1、北京正商公關顧問有限公司二零零六年五月中郵創業基金品牌建立提升暨首只貨幣市場基金發行之公關策劃方案渠道為王服務至上優于儲蓄替代儲蓄1公關目標背景分析企業宣傳點分析產品宣傳點分析公關傳播形式和策略公關執行針對代銷渠道的營銷工作下一步工作2公關目標中郵創業基金管理公司成立之始，急需迅速提升品牌知曉度，引起投資者、媒體及相關機構的強烈關注；促進目標區域投資者對中郵創業首只貨幣市場基金的普遍良性認知；在強手如林的眾多基金管理公司中，塑造中郵創業基金管理公司背景深厚、操作穩健、風險控制力強、回報豐厚、讓投資者更放心更滿意的理財專家形象；通過在企業創立階段的宣傳推廣，迅速奠定中郵創業基金的品牌形象，并不斷

2、提升中郵創業品牌在基金行業的地位。3中郵創業基金公關策劃方案公關目標背景分析企業宣傳點分析產品宣傳點分析公關傳播形式和策略公關執行針對代銷渠道的營銷工作下一步工作4背景分析之宏觀經濟環境經濟過熱跡象再現，宏觀調控有再度加強之勢，并可能成為經濟的主基調。經濟過熱的主要現象全國性的房地產價格普漲；有色金屬、能源等基本生產資料的價格猛漲；股票市場一改五年來的熊市格局，今年以來迅速攀升、漲勢如虹。宏觀調控再度加強的標志央行公告，從4月28日起上調金融機構貸款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率上調0.27個百分點，由現行的5.58%提高到5.85%，其他各檔次貸款利率也相應調整；與此同時，存款利率不做

3、調整。5背景分析之宏觀經濟環境宏觀調控再度加強的影響貸款利率上調，表明政府貨幣政策趨向緊縮，對固定資產投資的控制力度加大，效果可能是經濟過熱現象的減弱，企業的擴張速度下降，各種投資渠道減少，投資收益下降。存款利率不上調，儲戶收益不增加。目前一年期存款利率為2.25%，扣除20%的利息稅后，利率為1.8%，在CPI徘徊在2%這一水平的情況下，儲戶存錢的實際利率為負。宏觀調控的加強，將在很大程度上影響整個金融市場資金的流向，包括資金在資本市場和貨幣市場之間的流動、在資本市場內部的流動、在貨幣市場內部的流動，最終將影響到資金在各個金融投資工具之間的選擇。6背景分析之金融市場環境股票市場風險積聚股市自

4、2005年12月6日啟動以來，到2006年4月30日，上證綜指已經上漲34.5%，期間并未經歷過一次充分的調整，考慮到完成股權分置改革的上市公司的股票除權的因素，上證綜指的實際點位估計已經超過1600點，也就是說上證綜指漲幅已經接近或超過50%。在“價值投資”理念大行其道的市場上，價值型公司的股價已經被炒到相當的高位（貴州茅臺股價已接近百元大關），而充斥市場的大多數上市公司并無太大的投資價值，其股價上漲空間不大。而一旦那些投資價值不大的公司的股票上漲，則市場將再度趨于非理性狀態。這種非理性狀態出現，則市場風險大量積聚，這種狀態不出現，則市場上漲空間有限。總之，股票市場的表現空間有限。7背景分析

5、之金融市場環境其他投資工具難成氣候外匯投資：需要較高深的專業知識、較大的精力投入，收益不高而風險較大，一般投資者很少選擇。信托產品：單份產品的資金額要求高，投資者范圍很小，且目前國內的信托公司信譽普遍不高，吸引資金不多。券商集合理財產品：經歷過券商倒閉浪潮，投資者仍然心有余悸，選擇這種投資工具的是風險偏好型投資者。銀行人民幣理財產品：銀行的風險控制能力較強，但其回報往往不高，且有期限限制，進入門檻也較高人民幣理財產品作為其非主流業務，分流資金有限。8背景分析之金融市場環境投資者心態趨于成熟，貨幣市場基金大有可為3月份，工銀瑞信貨幣基金首發88億份。4月份，建信貨幣市場基金首發76億份。在股票市

