1、第3章-創業機會與創業風險本章學習目標了解創業機會的來源，掌握創業機會的識別和評價方法掌握商業模式開發的過程、方法與策略了解創業風險的特征和主要類型，掌握創業風險管理的流程、方法和策略第一節 創業機會的識別與評價 創業機會的概念 企業想法的產生 創業機會的來源 創業機會的發現 創業機會的評價 案例: 斯特勞斯和他的 Levis斯特勞斯的第一桶金斯特勞斯 1847年從德國移民到美國1853年到西部淘金，途中一條大河攔住去路，許多人感到憤怒，但李維卻租了條船做起了擺渡生意。到了礦區之后，他沒有找到淘金的工作，卻發現礦工飲水緊張,于是又做起了賣水的生意。當發現礦工的褲子磨破得特別快，礦區里有許多被人

2、丟棄的帆布帳篷后，又開始了用帆布做工作服的生意。第一次市場拓展在工作服生意穩定后,他創辦了舊金山服裝公司接著又為西部的農夫和工人提供工作服。在一次世界大戰中, 公司為美軍提供作訓服。但使其出名的是為追求時尚的年輕人提供的吊帶工人褲。第二次市場拓展 1855年斯特勞斯放棄帆布，改用一種結實耐磨的藍色粗斜紋布制作工裝褲，并用銅釘加固褲袋和縫口。 堅固美觀的長褲迅速受到市場青睞, 斯特勞斯開始以自己的名字Levis 為品牌，向普通服裝市場進軍。 1873年 斯特勞斯為他的牛仔褲申請了專利。 1890年 Levis 首次將牛仔褲進行 編碼，舉世聞名的501就是它的第一個牛仔褲型號。 1936年 斯特勞

3、斯開始把有Levis字樣的紅色小旗標縫在后褲袋上，這成了它日后的品牌標記。第三次市場拓展 第二次世界大戰后斯特勞斯開始進軍國際市場。20世紀40年代末銷售額達到800萬美元。1974年公司開始生產水洗系列牛仔褲。1978年銷售額超過20億美元，產品也擴大到其他成衣。第四次市場拓展第五次市場拓展 1979年邀請好萊塢偶像代言，向世界知名時尚服裝品牌進軍。 利用牛仔褲鼻祖的獨特優勢，彰顯美國西部牛仔的拓荒精神，成為美國的象征之一。 1980年，Levis 銷售了其第 5 億條牛仔褲，從而真正成了世界級的服裝品牌。成功密碼不斷滿足社會需求李維斯把握創業機會對我們的啟示 能根據形勢的變化靈活地調整自己

4、的思路和想法 果斷的決策能力 迅速的行動能力 良好的學習能力 完美的執行能力一、 創業機會的概念 創業機會是指能夠產生投資回報的市場機會，它通常表現為具有商業價值的創意。創業機會是創業的切入點，它蘊含著市場要素特定的組合關系。 創業機會雖然常常來自一些富有想象力的創意或企業想法，但并不是每一個創意或企業想法都能帶來投資回報，都能成為創業機會。二、 企業想法的產生 企業想法是有關市場需求的主觀想象,它一般產生于： 愛好、興趣和經驗 大眾傳媒 (報紙、雜志、電視、互聯網) 展覽會、研討會、學術交流會 市場調查 頭腦風暴頭腦風暴 頭腦風暴是創造性解決問題和產生想法的技術。頭腦風暴經常從一個問題或一個

5、難題的陳述開始，讓參與者盡情地暢談自己的想法。使用頭腦風暴法的要求是： 不要批評和評價其他人的想法 鼓勵隨心所欲地想，歡迎那些看似瘋狂的想法 需要大量的想法 在其他人的想法基礎之上改善和提高三、 創業機會的來源 從本質上說，創業機會直接來源于現實社會需求和各種社會變化，其中包括： 現實社會需求（物質、精神；剛性、彈性） 自然條件變化、社會形態變化 科學技術進步、生活觀念更新 四、 創業機會的發現 發現創業機會需要注意的問題: 留意看似平常的反常現象 注意觀察日常生活中被人忽略的細節 能從不同角度看問題 善于挖掘隱藏在偶然事件中的必然規律五、創業機會評價 評價個人的企業想法和各種社會需求、社會變

