1、首農生態園策 劃 方 案園區名稱：首農生態園園區地點：濟南市編制時間：2015.04.02目錄 TOC o 1-5 h z 刖 言4 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 一、項目規劃51、發展戰略目標5 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 2、規劃設計原則5 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 3、生態性原則6 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 4、經濟性原則6 HYPERLINK l bookmark

2、60 o Current Document 5、特色性原則6 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 6、銷售的產品6 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 7、主要服務對象7二、市場調查分析7 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 1、有機蔬菜7 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 2、生態養殖7 HYPERLINK l bookmark83 o Current Document 3、競爭環境分析8 HYPER

3、LINK l bookmark87 o Current Document 4、目標市場8 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 三、市場營銷策劃91、營銷策略9 HYPERLINK l bookmark99 o Current Document 2、營銷方式10 HYPERLINK l bookmark107 o Current Document 3、經營計劃10 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 四、養殖種類與方式等10 HYPERLINK l bookmark119 o Current Doc

4、ument 1、養殖種類10 HYPERLINK l bookmark123 o Current Document 2、養殖方式11 HYPERLINK l bookmark127 o Current Document 3、所用飼料11 HYPERLINK l bookmark131 o Current Document 4、計劃養殖數量11 HYPERLINK l bookmark135 o Current Document 5、養殖區香椿數量及牧草面積11 HYPERLINK l bookmark145 o Current Document 五、養殖項目建設預算等11 HYPERLINK

5、l bookmark149 o Current Document 1、場地建設預算112、配套設施建設133、其它設施建設13 HYPERLINK l bookmark169 o Current Document 六、風險及風險管理13 HYPERLINK l bookmark173 o Current Document 1、政策風險14 HYPERLINK l bookmark177 o Current Document 2、技術風險14 HYPERLINK l bookmark181 o Current Document 七、長期發展規劃15 HYPERLINK l bookmark185

6、 o Current Document 1、近期計劃15 HYPERLINK l bookmark189 o Current Document 2、遠期計劃15 HYPERLINK l bookmark193 o Current Document 八、總結15前 言進入21世紀以來，隨著時代的發展和社會的不斷進步，人們 經濟收入的提高，消費觀念的不斷改變，從單純的追求數量轉向追 求質量，從追求產量的增長轉向追求綜合效益的提高。國內外的農 產品消費市場普遍關注安全性，綠色食品、有機食品受到人們的普 遍歡迎，以良好的生態環境和生產有機食品為特征的現代生態農業 應運而生，未來人們對綠色無公害食品的需

7、求也越來越大，而食品 安全問題卻成了我國農產品的“瓶頸”，因此，發展生態農業、開 發無公害綠色食品有其必要性和迫切性。在經濟和環境協調發展方針指導下，總結吸收各種農業發展模 式的成功經驗，建立科學的農業生態模式，運用生態學和經濟學原 理以及系統工程方法，因地制宜地利用現代科學技術并與傳統農業 精華相結合，依據“整體、協調、循環、再生”的要求，合理組織 農業生產，選擇氣候適宜、雨量充沛、基礎設施好、土地資源豐富， 有一定畜禽養殖基礎、交通便利的地區，創建“綠色、安全、高效” 生態園，形成生產因素互為條件、互為利用和循環永續的機制和封 閉或半封閉生物鏈循環系統，整個生產過程做到廢棄物的減量化排 放

8、、甚至是零排放和資源再利用，大幅降低農藥、獸藥、化肥及煤 炭等不可再生能源的使用量，從而形成清潔生產、低投入、低消耗、 低排放和高效率的生產格局。形成產品特色，使項目總體上產生良 性循環，變廢為寶，實現高產、優質、高效與可持續發展，并產生良好的經濟效益，既保護了環境，又有顯著的生態效益，從而實現 生態效益、經濟效益和社會效益三者的統一。、項目規劃1、發展戰略目標首農生態園規劃時遵循因地制宜、創建特色、培植精品、效益 兼顧的原則，以經濟效益為中心，以技術創新為突破口，創建“綠 色、安全、高效”生態循環農業，進行特色農產品、畜禽產品的生 產和銷售，將生態園建成一個綠色食品生產園，體現布局區域化、