6、場如此大漲的背景下，工銀瑞信貨幣基金和建信貨幣市場基金這兩只低風險的貨幣基金如此受到投資者的歡迎，足以表明在經歷了證券市場五年熊市的洗禮之后，中國投資者的心態已經相當成熟，風險防范意識已經建立起來。收益穩定、風險極低的貨幣市場基金將在未來的金融市場上大行其道。9背景分析之結論宏觀調控的加強，貨幣政策的緊縮，導致相應的投資渠道減少，投資收益下降，資金必然尋找新的投資機會；儲蓄利率的低水平徘徊，導致存款實際利率為負，儲蓄資金需要新的投資渠道；股票市場風險的積聚，使得股市資金需要回避風險的投資工具；投資者心態的逐漸成熟，開始偏好低風險投資工具。以上四方面的因素，為中郵創業基金公司創造了比較好的進入基

7、金市場的大環境，為中郵創業貨幣市場基金的發行鋪平了道路。10中郵創業基金公關策劃方案公關目標背景分析企業宣傳點分析產品宣傳點分析公關傳播形式和策略公關執行針對代銷渠道的營銷工作下一步工作11企業宣傳點分析之渠道優勢在基金行業趨于“渠道為王”的時代，郵政基金自誕生之日起便天然具備了核心競爭優勢。中郵創業基金管理公司由國家郵政局和其他機構共同發起設立，郵政系統在全國各地的數萬個郵政網點，將成為基金營銷渠道的有力支撐。隨著郵政改革的進行，郵政儲蓄銀行也將成立，對于中郵創業來說，將意味著擁有所有基金公司不可比擬的渠道優勢，在基金行業越來越傾向于以“渠道”為核心競爭力的情況下，郵政基金的渠道優勢將使其一

8、進入市場便具備了競爭優勢。12企業宣傳點分析之“雙概念”基金郵政系統的金融控股集團已現雛形，中郵創業基金公司是這一金融鏈條中的重要一環，并為市場提供了“郵政基金”這一新概念基金。郵政系統的金融版圖主要包括：郵政儲蓄銀行、中郵創業基金管理有限公司、中法人壽保險公司。銀行基金的新成員郵政儲蓄銀行設立之后，中國郵政集團有限公司可能會把所持中郵創業基金公司的股權轉讓給郵儲銀行，則中郵創業將成為銀行基金中的一個新成員。郵政基金兼銀行基金的概念，將使中郵創業基金具備市場上獨一無二的新概念和背景優勢。13企業宣傳點分析之“新農村包圍城市”配合國家“新農村建設”的政策導向，中郵創業可以提出 “新農村包圍城市”

9、的概念隨著農民收入的增加，農民工工資的上漲，農民手中的資金存量不斷增長，在儲蓄無利可圖的情況下，需要新的投資渠道。借助郵政系統的渠道優勢，中郵創業可以把農民的存量資金吸引到基金投資上來。在吸引農民資金的同時，要農村和城市并重，走一條“新農村包圍城市”的新路。使農民這一中國最大的群體成為基金的投資者，這對于整個基金行業來說都是意義十分重大的，為國家的“新農村建設”也做出了貢獻。14企業宣傳點分析之服務周到基金產品的不可避免的同質化趨勢，要求基金公司的服務要差異化背靠國家郵政局，未來中郵創業基金有可能會提供任何別家基金公司都無法提供的便利服務國家郵政局在全國有3萬6千多處郵政儲蓄網點，未來中郵創業

10、基金有可能會通過這些郵政網點向基金投資者提供多種便利的個性化服務。15企業宣傳點分析之精英團隊匯聚天下英才基金管理公司作為金融服務機構，其核心競爭力往往就體現在人才方面。中郵創業基金公司建立了十分完善的吸引人才、留住人才和培養人才的機制和環境，匯聚了大批具備基金公司經營管理才能和經驗的人才、具備豐富的基金投資和研究經驗的人才、具備豐富的基金營銷服務經驗的人才。中郵創業的投研團隊是由身經百戰的基金經理和投資人才組成，必能為投資者創造豐厚回報。16企業宣傳點分析之風險控制首先要保證投資者的資金安全，其次才是收益中郵創業認為，基金投資要首先保證投資者的資金安全，在此基礎上，再為投資者創造更高的收益和

