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文檔簡介

1、3000萬目標渠道鋪排方案項目銷售情況梳理月份人數上訪批次成交額1月未知不詳454萬2月30135495萬3月40460560萬一月份的總成交額為454萬，二月份總上訪292批，總成交額為852萬，三月份總上訪667批次成交額為1530萬。客戶來源占比如下：主打團隊35%輔打團隊20%同行轉介20%老帶新15%其他10%。二、項目問題分析（一）客戶常提到問題：1、客戶擔心是否能夠如期開業。2、5年的返租是怎么樣子的。3、商場能不能做起來（能不能做旺）4、簽約的主力店真實性。5、價格太貴。（二）項目優勢：1、政府重點建設項目，旅游局立項。2、郴州城市中心，雄踞財富要道。3、三橫三縱城市干道，確保

2、暢通無憂。4、10萬人流聚集，消費潛力巨大。5、7萬平米商業綜合體，購物休閑娛樂于一體。6、3000個停車位，吃喝玩樂購仁性自由。7、5000平米商業廣場，非凡大氣。8、香港大地影院強勢入駐跟著大鱷發財。9、現鋪發售零風險，即將開業即可收益。（三）針對劣勢建議：1、對運營公司進行包裝，結合已簽約商家做活動，加大客戶投資的信心。2、采用更有競爭力的價格、組合層次更為合理的付款方式。3、重新包裝案場及外圍立體廣告，增強客戶體驗感。三、拓客保障：1、客戶來源保障：完成上客1500批，成交150套完成3000萬的任務四：需要的支持 1、 保證日均50批上訪。 2、 跟以前不一樣的事情，比以前做的事情更多 沒有退路，不行的趕緊清除。 3、主管落到實處，放下自己的所有把團隊重心放在前。 4、早上可以出去把拓客再回來約客戶晚上可以用來學習 5、3天沒上訪就勸退. 6、長期奮戰成交為王，當天有成交六點下班，當天有2批上訪六點下班，以結果為導向。基礎數據量的要求拓客8批、電話量200、單張量200. 7、獎勵： 完成個人100萬以上的維多享受該有的，然后可以跟董事長共進晚餐一次。 8、上訪獎勵：上訪一批就有30元，未上訪罰款10元 9、銷冠獎：必須100萬

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