1、國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告部分內(nèi)容，有刪節(jié)）分析結(jié)果：在五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)將僅剩下不到五家PC企業(yè)，傳統(tǒng)銷售渠道將逐漸淡化，開始盛行直銷模式。這也意味著現(xiàn)在進(jìn)入PC業(yè)的家電企業(yè)將不得不退出該領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)PC企業(yè)可能出現(xiàn)大規(guī)模的并購(gòu)現(xiàn)象。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為都必須能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值，傳統(tǒng)的“搬箱子式”的經(jīng)銷商或代理商將消失。代理商生存的關(guān)鍵是“具有自己直屬的銷售網(wǎng)絡(luò)或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。企業(yè)的利潤(rùn)主要來源于壟斷技術(shù)和增值服務(wù)。企業(yè)間的技術(shù)差距增大，只有異軍突起的新技術(shù)才可能導(dǎo)致出現(xiàn)新的“巨人”企業(yè)。PC行業(yè)可做短線投資，長(zhǎng)期投資風(fēng)險(xiǎn)很大。背景：2001年，全球PC銷量較前一年度縮減了5.1%，美國(guó)市場(chǎng)的PC銷量則減少了

2、12.2%；2001年第四季度全球PC銷量比2000年第四季度下滑6.1%，美國(guó)市場(chǎng)下滑8.5%，除日本之外的亞太地區(qū)市場(chǎng)是2001年P(guān)C銷量保持增長(zhǎng)的唯一一個(gè)市場(chǎng)。IDC預(yù)期，今年全球個(gè)人電腦市場(chǎng)銷量可望增長(zhǎng)4%第一季度仍將衰減，隨后兩個(gè)季度會(huì)漸有起色，到第四季度才會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。中國(guó)2002年臺(tái)式PC的銷量將達(dá)到960萬臺(tái)，比2001年750萬臺(tái)的銷量增長(zhǎng)20%以上。1.02001年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)回顧及展望從中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境來看，由于受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，2001年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度有所下降，預(yù)計(jì)全年市場(chǎng)銷售收入將超過2500億元人民幣。1.

3、1市場(chǎng)概況2001年的中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)延續(xù)了近年來的平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度開始回落。其中PC，特別是臺(tái)式PC的增長(zhǎng)速度明顯放緩，整個(gè)硬件產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于軟件和信息服務(wù)的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)硬件市場(chǎng)全年銷售約1800億元，軟件與信息服務(wù)銷售收入將超過700億元。在計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品中，筆記本電腦市場(chǎng)銷量呈現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，服務(wù)器增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，臺(tái)式PC的增長(zhǎng)緩慢；網(wǎng)絡(luò)及部分外設(shè)產(chǎn)品也保持了較快的增長(zhǎng)速度。在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)方面，P4、液晶顯示器等市場(chǎng)熱點(diǎn)以及暑期促銷作用并不十分明顯，家用PC在2001年顯得十分平靜。可見，臺(tái)式PC市場(chǎng)的發(fā)展正在步入成熟期，平穩(wěn)增長(zhǎng)將成為其基本的發(fā)展趨勢(shì)；而筆記本電

4、腦的應(yīng)用則處于市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｉ逃檬袌?chǎng)的成長(zhǎng)顯得十分穩(wěn)健，應(yīng)用與服務(wù)成為2001年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，2001年軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)將繼續(xù)保持30以上的增長(zhǎng)速度，特別是應(yīng)用軟件市場(chǎng)和以系統(tǒng)集成為主的專業(yè)信息服務(wù)繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度。1.2市場(chǎng)特點(diǎn)1）服務(wù)已經(jīng)成為用戶新的需求熱點(diǎn)，也成為廠商業(yè)務(wù)拓展的重要方向。國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要特征就是以滿足內(nèi)需為主，2001年中國(guó)用戶需求的重點(diǎn)已經(jīng)從購(gòu)買硬件向軟件和信息服務(wù)轉(zhuǎn)移。這主要表現(xiàn)在：首先，往年市場(chǎng)中銷售增長(zhǎng)迅速的臺(tái)式PC、服務(wù)器等產(chǎn)品，去年增長(zhǎng)率已出現(xiàn)下滑，而信息服務(wù)則繼續(xù)保持了較大幅度的增長(zhǎng)；其次，隨著

5、硬件產(chǎn)品價(jià)格的下降，一些主要的PC廠商已經(jīng)把開拓服務(wù)市場(chǎng)作為去年重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略，如聯(lián)想提出了“服務(wù)的聯(lián)想、高科技的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”的發(fā)展戰(zhàn)略，其它一些PC生產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)品牌的建設(shè)和服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展上也投入了很大的力量，其中較典型的有IBM的“藍(lán)色快車”、HP的金牌服務(wù)、實(shí)達(dá)的“蜂巢服務(wù)”等，第三，軟件廠商也更加重視服務(wù)，除傳統(tǒng)的軟件廠商以外，包括部分網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商已不再僅僅為用戶提供單一的產(chǎn)品，同時(shí)也把提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和安全咨詢服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。這表明，服務(wù)將成為生產(chǎn)廠商保持可持續(xù)發(fā)展的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也將促使信息服務(wù)在中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)更重要的位置。服務(wù)也漸漸擺脫了以

6、前那種只是售后維修的概念。如今“大服務(wù)”的概念開始被認(rèn)同，從售前、售中一直到售后，服務(wù)用戶的概念。隨著行業(yè)用戶的需求，服務(wù)外包逐漸成為熱點(diǎn)。行業(yè)與企業(yè)用戶成為計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者。2001年，隨著國(guó)家“十五”規(guī)劃中“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略的實(shí)施，以及金融、電信等行業(yè)信息化建設(shè)的逐步擴(kuò)張深化，以證券、電信、社保、教育等為主的行業(yè)用戶的信息化建設(shè)，帶動(dòng)服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，同時(shí)也加大了對(duì)于管理軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件和軟件解決方案應(yīng)用的需求。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。盡管渠道和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已日益引起廠商的重視，但隨著計(jì)算機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，2001

7、年，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)基本上陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。雖然奔騰4處理器和液晶顯示器也曾為市場(chǎng)的銷售帶來了一時(shí)的增長(zhǎng)動(dòng)力，但家用PC和筆記本產(chǎn)品仍然紛紛采用了降價(jià)策略，甚至一些廠商把低端服務(wù)器的價(jià)格降到了一臺(tái)普通臺(tái)式PC的價(jià)格水平。這一方面與上游廠商處理器芯片和內(nèi)存的價(jià)格大幅降價(jià)有關(guān)，同時(shí)也反映出廠商和渠道為了謀求生存和發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不得不實(shí)行微利經(jīng)營(yíng)。2）時(shí)尚感、個(gè)性化：2001年電腦產(chǎn)品從外形到顏色將越來越時(shí)尚化、個(gè)性化。從外形上看，很多電腦使用FlexATX機(jī)箱標(biāo)準(zhǔn)，大大減小了電腦的主機(jī)空間，同時(shí)也使電腦在外觀設(shè)計(jì)上有了新的發(fā)展空間，可突破死板的方形機(jī)箱，而采用更為個(gè)性化的造型。在電腦顏

8、色上也將改變白色基調(diào)為主的風(fēng)格，更大膽地應(yīng)用各種彩色外殼。隨著USB技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電腦的安裝以及與其它外部設(shè)備之間的連接將越來越簡(jiǎn)單。廠家力求使用戶在進(jìn)行電腦的安裝和連接中更加方便；在操作方面，多功能鍵盤的流行也使產(chǎn)品更加易用。3）區(qū)域市場(chǎng)地位更加重要，面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，2001年廠商開始加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的開拓。預(yù)計(jì)，廠商對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪在2002年將進(jìn)入白熱化階段。聯(lián)想將在今年利用西部大開發(fā)的勢(shì)能，積極開拓西北市場(chǎng)。與之相應(yīng)，聯(lián)想的管理和營(yíng)銷將更加區(qū)域化，具體舉措是成立大區(qū)營(yíng)銷中心。長(zhǎng)城也宣布，今年將再發(fā)展一批PC經(jīng)銷商（以專賣店為主），最終形成萬家以上的銷售網(wǎng)絡(luò)。海爾則表示，在