11、回報。中郵創業建立了完善的內部控制制度和風險控制機制，從而在制度上保證了投資者資金的安全。中郵創業建立了完善的投資決策程序、風險評估體系和投資流程，從而能夠在控制風險的基礎上實現收益的最大化。17企業宣傳點分析之生逢其時基金市場潛力巨大，正在進入飛速發展階段自從封閉式證券投資基金和開放式基金相繼問世以來，經歷了證券市場的大幅波動，逐漸為投資者所熟悉和接受，基金市場正在處于迅速發展的過程中。從發達國家證券市場規模和基金總規模來看，我國的基金總規模仍然很小，基金市場的發展空間仍然十分巨大。中郵創業正好抓住了基金市場大發展的良機應運而生，必將運用自已的各種優勢條件迅速在基金市場上占據一席之地，并為投

12、資者創造理想的回報，為社會創造相應的價值。18企業宣傳點分析之值得信賴的理財專家中郵創業基金公司的定位：值得信賴的理財專家綜合以上所有的優勢，中郵創業基金公司可以將自己定位為“值得投資者信賴的理財專家”或者“投資者可信賴的理財專家”，在企業的宣傳中，都使用這一定位。無論從公司的股東背景、公司實力、服務網點和人才隊伍等硬件來看，還是從風險控制能力、投資決策程序、產品設計能力和投資策略等軟件來看，中郵創業基金都具備成為“投資者可信賴的理財專家”的潛力。19中郵創業基金公關策劃方案公關目標背景分析企業宣傳點分析產品宣傳點分析公關傳播形式和策略公關執行針對代銷渠道的營銷工作下一步工作20產品（貨幣市場

13、基金）宣傳點分析之“優儲”基金通過下表中貨幣市場基金與儲蓄存款的比較，得出了優于儲蓄的結論，“優儲”由此而得名。品種流動性年化收益率貨幣市場基金僅次于活期存款2.30%（無稅收）（去年市場平均水平）活期存款隨存隨取0.72%（利息稅后0.576%）定期存款3個月提前支取只能獲得活期利息1.71%（利息稅后1.368%）6個月2.07%（利息稅后1.656%）1年2.25%（利息稅后1.80%）2年2.70%（利息稅后2.16%）通知存款提前1天預約1.08%（儲蓄稅后0.864%）提前7天預約1.62%（儲蓄稅后1.296%）因此，中郵創業的貨幣市場基金可以取名為“優儲貨幣市場基金”，取其優于

14、儲蓄之意。21產品宣傳點分析之替代儲蓄儲蓄負利率存錢何處去（我拿什么替代你不斷縮水的儲蓄）在背景分析中，我們對當前的儲蓄負利率做出了說明。中郵創業貨幣市場基金無論是從信用度、資金的安全程度，還是從投資者購買和贖回基金的方便程度而言，均與銀行儲蓄相類似，但收益卻高于銀行儲蓄，能夠在很大程度上解決負利率的問題。貨幣市場基金與儲蓄相似，還源于它的低風險，較之債券基金和保本基金，貨幣市場基金的風險更小。優于儲蓄，所以能夠替代儲蓄。22產品宣傳點分析之股市資金避風港股市風險積聚資金何處去在背景分析中，我們對當前股票市場和風險積聚情況做出了說明。在股市中有一句話，叫“現金為王”，也就是說，投資者在股市中能

15、夠抓住的投資機會并不多，而為防范風險，資金應當經常以現金的形式存在。“股神”巴菲特的伯克夏哈撒韋公司的賬面上就經常有上百億的現金。在市場上漲到一定高度的時候，投資機會減少，而風險積聚，為免接股市“最后一棒”，投資者可以選擇從股市撤退，如果撤退的股市資金以現金形式存在的話，又沒有任何收益，此時，投資于中郵創業的優儲貨幣市場基金再合適不過。因為中郵創業優儲貨幣市場基金的贖回十分方便，當股市經過充分調整，投資機會再現時，投資者可以很便利地將資金轉回股市。23產品宣傳點分析之投資組合中的“定海神針”對于比較專業的、對理財感興趣的投資者來說，制定合理的投資組合是比較關鍵的，這一組合應當既能合理地規避市場

16、風險，又能創造比較穩定的收益在投資者的金融投資組合中，應當包括低風險資產、中等風險資產和高風險資產三部分，投資者可以根據市場狀況隨機不同風險的資產在投資組合中所占的比例。中郵創業貨幣市場基金作為集流動性強、安全性高、收益穩定等幾大特點于一身的金融投資工具，十分適合作為投資組合中的低風險資產，從而成為投資組合中防范風險的“定海神針”，使投資者的整體投資風險被限定在一定范圍之內。當市場處于熊市、牛市末端或者階段性高點時，投資者可以適當提高中郵創業貨幣市場基金在投資組合中的比例，以降低整體的投資風險，當市場極度低迷時，這一比例可以達到投資組合的80%以上。24產品宣傳點分析之業績比較基準“優儲”優在

