1、第十三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽參賽作品重慶悅習電子教育有限公司ChongQing YueXiDianZiJiaoYu YouXianGongSi 創業計劃書 學校：重慶工商大學作者：劼力創業團隊二零一三年十二月 目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc10572 第1章. 執行綱要 PAGEREF _Toc10572 1 HYPERLINK l _Toc19229 1.1 公司簡介 PAGEREF _Toc19229 1 HYPERLINK l _Toc32721 1.2 產品介紹和經營市場 PAGEREF _Toc32721 2 HYPERLINK l _T

2、oc8430 1.3 投資與財務 PAGEREF _Toc8430 2 HYPERLINK l _Toc5853 1.4 組織與人力資源 PAGEREF _Toc5853 3 HYPERLINK l _Toc9328 1.5 企業發展戰略 PAGEREF _Toc9328 3 HYPERLINK l _Toc31748 1.6 退出機制 PAGEREF _Toc31748 4 HYPERLINK l _Toc18703 第2章. 項目背景 PAGEREF _Toc18703 5 HYPERLINK l _Toc10376 2.1 產業背景 PAGEREF _Toc10376 5 HYPERLI

3、NK l _Toc12417 2.1.1 創業機會描述 PAGEREF _Toc12417 5 HYPERLINK l _Toc30423 2.1.2 學習手機理念 PAGEREF _Toc30423 7 HYPERLINK l _Toc21703 2.2 公司產品 PAGEREF _Toc21703 8 HYPERLINK l _Toc1296 2.2.1 產品簡介 PAGEREF _Toc1296 8 HYPERLINK l _Toc16154 2.2.2 產品優點 PAGEREF _Toc16154 10 HYPERLINK l _Toc29881 2.2.3 產品前景 PAGEREF

4、_Toc29881 11 HYPERLINK l _Toc6998 第3章. 市場調查與分析 PAGEREF _Toc6998 12 HYPERLINK l _Toc14595 3.1 引言 PAGEREF _Toc14595 12 HYPERLINK l _Toc13215 3.2 調研目的 PAGEREF _Toc13215 12 HYPERLINK l _Toc28753 3.3 調研方法 PAGEREF _Toc28753 12 HYPERLINK l _Toc32343 3.3.1 調研設計 PAGEREF _Toc32343 12 HYPERLINK l _Toc27361 3.3

5、.2 資料收集的方法 PAGEREF _Toc27361 13 HYPERLINK l _Toc30879 3.3.3 抽樣方式 PAGEREF _Toc30879 13 HYPERLINK l _Toc20418 3.4 調查數據統計分析 PAGEREF _Toc20418 13 HYPERLINK l _Toc6643 3.4.1 目標客戶 PAGEREF _Toc6643 13 HYPERLINK l _Toc6784 3.4.2 市場前景調查 PAGEREF _Toc6784 14 HYPERLINK l _Toc20905 3.4.3 競爭因素分析 PAGEREF _Toc20905

6、 16 HYPERLINK l _Toc16174 3.4.4 市場發展走勢分析 PAGEREF _Toc16174 19 HYPERLINK l _Toc17749 3.4.5 市場預測分析 PAGEREF _Toc17749 20 HYPERLINK l _Toc28591 第4章. 公司戰略 PAGEREF _Toc28591 22 HYPERLINK l _Toc32609 4.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc32609 22 HYPERLINK l _Toc5241 4.2 總體發展戰略 PAGEREF _Toc5241 24 HYPERLINK l _Toc30557 4

7、.2.1 三個階段 PAGEREF _Toc30557 24 HYPERLINK l _Toc23578 4.2.2 三個平臺 PAGEREF _Toc23578 26 HYPERLINK l _Toc27090 4.2.3 三個指標 PAGEREF _Toc27090 27 HYPERLINK l _Toc8271 4.3 品牌戰略 PAGEREF _Toc8271 27 HYPERLINK l _Toc25497 4.3.1 品牌建設 PAGEREF _Toc25497 27 HYPERLINK l _Toc5230 4.3.2 品牌保護 PAGEREF _Toc5230 28 HYPER

8、LINK l _Toc17670 4.4 人才戰略 PAGEREF _Toc17670 28 HYPERLINK l _Toc4200 4.4.1 人才現狀 PAGEREF _Toc4200 29 HYPERLINK l _Toc25457 4.4.2 人才理念 PAGEREF _Toc25457 30 HYPERLINK l _Toc9405 4.4.3 激勵機制 PAGEREF _Toc9405 30 HYPERLINK l _Toc25556 4.4.4 培訓開發 PAGEREF _Toc25556 31 HYPERLINK l _Toc18186 4.4.5 人才引進 PAGEREF

9、_Toc18186 32 HYPERLINK l _Toc32673 第5章. 市場營銷 PAGEREF _Toc32673 33 HYPERLINK l _Toc9251 5.1 營銷計劃 PAGEREF _Toc9251 33 HYPERLINK l _Toc11514 5.1.1 市場進入和開發階段 PAGEREF _Toc11514 33 HYPERLINK l _Toc19408 5.1.2 市場成長階段 PAGEREF _Toc19408 35 HYPERLINK l _Toc11757 5.1.3 市場成熟階段 PAGEREF _Toc11757 38 HYPERLINK l _