9、2002年元旦與春節(jié)期間，他們會(huì)把主要資源放在三四級(jí)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)化已成為廠商產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的重要特征。2001年，國(guó)內(nèi)外一些廠商已分別開發(fā)出電腦、電視等多種功能合一的產(chǎn)品，以擴(kuò)展計(jì)算機(jī)產(chǎn)品在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的應(yīng)用。以資本市場(chǎng)的拓展尋求企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)企業(yè)尤其是軟件企業(yè)的重要選擇。繼2000年國(guó)務(wù)院發(fā)布18號(hào)文件，提出鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種優(yōu)惠政策以來，2001年國(guó)家版權(quán)局等四部委又發(fā)文要求政府機(jī)關(guān)必須使用正版軟件，這表明國(guó)家已在政策上把扶持軟件產(chǎn)業(yè)提到了一個(gè)新的高度，軟件企業(yè)面臨著更好的發(fā)展機(jī)遇。軟件企業(yè)也借此機(jī)會(huì)加大了拓展資本市場(chǎng)的力度。2001年用友在國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)上市，金蝶

10、、南大蘇富特等也先后在香港創(chuàng)業(yè)板上市。發(fā)展趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)邊際（EdgeofNetwork）PC的未來必將具有的四大特征:為最終用戶進(jìn)行優(yōu)化的設(shè)計(jì)；內(nèi)置電子商務(wù)就緒的系統(tǒng)；在網(wǎng)絡(luò)世界里為用戶提供協(xié)調(diào)化的電子生活方式；以及更重要的一點(diǎn)，就是易于使用。這種趨勢(shì)與過去20年間僅靠提升CPU速度、增大存貯空間和降價(jià)來擴(kuò)展市場(chǎng)截然不同。簡(jiǎn)言之，用戶需要的是良好的使用體驗(yàn)。因此，未來的PC將是這種樣子：功能更加豐富，性能更加穩(wěn)定，能夠迅速上網(wǎng)，滿足用戶簡(jiǎn)單易用的需求。1.3市場(chǎng)機(jī)遇OECD于2001年11月底預(yù)測(cè)，世界經(jīng)濟(jì)將最遲于2002年中期出現(xiàn)復(fù)蘇；同時(shí)，2003年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能加速。中國(guó)加入WTO后，面對(duì)世

11、界跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)金融、保險(xiǎn)、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會(huì)加快行業(yè)的信息化建設(shè)步伐，加大在IT設(shè)備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；政府在WTO協(xié)議中承諾的投資開放政策兌現(xiàn)后，將引進(jìn)大量的國(guó)外投資，也會(huì)拉動(dòng)IT市場(chǎng)的發(fā)展。國(guó)家的“十五”計(jì)劃和西部大開發(fā)計(jì)劃已進(jìn)入實(shí)施階段，其通信、交通、教育等行業(yè)的發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機(jī)。2001年中國(guó)北京申奧成功后，將會(huì)投入巨資改善基礎(chǔ)設(shè)施，加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，這也會(huì)在一定程度上拉動(dòng)IT業(yè)的增長(zhǎng)。綜上所述，CCID預(yù)測(cè)，2002年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率將恢復(fù)到20%以上，其中軟件和信息服務(wù)將會(huì)呈現(xiàn)更快速的增長(zhǎng)。2.0我國(guó)計(jì)

12、算機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況2.1發(fā)展特點(diǎn)：我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)已步入平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期。2000年中國(guó)臺(tái)式PC的總銷量為620萬臺(tái)，比1999年增長(zhǎng)38.2%，2000年市場(chǎng)需求猛增有兩個(gè)重要原因，一個(gè)是“網(wǎng)絡(luò)泡沫”催生的大量.com公司及相關(guān)聯(lián)的企業(yè)對(duì)臺(tái)式PC機(jī)有很大的需求；另一個(gè)就是Y2K問題。Y2K問題是個(gè)世界性問題，多數(shù)企業(yè)自身無法解決此問題，而又不愿花多余的錢去解決這個(gè)本來就不應(yīng)該由自己解決的問題，所以許多企業(yè)都將1999年的臺(tái)式PC需求人為地延遲了。這樣，Y2K問題使1999年的需求到2000年才釋放。2001年P(guān)C銷售750萬臺(tái)左右，比2000年增長(zhǎng)20.97%，增速大大下降。受國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣的

13、影響，PC銷售量有所下降，但是由于2001年是降價(jià)年，從P4，到純平、液晶紛紛降價(jià)，在一定程度上刺激了PC的銷售。預(yù)測(cè)，20022003年中國(guó)臺(tái)式PC年銷售將達(dá)到960萬臺(tái)、1240萬臺(tái)，增長(zhǎng)率分別為28%、29%。中國(guó)臺(tái)式pc市場(chǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)表年份銷售量（萬臺(tái)）增長(zhǎng)率（）1998年373.516.01999年448.720.12000年62038.22001年75020.97計(jì)算機(jī)產(chǎn)品性能價(jià)格比的不斷提高和替代產(chǎn)品的增加，加快了產(chǎn)品升級(jí)換代的速度。2001年上半年各月中，計(jì)算機(jī)主機(jī)產(chǎn)品均有大量的新品推出，這就推動(dòng)了同等配置產(chǎn)品的升級(jí)換代；筆記本電腦性價(jià)比的不斷提高使得其銷量同比增長(zhǎng)45.4%,遠(yuǎn)

14、高于臺(tái)式PC機(jī)16.0%的增長(zhǎng)率；同時(shí)，液晶顯示器（LCD）廠商產(chǎn)量迅速增加，發(fā)展較快，使得液晶電腦已經(jīng)走向普通用戶。軟件和信息服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。由于軟件與信息服務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點(diǎn)，近年來，國(guó)內(nèi)軟件園的建設(shè)和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了政府的極大重視和國(guó)家政策的大力支持。同時(shí)，電子政務(wù)、電子商務(wù)、行業(yè)信息化建設(shè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化改造的步伐加快，使得軟件加速向各種產(chǎn)品滲透，促進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，因此，國(guó)內(nèi)的軟件和信息服務(wù)業(yè)一直保持了較快的增長(zhǎng)速度，在計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)中的比重逐步增大。這既反映了我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)逐步趨向合理的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也表明，我國(guó)軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)尚存

15、在巨大的發(fā)展空間。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。102000J0D1上半年軟件與信息服務(wù)在計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)中所占比重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品規(guī)模1.我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成:2001年我國(guó)的計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2700億元，比去年增長(zhǎng)25.6%,其中軟件銷售額達(dá)到300億元，增長(zhǎng)率為30.4%，信息和服務(wù)銷售額為410億元，增長(zhǎng)率為跛偉已I28.1%。信旦曲霽15-叫IQ2001年上半年我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷售額構(gòu)成情況2.產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模2001年上半年主機(jī)與外設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量及其增長(zhǎng)率產(chǎn)品銷售量（萬臺(tái)）與去年同期增長(zhǎng)率（）主機(jī)pc服務(wù)器&717.6臺(tái)式pc29716.0筆記本電腦25.345.4外設(shè)打印機(jī)1

16、56.616.2掃描儀44.155.3網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品路由器9.119.7交換機(jī)13.536.42001年上半年軟件市場(chǎng)規(guī)模與構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成銷售額（億元）增長(zhǎng)率（）所占比例（）平臺(tái)軟件中間軟件應(yīng)用軟件75.834.963.2合計(jì)12031.91002001年上半年信息服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模與構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成銷售額（億元）增長(zhǎng)率（）所占比例（）系統(tǒng)集成13618.380.0網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2433.314.1其它1011.15.9合計(jì)17019.71003.0國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析3.1促銷2.從2001年度的廣告投放走勢(shì)看，共有兩個(gè)波峰，一個(gè)在34月份，一個(gè)為89月份，34月份的高峰究其原因

