1、.：.；最牛的 HYPERLINK swotbbs/misc.php?action=viewkarma&tid=7027&pid=59540&page=1 銷售說辭 以下是絕版問題請留意！2、 為何說現(xiàn)階段說房價處置較低程度？1、 2、A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價錢自92年到94年價錢上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達(dá)50%以上。B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費(fèi)組成，建筑安頓費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低程度，無可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。C：銀行利率下調(diào)

2、，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民添加，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價錢有上升的趨勢。D：據(jù)以往的閱歷，經(jīng)市場自動調(diào)理，如今房價處在低谷房價有能夠上升的時機(jī)購房，不承當(dāng)風(fēng)險，而且如今認(rèn)識到房價處于低谷，是最正確購房時機(jī)的人越來越多，不如速作決議。3、 何投資房產(chǎn)是很好的選擇？A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有上升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會上升不會下跌。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小，報答高。C：沿海城市經(jīng)濟(jì)開展快，隨著戶籍制度的改革，各個地域人口流動增多，將會呵斥房源趨

3、于緊張，利于房屋的租賃，故如今購低價位的房，易于租賃，報答快，投資收益高。D：從以前的閱歷來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最正確選擇。4、 為何說如今購現(xiàn)房最好？現(xiàn)房：風(fēng)險小，投資報答快，如購期房，很多開發(fā)商假設(shè)沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會呵斥爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。5、 為何說期房好？價錢低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，隨法制的加強(qiáng)，購買的風(fēng)險降低，質(zhì)量可監(jiān)視。6、 為何高層好？房屋運(yùn)用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租報答率高。7、 為何多層好？出房率高，房價低，運(yùn)用費(fèi)用低

4、，無運(yùn)用電梯的風(fēng)險，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。8、 為何一次性付款最劃算？假設(shè)不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之如今銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多費(fèi)事，把精神主要放在最重要的上面，利于獲得事業(yè)或其它方面的勝利，加之人民幣會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。假設(shè)先分期付款每月支出費(fèi)用大，對任務(wù)不能夠隨便互換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，假設(shè)按揭貸款即使提早還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，

5、目前房子即可居住又可隨時抵押，靈敏性更大。9、 為何市中心房好？市中心地皮資源有限，升值潛力宏大，配套好，租金高，報答率高，從目前開展的角度而言投資風(fēng)險少。10、 為何副中心房好？價錢比市中心低得多，但其他并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。11、 為何城郊結(jié)合部最好？開展空間大，配套設(shè)備新、全、齊，開展速度快，可享用市中心的繁華，房屋升值快。12、 為何郊區(qū)好？周邊自然環(huán)境好，交通興隆，配套設(shè)備全，同樣價錢可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市開展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。13、 為何做70%按揭最劃算？人民

6、幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)又是低息貸款，故應(yīng)最大限制運(yùn)用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢運(yùn)用最大限制地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。14、 為何做50%按揭最劃算？50%不多不少，據(jù)客戶本人的實踐購買力，在不影響生活空間的根底上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)思索本身經(jīng)濟(jì)才干與接受才干，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，防止呵斥不用要的損失。15、 為何購買網(wǎng)點(diǎn)房投資報答最高？A：網(wǎng)點(diǎn)的價錢是住房價錢的1倍半，而租金上，網(wǎng)點(diǎn)的價錢是住房價錢的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。B：買網(wǎng)

7、點(diǎn)的人越來越多，很多人逐漸認(rèn)識到網(wǎng)點(diǎn)的價錢，而網(wǎng)點(diǎn)沒在道路上，在兩側(cè)，他的資源有限，故升值潛力大。C；現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣網(wǎng)點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)的報答率高，隨時經(jīng)濟(jì)開展，私營企業(yè)增多，出租網(wǎng)點(diǎn)是取穩(wěn)托的回收資金方式。D：對購房者假想象按揭可勸其購網(wǎng)點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)出租的租金付購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于運(yùn)營。F：比投資保險還保險，報答率高得多。16、 為何選擇六樓好？價錢適宜，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜平安，高度好，又防止了樓頂漏雨的能夠。17、 選擇頂樓的益處？采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩

8、在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。18、 選擇底樓的益處？生活方便，假設(shè)有孩子，利于孩子生長，培育健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放本人交通工具添加平安保證系數(shù)，免去任務(wù)的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加平安?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。19、 為何購買高檔住宅劃算？廉價無好貨，好貨不廉價，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力宏大，配套設(shè)備齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值

9、的潛力與速度越大。20、 為何買經(jīng)濟(jì)適用房最劃算？從某種意義上講，買房毫無奧秘之處，就像買彩電一樣，只需買的房子，適用，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它添加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)備并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享用，欣賞一些浮華的設(shè)備。更何況如今買房地產(chǎn)人逐漸增多，對經(jīng)濟(jì)適用房的需求增大，故其升值的潛力宏大。所以購買適用房最適宜，最適宜的房子最劃算。海邊房價低落，市面上南區(qū)房價穩(wěn)步亦是證明。21、 為何選擇剪力墻的構(gòu)造的房子？抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，運(yùn)用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自在隔斷空間大，代表以后住房