10、Toc19370 5.2 定價戰略 PAGEREF _Toc19370 39 HYPERLINK l _Toc26220 第6章. 風險分析與規避 PAGEREF _Toc26220 41 HYPERLINK l _Toc14763 6.1 技術風險分析與規避： PAGEREF _Toc14763 41 HYPERLINK l _Toc5903 6.2 競爭風險分析與規避： PAGEREF _Toc5903 42 HYPERLINK l _Toc29803 6.3 融資風險分析與規避： PAGEREF _Toc29803 42 HYPERLINK l _Toc19179 6.4 管理風險分析與

11、規避： PAGEREF _Toc19179 42 HYPERLINK l _Toc20006 6.5 市場風險與規避： PAGEREF _Toc20006 43 HYPERLINK l _Toc30965 6.6 要采取多種有效的財務風險分析手段 PAGEREF _Toc30965 43 HYPERLINK l _Toc16630 6.7 充分利用信息化手段 PAGEREF _Toc16630 44 HYPERLINK l _Toc7640 6.8 完善公司治理機構 PAGEREF _Toc7640 44 HYPERLINK l _Toc32238 6.9 完善財務管理基礎性工作 PAGERE

12、F _Toc32238 45 HYPERLINK l _Toc31017 6.10 公司法律的風險規避 PAGEREF _Toc31017 45 HYPERLINK l _Toc30196 6.11 本公司主要采取以下四種風險投資的撤出方式： PAGEREF _Toc30196 46 HYPERLINK l _Toc12619 6.11.1 公開上市 PAGEREF _Toc12619 46 HYPERLINK l _Toc12945 6.11.2 股份回購 PAGEREF _Toc12945 47 HYPERLINK l _Toc31633 6.11.3 兼并與收購 PAGEREF _Toc

13、31633 48 HYPERLINK l _Toc17931 6.11.4 清算退出 PAGEREF _Toc17931 49 HYPERLINK l _Toc4704 第7章. 項目管理 PAGEREF _Toc4704 50 HYPERLINK l _Toc5510 7.1 不成熟階段 PAGEREF _Toc5510 50 HYPERLINK l _Toc20824 7.1.1 技術開發與研究 PAGEREF _Toc20824 50 HYPERLINK l _Toc5378 7.1.2 項目合作管理 PAGEREF _Toc5378 51 HYPERLINK l _Toc20433 7

14、.2 成熟階段 PAGEREF _Toc20433 52 HYPERLINK l _Toc3182 7.2.1 工廠建設 PAGEREF _Toc3182 52 HYPERLINK l _Toc21548 7.2.2 原材料的采購與管理 PAGEREF _Toc21548 52 HYPERLINK l _Toc30246 7.2.3 產品質量管理 PAGEREF _Toc30246 53 HYPERLINK l _Toc3786 第8章. 組織與管理 PAGEREF _Toc3786 55 HYPERLINK l _Toc19097 8.1 組織結構 PAGEREF _Toc19097 55

15、HYPERLINK l _Toc16810 8.2 人力資源政策 PAGEREF _Toc16810 56 HYPERLINK l _Toc27116 8.2.1 薪酬制度 PAGEREF _Toc27116 56 HYPERLINK l _Toc25080 8.2.2 人力資源管理宗旨 PAGEREF _Toc25080 56 HYPERLINK l _Toc7116 8.2.3 公司福利制度 PAGEREF _Toc7116 56 HYPERLINK l _Toc27414 第9章. 投資分析 PAGEREF _Toc27414 58 HYPERLINK l _Toc7895 9.1 股本

16、結構與規模 PAGEREF _Toc7895 58 HYPERLINK l _Toc5860 9.2 資金來源和運用 PAGEREF _Toc5860 58 HYPERLINK l _Toc19521 9.3 投資收益與風險分析 PAGEREF _Toc19521 60 HYPERLINK l _Toc3408 9.3.1 投資凈現值 PAGEREF _Toc3408 60 HYPERLINK l _Toc14748 9.3.2 投資回收期 PAGEREF _Toc14748 61 HYPERLINK l _Toc28031 9.3.3 內含報酬率 PAGEREF _Toc28031 61 H

17、YPERLINK l _Toc20976 9.3.4 項目敏感性分析 PAGEREF _Toc20976 61 HYPERLINK l _Toc25859 9.3.5 線型盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc25859 62 HYPERLINK l _Toc26757 9.3.6 投資回報 PAGEREF _Toc26757 63 HYPERLINK l _Toc28157 附錄： PAGEREF _Toc28157 64 HYPERLINK l _Toc6925 附表： PAGEREF _Toc6925 70執行綱要公司簡介 企業名稱：重慶悅習電子教育有限責任公司 創業團隊：劼力創業團隊

18、“重慶悅習電子教育有限公司”是一家集研發、生產和銷售學習手機的高新技術企業。其產品具有監督、管理、提供豐富學習資源等多方面學習管理功能。同時，公司具有手機全面管理軟件的核心技術，拼搏進取得創業團隊及經驗豐富的咨詢顧問。努力做出4心（父母省心、學校安心、學生靜心、社會放心）產品。 企業標志： e代表網絡時代，公司標志將e轉化成了一個精靈。象征著：悅習電子教育產品將隔離網絡糟粕，傳遞網絡優良資源。以服務學生為己任，創造出切實有助于學生學習生活的手機。像精靈一樣伴隨學生的學習生涯，努力做出一款是父母省心、學校安心、學生靜心、社會放心的學習手機。 產品介紹和經營市場 當今社會，手機已經普及到千家萬戶，