9、經營產業化、生產標準化、服務社會化、發展持續化，按照現代農 業生態產業模式安排規劃，從而實現生態、經濟和社會效益的統一 和可持續發展。第一產業：有機蔬菜的種植、深加工與銷售，與生態農業相關的 生物技術等。第二產業：特色畜禽養殖與產品銷售，包括土雞、羊、土鵝和生態 魚等養殖。第三產業：農產品的開發、研制，建立生態農業服務體系，拓展生 態農業旅游觀光休閑功能。2、規劃設計原則首農生態園的建設規劃時提倡自然循環和自然生態，保護好生 態環境，把資源開發和經濟社會協調發展有機地結合起來，把可持 續發展農業與農場發展有機結合起來，實現產業化發展和生態環境 相互促進的良性循環。3、生態性原則生態園自身的生產

10、生活將更為注重生態方面的要求，節制引用外 來物種，保護和發展本地物種，不會對農場自身和周邊鄉村產生不 良影響。4、經濟性原則在生態園規劃中將充分考慮經濟生產的內容，堅持在經濟效益好 的基礎上，良性發展生態循環農業，充分發揮高科技的優勢，強調 用最少的人工和資金投入來健全自然生態過程，強調有效利用有限 的各種資源，“循環”將是整個生態園建設中的亮點。5、特色性原則特色是生態園經濟發展的生命之所在，愈有特色其競爭力和發 展潛力就會愈強。因此，生態園會明確資源特色，選準突破口，使 生態園的產品具有更鮮明的市場特色。6、銷售的產品在“綠色消費”已成為世界總體消費的大趨勢下，本生態園主 要進行特色農產品

11、、畜禽產品的生產和銷售，蔬菜種植產品主要包 括有機黃瓜、有機土豆、有機茄子、有機豆角等。養殖方面以各種 野生蟲、牧草和綠色無污染的生態農業作物副產品為原料，養殖“綠色、安全、高效”的百草雞、黑山羊、杜洛克豬、生態魚等， 形成首農品牌、突出形象、彰顯優勢，做到“人無我有，人有我精， 人精我新”特色，以滿足消費者對綠色無公害食品的需求。7、主要服務對象本生態園面向大型超市、高檔酒店、特色餐廳和中高端消費人 群等。二、市場調查分析1、有機蔬菜無公害有機蔬菜產業的綜合分析：無公害、綠色、有機蔬菜的 需求量逐年增長，隨著人們生活水平的提高，有機蔬菜已成為人們 必選的食品，但由于化肥、農藥激素的無節制應用

12、，使蔬菜的農藥 殘量超標，危害到人們的身體健康，無公害、綠色、有機蔬菜成為 市場的熱銷蔬菜產品。2、生態養殖a）養雞產業的綜合分析：我國禽類產品消費需求持續快速增長， 人們對禽蛋和禽肉的消費量在過去十年分別增長了51%和60%， 達到人均占有22公斤和15公斤，禽蛋的人均消費量已經遠遠 超過世界水平，與世界發達國家的平均消費水平相等。禽類產 業已成為繼豬肉之后的最重要的動物性蛋白源。家禽養殖業為提高國民生活水平發揮了重要作用，并且采用綠色、生態、無公害地放養模式更是一大突破，養殖行業將是一個日不落行業。b）養羊產業的綜合分析：羊在南方養殖的比較少，尤其是自然環 境散養的更為稀缺，隨著市場需求的