6、化能否成為創業機會，是一項非常艱巨、復雜的工作，它通常包括如下幾方面內容： 環境、行業、市場和競爭因素 “機會窗口”的寬度 創業者的個人目標和能力 資金、技術和其他必需資源案例：楊瀾的創業經歷思考題：楊瀾是怎樣走上創業之路的？楊瀾為什么能發現創業機會？楊瀾的創業給了你哪些啟示？1968年生于北京1990年畢業于北京外國語大學同年成為中央電視臺 正大綜藝女主持人1994年進入哥倫比亞大學 國際傳媒專業，1996年獲碩士 學位。同年與上海東方電視臺 聯合制作的楊瀾視線。 1997年7月加盟香港鳳凰衛視中文臺，并于1998年1月推出訪談節目楊瀾工作室，擔任制片和主持雙重任務。 2000年1月，出資入

7、股香港上市公司良記集團，作為第一大股東擔任集團主席。2000年3月良記集團更名為陽光文化網絡電視，楊瀾仍任主席。2003年6月因經營困難將陽光衛視70%的股權轉讓，并退出衛星電視的經營。 楊瀾經營陽光網絡電視為什么會失敗 ? 楊瀾的失敗告訴我們選擇創業項目應該注意哪些問題?課堂活動：分組討論受國內外互聯網先行者的影響，楊瀾產生了創辦電子雜志的想法。2005年12月，經過幾個月的準備，楊瀾的電子雜志瀾上線了。瀾定位于為現代都市女性提供豐富的資訊，倡導靈性與知性并重、優雅與時尚共存的生活方式。在雜志中不僅有社會話題的探討，有最新的時尚、旅游、影視資訊，還有與用戶進行互動的社區。瀾這份只有三個人制作

8、的雜志，剛剛上線就獲得了單期下載100 萬冊的好成績。 在瀾雜志中，楊瀾訪談錄得到了極好的展示和拓展空間，節目有了一個二次傳播的新平臺。 目前，瀾的單期下載量達100萬、點擊率5000萬，占據中國電子雜志總下載量近一半份額。 LAN 珠寶的誕生在一次高朋云集的國際藝術活動中，一位美國著名芭蕾舞團的藝術總監深深吸引了楊瀾目光。那是源于她胸前一只翠藍的別針，如此靜謐卻又觸動人心。在了解到那原是中國的珠寶時，楊瀾被震撼了，久久不能平靜。她產生把東方元素之美與現代頂級工藝設計相結合生產LAN珠寶的想法。2009年3月8日，作為出品人創立都市女性網絡社區“天女網”。 2010年，與歌后席琳迪翁聯手創辦國

9、內首家高端定制珠寶品牌LAN 珠寶，并擔任創意指導。相關閱讀資料案例分析: 楊瀾創業經歷對我們的啟示善于發現時代發展帶來的社會需求充分考慮機會的市場響應時間 避免成為先烈充分考慮個人把握創業機會的能力 做自己有能力做的事情 第二節 商業模式開發商業模式的定義和本質商業模式和商業戰略的關系商業模式設計的思路和方法商業模式創新的邏輯與方法 麥當勞的商業模式有什么特點 ? 麥當勞能夠在全世界連鎖經營的關鍵是什么?課堂活動：分組討論 一、商業模式的定義 商業模式就是一個企業如何賺錢的故事。它應清楚地敘述企業是如何運作的，并能準確回答誰是顧客？顧客珍視什么？如何以合適的成本向顧客提供價值？如何通過商業活

10、動賺錢？商業模式的本質 目前有關商業模式的界定有很多種，其中最為普遍的一種觀點是將其界定為贏利模式，認為商業模式本質上是若干因素構成的一組贏利邏輯關系的鏈條。二、商業模式和商業戰略的關系 商業模式是商業戰略生成的基礎，商業戰略是在商業模式基礎上的行為選擇。 商業模式的價值主張、價值網絡和價值實現等要素之間的不同組合方式，就形成了不同的商業戰略。三、商業模式設計 商業模式設計是創業機會開發環節的一個不斷試錯、修正和反復的過程。 商業模式的有效設計和運行需要人物、場景、動機、地點和情節。為了使商業模式的情節令人信服，人物必須準確安排，人物的動機必須清晰，最重要的是情節必須充分展示新產品或服務是如何

