌戰(zhàn)略？回答是完全可以，由于銀漢具備了消費品牌產(chǎn)品的三大要素：第一、理念。“以受眾為中心的理念深化人心：群眾傳媒必需根植于群眾之中，只需順應群眾需求的節(jié)目才有生存的能夠與價值。這些理念已成為銀漢企業(yè)文化的一部分，“做觀眾喜歡的節(jié)目這一口號正是這種理念的突出代表。第二、評價機制。正確有效的評價機制，也是銀漢的中心競爭力之一，收視率只是電視界獨一客觀的第三方評價體系。在沒有新的第三方數(shù)據(jù)出現(xiàn)前的較長時間里，它將依然只是獨一標尺。銀漢公司不僅建立了完善的日、周、月、季、年分析考核體系，而且數(shù)據(jù)分析的程度越來越高。我們已不再滿足于收視率日報、分鐘收視分析的程度，各種針對性分析不斷地出如今各類分析

11、報告中，顯示著大家以數(shù)據(jù)為根底的分析程度在不斷提升。比如王巍的播出走勢與收視走勢比較圖，孫曉峰的播出時間與收視時間的對比表用于判別節(jié)目市場的飽和度，裴虹的入點與收視平均值的對比闡明節(jié)目內(nèi)容決議收視大家發(fā)明性地運用收視數(shù)聽闡明在銀漢公司構成了以數(shù)據(jù)分析為思索焦點問題根底的良好任務方法。這在傳媒界是不多見的，這是在正確評價機制以收視率為重要評價元素下產(chǎn)生的。銀漢在經(jīng)過收視率看市場、看觀眾、看有同行、看本人，使我們永遠堅持清醒的頭腦。第三、心態(tài)。“銀漢可以做出好節(jié)目！我們不做好節(jié)目誰做？！這種“舍我其誰的英雄主義氣概融化在銀漢人的血液中！當年民營傳媒遭遇政策瓶頸時，公司里灰色陰霾的空氣讓人喘不過氣來

12、。“生活頻道是弱勢頻道！、“生活節(jié)目不能夠做出好節(jié)目！、“銀漢公司沒有出路沒有希望！很多人為此分開銀漢！但毛主席說過：“只需有了人，什么人間奇觀都能發(fā)明出來。短短的幾年，我們用本人的努力畫出了一道道美麗的收視彩虹，發(fā)明了生活節(jié)目高收視的奇觀，被業(yè)界譽為生活類節(jié)目的領跑者，從而也培育了銀漢人“沒有什么人間奇觀是不可發(fā)明出來的英雄氣概！這種大無畏的心態(tài)是經(jīng)過斗爭磨練出來的！以上三點是我們品牌戰(zhàn)略能取勝的優(yōu)勢，也是我們的中心競爭力之所在。存在的問題一、 視野優(yōu)勢與優(yōu)勢經(jīng)常是一個問題的兩個方面。長期以來我們專注于生活效力類節(jié)目的制造與研討，使我們獲得了長于生活效力類節(jié)目的佳譽，同時也出現(xiàn)了目光過多地集

13、中于生活效力類節(jié)目，而對于節(jié)目市場上其它節(jié)目沒有花更大力氣去了解、分析、研討的景象，也就是說，我們看本人多、看生活類節(jié)目多，而看他人少、看其他類型節(jié)目少、看北京以外的節(jié)目少。我們的專注能否限制了我們視野的開闊？使我們對國內(nèi)外多種類型節(jié)目的走勢、趨勢了解和研討不夠。王芳一次和我說，她針對高收視節(jié)目不斷涌現(xiàn)的景象問陳旭律師“我們節(jié)目怎樣樣，有什么問題嗎？陳旭說：“他們沒有什么問題，問題是他人提高了！我被這句話震動了！張曉琴教師“多元素互滲那堂課我想大家一定印象深化！生活效力類節(jié)目是針對觀眾對生活信息的要求而產(chǎn)生的，假設就電視節(jié)目元素的運用而言，應該不受節(jié)目類型的限制。生活效力類節(jié)目更應融入多的元素

14、，應該有更豐富的內(nèi)涵和外延，我們要開闊視野，翻開思緒！二、評價機制長期以來我們對收視率刻骨銘心的注重，練就了我們透過收視看清問題的身手。這是我們永不放棄的中心競爭力，但是這一點能否掩蓋了我們對節(jié)目質(zhì)量其他方面的不講究、不追求呢？品牌節(jié)目一定是收視率與質(zhì)量的完美結(jié)合，一定是在感官的覺得和心靈的感受上，觀眾都喜歡優(yōu)秀的節(jié)目。我們的評價機制要從高收視規(guī)范到品牌節(jié)目的準過渡，但絕不是放棄高收視，而是提倡高質(zhì)量！與倪萍談的協(xié)作時，倪萍對我們的節(jié)目影響質(zhì)量提出了批判。為此，制造效力部采取了一系列措施來提升任務質(zhì)量和影像質(zhì)量，并已有所收獲。如何以品牌來要求，我們還要做很多調(diào)整。三、心態(tài)在我們的英雄主義氣概驕