17、是由于CPU與液晶顯示器的降價(jià)風(fēng)潮剛剛開始，國(guó)內(nèi)外PC廠商紛紛推出“液晶顯示器+P4”電腦，CPU普遍升級(jí)到P4,顯示器出現(xiàn)液晶潮流，PC廠商不斷推出新2001年112月臺(tái)式機(jī)廣告投放月度變化情況5月份投放再次回落，從6月份開始到9月份，廣告投放直線上升，說明PC廠商在6月份就開始了暑期促銷的預(yù)熱，利用這一有利時(shí)機(jī)，加大廣告投放力度，9月的廣告投放額達(dá)到1924萬元，是全年的最高點(diǎn)，79月三個(gè)月的投放占全年總量近1/3。從10月份開始，液晶熱潮逐漸冷卻，顯示器廣告投放呈下降走勢(shì)，11月份降到全年的最低點(diǎn)，只有1116萬元左右。促銷：主打數(shù)碼牌，PC與數(shù)碼聯(lián)姻，促銷強(qiáng)調(diào)數(shù)碼應(yīng)用，只降數(shù)碼不降PC

18、：聯(lián)手：在眾多的家用設(shè)備(如數(shù)字電視、數(shù)碼相機(jī)、攝錄機(jī)、MP3播放器等)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化或數(shù)字化控制之后，家用PC即成為為這些設(shè)備提供處理、存儲(chǔ)、控制功能的工具，這就使得PC與數(shù)碼的聯(lián)姻成為可能。降價(jià)：不降PC降數(shù)碼，PC與數(shù)碼搭配，讓數(shù)碼產(chǎn)品降價(jià)保全PC。例如：買PC就送數(shù)碼，打折購(gòu)數(shù)碼。在PC價(jià)格上不讓步，強(qiáng)調(diào)數(shù)碼應(yīng)用和品質(zhì)與服務(wù)的統(tǒng)一。因此，在各式各樣的促銷活動(dòng)中，我們見得最多的就是買電腦就可以優(yōu)價(jià)買數(shù)碼產(chǎn)品，甚至直接送數(shù)碼產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括高檔次的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字打印機(jī)、MP3等消費(fèi)者最想要的前衛(wèi)實(shí)用產(chǎn)品。3.2產(chǎn)品分析：1.產(chǎn)品構(gòu)成2001年第四季度中國(guó)PC市場(chǎng)銷售狀況產(chǎn)品銷售量(萬臺(tái))市

19、場(chǎng)份額(%)與2000年第四季度比(%)與2001年第三季度比(%)臺(tái)式PC205.490.0319.9-0.63PC服務(wù)器5.82.5421.311.5筆記本電腦16.957.4338.410.6合計(jì)228.15100.0021.10.412.產(chǎn)品線整合繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品線的整合，是PC企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化的重要選擇。聯(lián)想在2001年8月推出基于IntelP4的商用電腦開天系列，為第四季度商用電腦的競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。2001年11月28日，聯(lián)想再度發(fā)布基于IntelP4的家用電腦天麒、天麟系列。從而，聯(lián)想電腦新一輪的整合工作順利完成。IBM完成筆記本電腦與臺(tái)式PC亞品牌整合之后，從渠道上將PC服務(wù)器

20、歸并到RISC服務(wù)器之中。與產(chǎn)品線調(diào)整相適應(yīng)，HP、IBM等企業(yè)的渠道工作也拉開帷幕。預(yù)計(jì)，2002上半年，渠道調(diào)整將是熱點(diǎn)之一。產(chǎn)品線的調(diào)整還表現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格、配置、市場(chǎng)定位以及流通渠道的調(diào)整。由于上游供應(yīng)商供貨的緊張，以及PC企業(yè)對(duì)波瀾不驚的市場(chǎng)形勢(shì)的厭倦，一些品牌機(jī)的價(jià)格在第四季度出現(xiàn)向上的微調(diào)。WindowsXP的發(fā)布，從技術(shù)上增加了PC產(chǎn)品線的變數(shù)。臺(tái)式商用PC優(yōu)勢(shì)明顯行業(yè)和企業(yè)需求是2001年第四季度中國(guó)PC市場(chǎng)發(fā)展的主要拉動(dòng)力，商用電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。以商用擅長(zhǎng)的國(guó)外品牌，如IBM、DELL等的市場(chǎng)份額有一定程度的提升，國(guó)內(nèi)品牌在政府與教育行業(yè)市場(chǎng)也取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。2001年P(guān)

21、C機(jī)主要配置需求分析1)CPU隨著IntelPIII淡出市場(chǎng)，P4已經(jīng)成為中流砥柱產(chǎn)品，而且主頻速度仍在節(jié)節(jié)攀升，預(yù)計(jì)2002年中期將達(dá)到3GHz。AMD公司也適時(shí)推出了與之相抗衡的AthlonXP。對(duì)于商業(yè)用戶來說，P4將更受歡迎，而AthlonXP將越來越受家庭DIY用戶的青睞。沁匕J竺別晌眥祝冋I.EGI；LX32X用戶對(duì)于CPU頻率的需求統(tǒng)計(jì)在2001年11月份之前，對(duì)于CPU來說，頻率高低就是性能高低的象征，然而隨著AMDAthlonXP處理器的推出，這種格局已經(jīng)發(fā)生了些許變化。但從用戶調(diào)查的結(jié)果來看，目前還是有很多用戶將處理器的“頻率”作為選購(gòu)臺(tái)式機(jī)時(shí)的主要參考指標(biāo)。對(duì)于Intel

22、P4處理器，目前1.5GHz上下兩個(gè)檔次的需求最為旺盛，而事實(shí)上1.7GHz也已經(jīng)成為臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品的主流配置。預(yù)測(cè)，隨著新核心P4處理器的發(fā)布，2002年上半年臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品的主流配置將很快提升至22.2GHz。而對(duì)于AMDAthlonXP處理器，用戶選購(gòu)時(shí)需要關(guān)注的是它的“型號(hào)數(shù)字”。如AthlonXP1800+盡管它的運(yùn)行頻率只有1.53GHz，但綜合性能卻相當(dāng)于老款A(yù)thlon1.8GHz處理器。2)內(nèi)存2001年上半年，主流型個(gè)人電腦的內(nèi)存容量為128MB，但是到了下半年由于內(nèi)存價(jià)格的下調(diào),許多廠商將自己一部分機(jī)型的內(nèi)存提高到了256MB。另一方面，由于微軟的WindowsXP操作系統(tǒng)非常消

23、耗系統(tǒng)資源，因此今年個(gè)人電腦所配置內(nèi)存的主流容量將為256MB，但一小部分面向低端應(yīng)用的產(chǎn)品仍會(huì)停留在128MB的狀態(tài)。從內(nèi)存種類上看，DDR內(nèi)存與SDRAM內(nèi)存相比，由于它在時(shí)鐘周期的上、下沿均可以傳輸數(shù)據(jù)，因此在性能上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)各芯片組廠商和主板廠商又紛紛推出了支持DDR內(nèi)存的產(chǎn)品，特別是Intel,最近也發(fā)布了支持DDR內(nèi)存的i845D芯片組。另一方面，SDRAM在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)也越來越不明顯。預(yù)測(cè)2002年DDR將成為主流產(chǎn)品。3）硬盤總體上看，近幾年個(gè)人電腦所采用的IDE接口硬盤在技術(shù)上并沒有突破性的進(jìn)展，變化的只是單碟容量和總?cè)萘浚挥脖P中玻璃盤片的采用，也只是起到了降低成本的