17、何處中郵創業貨幣市場基金應當有一個業績比較基準，既然叫“優儲”，當然以儲蓄利率作比較基準為好。一般而言，與兩年期定期儲蓄名義利率2.70%（稅后2.16%）相比，中郵創業貨幣市場基金的收益與之相當或略好，而存取方便程度要明顯好于儲蓄；與一年期儲蓄名義利率2.25%（稅后1.80%）相比，中郵創業貨幣市場基金的收益要好于儲蓄，存取的方便程度也要好于儲蓄；與活期儲蓄相比，中郵創業貨幣市場基金的收益要遠遠高于它，只是存取方便程度要稍遜一籌，但相差不大。因此，如果中郵創業貨幣市場基金選擇1年期儲蓄利率為業績比較基準的話，無論收益還是流通性和便利性均優于儲蓄，對投資者的吸引力會比較大。25產品宣傳點分析

18、之風險可忽略的理財產品中郵創業貨幣市場基金的風險低，甚至可以忽略不計在五類基金產品中，貨幣市場基金的風險是最低的。中郵創業貨幣市場基金的投資范圍為：現金；通知存款；一年以內（含一年）的銀行存款、大額存單；剩余期限在三百九十七天以內（含三百九十七天）的債券；期限在一年以內（含一年）的債券回購；期限在一年以內（含一年）的中央銀行票據；中國證監會、中國人民銀行認可的其他具有良好流動性的貨幣市場工具。這些金融工具都是風險最小流動性最好的產品，因此，貨幣市場基金的投資風險被壓縮到了最低。因其風險低，貨幣市場基金甚至可以稱為“風險可忽略”的理財產品，適合于沒有時間理財、沒有精力理財、對研究投資理財沒有太大

19、興趣的所有人群。26產品宣傳點分析之比較人民幣理財貨幣市場基金與人民幣理財的異同貨幣市場基金、人民幣理財的相同之處是它們都不再需要投資者操心具體理財事務，而是委托金融機構代為管理自己的財產，存在一種委托、受托關系。人民幣理財和貨幣基金的投資和收益率都大致相同，但人民幣理財至少以半年為期，不能提前終止，而貨幣基金卻基本能實現當天贖回、隔天到賬，流動性更高，能給投資者帶來更多便利。貨幣市場基金另外區別于銀行人民幣理財的一個特點是，由于它屬于公募發行，資產由銀行托管，投資范圍受相關法規約束，風險控制嚴格并需定期向投資者進行信息披露，而這些限制某種程度上來說對投資者都是一種優勢，資金的安全性和信息的透

20、明度上有優勢。貨幣市場基金的門檻一般來說要遠低于人民幣理財。27產品宣傳點分析之免費申購免費贖回中郵創業貨幣市場基金不收取申購費用和贖回費用目前，股票基金、配置型基金的申購和贖回費用一般都比較高，債券基金和保本基金也收取一定的申購和贖回費用，這對于投資者來說也是一筆不小的負擔。貨幣市場基金的一個重要特點在于其贖回的便利性，如果收取贖回費用，則這一優勢不再明顯；另外，貨幣市場基金的收益率并不太高，如果收取申購和贖回費用，則給予投資者的回報會再打折扣，因此，不收取申購費用和贖回費用對于貨幣市場基金而言比較重要。免費申購和免費贖回可以作為中郵創業貨幣市場基金的一個優勢來突出一下。28產品宣傳點分析之

21、分配策略中郵創業貨幣市場基金“每日分配、按月支付”中郵創業貨幣市場基金的收益分配方式為紅利再投資，每日將當日收益結轉為基金份額，當日收益參與下一日基金收益分配，并按月結轉到投資者基金賬戶。中郵創業貨幣市場基金每日收益計算并分配時，每月累計收益支付方式只采用紅利再投資（即紅利轉基金份額）方式，投資者可通過贖回基金份額獲得現金收益。也就是說，基金的面值永遠保持1元，其投資的短期證券收益的穩定性，使基金經理可以經久不變地把單位凈值維持在1元的水平，波動的只是基金支付的紅利水平。這省去了投資者領取紅利的麻煩。29產品宣傳點分析之綜合服務為了投資者的“三心”、“二意”讓投資者“放心”：中郵創業貨幣市場基