10、開展趨勢。22、 為何選擇框架構(gòu)造的房子？保溫性、隔音性比剪力墻構(gòu)造的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種本人喜歡的風(fēng)格，運(yùn)用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。23、 為何選擇磚混構(gòu)造的房子？保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，本錢低，價錢低，適當(dāng)改動容易，易裝修，普通多層的最正確選擇。24、為何選擇出房率較低反而更好？房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)備全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。25、為何出房率高的房子好？省錢，同樣的錢買到的運(yùn)用面積多，買房以建筑面積，居住是運(yùn)用面積，比較劃算。26、選擇朝西的房子好？價錢低

11、，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且枯燥。27、選擇朝東的房子好？陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適宜創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼爽。28、選擇朝南房子好？采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適宜老年人住，陽氣重，驕傲感。省電。29、選擇3、4樓好？采光好，平安、安靜、干靜，防止了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?0、在南山區(qū)買房的益處：價位適中，生活方便，交通興隆，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價低，房屋間距大，設(shè)計合理，隨時城市開展，交通便利。31、在福田購房的益處

12、：交通便利，生活方便，市區(qū)的商業(yè)中心，升值潛力大，配套設(shè)備齊備，學(xué)校、商場、市場、醫(yī)院，各方面具備相當(dāng)規(guī)模。無論生活或投資均值得選擇，經(jīng)近百年開展，配套相當(dāng)齊備。32、選擇羅湖里的益處：商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)備齊備，周邊設(shè)備具備規(guī)模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會堅持其特征，不會被隨便取代，只會開展的更好。33、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的益處：干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)展封鎖物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。34、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的益處：生活方便，臨主干道，交通興隆因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道，商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的自然平臺，

13、構(gòu)成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又平安又方便。35、為何要選市區(qū)單棟住宅？普通而言，越是繁華地段，交通興隆的地段越不會有大片的小區(qū)，故假設(shè)選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)備，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。普通好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小的缺乏。36、為何要選擇較大型的小區(qū)？大型小區(qū)的開發(fā)商普通實力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境、人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)備齊備，生活平安，溫馨，戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，應(yīng)選大型小區(qū)較好。37、為什么購房比租房劃算？國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其他房款可以采取類似每月付房租的

14、方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。38、靠小區(qū)深處中心的益處？A：生活環(huán)境安靜、平安、人氣足，生活較有品味。B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的構(gòu)成，生活便利。39、接近主干道購房的益處？A：周邊生活設(shè)備齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。B：地價升值快。C：例如LD：升值速度快。40、選擇西部房子的益處：A：結(jié)合本市區(qū)開展趨勢，市中心逐漸東移，隨市政府西移，必將開展成未來經(jīng)濟(jì)、文化、貿(mào)易中心。B：

15、自然環(huán)境明顯優(yōu)于其它地理位置，交通便利，文化底蘊(yùn)足，周圍遍及貴族學(xué)校：新2中等。C：文娛設(shè)備高檔、齊全、高爾夫球場、等齊備。41、為何雙衛(wèi)好？雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。42、為何單衛(wèi)好？如今普通都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，如今主要是處理住的問題。一個衛(wèi)生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上，我們還不是過奢華生活的時候，單衛(wèi)最實惠，買房最主要是本人住，如今也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛(wèi)生間又得花錢，清掃衛(wèi)生也費(fèi)事，還浪費(fèi)水、

16、電、添加支出。43、為何中間房好？保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島年年刮東南風(fēng)，海風(fēng)比較潮濕，那么東邊房那么會潮濕，所以中間房好。44、兩邊房？采光好，通風(fēng)好，普通會是花同樣價錢享用明廳，而且空氣新穎，夏季會特別涼爽。45、沒有拆遷戶的房子？開發(fā)商不用為安頓拆遷戶破費(fèi)筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的工程是為一個階層設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費(fèi)交不上，整個小區(qū)不能供氣，選擇余地大。便于物業(yè)管理。46、有拆遷戶的房子？獲得土地的費(fèi)用相對較低，本錢那么會

17、低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，如今國家對拆遷戶房子的規(guī)范也有硬性規(guī)定。47、南北向好？通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，構(gòu)造簡單，也可自在間隔，自在度大，易裝修。48、雙南向好？采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適宜老人住，通風(fēng)好樓梯間本身就招風(fēng)，兩個臥室靠在一同，照顧老人，小孩會比較方便。49、開發(fā)商有實力好？信譽(yù)好，值得信任，普通開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險小，會長期開展，較注重公司籠統(tǒng)及信譽(yù)，選址講究。50、普通實力的開發(fā)商好？為了在竟?fàn)幹腥伲猩线M(jìn)心，所以在設(shè)計上會花更多心思，而且價錢會相對較低。51、為什么一進(jìn)門是廳好？視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，運(yùn)用面積多，裝修美麗，而且是有品味、有實力的表現(xiàn)。52