24、作用。2002年個(gè)人電腦用戶對(duì)40GB容量的需求最大，還有近1/4的用戶甚至希望使用更大容量的硬盤。4）顯卡2001年，顯示卡的進(jìn)步程度巨大，從年初開始，nVIDIA就一直沒有停止過新產(chǎn)品推出的腳步，就如同在顯卡領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)升級(jí)風(fēng)暴，使得下游顯卡研發(fā)廠商呈現(xiàn)出疲于奔命的態(tài)勢(shì)。從GeForce2MX、GeForce2MX400、GeForce2Pro、GeForce3一直到年底的GeForce2Ti、GeForce3Ti200以及GeForce3Ti500等，確實(shí)是新品繁多，而且目前的GeForce3Ti500與GeForce3相比在性能方面又有了大幅度提升，其核心頻率由GeForce3的20

25、0MHz提高到了250MHz,提升幅度高達(dá)25%。雖然GeForce3Ti500使用的是與GeForce3相同的64MB128Bit3.8nsDDR顯存，但顯存頻率卻也提高到了500MHz（GeForce3為460MHz）。用戶對(duì)于顯卡顯存大小的需求統(tǒng)計(jì)在此期間，nVIDIA的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不斷推出了一些與之競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，如ATiRadeonVE、Radeon7500、Radeon8500和SiS315等，而且在當(dāng)時(shí)也曾引起了不小的轟動(dòng)，但其勢(shì)頭始終沒有nVIDIA來得猛烈。而且由于nVIDIA實(shí)力、領(lǐng)先等方面的原因，這種領(lǐng)先勢(shì)頭在2002年中還將會(huì)繼續(xù)保持下去，同時(shí)配備64MB顯存的顯卡將逐漸取得

26、主流地位，不過擁有32MB顯存的產(chǎn)品仍然不會(huì)消失，并將會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)中低端市場(chǎng)。5）顯示器2001年的顯示器市場(chǎng)，先是純平大戰(zhàn)，后是液晶之爭(zhēng)，但是對(duì)于現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)階段的用戶來說效果并不明顯。今年將會(huì)有接近58%的用戶仍然選擇純平CRT顯示器。顯示面積方面，2002年主流產(chǎn)品的尺寸將不會(huì)有什么變化，CRT顯示器還會(huì)以17英寸為主，液晶顯示器則仍然是15英寸；另外，由于現(xiàn)在不少顯卡都具備了雙頭顯示功能，用戶對(duì)于提供數(shù)字接口的LCD的需求量也將會(huì)增加。6）接口Intel、Microsoft、NEC、惠普、朗訊、飛利浦等公司聯(lián)合推出了USB2.0接口標(biāo)準(zhǔn)，這種接口的帶寬峰值達(dá)到了480MB

27、/S，有效地解決了傳輸瓶頸問題。雖然目前的主板芯片組不直接支持USB2.0標(biāo)準(zhǔn)，用戶只能使用插接在主板PCI槽中的轉(zhuǎn)接卡連接使用USB2.0設(shè)備，但I(xiàn)ntel也已經(jīng)承諾2002上半年將提供支持USB2.0的芯片組，另外新的VIA芯片組和AMD、SIS、ALI都宣布已經(jīng)在2001年第二季度的新產(chǎn)品中加入了對(duì)USB2.0的支持，再加上WindowsXP已經(jīng)完全支持USB2.0設(shè)備，我們預(yù)計(jì)今年下半年將會(huì)是USB2.0設(shè)備大行其道之時(shí)。用戶對(duì)于接口類型的需求統(tǒng)計(jì)功能需求分析1）家庭控制中心臺(tái)式電腦性能的提高和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展將極大地促進(jìn)用戶需求的擴(kuò)展，其中一個(gè)典型的應(yīng)用就是電腦將趨于家電化并成為家庭控

28、制中心。人們可以用它接收高分辨率的電視信號(hào)，能夠遠(yuǎn)程控制家庭空調(diào)系統(tǒng)，配備功放和音箱后還可組成一套高質(zhì)量的音響系統(tǒng)。不過通過調(diào)查結(jié)果顯示出的比例來看，對(duì)于用戶來說這些功能都比較超前，人們現(xiàn)在能夠接受的還是平時(shí)接觸得最多的門禁系統(tǒng)應(yīng)用。唱視冰袍空請(qǐng)洗衣機(jī)音駒擦凝歳真他用戶對(duì)于電腦在家庭控制中的功能預(yù)計(jì)2）其它功能需求PC具有防輻射能力一直以來都是廠商和用戶的訴求，這一點(diǎn)在人們?nèi)找孀非蠼】淡h(huán)境的今天表現(xiàn)得尤為強(qiáng)烈；緊隨其后的是防病毒功能，因?yàn)槿藗冊(cè)缫驯挥?jì)算機(jī)病毒搞怕了；對(duì)于商業(yè)辦公用戶來說，PC上有一把電子鎖能夠更令他們安心；而在未來的發(fā)展中，無線互聯(lián)則是發(fā)展趨勢(shì)；紅外線接口雖然目前尚未被摒棄，但

29、根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)，應(yīng)用率在不斷地縮減，其未來的發(fā)展趨勢(shì)用戶對(duì)于電腦其余功能的需求統(tǒng)計(jì)圖數(shù)碼應(yīng)用成為主題3.3渠道分析：渠道的競(jìng)爭(zhēng)首先是終端渠道爭(zhēng)奪和客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，其次表現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步向縱深發(fā)展。2001年的臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，各個(gè)廠商提得最多的就是“以客戶為中心”，可以說現(xiàn)在的臺(tái)式機(jī)廠商已經(jīng)進(jìn)入了“客戶導(dǎo)向時(shí)代”，既然是“以客戶為中心”，那么各廠商的渠道結(jié)構(gòu)和渠道策略也相應(yīng)圍繞著這一中心轉(zhuǎn)變。中心城市的需求相對(duì)飽和，大城市的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)趨緩，因此各廠商都把重點(diǎn)放在了三、四級(jí)城市和中小企業(yè)市場(chǎng)上。國(guó)內(nèi)廠商今年主要是進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)大市場(chǎng)份額，三、四級(jí)城市市場(chǎng)成為今年國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，由于歐

30、美市場(chǎng)低迷，國(guó)際廠商也加緊對(duì)中國(guó)等亞太市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。家用電腦所占比例呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。1898年上半年I齣勺年J十年200C年上宇年E0CI年上屮年19982001年上半年家用商用臺(tái)式PC銷量比例圖3.4市場(chǎng)品牌構(gòu)成：聯(lián)想穩(wěn)坐市場(chǎng)第一把交椅，變化最大的是DELL公司上升為第三位，而且其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)想公司，可見在不久的將來DELL公司有可能取代聯(lián)想公司，這也是其直銷模式的成功。特別是在行業(yè)市場(chǎng)，DELL在集團(tuán)采購(gòu)中的報(bào)價(jià)要比聯(lián)想低30%，差距懸殊，在這種情況下聯(lián)想又能靠什么取勝呢？兼酬眥夕區(qū)聘m廊2000年中國(guó)臺(tái)式PC機(jī)市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)圖2001年第四季度中國(guó)臺(tái)式PC市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)品牌市場(chǎng)份額(%)聯(lián)

31、想26.27方正9.98DELL4.53同方4.38IBM2.48其它52.36合計(jì)1002001年第四季度中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)品牌市場(chǎng)份額(%)IBM16.28聯(lián)想15.40TOSHIBA10.32DELL9.44ACER8.02其它40.54合計(jì)1004.0消費(fèi)者行為分析(抽樣入戶問卷調(diào)查)：家庭和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，時(shí)尚與個(gè)性成為消費(fèi)的新主張；商用市場(chǎng)仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)是商業(yè)用戶的突出需求；信息傳播電子化和銷售渠道多樣化，是PC流通領(lǐng)域變革的顯著特點(diǎn)；從產(chǎn)品推廣到品牌消費(fèi)，是PC促銷形態(tài)變化的重要表現(xiàn)。家庭和個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)迅速發(fā)展，時(shí)尚與個(gè)性成為消費(fèi)新主張中青年仍然是消費(fèi)的主體，

