1、社交電商及社群經濟社交電商四大模式社交電商根基移動互聯網社交平臺六度空間理論干粉絲理論th常刪黑唇刪 1S話沖 口菇第翩未來移動社交電商消費趨勢社交電商四大模式 2015電商規模達16萬億超過一半的成交將來自社交推薦 涵蓋產品、服務以及020非標品及服務市場是重點四大社交電商模式分析詳解微商微商基礎產品基礎：基于微信和朋友圈。理論基礎：中關系成交、情感營銷、體驗經濟。 模式：以代理模式為主,少量零售模式不起量。 優點：代理制起量迅速,爆款容易產生奇跡。 缺點：囤貨容易壓死,周期短。微商現狀直是生意,從未是事業。 僅僅是渠道I從未是品牌。傳銷直銷心態壞了 三級分銷口碑壞了 綜合會銷-圈子壞了 電

2、子貨幣行業壞了幾個錯誤的判斷基于軟件工具活躍衰減無法起量2基于零售賣貨4基于爆品模式不懂失控生命期短網紅的五種形式段子手銷售型內容型意見領袖明星粉絲數品牌背書銷售轉化影響力影響面能賣貨的能背書的能傳播的網紅的三個類型1基于微博,收益于微博渠道下沉網紅經濟的本質2啟帶粉絲和流量銷售三四五六線用戶買單背書企業買單5淘寶系成交6.關鍵：女號吸引女粉,七分長相三分天2.需強大供應鏈支持.銷售不穩定”機會已過,已達巔峰.整容市場有很大機會會成為淘系流量源之一.不能賣貨的網紅不討論詳解微店A右t潮汛興搭女人店j 8 幺 wCMdai roBz#上舉出閔WS4Fttl8BM 細遲HJC效衛農悄悔“ 000

3、硏電28尺：RM45S*警攣米總槽紅色收另226600旳：煜3性 UN存冷（件2O13ttM品 D3C Hk4H衣協楸399 005脫：2 9 產 ttlt?V：33ff I微店的本質是PC端模式轉移到手機端1.平臺型：淘寶思路2云商城型:京東思路3.賣店鋪資格：阿里思路4 .三級到多級分銷：傳銷思路流量枯竭缺乏習慣增長乏力微店的局限微店的未來1. PC端邏輯在移動端未必成功2月前微店只提供想象空間3 流水大量來自信用卡套現4.公司繁多,無明顯優勢5 .只作為傳銷產品或者核算系統存在&作為手機交易的補充平臺詳解社群規模比較小群友互相熟有核心帶領重點在互助社群:因為某種同好聚集在一起的一群人社群

4、經濟粉絲經濟規模比較大 以偶像為核心 偶像牛逼我高興 基于崇拜而聽從社群成功的五大要素追求明確核心定位清晰 提供價值明確領袖卓越卓越領導能力 耐心服務精神價值輸出提供資源支持 提供技術培訓成熟運營周期活動組織 核心骨干分享循環模式定期解散重建 孵化小型組織自媒體和微社群的關系新媒體1 + 意見領袖j = 1社群段子手商業領袖興趣愛好傳統媒體意見領袖團隊組織行業大號明星紅人社會團體普通人建社群最重要的問題是第三方引流支持和運營輔導興趣愛好型情感性強社群的類型服務分享型目的性強社群類型產品銷售型功能性強服務分享型社群目的性強少閑聊多分享多活動多資料定期開課。分享視頻、 錄音、 PPT、文章筆記。早

5、起晨讀、每日打卡、每日簡報、線下聚會。志愿者輔助管理和內容。培訓營銷社群學習成長社群 行業交流社群 專業服務社群產品銷售型社群保健養生社群 母嬰家用社群 美容護膚社群 水果生鮮社群功能性強獨家特優產品品質好,功能有一定的獨特性。價格有些高,不做廉價產品。通過贈品混亂價格,提升性價比。設計研究產品消費系列。注意供應鏈的管理。非標品、復購高、功能強、毛利高，不符合的標品可做搭售。情感性強文玩收藏社群多聊天愛比較被尊重被認可寵物花草社群自駕旅游社群茶酒文化社群老鄉小區社群不尋求增長和收益,更多的尋求精神肯定和感情交流。一少提賺錢 銷售和服務混搭,產品和活動結合。注意專業度的提升,培養小白玩家升級。綜

6、合商業模式,專門服務人員。興趣愛好型社群運動體育社群社群的成立好的開始是成功的一半合法,有追求,有品質,才有商業機會。主題定位我擅長的我喜歡的 有資源的 我能整理 身份品質12更aaa坍at鞘斛1蒯牡購也卿茸曲回重回生陽設定規則付費加入、消費加入、免費加入、照做活動加入。微信群組織為主、QQ群組織、微博矩陣組織、其他。按年收、按次活動收、不收、終生一次收費（其他業務）線上線下、定期不定期、收費不收費、豐富設計。內容引流、會員推薦、自我推廣，其他引流。按年結束、按次結束、一直不結束（淘汰）。 A幾個重點金錢、實物、智力、資原場地、月艮務、關系。O四點誤區：靠群友自助是無法持續的 靠外援分享是無法

7、持續的 靠一直免費是無法持續的 沒有風口是無法壯大的個必須：注入資源凰躺狷上制普瀬嗨12社群的運營Operate運營未來，萬物皆運營。更好的收入 更好的產品 玩得更high更好的成績 更好的服務 技術變更好更好的業績 更好的身體 收集的更全服務分享型社群產品銷售型社群興趣愛好型社群固定活動規則固定上新固定推送固定培訓固定節假日活動不固定活動03 陌 屆 愆1手必讀欣H8子嚴懲規創分車HB-I突發事件搶購降價成員小活動推薦機制推薦人制度招募制度消費加入持續運營寫文章、整理文章、畫漫畫海報、做視頻、寫書。 聚會、品嘗會、年會、出游、別人的會、義賣等等。 你的經驗、人脈、知識、產品、資產（車房船）。 銷售、促銷、買贈也是活動。會員之間合作,中間背書和保證。社群的變現一 F不變現，你來干嘛?