19、學生攜帶手機方便與家人、朋友聯系的同時，又因為自控力較低，對手機依賴性強，占用了許多的學習時間，影響了學業的發展。同時，網絡上的不良信息也在腐蝕學生向上拼搏的心。我公司針對此現象特研發學習手機，此款手機是基于安卓系統的加強版，具有自控軟件、多語言辭典、密碼登錄、以學習時間累積分數換取娛樂時間等特點。重慶悅習電子教育有限公司所生產學習型手機初期將以初、高中生為主要目標客戶，后期將客戶擴大到所有的學生人群中去，并視白領一族為潛在客戶。在公司成熟后，公司也會推出其他切合符合學生使用的各種產品，進一步打開市場。投資與財務 公司設在重慶市南岸區，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產品是直接委托手機制造商制

20、造，這樣減少公司固定投資的數目。公司成立初期共需資金500萬元。其中吸收風險投資200萬元，自然人投資150萬元，銀行貸款50萬元，無形資產（技術入股）150萬元。其中用于固定資產投資50萬元，流動資金450萬元；在第三年年初再投入資金300萬，建立手機制造廠，完整我們的生產線。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本500萬。外來風險投資入股200萬（40%）；自然人投資150萬元(30%)；無形資產（技術入股）150萬元（30%）。第一年估計盈利132.57萬人民幣，稅后現金流量凈現值為231.84萬元，稅后內部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風險投資計劃在五年內撤出。組織與人力資源

21、 公司在成立初期，采用扁平組織機構形式。根據公司發展的需要，公司董事會下設經營管理系統和科研開發系統兩部分。其中前者又下設項目部、財務部、人力資源部、營銷部、公關部等部門，并有明確的責任和分工。董事會由風險投資方、技術入股方和創業團隊推選代表組成。 在人力資源方面，我公司注重培養創新型人才，謀求人力資本增值。促使人才發展和企業發展同步，使人才資本增殖與企業貨幣資本等其它要素增值實現良性互動，不斷適應競爭激烈的市場經濟。在公司高速度、高效益發展中，同步實現員工個人價值，真正體現“以人為本”的文化理念。企業發展戰略 我們總是期待著明天，是因為明天與今天不同。我們根據市場需求確立本公司戰略，根據自己

22、的實際情況和市場發展趨勢,制定了公司的總體發展戰略。第一年，以推廣現有產品為目的，進行大量的市場宣傳，采用各種營銷手段打開本產品的市場，建立顧客的認可度，建立“悅習”品牌，走品牌戰略。在財務上處于虧損狀態，此時企業的資金主要用于產品推廣和產品技術的完善，不進行大量的產品生產。銷售目標是達到 2070 萬元。 第二、三年，建立初步的市場，開始加大對學習手機的生產，進行強勁的市場銷售，在此階段仍進行研發，實現對產品的升級。同時做好售后服務，樹立“悅習”品牌，形成品牌效應。第四年，實現對產品的進一步升級，采用新技術對很多潛在客戶（如白領一族）加大吸引力，達到市場的 25%-30%的市場份額。退出機制

23、 技術是核心，我公司將通過核心技術的保護和升級增強企業的核心競爭力，從而降低技術風險。公司成立初期，我們將采用出售股權的方式來融資，在發展過程中，我們將不斷完善治理機構、財務管理機構、法務系統等，采取與業內知名企業合作，充分利用現代化信息技術等方式確保企業的正常運營，規避風險。公司將努力保持低負債率下運行，財務風險小，具有很好的周轉能力和償債能力，公司將竭力配合風險投資商，從多種方式中選擇一種適合的風險資本退出方式，在保障投資商利益的同時，實現公司自身的良性發展。項目背景產業背景創業機會描述人類經歷了農業時代、工業時代。現在進入了信息時代。那么，作為信息的主要載體手機。給人類帶來了什么？由圖2

24、-1可知手機給人們的確帶來了方便、快速、高效的生活。同時，手機也讓很多人意志消沉、甚至步入歧途。尤其是學生，作為祖國的花朵、中華未來的建設者。他們不僅深受手機網絡混雜信息的毒害、手機游戲的蠱惑；甚至還用手機作為早戀的工具。而我們學習手機就是巧妙的將手機功能一加強（規劃、管理學習生活）；一削弱（聊天、上網、游戲）的完全切合學生需求的電子通訊工具。圖2-1中學生手機用途 上世紀八十年代，手機出現在中國市場。短短幾十年，手機的功能日新月異，后來3G網普及使得手機可以上網，這格外豐富了手機功能。據調查重慶當地一所中學手機持有者顯示如表2-2：表2-2高中生手機持有情況年級高一（15班）高二（913班）

25、高三（2226班）人數286282287持有數235246242比例82.17%87.23%84.32% 由表2-2可知，現在學生手機持有率特別大，而且大多數功能嚴重影響了學習。現在有很多高中禁止學生帶手機，但是，家長為孩子配備手機就是為了方便聯系，盲目的禁止是不可取的，雖然學校有公用電話亭，但相對來說并不方便。而且，現在的學生已經產生了對手機的依戀，雖然學校掛出橫幅禁止攜帶手機，但學生仍會偷偷摸摸的帶手機。 從國家的角度上說：自2009年中國開通了3G網絡，極大地豐富了手機的功能。網絡上的黃色、暴力文化開始侵蝕青少年的心靈。一段時間里，很多媒體紛紛質疑中國應不應該開通3G網絡。而越南國家總理