32、也是潛在消費(fèi)者的主力。調(diào)查顯示，消費(fèi)者的年齡分布趨于平均，消費(fèi)過PC產(chǎn)品的18歲以下和46歲以上人群占消費(fèi)總體的比例有較大幅度的提高，消費(fèi)群體年齡特征呈正態(tài)分布，并逐步向兩端延伸。1825歲之間的人群最多，其次是2635歲的人群，18歲以下的人群也占有相當(dāng)?shù)谋壤Ｔ谙M(fèi)傾向方面，青年人群表現(xiàn)出對(duì)于產(chǎn)品外觀和個(gè)性化的強(qiáng)烈需求。商用市場(chǎng)仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)成為商業(yè)用戶的突出需求在今后一段時(shí)期內(nèi)，商業(yè)應(yīng)用仍然是拉動(dòng)IT市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α南M(fèi)特征上講，價(jià)格與個(gè)性化對(duì)商業(yè)用戶并不重要，重要的是產(chǎn)品的配置與功能、應(yīng)用與服務(wù)。PC知名品牌IBM、聯(lián)想、方正等都將為商業(yè)用戶提供應(yīng)用解決方案作為產(chǎn)品研發(fā)和市

33、場(chǎng)推廣的重頭戲。以服務(wù)器為例。用戶選購(gòu)服務(wù)器時(shí)最重視的因素顯然是性能，其次是品牌，因?yàn)槠放圃诤艽蟪潭壬洗砹水a(chǎn)品的品質(zhì)與性能。同時(shí)，服務(wù)器的用戶特別重視的性能指標(biāo)是穩(wěn)定性和安全性，這是由服務(wù)器產(chǎn)品在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的地位直接決定的。選購(gòu)PC服務(wù)器時(shí)各因素重要程度11HnnwiiT功能15.5服藥性能29.?%7.10.2%消費(fèi)者購(gòu)買行為：獲取信息的渠道專業(yè)報(bào)刊文章、互聯(lián)網(wǎng)信息、大眾報(bào)紙是信息來源的主要渠道。但是，在最終的購(gòu)買決策中，親戚朋友的信息在其中起著舉足輕重的作用。消費(fèi)者獲取信息的渠道分析圖消費(fèi)者購(gòu)買計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的渠道由單一化趨于豐富化和多樣化。電腦商城和專賣店是購(gòu)買計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的首選渠道，商

34、場(chǎng)和網(wǎng)上/電話訂購(gòu)方式被更多的消費(fèi)者看好和使用，預(yù)計(jì)未來這兩種模式會(huì)有所發(fā)展。廠商可以嘗試通過不同的渠道向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品，營(yíng)銷策略可以有多元化的選擇。消費(fèi)者購(gòu)買PC及筆記本電腦渠道的選擇3.促銷對(duì)消費(fèi)者的影響：品牌消費(fèi)成為關(guān)鍵。1）近兩年的PC廠商促銷策略：有“買就送”、降價(jià)促銷等傳統(tǒng)促銷，也有分期付款、名人效應(yīng)、文化快餐等創(chuàng)新性促銷。降價(jià)促銷是拉近廠商與用戶、產(chǎn)品與需求之間距離的傳統(tǒng)方法。分期付款、抽獎(jiǎng)促銷滿足了特殊消費(fèi)群的參與愿望。名人效應(yīng)、文化促銷是一種有益的嘗試，它不僅增強(qiáng)了電腦及IT精英人物的平民化色彩，還從滿足用戶發(fā)展需求的角度吸引住消費(fèi)心理。通過價(jià)格策略、概念炒作、價(jià)值詮釋等手段

35、，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)知得到增強(qiáng)。2）促銷方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買PC及筆記本電腦的影響5.02001年中國(guó)重點(diǎn)行業(yè)IT應(yīng)用狀況電信、銀行、證券、能源、交通、教育等行業(yè)，在中國(guó)信息化建設(shè)中具有舉足輕重的地位，其信息技術(shù)應(yīng)用范圍廣泛，應(yīng)用水平相對(duì)較高。因此，通過對(duì)這些行業(yè)與企業(yè)IT用戶市場(chǎng)狀況的考察,我們能夠?qū)π袠I(yè)用戶的IT采購(gòu)行為以及中國(guó)重點(diǎn)行業(yè)信息化建設(shè)基本狀況有比較完整的了解。5.1電信：IT投資穩(wěn)步上升發(fā)展情況：盡管2001年各電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入及投資有所下降，蟲信行業(yè)IT采購(gòu)受到一定程度的影響，但傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的IT產(chǎn)品需求市場(chǎng)仍具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。同時(shí)為適應(yīng)WTO所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各主要運(yùn)營(yíng)

36、商（包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通）在2001年主要IT產(chǎn)品采購(gòu)量繼續(xù)保持了穩(wěn)步的上升勢(shì)頭，預(yù)計(jì)全年保持20%以上的增長(zhǎng)速度。品牌構(gòu)成：在2001年電信行業(yè)IT產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)中，國(guó)外產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。特別是在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，如服務(wù)器、小型機(jī)、工作站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。從品牌分布來看，PC的主要品牌是IBM、HP、聯(lián)想和方正，服務(wù)器的主要品牌是HP和IBM,小型機(jī)和工作站的主要品牌是Sun和HP,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是Cisco、3Com、Nortel。UPS的主要品牌：大功率主要是愛克賽、梅蘭日蘭，小功率主要是山特、APC和臺(tái)達(dá)。此外，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、存儲(chǔ)設(shè)備、筆記本電腦等在電信行業(yè)都有相當(dāng)

37、大的應(yīng)用空間，但同樣以國(guó)外品牌為主。用戶需求：電信行業(yè)的特殊性決定了其對(duì)系統(tǒng)可靠性、可用性要求極高，所以電信用戶非常重視廠商的服務(wù)能力，包括對(duì)技術(shù)實(shí)力、響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等多方面的要求。此外，建立一個(gè)超大容量、集中存儲(chǔ)、可擴(kuò)充的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)也將成為電信行業(yè)迫切需求。目前中國(guó)的通信軟件整體上還處于滯后狀態(tài)，不能充分滿足廣大運(yùn)營(yíng)商的需求，尤其是移動(dòng)數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)軟件問題尚未得到解決。預(yù)測(cè)：目前電信分拆方案已經(jīng)正式出臺(tái)，基于新方案的整合與調(diào)整將逐步實(shí)施，因此在2002年重新組合的電信企業(yè)將會(huì)存在新一輪的IT投資與建設(shè)。銀行：采購(gòu)緊縮依然明顯網(wǎng)絡(luò)建設(shè)漸趨完善，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于良好的硬件基礎(chǔ)。調(diào)查顯示，在最近幾年

38、的發(fā)展中，銀行業(yè)已形成了平均每個(gè)單位擁有450臺(tái)臺(tái)式機(jī)、42臺(tái)筆記本電腦、16臺(tái)工作站的硬件規(guī)模。目前，工行、農(nóng)行、中行、建行、交行五大銀行均已建立局域網(wǎng)并建設(shè)門戶網(wǎng)站，還都建有專網(wǎng)或虛擬專網(wǎng)，這為信息的傳遞提供了良好條件。網(wǎng)絡(luò)安全倍受關(guān)注，目前銀行業(yè)已成為網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)最為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，中外廠商在此市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)調(diào)查，截止到2001年底，中國(guó)銀行業(yè)基本上已經(jīng)全線配備了防火墻和反病毒產(chǎn)品。在使有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銀行機(jī)構(gòu)中，防火墻的配備比例為68%，反病毒產(chǎn)品達(dá)到了100%,商用密碼產(chǎn)品、認(rèn)證授權(quán)管理系統(tǒng)和漏洞掃描與入侵檢測(cè)系統(tǒng)的配備率分別為46%、14%、13%，均明顯高于其它行業(yè)。網(wǎng)上銀行持