11、為顧客帶來價值和利益的，同時又是如何為企業創造了利潤的。四、商業模式創新 商業模式創新是在以客戶為中心的基礎上，為應對內外部環境的變化，對企業價值網絡中的要素、自身潛力進行發掘，對企業的業務范圍、目標客戶、競爭方式等進行重新定位，對產業鏈重新整合，從而建立起新的價值網絡、盈利模式等的綜合性過程。 第三節 創業風險識別與防范創業風險的構成與分類系統風險防范的可能途徑非系統風險防范的可能途徑創業者風險承擔能力的評估基于風險估計的創業收益預測 史玉柱第一次創業的成功與失敗告訴了我們哪些道理 ? 史玉柱二次創業初期的銷售管理對我們有哪些啟示? 案例：史玉柱的創業人生案例:史玉柱的第一次創業1962年出

12、生于安徽農村1980年考入中國科技大學數學系1984年經畢業分配到省統計局工作1988年到深圳大學讀研究生畢業后下海創辦公司 1989 年7 月，史玉柱懷揣獨立開發的漢卡軟件和“M-6401桌面排版印刷系統”軟盤，南下深圳。由于受到當時深圳大學一位在科貿公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個電腦部。 當時，除了一張營業執照和4000元錢，史玉柱一無所有。為了買到當時深圳最便宜的電腦(8500元)，他以加價1000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒賬得到了平生第一臺電腦。 接著為了推廣產品，又以電腦做抵押，在計算機世界上以先打廣告后付款的方式，連續做了3期1/4版的廣告。 計算

13、機世界給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見報后的第12天，史玉柱分文未進。 就在這關鍵時刻，第13天出現了轉機：他一下子收到三張郵局匯款單，總金額1.582萬元！ 先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來最初的成功：兩個月后，他賬上的金額竟達到了10萬元之巨。他再把錢投入廣告中，邊擴大影響邊賣漢卡。 4個月后，僅靠賣 M-6401 產品就回款100萬元，半年之后回款400萬元，迎來他經商之路的第一個拐點。 1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來到珠海，注冊成立珠海巨人新技術公司。 1994年，史玉柱開始修建后來為其帶來噩夢的巨人大廈。為了追求所謂“中國第一高樓”效應，好大喜功的史

14、玉柱經過層層加碼，把巨人大廈的層高由18層提到了78層。 為此史玉柱砸進去了巨人所有的現金流，外加大筆外債。1997年，不堪重負的巨人集團和史玉柱終于被拖垮。此后，史玉柱開始消失在人們的視線之中，巨人大廈也成為了中國最為著名的爛尾樓之一。陷入經濟危機之后，史玉柱在公眾的視野中消失了。這時他開始反思，拿什么東山再起，他最終選定了保健品。原因在于在巨人集團列出的眾多項目中，保健品所需要的啟動資金最少。 史玉柱評估腦白金項目，認為五年時間能讓他東山再起。他向朋友借了事萬元運行這個項目。其中拿出15萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15萬元作為預備資金，剩下的15萬元全部砸向了江陰，但這時史玉柱不是亂

15、砸，而是一步步有章法地砸。一、創業風險的界定 創業風險則特指在創業過程中，由于創業環境的不確定性、商業機會的模糊性、創業者和創業團隊能力的有限性、創業企業整體實力的有限性以及創業企業管理的復雜性，導致創業活動偏離預期目標，導致創業失敗或給創業者和創業企業帶來損失的可能性。二、創業風險的分類 創業風險可分為系統風險與非系統風險。 系統風險主要是創業環境中的風險，如商品市場風險、資本市場風險等。 非系統風險是指創業者自身的風險，諸如技術風險、財務風險、經營風險,以及機會成本風險、健康風險和家庭風險等。三、創業風險的評估 在創業可能遇到的各種風險中有些是可以預測的，有些是不可以預測的，創業者需要通過創業風險評估，為創業項目選擇提供依據。 系統風險評估 非系統風險評估 創業者風險承擔能力的估計 基于風險估計的創業收益預測四、創業風險的防范 創業者需要結合對機會風險的估計，努力防范和降低風險。風險防范一方面要考慮風險防范的各種途徑，一方面要提高如下抗風