26、為了防止網絡亞文化的傳播，延遲了3G網絡的普及。但是，一個國家總是要發展的，不能說他有危害就不去發展，那不是因噎廢食嗎？在社會存在這樣的矛盾下，為了學生的身心健康，提高我們中華的競爭力，我們為什么不能發明一種可以化解矛盾的手機呢？于是，我們悅習手機應運而生。 根據HYPERLINK /search?word=中國統計&fr=qb_search_exp&ie=utf8中國統計HYPERLINK /search?word=年鑒&fr=qb_search_exp&ie=utf8年鑒2012，截止到2012年底，普通高校在校學生數為2536.5647萬人。我們可以做一個大致推測：大學4年，假設從5年級

27、開始用手機，那么一共有12年，再做一個簡單的算法：2836.5674*12/4=8509.7022萬人。所以說，學習手機的市場很大。 做為家長，孩子沉迷于手機一直是父母一大頭疼問題。而且，對孩子的教育投資他們從來不會吝嗇。 雖然，現在手機市場競爭壓力很大，而且手機更新也特別快。國外蘋果、三星、索尼等；國內有華為、中興、步步高，更有小米發燒機。但他們這些公司的競爭眸頭并沒有涉及學習手機領域。所以說，悅習學習手機有一種先入為主的感覺。我們公司的系統是基于安卓開發的具有專利的學習系統，易上手。并配上悅習學習管理軟件的核心技術，也增加了我們的競爭力。我們做的不僅是手機，更是藝術，為了達到美觀大氣的效果

28、，我們與重慶工商大學設計藝術學院保持緊密合作，協助開發具有專利的手機外形。 作為一家有強烈創新意識、高標準的公司，我們本著勇于創新、盡善盡美的心態立足于中國手機市場，開創中國手機市場新領域。學習手機理念 學習手機是一款為在校學生量身制作的手機。我們的宗旨：不求卓越娛樂，但求卓越學習！學習手機上沒有豐富的游戲娛樂資源，但有市面上所有手機都無法企及的學習資源。我們從資源、管理上幫助學生完成學業，提高成績。自此，手機再也不是父母的心頭病，學生學習的障礙；而轉換為學習助手。學習手機的幾要幾不要：不要發燒的功能，要切實符合學生的效用；不要高昂的價格，要大眾親和民眾的消費；不要土豪的設計，要簡約傲骨的文人

29、風格；公司產品產品簡介產品特色 獨家悅習學習管理系統全方位滲透到手機功能每一方面。登陸管理系統需要密碼（可先由父母設定），全方位管理、規劃學生的學習。具體管理流程如下：玩手機忘了寫作業，沉迷于游戲。學生甲上課時，忍不住玩手機，不能專心聽講。花大量時間和網友聊天，沉浸在虛擬的環境中。晚上玩手機時間太長，睡眠不足，白天學習沒精神。 導致學習手機學習下降、價值體系扭曲、沉迷游戲、身體素質降低、早戀。悅習系統提供金幣管理制，無節制上網，會耗完金幣從而切斷GPRS流量。在悅習系統設置自動關機時間，到時間則自動關機，開機則需要密碼。 海量詞典、英語口語對話、英語語法、歐洲文化入門、十幾部美劇的臺詞實錄。提

30、供一個學習的天堂！從學習體味到快樂！手機軟件運行白名單，上課時候自動關掉黑名單的軟件，手機模式調成靜音模式。學習手機提供作業留言板，打開手機就會看到作業；玩游戲時會消耗金幣，當金幣消耗完，娛樂功能打不開。學生的學習素質、人文素質全面提高，化解了手機娛樂與學習的矛盾。讓手機成為學習的助手！核心技術本公司的核心技術悅習學習管理系統悅習管理系統獨家金幣管理系統，學習可以掙金幣，娛樂會損耗金幣。讓學生邊玩邊學，勞逸結合。整合網絡資源，將詞典、英文寫作、英文聽力、英語語法、古詩文賞析、公開課等加入學習手機中，在學習官網中，每周我們也會更新信息。學習手機添加勵志書籍，心理輔導書，狀元心得，在學生懈怠的時候

31、，就會給予力量。由家長設置系統密碼，從開關機時間、軟件運行限制、上課時間軟件運行白名單、學習娛樂記錄等全方位管理手機。產品優點學習手機是針對學生的一款手機，應用于學生，有更大的實用型，同時也適合社會上低頭族，和因手機頹廢的人群。學習手機采用基于安卓開發的系統，有更好的上手性。如果已完成學習生活，可以在知道密碼的前提下，修改放寬限制。手機的使用范圍就變廣了。學習手機的外形是學習手機的第二大亮點，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。學習手機上有海量的學習資源，并且我們在官網上也會緊隨現代教育信息給予更新從而提供更多更新的學習資源。悅習管理系統作為核心技術，提供全方位的規劃、管理、限制功能