22、金的風險低，投資者資金的安全性高，便似一顆“定心丸”，可以使投資對自己的資金完全“放心”；讓投資者“安心”：中郵創業貨幣市場基金的投資者很大一部分都是在職的白領及其他職業人員，投資于這只基金，讓投資者可以安心工作；讓投資者“省心”：網點眾多、服務周到，購買中郵創業貨幣市場基金可以讓投資者省心；讓投資者“滿意”：中郵創業貨幣市場基金的收益高于銀行儲蓄，回報令投資者滿意；讓投資者“愜意”：投資需要現金時，可以在短時間（兩天）之內實現贖回，方便快捷令投資者愜意。30產品宣傳點分析之其他在制作上報證監會的有關基金發行申請材料時后，按有關材料設計其他宣傳點擬任基金經理。如果擬任基金經理有著比較豐富的貨幣

23、市場基金管理經驗的話，特別是有著較好的管理業績的話，則可以作為重要宣傳點。基金的投資理念。如果中郵創業貨幣市場基金的投資理念有與現有的貨幣基金的投資理念相區別之處，也可以從中萃取出吸引投資者的亮點。基金的投資策略。雖然中郵創業貨幣市場基金的投資策略很難有與其他公司的貨幣基金明顯差異化的內容，但是，如果有一些差別，也可以從中提煉一些宣傳點。31中郵創業基金公關策劃方案公關目標背景分析企業宣傳點分析產品宣傳點分析公關傳播形式和策略公關執行針對代銷渠道的營銷工作下一步工作32公關傳播形式和策略之企業和產品宣傳的配合企業宣傳和產品宣傳互相配合，互相支撐由于中郵創業基金公司的成立與其首只開放式貨幣市場基

24、金的發行在時間上有重合，因此，可將企業宣傳與產品宣傳互相配合、互相借重，從而給投資者以更深刻的印象。中郵創業基金公司“投資者可信賴的理財專家”的企業定位，配合其穩健、厚重、實力的企業形象，正好可以配合貨幣市場基金的風險低、收益穩定、安全的產品形象。中郵創業基金公司“投資者可信賴的理財專家”的企業定位，配合其網點眾多、服務周到的企業形象，恰好可以配合貨幣市場基金的便于贖回的產品特點。33公關傳播形式和策略消息中郵創業基金管理有限公司成立的消息。中郵創業貨幣市場基金獲批發行及正式發行的消息。體裁主題新聞中郵創業基金管理有限公司獲批成立（正式成立）新聞“郵政基金”橫空出世新聞第一家具備服務于農民投資

25、者功能的基金公司面世新聞銀行系基金中的新成員新聞郵政金融鏈條中的重要環節：中郵基金新聞中郵創業優儲貨幣市場基金獲準發行（正式發行）新聞貨幣市場基金提出“優儲”概念34公關傳播形式和策略新聞分析和新聞評論對中郵創業基金公司成立這一新聞事件，從公司的各個角度進行分析和評論，以樹立中郵創業“郵政基金”的定位，“投資者可信賴的理財專家”的形象為核心目標，從而突出中郵創業的公司實力、提升公司形象，打造中郵創業基金品牌。體裁主題新聞評論基金業誕生“渠道之王”新聞評論“渠道為王”時代的“渠道之王”新聞分析基金競爭進入“渠道為王”時代新聞分析基金優質服務需要以渠道為依托新聞分析何為第四類基金管理公司？新聞分析

26、基金服務的差異化如何實現新聞評論新基金公司生逢其時35公關傳播形式和策略新聞分析和新聞評論結合與基金市場有關的新聞事件，對中郵創業貨幣市場基金產品從各個角度進行分析和評論，樹立產品形象，使投資者能夠認知、認可、認同這一產品，直到購買這一產品，同時提升中郵創業基金品牌形象。體裁主題新聞分析“優儲基金”優在何處？新聞評論儲蓄負利率存錢何處去新聞分析我拿什么替代你不斷縮水的儲蓄新聞分析股市風險積聚資金何處去新聞分析誰是股市資金的“避風港” 新聞分析貨幣市場基金憑什么敢稱“優儲”新聞分析優儲貨幣市場基金變現有多快？新聞分析優儲貨幣市場基金風險有多低？36公關傳播形式和策略采訪對公司股東國家郵政局和首創