39、續(xù)推進(jìn)，招商銀行于1998年6月在國(guó)內(nèi)首先推出B2C網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，中國(guó)銀行、建設(shè)銀行緊跟其后，然后又有中國(guó)工商銀行、中信實(shí)業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、深圳發(fā)展銀行相繼推出網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)在2001年進(jìn)一步得到了拓展。但銀行卡的通用尚需時(shí)日。采購(gòu)緊縮仍很明顯，由于大中心建設(shè)和機(jī)構(gòu)整合等原因，各家銀行都在向集約化方向發(fā)展，不再單純追求以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量取勝。因此，2001年銀行用戶整體采購(gòu)緊縮現(xiàn)象仍很明顯，但對(duì)大機(jī)的采購(gòu)相對(duì)增加。2001年國(guó)內(nèi)整個(gè)銀行業(yè)信息化建設(shè)投資超過人民幣100億元。在硬件采購(gòu)方面，主要集中在臺(tái)式機(jī)、PC服務(wù)器、打印機(jī)。軟件產(chǎn)品的采購(gòu)，主要以數(shù)據(jù)庫軟件和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品為主。預(yù)計(jì)未

40、來一段時(shí)間內(nèi)，這種采購(gòu)緊縮的現(xiàn)象將依然存在。5.3證券：IT應(yīng)用前景光明過去幾年證券行業(yè)IT產(chǎn)品投資累計(jì)超過100億元。其中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備12億元，占12%；計(jì)算機(jī)設(shè)備55億元，占55%；軟件產(chǎn)品20億元，占20%；其它13億元，占13%。2.發(fā)展特點(diǎn)：1）硬件采購(gòu)穩(wěn)步攀升，證券行業(yè)中的硬件設(shè)備主要有PC、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備。其中PC占計(jì)算機(jī)設(shè)備總投資額的71%；服務(wù)器占18.2%；存儲(chǔ)設(shè)備占7.3%；其它占3.5%。PC在證券行業(yè)中的保有量達(dá)到60萬臺(tái)，累計(jì)投資39億元。在品牌分布上，國(guó)外品牌主要是Dell、HP、Compaq、IBM，國(guó)產(chǎn)品牌在PC領(lǐng)域占有率達(dá)到53%，主要有聯(lián)想、方正等。服務(wù)器保

41、有量已達(dá)到1.8萬臺(tái)，累計(jì)投資10億元，主要品牌有HP、IBM、Sun、Compaq等。其中HP占38%、IBM占20%、Compaq占18%、Sun占10%、其它占14%。2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)備持續(xù)增加，證券行業(yè)中路由器保有量達(dá)到1.3萬臺(tái)，投資累計(jì)3.8億元，產(chǎn)品主要以國(guó)外品牌為主，其中Cisco占81%的市場(chǎng)份額，Nortel占8%，Lucent占5%；國(guó)產(chǎn)品牌在證券行業(yè)的市場(chǎng)份額較小，華為占2%，其它品牌占4%。交換機(jī)在證券行業(yè)中的保有量已經(jīng)達(dá)到3萬臺(tái)，累計(jì)投資6.2億元。交換機(jī)品牌以3Com（38%）、Cisco（32%）、IBM（12%）為主。網(wǎng)絡(luò)低端設(shè)備投資額為2億元，以3Com和中國(guó)臺(tái)灣

42、品牌為主。3）軟件產(chǎn)品應(yīng)用廣闊，證券行業(yè)的軟件產(chǎn)品累計(jì)投資額為20億元，主要為服務(wù)器操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件及應(yīng)用軟件。其中服務(wù)器操作系統(tǒng)10億元，占50%；數(shù)據(jù)庫軟件8億元，占40%；應(yīng)用軟件2億元，占10%。在品牌分布上，操作系統(tǒng)軟件主要為Novell的Netware系統(tǒng)和微軟的WindowsNT；數(shù)據(jù)庫軟件主要為微軟的SQLServer；應(yīng)用軟件在證券行業(yè)的市場(chǎng)份額較小，主要為用友的產(chǎn)品。4）安全至上，同銀行業(yè)一樣，安全性問題是證券行業(yè)最關(guān)注的問題。隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的不斷提高，證券行業(yè)建立自己的CA系統(tǒng)是一個(gè)重要的方向。可以預(yù)見，隨著IT技術(shù)的不斷發(fā)展、證券營(yíng)業(yè)部

43、設(shè)備的更新改造、營(yíng)業(yè)部搬遷對(duì)新設(shè)備的需求和新設(shè)立營(yíng)業(yè)部（包括證券服務(wù)部）對(duì)IT設(shè)備投資的不斷增加，證券行業(yè)IT應(yīng)用的前景將會(huì)越來越光明。能源：軟件應(yīng)用潛力巨大在能源行業(yè)中，局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)建設(shè)及其他IT設(shè)備的采購(gòu)大多由主管部門負(fù)責(zé)招投標(biāo)，因此，廠商設(shè)備明顯具有地域性特點(diǎn)。2001年，能源行業(yè)IT采購(gòu)平穩(wěn)增長(zhǎng)，進(jìn)一步加快了能源行業(yè)信息化的進(jìn)程。從目前能源行業(yè)信息化發(fā)展的勢(shì)頭看，硬件將會(huì)是當(dāng)今及未來一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。在能源行業(yè)的硬件需求市場(chǎng)中，外國(guó)品牌占明顯優(yōu)勢(shì)，Sun、HP、Dell、IBM等品牌均有不俗表現(xiàn)。就服務(wù)器市場(chǎng)來看，CompaqAlpha在能源行業(yè)的采購(gòu)中占據(jù)了首位；Sun公司的產(chǎn)

44、品以良好性能價(jià)格比得到了用戶的認(rèn)可；SGI為能源行業(yè)提供了專業(yè)應(yīng)用解決方案，市場(chǎng)份額已達(dá)到16%。軟件：1）操作系統(tǒng)：目前，能源行業(yè)的控制系統(tǒng)主要以Unix為主，管理信息系統(tǒng)則是以WindowsNT為主，另外，Linux在能源行業(yè)操作系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)中已嶄露頭角，但在能源行業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用還較少，市場(chǎng)有待開拓。2）數(shù)據(jù)庫：能源行業(yè)數(shù)據(jù)特點(diǎn)是數(shù)量大、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、處理速度快，因此對(duì)數(shù)據(jù)庫提出了較高的性能要求。目前，大型關(guān)系型分布式數(shù)據(jù)庫以其穩(wěn)定的性能、可靠的安全保障、強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)能力、豐富快捷的開發(fā)工具占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，Oracle數(shù)據(jù)庫、IBMDB2就具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力。此外，Sybase、SQLServer

45、等在能源行業(yè)中均有很好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)縱深發(fā)展，盡管能源行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化程度整體上較低，但在全國(guó)的大型能源企業(yè)中，85%的大型企業(yè)已經(jīng)建成了企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)甚至廣域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了信息共享。在國(guó)家電力公司的大力推動(dòng)下，中國(guó)電力信息中心和國(guó)電發(fā)展股份有限公司等共同投資2000萬元建設(shè)了國(guó)家電力商務(wù)網(wǎng)；中國(guó)石油和中國(guó)石化也開始了BtoB網(wǎng)站的嘗試。未來需求：在基礎(chǔ)硬件系統(tǒng)建設(shè)方面，能源企業(yè)的需求標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)越來越高的趨勢(shì)。企業(yè)在設(shè)備選型和方案設(shè)計(jì)等方面，除了對(duì)整體功效有一定要求外，還會(huì)在系統(tǒng)安全性、保密性、可擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)兼容、增值業(yè)務(wù)、與外網(wǎng)連接等方面有一些新的要求。此外對(duì)軟件的投資力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，未來幾

46、年中，能源行業(yè)將繼續(xù)完善軟件應(yīng)用以進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)信息化建設(shè)。交通：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大交通運(yùn)輸行業(yè)是中國(guó)信息化建設(shè)起步較早、信息技術(shù)應(yīng)用水平較高的行業(yè)之一。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)家對(duì)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資不斷增加，交通運(yùn)輸行業(yè)用于信息化建設(shè)的投資也不斷增加。同時(shí)，面對(duì)WT0對(duì)交通運(yùn)輸行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)以及交通運(yùn)輸行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，交通部門不斷加強(qiáng)IT技術(shù)的應(yīng)用以提升服務(wù)質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。硬件首推國(guó)外品牌，2001年中國(guó)交通運(yùn)輸行業(yè)IT產(chǎn)品市場(chǎng)中，國(guó)外產(chǎn)品同樣占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。以IBM為代表的國(guó)外產(chǎn)品成為交通行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)的主要品牌，特別是在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，如在RISC服務(wù)器交通行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中，IBM以