15、傲感充溢情懷之時，驕傲自滿、固步自封的味道是不是也在產(chǎn)生呢？在對本人的認識、閱歷充溢自信心時，能否對其他優(yōu)秀節(jié)目、優(yōu)秀元素、優(yōu)秀手法、優(yōu)秀創(chuàng)意，甚至是一些趨勢的東西，視而不見、聽而不聞、感而不覺呢？驕傲感不可短少，但沉浸在自我沉醉中卻是很危險的，我們是獲得了一些爭取收視的閱歷，但千萬要明白，這只是很多手段中的一部分，還有很多東西需求我們?nèi)W習、去研討、去開發(fā)。我們的提高相對我們的目的只前進了一小步，我們還有走很長的路要走，還有更大的勝利等待我們?nèi)幦? 品牌戰(zhàn)略預備總原那么：繼續(xù)實施夯實根底 穩(wěn)健開展的原那么兩個“強化：1.強化創(chuàng)新研發(fā) 2.強化品牌推行兩個“提升：1.提升人員素質(zhì) 2.提升管

16、理程度一、強化創(chuàng)新研發(fā)任務2021年，假設統(tǒng)計銀漢公司詞匯運用率最高的詞，第一是收視率，第二一定是創(chuàng)新！這一年，公司第二次調(diào)整考核原那么，由“收視率為獨一規(guī)范調(diào)整為“收視率為第一規(guī)范,而后再次調(diào)整為“收視與創(chuàng)新并重的原那么。定位創(chuàng)新、選題創(chuàng)新、構造創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、手法創(chuàng)新都在實際中探求。一年來，創(chuàng)新任務雖然在我們等待的關鍵方面獲得了突破性進展，但每個欄目卻有本人的領會和提高，并在繼續(xù)實際著。小璐不明白：上句話為什么用轉(zhuǎn)機語氣創(chuàng)新的實際使我們越來越明晰地認識到：創(chuàng)新是品牌戰(zhàn)略之必由！在我們節(jié)目的生長過程中，周圍的環(huán)境也變化，競爭對手在變化，觀眾的價值取向也會悄然變化，觀眾需求與初始定位產(chǎn)生了間隔

17、 和改動，因此我們必需針對新的變化、新的情況，去發(fā)現(xiàn)新的增長點，去調(diào)整我們的節(jié)目，常辦常新。假設墨守成規(guī)、不去創(chuàng)新，就能夠使產(chǎn)品延續(xù)衰落，甚至使企業(yè)走到生命的終點！何談品牌？！創(chuàng)新如何做？創(chuàng)新要勇于創(chuàng)新 、擅長創(chuàng)新。勇于創(chuàng)新就是敢于在現(xiàn)有不錯的根底上否認本人，敢于正視本人的弱點，敢于冒風險去嘗試。擅長創(chuàng)新就是擅長制定一系列戰(zhàn)略去減少風險、分擔風險，在開展創(chuàng)新活動要親臨一線，從選題確定、文案謀劃、錄制規(guī)劃、剪輯戰(zhàn)略，環(huán)環(huán)有思索、環(huán)環(huán)有設計。該想到的絕對不漏，該做到的絕對堅持，節(jié)目播出后，仔細總結(jié)：創(chuàng)新目的、創(chuàng)新意圖的實現(xiàn)程度，預料中的問題能否有所反映，沒有想到的問題能否出現(xiàn)，第二輪創(chuàng)新如何調(diào)整世

18、界上怕就怕“仔細二字，只需仔細做了，是沒有做不成的事的。假設不夠仔細，結(jié)果能夠完全不同。二、強化品牌推行品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵是指建立銀漢及銀漢擁有一系列產(chǎn)品的品牌影響力。這項戰(zhàn)略不僅需求消費的各個環(huán)節(jié)的保證，而且需求強有力的品牌推行任務。這項任務不斷以來是我們公司的薄弱環(huán)節(jié)，主要緣由是我對這項任務的認識缺乏，注重不夠。品牌推行是品牌建立過程中的重要環(huán)節(jié)，是有力的助推器。沒有品牌推行，很難產(chǎn)生強勢品牌。品牌推行是指企業(yè)塑造本身籠統(tǒng)和產(chǎn)品籠統(tǒng)，使寬廣消費者認同的系列活動和整個過程。品牌推行的義務是：樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品籠統(tǒng)，提高品牌的知名度、佳譽度和特征度。品牌推行的戰(zhàn)略是：根據(jù)不同產(chǎn)品的受眾不同，認識