27、的有關人士進行采訪，讓其介紹中郵創業基金的股東實力、企業理念等各方的樹立企業實力形象的有關情況。對公司董事長、總經理等高層進行采訪，綜合介紹公司實力、形象、股東、決策、管理、產品等全方位的情況，樹立“投資者可信賴的理財專家”的企業形象。體裁主題專訪郵政系統的眾多網點可予中郵創業最大支持專訪國家郵政局有關人士專訪“渠道為王”時代的強強聯合專訪首創證券等其他股東的有關人士專訪渠道優勢和專業投資優勢的完美組合專訪中郵創業基金公司董事長專訪我們要作投資者可信賴的投資理財專家專訪中郵創業基金公司總經理37公關傳播形式和策略采訪對公司投資總監、投資副總監、基金經理等相關人士進行采訪，全方面介紹公司產品，講

28、解產品的特點、亮點和優勢，讓投資者了解和認可公司的基金產品，認同基金的投資理念，從而產生購買基金的欲望。體裁主題專訪打造真正“優儲”的貨幣市場基金訪中郵創業基金公司投資總監（CIO）專訪渠道為王服務至上訪中郵創業基金公司營銷總監（CMO）專訪為股市資金打造避風港灣訪中郵創業基金公司投資副總監專訪安全便利隔日變現訪中郵創業基金公司營銷副總監專訪貨幣市場基金為什么可替代儲蓄訪中郵創業貨幣市場擬任基金經理38公關傳播形式和策略基金知識采取向投資者介紹基金相關知識的形式，向投資者介紹中郵創業貨幣市場基金的特點和優勢，從而達到新聞傳播的效果。體裁主題新聞評論投資組合的低風險資產選擇新聞分析貨幣市場基金與

29、儲蓄的比較新聞分析貨幣市場基金與人民幣理財的比較新聞分析貨幣市場基金與保本基金的比較新聞分析貨幣市場基金與債券基金的比較新聞分析申購和贖回均免費的貨幣基金新聞分析“每日分配、按月支付”的貨幣基金39公關傳播形式和策略活動活動形式主要內容新聞發布會對公司活動進行信息公布，組織媒體進行相關采訪與報道，吸引社會廣泛關注。投資者見面會分區域組織部分投資者對基金品牌發展以及基金產品等方面進行研討，廣泛吸收投資者意見與建議，目的在于建立良好的投資者關系，網羅品牌忠誠者。大客戶見面會適當添加公司與投資者之間的溝通交流機會，以此體現中郵基金的良好服務與先進投資理念。網絡路演與調查通過專題網頁的建立拉近投資者關

30、系，用調查促進投資者參與與關注。其他40公關傳播形式和策略公關傳播核心訴求所有公關策略及傳播皆圍繞中郵創業基金公司“投資者可信賴的理財專家”的企業形象展開，對產品的傳播則以“優于儲蓄、替代儲蓄”為核心展開。多形式、多渠道全方位整合傳播多角度：從實力、管理、研發、業務、產品特色、投資策略等多角度展示“中郵創業基金管理公司”和“中郵創業貨幣市場基金”的企業和產品形象；多形式：以公關軟性宣傳為主，輔以硬廣告。采用新聞、綜述、評論、專訪、活動等多種表現形式。多途徑：以平面媒體以主，輔以電視媒體、網絡、路演等傳播途徑。41公關傳播形式和策略重點媒體突破，帶動關聯媒體跟風選擇區域主流媒體、中央區經濟類媒體

31、，采用靈活的發稿方式，在區域主流媒體中以多篇幅的曝光率，使企業“中郵創業基金管理公司投資者可信賴的理財專家”和產品“中郵創業優儲貨幣市場基金優于儲蓄、替代儲蓄”得到媒體和目標受眾的重點關注，同時可影響其他媒體的關注度。42公關傳播形式和策略分階段傳播，逐步吸引投資者選擇傳播過程按照基金發行的不同時期區分，配合不同時期特點，公關宣傳側重點各不相同。預熱階段：結合公司成立，在基金未正式發行前進行輿論造勢，為隨后基金的正式發行作鋪墊，以品牌塑造和分析報道為主；發行階段：基金正式發行，配合公關活動和其他媒體發布開始進行全面推廣，直接促進投資者認購，著重于基金產品的介紹和傳播，涉及基金投資理念、基金特點