13、改變和人們的愛好，對散 養羊的需求有很大的空缺。c）養鵝產業綜合分析：鵝的養殖隨著外出務工人員的增加，養殖 的數目急劇下降，但人們對鵝的需求有增無減。市場前景可以， 只要有好的銷售方式與渠道，所產生的經濟效益還可以。3、競爭環境分析目前有機蔬菜種植行業正在緩慢的向前發展，以后市場競爭會 非常激烈，只有以特色和優秀的質量來占據市場份額，才能在競爭 中有產足之地。相對來講，生態養殖行業基數小，規模小，還處于起步階段， 不能滿足日益增長的消費需求，如果有一個大規模的生態養殖場源 源不斷的提供貨源，滿足消費者的需求，一定會在市場競爭中立于 不敗之地！4、目標市場首農生態園將不斷完善自己的管理制度、生產

14、技術、營銷模式， 建立以中高端消費人群為主的經濟模式，將產品走出濟南，推向全 省甚至全國的各大城市。三、市場營銷策劃1、營銷策略a）有機蔬菜初期，以代客種植為主要經營方式，具體方法如下：客戶 自己選擇一定面積（比如100平方米）的大棚土地，每年繳 納土地租賃費及人工費和管理費，由園區工作人員負責蔬菜 的種植與日常管理，客戶以視頻監控的方式遠程通過電腦或 手機查看蔬菜的長勢，并監督種植與日常管理過程中是否符 合有機蔬菜的標準。種植的種類根據季節變化由客戶與園區 技術人員共同商議決定。中期，實行會員制。具體方法如下：園區會員每年繳納 一定的會費，園區負責定期配送新鮮蔬菜至會員家中，保證 會員每周都

15、能吃到新鮮的有機蔬菜。會員隨時可以通過視頻 監控的方式來監督蔬菜從初期種植一直到成熟的過程，以保 證有機蔬菜的真實性。后期，與食品廠合作進行蔬菜的深加工，讓有機食品走 進更多的家庭。b）生態養殖初期，以客戶認養方式和直接銷售優質，綠色的肉蛋產品為主。中期，與屠宰場合作分割銷售。后期，與食品廠合作進行肉蛋深加工2、營銷方式a）朋友圈介紹及各種類型的網絡推廣b）宣傳推廣，到各街道及住宅小區等人口密集處進行宣傳推廣 工作，特別是城市里綜合市場的宣傳。c）酒店宣傳，到高檔酒店、特色餐館、農家樂等地方宣傳。d）街道設點，在主要綜合市場設定宣傳及銷售點，進行直接銷 售。3、經營計劃a）有機蔬菜種植品種多樣

16、化，建立1-5個示范化智能大棚，為 以后加入農業物聯網打好基礎。b）將養殖場發展四個獨立區域，形成輪換放養模式（建設共分 四期，每期一個獨立區域）。c）成立合作社，實現規模化經營。d）聯手高檔酒店、特色餐館等，建立固定的買家。e）最終實現養殖種植加工綜合型企業。養殖種類與方式等1、養殖種類百草雞、揚州白鵝、白羽烏雞、黑山羊、白山羊、波爾山 羊、小尾羊、鯽魚、草魚、鯉魚（魚類養殖在二期項目中）2、養殖方式散養3、所用飼料天然野生飼料為主，農作物、糧食為輔。4、計劃養殖數量百草雞2400只，揚州白鵝2000只，白羽烏雞100只，黑山羊、 白山羊、波爾山羊、小尾羊各150只。（此數量根據現有室內面積

17、 最大數量計算而來）。5、養殖區香椿數量及牧草面積養殖散養區總共占18畝，可種植香椿樹3600棵左右。牧草17.5畝左右，剩于0.8畝用于鵝散養區的水塘。五、養殖項目建設預算等1、場地建設預算禽類大棚總長135米，寬10米。a）揚州白鵝室內鵝舍面積約480平方米，需1.5米絲網圍欄210平方米左右，需2米高立柱50根。散養區高1.5米圍欄 需93平方米左右，需2米立柱22根。外圍欄需2.5米高絲 網780平方米，3米高立柱110根。b）白羽烏雞室內雞舍面積約50平方米，需1.5米圍欄45平方 米，2米立柱15根。散養區2.5米高圍欄37.5平方米，3米 立柱9根。c）百草雞室內雞舍面積約480