19、度不同，產(chǎn)品的成熟度不同，采用不同的推行戰(zhàn)略。并且必需制定有目的有延續(xù)性有針對性的推行戰(zhàn)略和方案，有步驟、有節(jié)拍的開展任務，并且要發(fā)明具有我們中心競爭力特征的推行方案。留意發(fā)揚已有品牌的優(yōu)勢和延展性。留意品牌推行的寬度和深度。總之推行任務不干那么已，干就要干出點名堂來！為此，公司將調(diào)整現(xiàn)有職能分工，構成我們的品牌推行隊伍，統(tǒng)籌公司的整體品牌推行任務，強化品牌推行。三、提高團隊程度要提高團隊程度，首位的是提高團隊的指點者，管理者的程度。我們銀漢的指點者和管理者，今天在座各位都是在各個崗位上涌現(xiàn)的佼佼者，都是經(jīng)過公開競聘走上不同的指點崗位和管理崗位的，他們?yōu)殂y漢的生長做出了重要的奉獻，在這里我代銀

20、漢公司的董事會，也可以代表銀漢的全體同仁對他們表示衷心的贊賞。謝謝大家！很多同志在走上指點管理崗位后不久都會給我提意見，要求做上崗培訓。這確實是我做的不夠的地方，公司給大家壓了擔子，但缺了理性的培育和交流。今天在這里，我們先明確一下作為一個指點者、管理者最根本的要求：這其實是千百年來千百個企業(yè)共同的規(guī)范，德才兼?zhèn)洌∷^“德就是有事業(yè)心，責任心，原那么性，勇于抑制困難開辟進取，認同公司的目的與文化，將個人的追求融入公司的開展之中，以大局為重，廉潔奉公，襟懷寬大，任人唯賢，團結(jié)公正，能自我批判等等。所謂“才是指智能程度，是指辯證務虛的思想方法順應公司開展的知識構造和學習才干。在管理和業(yè)務的實踐任務

21、中所具備的謀劃才干、決斷才干、指揮協(xié)調(diào)才干、創(chuàng)新才干等一系列分析問題，處理問題的才干。這是銀漢公司的指點者、管理者在創(chuàng)品牌之路上應該追求的目的和管理本人的規(guī)范。只需這樣的指點者、管理者才干帶出一支團結(jié)斗爭，虎虎生威的銀漢大軍！提高團隊程度的第二條就是提高人員素質(zhì)的問題。這個問題也是前兩年沒有引起我們注重的問題。在這個問題上表現(xiàn)嚴重時，在2021年6月，公司男女比例失衡4：6，相關專業(yè)人員只占65%，為此，公司提出了人員控制的要求嚴厲人員管理。1.新人嚴把入門關：根本條件關于學歷，相關專業(yè)，男女比例等 觀摩實習，看潛質(zhì)月月有報告 試用環(huán)節(jié)嚴調(diào)查條 一年考核定去留2.熟練嚴把考核關：試用期，嚴調(diào)查

22、 一年考核定去留3.構建學習型團隊，周周有學習各欄目各基層指點，月月有培訓公司組織較高層面的學習。4.堅持系數(shù)升降制度。5.堅持末位淘汰制度。6.末位淘汰制度執(zhí)行不暢，就是回絕團隊提高。韋爾奇：哪位指點不能執(zhí)行淘汰，就應該被淘汰！四、提升管理程度提升管理程度本質(zhì)是提升觀念的問題。全公司都以為銀漢公司的管理是不錯的，但是當我們觀念提升為要建立一個品牌銀漢時，我們是不是要思索，銀漢的品牌在哪里！銀漢品牌和欄目品牌的關系是什么？我以為銀漢品牌不等于欄目品牌！銀漢擁有欄目品牌。銀漢的品牌是什么呢？這是需求我們仔細梳理的。我談談本人的想法。第一、銀漢不是流星，不想曇花一現(xiàn)。銀漢要做百年老店的穩(wěn)定品牌！第二、銀漢是勇于創(chuàng)新的領跑者。傳媒改革制播分別，頻道運營“吃蟹者生活效力類節(jié)目變革領跑者用收視數(shù)據(jù)管理消費創(chuàng)新者接下來還會有很多創(chuàng)新和領跑，由于市場只接受第一！第三、銀漢是擁有并將繼續(xù)擁有眾