32、。讓學習井井有條。 產品前景于商業化現代社會，HYPERLINK /view/1455.htm手機分類繁多：商務手機、相機手機、老人手機、音樂手機、電視手機、游戲手機、隱形手機、智能手機。而學習手機則作為一款新型手機邁入經濟市場。學習手機，主要是適用于初中、高中、大學以及留學生使用的專用手機。所擁有的功能集教材、實用教科書學習為一體的全能化教學工具，以“教學”為目標。目前市場上并沒有學習手機，學習手機無異是第一部，競爭力大。針對中國學生數量大、自制能力差、父母對教育的重視，學習手機這一款不僅不會影響學習，反而有助于學習的產品。在中國有巨大的市場。隨著，企業的發展，我們會將學習手機變成一款極具藝

33、術力的產品，通銷國外。市場調查與分析引言于商業化現代社會，HYPERLINK /view/1455.htm手機分類繁多：商務手機、相機手機、老人手機、音樂手機、電視手機、游戲手機、隱形手機、智能手機。而學習手機則作為一款新型手機邁入經濟市場。所謂學習手機，主要是適用于初中、高中、大學以及留學生使用的專用手機。所擁有的功能必需是集教材、實用教科書學習為一體的全能化教學工具，以“教學”為目標。調研目的通過對各個年齡階段的學生以及家長的調查，了解社會對本產品的需求度，為公司的下一步戰略提供參考。調研方法 調研設計1.設計調查問卷，明確調查方向和內容。2.通過網絡，校園實地采訪，查閱資料等多種手段獲取

34、所需信息，并讓學生等受訪群體填寫調查表。3.根據回收問卷及收集資料進行分析。 資料收集的方法所采集的是原始資料還是次級資料。結果的取得事通過調查，觀察還是實驗。所用調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。 抽樣方式分為兩塊進行。網絡平臺上在人人，QQ空間，微博，博客等多元的社交媒體以調查問卷的形式展開，利用網絡的廣泛傳播獲得來自不同地域，不同職位，不同年齡段對產品的看法。對在校生，實地考察，以問卷為載體，收集資料。調查數據統計分析 目標客戶項目準備期間，創業團隊在線上線下展開廣泛調查，對人民小學，樹人小學，重慶一中，巴蜀中學，重慶工商大學，重慶大學等各個層次的學生，家長分批整理。經過研究分析，最終將目

35、標客戶按市場發展階段進行了定位：近期目標客戶：初高中在讀學生 調查問卷結果表明，初高中階段的學生已經成為一個龐大的手機擁有群體。在這一時期，學生的課業負擔最為沉重，面臨著巨大的升學壓力，但與此相對應的是，這一階段的學生自制力和身心發展都相當不成熟。很多學生紛紛表示自己想要好好學習，但面對手機上五花八門的誘惑實在難以抵抗。而作為家長，也表示了同樣的困惑，一方面為了方便與子女的聯系不得不為孩子購置，但對成績的影響更讓家長們擔憂。針對目前市面上缺少專為學習而打造的手機的形勢，相信此產品會滿足這一廣大群體的需求。 （2）長期目標客戶：不同年齡，不同職業的有學習需求的人群。 市場前景調查實地深入調查顯示

36、：創業團隊親自到重慶各大學校進行抽樣調查，發放了500份調查問卷，回收了478份。調查顯示：在學生群體中學習型手機具有巨大市場潛力。分析如下對現有手機看法 表3-1 對市場現有手機新期待希望改進方面外觀基本功能娛樂功能學習功能影音功能系統售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19% 由表3-1表明：消費者對手機產品的學習功能有很高的期望值，但目前并沒有手機廠商將此項功能作為重點，市場潛力巨大。 (2）產品價位調查 表3-2 ：產品價位接受程度調查價位檔次以學習功能為主，同時兼顧手機基本功能，價格在1500元以下圍繞學習功能打造，具備時下主流智能機的所有功能，價格在15002500

37、元之間除上述功能外，外觀設計時尚，具備一些高端前沿科技，價格在2500元以上比例22.2%65.2%12.6% 調查顯示：產品合理的定價范圍在1500200元之間。（5）促銷形式的選擇 調查顯示：廣大消費者對于產品降價的形式認可度最高，因此要對產品在合理定價的基礎上，實施以降價為主，多種手段為輔的促銷手段。 競爭因素分析 （1）競爭產品分析目前為止，真正的學習手機的品牌進入市場的極少，都沒有形成一定規模，而且在智能化，做工，外觀設計上都無法與目前主流的智能機相抗衡，所以我們真正的競爭對手將鎖定在娛樂機，商務機，專業的學習機等產品上。 （2）替代產品分析相對于傳統的學習機，本產品首先是一款手機，

38、有很多功能是學習機永遠無法替代的，同時本產品基于安卓系統進行深度優化，在用戶的上手度與熟悉度上遠遠超過單純的學習機。相對于目前主流的智能機，本產品主打“學習”這一功能的理念是獨一無二的，各大手機廠商與軟件供應商目前均沒有表示在這一領域進行深度發展，所以市場尚不存在對本公司構成較大威脅的替代產品。 （3）合作商分析公司設在重慶市南岸區，在初期出于資金短缺的考慮，公司的產品是直接委托手機制造商制造，這樣減少公司固定投資的數目。 圖3-6 各大手機廠商市場份額 由圖可知：民族品牌在市場中已占有較高市場份額，表明本土廠商在手機制造中已具有一定的優勢，同時本土企業在經濟環境，政策環境以及文化背景上有更多