32、、穩定回報等，同時打造中郵創業基金品牌形象；沖刺階段：基金發行一段時間以后，對消費者進行記憶鞏固，以百姓關注的話題作積極的引導消費，盡可能多的刺激消費群體認識基金并產生購買行為，同時提升中郵創業基金品牌形象；結尾階段：發行即將結束，關注基金市場變化，作基金銷售的總結性稿件，同時提升中郵創業基金品牌形象。43中郵創業基金公關策劃方案公關目標背景分析企業宣傳點分析產品宣傳點分析公關傳播形式和策略公關執行針對代銷渠道的營銷工作下一步工作44公關執行傳播區域選擇整體而言，由于郵政網點遍布全國各地，因此，只要是人口相對稠密、潛在的基金投資者較多的地區均應覆蓋。選擇農村經濟比較發達，農民相對富裕、觀念相對

33、開放的地域作為重點區域，如黑龍江、吉林、遼寧、河北、河南、廣西、陜西、山西等地。根據中國城市指數，選擇北京、上海、天津、廣東、四川、深圳、山東、浙江、江蘇、湖北、湖南、福建等中國經濟和金融投資市場最為活躍的地方為重點區域，其中北京、上海、深圳、廣州四個城市作為重中之重。45公關執行媒體選擇標準重點區域，選擇區域性主流媒體，以強密度投放，按不同階段進行持續性投放。媒體策略：中央區經濟類媒體區域主流媒體。次重點區域，選擇區域性主流媒體，以中等強度投放。媒體策略：區域主流媒體（以晚報、都市報和農村經濟類報為主）。非重點區域，選擇區域性主流媒體，以弱等強度投放，在發行主推期進行2-3次軟文投放。媒體策

34、略：區域主流媒體（以晚報、都市報和農村經濟類報為主）。46公關執行之部分媒體列舉區域類別媒體中央區三大財經報21世紀經濟報道經濟觀察報中國經營報行業媒體中國證券報上海證券報證券時報證券日報信息早報中國保險報證券市場周刊其它財經時報經濟日報光明日報人民日報工人日報農民日報金融早報經濟參考報金融時報中國經濟導報中華工商時報中國企業報中國財經報中國青年報中國民航報中國質量報國際金融報中國經濟時報47公關執行之部分媒體列舉區域類別媒體/發行量北京 (10家)大眾媒體北京晚報/100萬 北京晨報北京青年報/61萬京華時報北京日報/40萬精品購物指南北京娛樂信報/35萬新京報法制晚報北京現代商報上海 (1

35、3家)大眾媒體新民晚報/185萬解放日報/55萬申江服務導報/40萬新聞晨報/40萬新聞晚報文匯報東方早報青年報生活周刊經濟媒體國際金融報上海金融報上海經濟報上海商報48公關執行之部分媒體列舉區域類別媒體/發行量廣東 (10家)大眾媒體羊城晚報/175萬廣州日報/150萬南方都市報/141萬信息時報/120萬南方日報新快報廣東青年報經濟媒體民營經濟報新聞周刊廣東工商報四川 (8家) 大眾媒體華西都市報/60萬天府早報/20萬成都晚報/30萬成都日報/20萬經濟媒體廠長經理日報四川金融投資報成都建設報新經濟時報49公關執行之部分媒體列舉區域類別媒體/發行量江蘇 (10家)大眾媒體揚子晚報/120

36、萬服務導報/42萬現代快報/95萬姑蘇晚報/40萬金陵晚報江南晚報經濟媒體今日商報都市晨報江蘇商報江蘇經濟報浙江 (8家)大眾媒體錢江晚報/70萬今日早報/45萬都市快報/50萬寧波晚報/24萬浙江廣播電視報溫州都市報青年時報經濟媒體每日商報50公關執行之部分媒體列舉區域類別媒體/發行量福建 （8家）大眾媒體海峽都市報/46萬福州晚報/23萬廈門晚報/15萬東南快報/15萬廈門日報泉州晚報廈門商報東南早報湖北 (8家)大眾媒體楚天都市報/120萬武漢晚報/72萬湖北日報/48萬長江日報/40萬武漢晨報楚天金報三峽晚報經濟媒體武漢商報51公關執行之部分媒體列舉區域類別媒體/發行量湖南 (7家)大眾媒體長沙晚報/52萬瀟湘晨報/49萬三湘都市報