18、平方米，需1.5米圍欄210平方 米，2米立柱50根。散養區2.5米圍欄需720平方米，立柱 95根。d）羊舍室內面積共1000平方米，需1.5米圍欄960平方米，2 米立柱215根。散養區1.5米圍欄204平方米，2米立柱46 根。外圍2.5米高圍欄645平方米，3米高立柱87根。e）公路邊外圍欄2.5米高200平方米左右，3米高立柱27根。綜上所述，總共需要數量如下：序號項目名稱數量單位單價合計備注11.5米高圍欄1722平方米366199222.5米高圍欄2382.5平方米307147532米立柱398根24955243米立柱328根36118085輔料1宗500050006人工1項30

19、000300007合計1898272、配套設施建設a）餐飲區、停車區路面硬化費用。b）餐飲區房屋建設費用或蒙古包購買費用，及室內設施費用。c）飼料存放區建設費用及工人宿舍建設費用等。d）公路兩邊綠化及村莊排水河建設費用3、其它設施建設a）每個散養區都種植香椿樹，共計3600棵左右，直徑4-5公分， 高1.5米左右每棵按7計算，共需25200元。b）春、秋、冬季種植黑麥草，散養區共18.57畝，按每畝20斤計 算，共需380斤左右，每斤按20元計算，共需7600元。夏季種 墨西哥玉米草，按每畝2斤計算，共需38斤左右，每斤按35計 算，共需投資1330元。六、風險及風險管理任何生態園的發展都不是

20、一帆風順的，會遇到各種各樣的風險 和困難，創業有先天的經驗不足同時在市場行為作為一個新型事物， 必受到傳統企業的打壓，同時資金的斷鏈、銷售遇冷、銷售與宣傳工 作不力、促銷不夠以及正確處理公共關系等，我們通過分析生態園 的困難進而在風險的源頭采取措施，把風險降到最低，從而確保和 實現生態園的健康、快速、良性發展。1、 政策風險當前，我國農業和農村經濟發展以進入一段新的階段，中央、 省、市相繼出臺了一系列扶持畜牧業生產發展的優惠政策，在可預 見的未來，本項目基本不存在政策風險。2、 技術風險從本項目的技術風險上看，主要是禽類疫病的風險，通過我們聘 請技術人員的專業知識以及實踐知識，實行系統化免疫，

21、嚴格的消 毒隔離措施，可以有效地化解。項目的可行性報告：基礎條件好：項目位于濟南市濟西濕地農場內，此農村占地 1000余畝，場內環境優美，是生態養殖的好地方。市場條件好：隨著社會進步和人民生活水平的提高，人民的水 準產生了不斷的變化，特別是食物方面，追求無公害、土味、野味。 而首農生態養殖正符合了人們的消費需求。目前市場上的生態食品 供不應求，有著良好的市場前景。飼料資源好：農場內雜草叢生，并人工種植牧草，并且有螞蚱、 蚯蚓等動物性蛋白飼料可供采食，不僅僅符合生態養殖的條件而且 還大大的降低了成本。七、長期發展規劃1、近期計劃第一年，采用半封閉式飼養管理技術，提高成活率。一年之后， 將養殖試驗場發展為養殖企業，養殖企業包括四個養殖場，實現輪 換放養模式，進行批量領養及銷售。二到三年，逐步發展生態養殖 （用黃粉蟲、蚯蚓等動物性蛋白飼料）以及成立子公司，樹立品牌， 提高知名度。2、遠期計劃第四到五年，建立以散養為主，兼用林地及荒坡、濕地等多樣化 綜合發展模式。利用養殖物的糞便發展果園、經濟林木。后期與屠 宰場合作進行肉食分割銷售并且逐步與食品廠合作進行深加工。在 此之外，養殖場還會發展除養殖常見種類之外的其他高新技術養殖 行業，