39、共同點，容易建立良好而長久的合作關系。 （4）購買商分析 由于近期目標客戶集中于學生群體，必須深入了解學生對產品的需求與特點。圖3-7潛在用戶購買途徑狀況 調查顯示：潛在用戶在購買的時間上仍存在很大的不確定性，這就為企業市場推廣以及把握消費者心理與消費行為增加難度。但節假日仍是潛在用戶購買產品的最好時機，有27.8%的學生計劃在此刻購買手機。還有10.4%的潛在用戶將周末作為購買產品的時間；在寒暑假兩個假期中，計劃在暑期購買產品的比例高于寒假。從購買地點選擇來看，有49.8%用戶計劃在電子市場購買，同時專賣店的比例也高達28.7%。因此這兩塊將成為主要銷售場所。圖3-8波特五力模型分析圖供應商

40、替代品生產者潛在進入者現有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商 調查顯示：對于學習型手機的需求來自學生與家長雙方面，因為中學生缺乏經濟獨立性，所以家長的意見往往起決定性作用，因此為家長充分展示當下手機濫用的問題以及學習型手機對孩子的幫助成為產品銷售的關鍵。 市場發展走勢分析年份空間20132013-20142014-20152015-20172018年后學習手機概念年開發年實驗年推廣年火爆年 表3-9市場發展走勢分析中國作為擁有巨大潛力的手機市場，手機已經日益成為每一個人的需求，有其不可替代的作用。但針對學習者這一群體，必須對手機的部分功能進行改良和優化。只要適應消費

41、者對這一缺口的需求，順應潮流，學習手機市場巨大，利潤將會十分可觀。 市場預測分析 近些年，隨著全球經濟形勢好轉和國家諸多促經濟、保增長計劃的實施，我國以移動通信、移動互聯網行業為首的新興市場呈現出蓬勃發展的態勢。中國手機市場的出貨量超過2億部，正式超過電腦市場成為第一大電子產品市場。與此同時，在智能手機高速增長的帶動下，中國手機市場再次迎來了一次難得的發展機遇。 毫無疑問，中國是全球第一大手機市場，也是全球前三大智能手機市場，并且未來仍然具有相當廣闊的市場空間。2012年，中國手機市場出貨量超過2億。 與此同時，我國初中，高中，專科，大學等在校學生數量也始終呈現平穩增長趨勢。因此我們有理由相信

42、在良好的市場環境，優惠的政策環境，龐大的消費群體以及龐大的消費需求下。學習型手機可以獲得巨大的成功。表3-10公司產品銷售量與銷售額預測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產品10205070100（萬）B類產品000.711.5銷售額A類產品180003400080000105000180000（萬元）B類產品00161022003150公司戰略SWOT分析Swot分析優勢 strength ：學習手機是針對學生的一款手機，應用于學生，有更大的實用型，同時也適合社會上低頭族，和因手機頹廢的人群。學習手機采用基于安卓開發的系統，有更好的上手性。如果已完成學習生活，可以在知道密碼的前提下

43、，修改放寬限制。手機的使用范圍就變廣了。學習手機的外形是學習手機的第二大亮點，有中國文化味道的外形是我們的追求，并不斷更新。學習手機上有海量的學習資源，并且我們在官網上也會緊隨現代教育信息給予更新從而提供更多更新的學習資源。悅習管理系統作為核心技術，提供全方位的規劃、管理、限制功能。讓學習井井有條。學習手機是一款為在校學生量身制作的手機。我們的宗旨：不求卓越娛樂，但求卓越學習！ 學習手機上沒有豐富的游戲娛樂資源，但有市面上所有手機都無法企及的學習資源。我們從資源、管理上幫助學生完成學業，提高成績。自此，手機再也不是父母的心頭病，學生學習的障礙；而轉換為學習助手。劣勢 weakness ：對于剛

44、創業的我們來說，我們缺乏社會經驗和職業經歷，尤其缺乏人際關系和商業網絡。對于作為大學生的我們來說，要想開發這種電子產品，我們還缺乏足夠的資金和風險承擔能力。在創業前期管理和經營公司時，我們并不能像某些公司一樣管理得那么好，因為我們缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。機會 chance:1.為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。2.當下社會，手機娛樂化與學生日益緊張的學習任務構成了令學生，家長，社會均頭疼的矛盾。本產品在手機娛樂與學習之間進行了最佳的平衡，可謂是應運而生，潛力巨大。3.我國作為世界第一大手機市場，在2012年的銷售量

45、達到近兩億臺，并且連續多年高速增長，因此整個行業呈現出優良的狀態。4.我們是一個凝聚力很強的團隊，不僅有一個領導能力強的隊長，而且還有著善于溝通，善于合作的隊員。威脅 threat:相對于傳統的學習機，本產品首先是一款手機，有很多功能是學習機永遠無法替代的，同時本產品基于安卓系統進行深度優化，在用戶的上手度與熟悉度上遠遠超過單純的學習機。相對于目前主流的智能機，本產品主打“學習”這一功能的理念是獨一無二的，各大手機廠商與軟件供應商目前均沒有表示在這一領域進行深度發展，所以市場尚不存在對本公司構成較大威脅的替代產品。總體發展戰略 我們根據實際情況和市場需求提出了“三三”的總體發展戰略：三個階段，