47、44%的占有率占據(jù)市場(chǎng)首位，其次是HP。從近期采購(gòu)情況看，臺(tái)式PC、IA架構(gòu)服務(wù)器等產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)品牌，如浪潮、聯(lián)想等進(jìn)入交通行業(yè)的趨勢(shì)已初現(xiàn)端倪。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，中國(guó)民航已經(jīng)建成兩個(gè)專用網(wǎng)：空管數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和商務(wù)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，覆蓋了全國(guó)100多個(gè)機(jī)場(chǎng)和200多個(gè)城市。鐵路互聯(lián)網(wǎng)（Crnet）是由鐵道部批準(zhǔn)、中鐵通信中心貸款、中鐵網(wǎng)絡(luò)公司承建的鐵路公用Intemet平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋鐵路所在地區(qū)，與國(guó)際、國(guó)內(nèi)Intemet連接。現(xiàn)在鐵路互聯(lián)網(wǎng)工程已經(jīng)在北京、廣州和上海開通試運(yùn)行，該網(wǎng)今后的建設(shè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。網(wǎng)絡(luò)安全，據(jù)賽迪顧問調(diào)查結(jié)果，交通行業(yè)目前只有40%左右的單位采用了實(shí)時(shí)偵測(cè)診斷類產(chǎn)品，27%的

48、單位采用了防止非法入侵類產(chǎn)品，只有11%的交通部門同時(shí)采用三類產(chǎn)品。另有高達(dá)7%的單位尚未采用任何安全防護(hù)措施，還沒有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全的真實(shí)內(nèi)涵。可見，交通行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全工作亟待強(qiáng)化。未來需求以軟件為主，交通行業(yè)目前對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫軟件的應(yīng)用非常重視。Oracle、MSSQL、SQLSybase、IBMDB2、Informix等產(chǎn)品在交通業(yè)的應(yīng)用十分普遍。今后，交通運(yùn)輸業(yè)作為信息化程度高、對(duì)信息技術(shù)依賴性強(qiáng)的行業(yè)之一，軟件應(yīng)用仍將成為行業(yè)信息化建設(shè)的重點(diǎn)，中間件軟件、系統(tǒng)安全管理軟件和CRM產(chǎn)品將成為交通行業(yè)迫切需要的軟件產(chǎn)品。5.6教育：IT應(yīng)用潛力無限2001年，中國(guó)教育市場(chǎng)IT應(yīng)用依然火爆。由于

49、高校合并熱潮不減、中小學(xué)（甚至包括鄉(xiāng)村中小學(xué)）網(wǎng)絡(luò)教室紛紛建立以及各級(jí)政府相關(guān)政策的大力扶持，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)獲得大好機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已打好基礎(chǔ)，在近幾年中，教育行業(yè)已擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用條件。盡管教育行業(yè)存在很明顯的地域差異等不利因素，但隨著西部大開發(fā)以及國(guó)外諸多大公司紛紛看好西部，情況將逐漸改觀。廠商競(jìng)爭(zhēng)加劇，目前，已有許多企業(yè)參與校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜合布線、交換機(jī)的層次結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的具體架設(shè)等硬件設(shè)施建設(shè)以及系統(tǒng)集成和教學(xué)資源、教學(xué)軟件的開發(fā)。專家預(yù)測(cè)，很快將會(huì)涌現(xiàn)出一批校園網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，校園網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)或教育信息服務(wù)將成為未來教育信息企業(yè)的主流。應(yīng)用方案深受青睞，調(diào)查顯示，20

50、01年校園網(wǎng)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15億元。在教育信息化過程中，學(xué)校需求的不只是產(chǎn)品，更主要是整體應(yīng)用方案。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)除了要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)，還要考慮產(chǎn)品供應(yīng)商的方案及解決應(yīng)用問題的能力。很明顯，學(xué)校將會(huì)更看中具備綜合實(shí)力的教育信息企業(yè)，并與之建立深層次合作關(guān)系。6.0中國(guó)PC市場(chǎng)各區(qū)域情況6.1背景分析：家電廠商進(jìn)軍IT市場(chǎng)、兼容機(jī)的品牌化造就了一批在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)上與傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的新生力量。因此，中小品牌抗衡傳統(tǒng)品牌、兼容機(jī)叫陣品牌機(jī)成為現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)發(fā)展的主要矛盾。國(guó)內(nèi)臺(tái)式PC由商業(yè)應(yīng)用向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變，各區(qū)域市場(chǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡和消費(fèi)文化的差異性，構(gòu)成了產(chǎn)品需求

51、個(gè)性化和多樣化的社會(huì)基礎(chǔ)。因此，產(chǎn)品進(jìn)步與需求發(fā)展之間的協(xié)調(diào)問題成為目前國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本矛盾。市場(chǎng)存量與發(fā)展空間中國(guó)IT市場(chǎng)是內(nèi)需拉動(dòng)型市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)應(yīng)用需求的增長(zhǎng)是IT市場(chǎng)發(fā)展的主要拉動(dòng)力。國(guó)內(nèi)PC內(nèi)需拉動(dòng)力來源于兩個(gè)方面，一方面，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)需求潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示：韓國(guó)家用電腦普及率高達(dá)68%，歐美也在40%左右，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率只有11.7%。與國(guó)際平均水平相比，國(guó)內(nèi)家用電腦市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，市場(chǎng)潛力巨大；另一方面，國(guó)內(nèi)家用電腦占臺(tái)式PC近40%的份額。主要省份城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率統(tǒng)計(jì)地區(qū)普及率（）地區(qū)普及率（）全國(guó)11.7陜西&1北京40.6遼寧&0上海33.0湖北9.9廣

52、東30.7四川10.2家用電腦的應(yīng)用普及在一定程度上帶動(dòng)了兼容機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，造就了一大批區(qū)域零配件分銷商和裝機(jī)廠商，他們正是區(qū)域品牌的前身。國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)習(xí)慣決定了家用電腦的折舊周期為5年，也就是說，1996年至2000年間家庭購(gòu)買的電腦一般還在使用中。通過這一消費(fèi)特征，我們可以推出：截至2001年年中，國(guó)內(nèi)家用電腦存量應(yīng)該在645萬臺(tái)左右。相當(dāng)長(zhǎng)的折舊周期，使得原有品牌的知名度，特別是裝機(jī)廠商的品牌知名度得以延續(xù)。因此，在家用電腦市場(chǎng)發(fā)展過程中幸存的裝機(jī)廠商，同時(shí)獲得了相當(dāng)?shù)钠放埔?guī)模（見圖1）。五用赳藕命鬼萬旨】19932000年國(guó)內(nèi)家用電腦銷售量在市場(chǎng)成長(zhǎng)的初期，一定的市場(chǎng)存量是激活潛在需

53、求的先決條件，并與區(qū)域品牌的發(fā)展呈正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)某一消費(fèi)產(chǎn)品普及率超過30%時(shí)，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)存量將成為引爆消費(fèi)需求的重要因素。而我國(guó)PC產(chǎn)業(yè)存在著區(qū)域發(fā)展不均衡的特點(diǎn)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，北京、上海、廣東等中心城市或地區(qū)的家用電腦普及率分別為40.6%、33.0%和30.7%。在這些地區(qū)，臺(tái)式PC市場(chǎng)存量已經(jīng)達(dá)到了影響消費(fèi)行為、激活潛在市場(chǎng)的規(guī)模，其區(qū)域PC市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。相對(duì)落后的陜西、湖北、遼寧等地區(qū)家用電腦普及率分別為8.1%、9.9%和8.0%，有限的存量不具備激活消費(fèi)需求的能量，其市場(chǎng)尚處于起步階段。市場(chǎng)的平穩(wěn)增長(zhǎng)不僅為傳統(tǒng)品牌創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，也為中小品牌的崛起創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