46、三大平臺，三個指標。三個階段近期發展目標（1-2年）第一期項目：以重慶市為中心的重慶悅習電子教育有限公司的產品開發和市場開發。目標：形成現代化學習手機產品開發公司的雛形，為公司的進一步發展打下堅實的基礎。具體將從以下四方面著手： 市場推廣 公司制度完善 公司管理運作成熟 公司的組織結構定型中期發展計劃（35年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內一些小中型手機產品制造企業及研發公司實現收購。同時從同行業大型的研發、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業內科研人員和高級工程師，及有實戰經驗的營銷人才加盟本公司。目標：最短時間內，公司將

47、憑借資本的優勢迅速提高擴張的速度，實現流程的擴張和產業鏈的完善。重點從以下五個方面著手： 市場擴展 生產線建設 技術創新及解決技術獲得問題 公司的管理水平提高 管理信息系統的正常運行遠期發展計劃（510年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現金流和原始資本，積極開發其他符合學生使用的產品，做到產品多元化。重組及整合公司現有資源，改進阻礙公司發展的結構和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國手機產業下一次洗牌整合，產品升級換代終結之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優勢，進行行業內部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當的向海外發展業務（尤其是發展中國家和地區

48、）。屆時公司將會以引資參股的方式與“華為”、“中興”、“小米”等大型手機產品研發制造商和已在我國手機市場盛行的“蘋果”、“三星”、等合作，從而展開大規模的國內、國際市場的開發活動。目標：依托在國內重點城市打下得成熟銷售網絡和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網絡。 三個平臺 1. 塑造一個有效吸納社會資源,開展適度的低成本擴張的融資平臺； 2. 塑造以技術為指導，以具有研發技能的重交實驗室為依托的技術創新平臺； 3. 塑造有效持續的供應鏈和銷售平臺； 三個指標 1. 在一致的原則、變化的環境和適應性的戰略的三個世界中建立一個有效的組織和運作方式；

49、 2. 吸納、培養和保留具有開拓創新、共享企業價值觀的人才； 3. 堅持自主品牌、自主開發、自主生產、自主發展；在產品的技術上，領先于國內水平，同步于世界水平；在產品的規模上，使自主品牌的產品走在行業前列，努力打造中國民族品牌。品牌戰略 品牌建設 品牌是廣大消費者公認、久而久之形成的名牌，品牌是企業的生產力，也是企業存在和發展的靈魂。在品牌經營上，我們根據產品導向，以本公司的產品電子教育為載體、以我們的團隊重工為支撐的悅習電子教育品牌。悅習，用技術保證學習，讓學習的人變得更加快樂。堅定不移地發展自主品牌，堅持“以中小手機市場為本，以重慶市場為主，打造學習手機領域第一品牌”的發展戰略，以培育“悅

50、習”品牌為目標，以“品牌就是質量”為理念，打造強勢品牌。以“學習、教育、快樂”為品牌定位，不斷向其他手機進行多元化擴展，樹立全國知名品牌形象。在“悅習”品牌的建設中，不斷創新，以技術領先和質量保證提升品牌，服務品牌和企業品牌、員工品牌、技術品牌、產品品牌共同服務于產品營銷，這些品牌之間相輔相成，共同經營“悅習”品牌，形成愈久彌堅的品牌積累和沉淀。 品牌保護 公司成立后，我們首先會把“悅習”進行商標注冊，以法律的手段使這一品牌得到保護。并且在公司成功申請商標注冊后，在努力打造行業內名牌的同時，著力申請馳名商標、國家免檢產品及各種國際標準體系認證，充分提煉“悅習”品牌核心價值。人才戰略人才是事業興

51、旺之本，是企業居于主導地位的能動性資源，擁有一批高素質的才是企業創造價值、持續發展、長盛不衰的力量源泉。公司堅持“人才第一”的觀念，尊重員工、尊重人才。不斷增強企業凝聚力，吸引、用好、留住現有的優秀人才；在公司發展壯大的過程中，吸引、培養更多優秀人才。 人才現狀 優秀的創業團隊 公司擁有一支卓越的創業團隊，他們畢業于不同的專業，富于學習力、執行力、創新力、競爭力、凝聚力，視打造一流新型高新技術企業為己任，具有強烈的責任感與使命感，具有強烈的市場意識、競爭意識和風險意識。他們團結協作，形成一支創新型團隊、一支自我管理型團隊、一支高績效雙贏的團隊，領導員工開拓進取、勇于創新，這是公司創業成功的領導

52、核心和有力保障。本公司研發人員以重工悅習電子教育研究人員為核心，公司的研發人員是公司的寶貴財富。公司充分調動研發人員積極性，特制定以下措施： 1.對研發過程中有突出貢獻的研發人員，公司給予加薪獎勵； 2.對技術人員進行定期培訓； 3.樹立員工積極創新、銳意進取理念，在完成本職工作的前提下，在資金和設備上全力支持研發人員研究和公司產品相關的其它研究項目；研發人員在技術研發中充分享受學術民主。 人才理念 人才發展目標公司關于人才發展的目標是：堅持“創新型人才培養，實現人力資本增值”，在團隊中保持一個“我們一定要改變的力量”，促進團隊合理變革使人才發展和企業發展同步，使人才資本增殖與企業貨幣資本等其

53、它要素增值實現良性互動，不斷適應競爭激烈的市場經濟。在公司高速度、高效益發展中，同步實現員工個人價值，真正體現“以人為本”的文化理念。人才選拔標準公司堅持德才兼備原則，吸納共享公司價值觀的人才，把品德、知識、能力和業績作為衡量人才的主要標準，不唯學歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，建立以公開、競爭、擇優為導向，有利于優秀人才脫穎而出、充分施展才能的選拔和任用機制。 激勵機制 公司以市場為導向，以市場薪酬調查數據和企業的薪酬定位為基礎，確定公司的薪酬水平和薪酬體系，實行崗位工資制度和績效考核制度，將員工的年度工資收入與經營目標完成情況和績效考核結合起來。在保留員工方面，我公司采取以下措施：1.做

54、好與員工的溝通，針對不同員工的特殊需求，一定程度的滿足2.給員工提供合理的發展空間，幫助員工實現自己的職業規劃3.在物資和精神上支持員工，注意協調員工個人利益與公司利益 培訓開發 公司高度重視員工的培訓和職業發展規劃，通過開展各種類型的崗位培訓和繼續教育，有計劃、有步驟地加大高層次、復合型人才的培養力度。全面提高高層次人才素質。在提高員工思想道德素質、科學文化素質和健康素質的基礎上，重點培養員工的學習能力、實踐能力、工作能力，著力提高員工的創新能力，使員工不斷的“充電輸出再充電再輸出”，積極配合公司“產，學，研”系統形成一個良性的知識更新，使員工職業生涯更完善，致力于創建學習型組織。 人才引進

55、 為發展成為國內知名的企業，實現公司的最高目標，堅持“兩原則”吸納人才。多樣化：不僅引進有豐富經驗的人才，還要吸納年輕人才，為公司注入活力。專業化：吸納管理、營銷、技術等各方面專業人才，聚集各類精英。 市場營銷營銷計劃 市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。市場進入和開發階段 初期階段，主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占重慶市場，并以重慶為中心逐漸輻射到周邊四川、湖北地區。目標客戶群是小學、初中、高中、以及大學生。市場進入階段以讓人們認知學習手機為主

56、要目標，在重慶市內大力推廣新型手機的作用和公司的品牌，將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：公關策略和推廣策略 采用進校宣傳活動，做出樣機，讓學生免費切身體驗。當初中、高中學校有活動時（特別是運動會）我們將提供贊助為前提進校擺上說明臺。學習手機這樣一個嶄新的詞語，相信會引起不少同學的注意。其次，我們也可以直接到學校周圍擺上說明臺，過路的父母一定會引起注意，打出：“學習的助手，父母的期盼。”廣告語。直至父母的痛點。在重慶市區的繁華商業街（解放碑）開展產品展示會，現場演示講說學習手機的種種功能，讓父母們了解學習手機的概念和功能。同時，把現在學生使用手機現狀向大眾展示，讓大眾知道學習手機的必要

57、性，體現出學習手機的優越性。運用重慶市內廉價輕軌報紙打出：“大學生發明學習手機。”的廣告。引起社會大眾的注意，然后再公交車上打出廣告，這樣的廣告費用低但效果明顯。讓大眾重新認識手機的功能。銷售渠道與商場合作 根據市場調查問卷結果顯示，與商場合作是一個快速，可行，低代價的營銷模式。跟商場合作，利潤共享，由本公司或商場人員給予現場推廣。這樣有很多市場同時向外推廣，會收到不錯的效果。 銷售模式的特點：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收較快。 資金結算方式：分期與商場結算。網絡銷售 建造公司學習手機的網站主頁，通過這種方式，給用戶一個很直觀的對產品的了解平臺，深入推廣學習手機理

58、念。 公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網上設立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產品的任務。由于目前中國的網上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。通過互連網與一些專業化物流公司建立緊密的合作伙伴關系。公司與物流公司通過互連網實現配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據訂單需要，從生產地直接送到顧客手中。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。科技展覽會 通過科技展覽會，我們可

59、以讓更多的人了解我們的產品。同時，我們公司的品牌、文化會快速深入人心。學習手機概念會快速被大眾熟悉，從而打開市場。 銷售模式的特點：沒有快速的資金回流、打入市場速度快、較少資金投入。銷售方式網絡直銷：通過網絡一對一直銷，更加符合學生自買。市場直銷：更加符合家長為孩子購買。 市場成長階段 由于在市場進入和開發階段，學習手機理念已得到深入推廣，產品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區推廣策略華北 北京 天津 河北 山西 內蒙古華南 廣東 海南 香港 澳門華東 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣華中 湖南 湖北 河南東北 遼寧 吉林

60、黑龍江西北 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆西南 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西 在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區內設立大區級經銷商，為了強有力的控制分銷渠道。此階段的目的為在全國范圍內樹立起悅習學習手機的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網絡上定期舉辦以“悅習電子信息公司”冠名的學習知識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內進行宣傳；在各大城市加強產品的現場展示和促銷活動。公司現階段的目的就是營造“送孩子禮物，就送學習手機。”的第一反應。銷售渠道此階段相比市場進入和開發階段增加了3個銷售渠道，如下:學