54、。在2001年上半年，北京的八億時(shí)空、柏安、恒生、青衿等，華東的東海、福中、格林等，華南的四通中柏等中小品牌迅速成長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)上一支活躍的力量，區(qū)域品牌在華北、華東、華南等地區(qū)占有將近65%的市場(chǎng)份額。即使在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)落后的華中、西北、東北地區(qū)市場(chǎng)，藍(lán)星、大慶同創(chuàng)、海星等區(qū)域品牌也形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模。在西南地區(qū)市場(chǎng)上，四川省城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率為10.2%，重慶為16.1%，接近或超過全國(guó)平均水平，但是，卻很少見到區(qū)域品牌的銷售。可以說，市場(chǎng)的存量規(guī)模直接影響到區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)水平，區(qū)域消費(fèi)水平則構(gòu)成了區(qū)域品牌成長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。從市場(chǎng)發(fā)展特征來說，北京是國(guó)內(nèi)PC品牌和PC渠道的發(fā)源地

55、，以研發(fā)和分銷為特色；上海是國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的重要跳板，以產(chǎn)品進(jìn)出口為特色；廣州是國(guó)外廠商、中國(guó)臺(tái)灣廠商的重要生產(chǎn)基地，以制造為特色；成都市場(chǎng)具有龐大的、準(zhǔn)成熟的消費(fèi)群以及輻射大西南的潛在渠道能力，以產(chǎn)品消費(fèi)為特色，成為繼北京、上海、廣州之后的第四大PC市場(chǎng)。以武漢、西安、南京、沈陽為中心的區(qū)域市場(chǎng)，缺乏IT研發(fā)的必要基礎(chǔ)，又缺乏充足的消費(fèi)需求，因此產(chǎn)品制造與研發(fā)、需求與應(yīng)用等均不具規(guī)模。國(guó)內(nèi)臺(tái)式PC區(qū)域份額比較與此相應(yīng)，北京地區(qū)大一點(diǎn)的區(qū)域品牌一般都依托于科研院所，具有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力；華東地區(qū)的區(qū)域品牌一般具有與國(guó)外品牌合作的特點(diǎn)，帶有相當(dāng)?shù)姆咒N性質(zhì)；華南地區(qū)的區(qū)域品牌不僅表現(xiàn)出零配

56、件制造與分銷的特色，而且依托一定的行業(yè)背景而生存，例如理想、美鷹等品牌盡管在市場(chǎng)上很少見到，卻壟斷著一定的行業(yè)市場(chǎng)。需求特征與市場(chǎng)定位1.用戶信息來源渠道的區(qū)域特征：35(X映25.0W；15.冊(cè)10.冊(cè)5.000.00%口一級(jí)市tsi-.te黛乜用戶信賴的信息來源渠道信息來源渠道的差異決定了區(qū)域品牌市場(chǎng)推廣策略的不同。調(diào)查顯示，一級(jí)城市居民對(duì)IT技術(shù)和IT產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)，其信息來源以大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)媒體為主，而且對(duì)專業(yè)媒體等發(fā)布的產(chǎn)品信息信任度較高。以武漢、西安、沈陽為代表的二級(jí)市場(chǎng)，人際溝通仍然是重要的信息來源，而且對(duì)媒體信息缺乏信任。在經(jīng)銷商調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，北京等中心城

57、市的經(jīng)銷商認(rèn)為媒體廣告對(duì)新產(chǎn)品的推廣成效顯著，而武漢等區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商反映，在公眾場(chǎng)合舉行的促銷活動(dòng)效果較為理想。在武漢市場(chǎng)，聯(lián)想、同方等全國(guó)品牌傾向于通過組織與用戶互動(dòng)來推廣新產(chǎn)品，例如同方與武漢大學(xué)等高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的合作，聯(lián)想在三、四級(jí)城市與用戶同樂活動(dòng)等都取得了相當(dāng)?shù)匿N售業(yè)績(jī)。在廣告宣傳方面，區(qū)域?qū)I(yè)媒體和近乎于產(chǎn)品報(bào)價(jià)單的宣傳材料在二級(jí)市場(chǎng)廣告投放中還占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。武漢藍(lán)星本地化品牌的親和力、大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式都來源于信息來源渠道的獨(dú)特性。影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素的區(qū)域特征二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品最優(yōu)先考慮的因素購(gòu)買因素的差異決定區(qū)域品牌產(chǎn)品策略的不同。調(diào)查顯示，一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者更看重產(chǎn)

58、品的性能、服務(wù)和時(shí)尚化特征，表現(xiàn)出體驗(yàn)生活的需求特征；在二級(jí)市場(chǎng)上，消費(fèi)者更關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能，表現(xiàn)為實(shí)用型需求特征。在北京等中心城市市場(chǎng)，恒生、沐澤等區(qū)域品牌的分銷商向消費(fèi)者極力推薦的是廠商產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)實(shí)力；在武漢等區(qū)域市場(chǎng)，藍(lán)星等區(qū)域品牌乃至同方、TCL等品牌的經(jīng)銷商常以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和夠用的配置說服消費(fèi)者。在武漢，PC消費(fèi)者的價(jià)格期望主要分布在30004000元之間。難怪武漢兼容機(jī)銷量占有80%的市場(chǎng)份額，武漢藍(lán)星電腦推出的配置為賽揚(yáng)500、價(jià)格2999元的電腦還有市場(chǎng)，PIII650PIII800系列的品牌機(jī)還占據(jù)市場(chǎng)主流。同時(shí)，藍(lán)星電腦以其品牌保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的提供，以消

59、費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，提供與品牌機(jī)同等的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。消費(fèi)者購(gòu)買渠道的區(qū)域性特征：購(gòu)買渠道的差異決定區(qū)域品牌渠道策略的不同。在北京、上海等中心城市市場(chǎng)，臨近社區(qū)的商場(chǎng)和電腦商城是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的首選渠道。不僅聯(lián)想、方正、同方、TCL在這些地方設(shè)了專賣店，沐澤、八億時(shí)空、陽光等區(qū)域品牌也將這里作為主要銷售渠道。而且，區(qū)域品牌通常采取從工廠到賣場(chǎng)的“超扁平”渠道，不僅降低了產(chǎn)品流通成本，也拉近了廠商與消費(fèi)者之間的距離。上海電腦市場(chǎng)電腦城分布的分散性充分反映了消費(fèi)者購(gòu)買渠道的基本特征。消費(fèi)者購(gòu)買品牌機(jī)的主要渠道在武漢市場(chǎng)，以東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)為龍頭，電腦市場(chǎng)由武昌武珞路、珞瑜路的電子一條街延伸到漢口的

60、世貿(mào)廣場(chǎng)和歐亞達(dá)商城。但是，品牌機(jī)很少出現(xiàn)在電腦城內(nèi)，而是分布于臨街的小門面中，具有濃厚的“電腦漢正街”特色。武漢區(qū)域品牌更是將“漢正街模式”運(yùn)用到電腦大賣場(chǎng)中。在藍(lán)星的大賣場(chǎng)中，既有同方、TCL、長(zhǎng)城等傳統(tǒng)品牌，也有藍(lán)星等區(qū)域品牌。在廣州市場(chǎng)，電子元器件與IT產(chǎn)品共同占據(jù)市場(chǎng)的模式充分展現(xiàn)了華南地區(qū)的IT制造能力。中小品牌電腦依托一定的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的中心城市，首先切入二、三級(jí)市場(chǎng)，取得了不凡的業(yè)績(jī)。區(qū)域品牌的發(fā)展趨勢(shì)區(qū)域品牌轉(zhuǎn)型：隨著市場(chǎng)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的壯大，區(qū)域品牌又開始了新一輪的轉(zhuǎn)型。這次轉(zhuǎn)型以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式為特征。例如武漢藍(lán)星一類的區(qū)域品牌，它們的背景都是零配件分銷