1、短視頻及電商運營Human Resources Entrepreneurship Project Plan項目計劃書目錄 HYPERLINK l _Toc6268_WPSOffice_Level1 第二章 項目介紹3 HYPERLINK l _Toc7330_WPSOffice_Level2 一、項目背景3 HYPERLINK l _Toc30662_WPSOffice_Level2 二、項目簡介3 HYPERLINK l _Toc24333_WPSOffice_Level2 三、公司介紹4 HYPERLINK l _Toc7330_WPSOffice_Level3 1. 公司介紹4 HYPE

2、RLINK l _Toc30662_WPSOffice_Level3 2. 團隊介紹4 HYPERLINK l _Toc24333_WPSOffice_Level3 3. 組織機構4 HYPERLINK l _Toc7330_WPSOffice_Level1 第三章 項目服務介紹5 HYPERLINK l _Toc26577_WPSOffice_Level2 一、服務介紹5 HYPERLINK l _Toc26577_WPSOffice_Level3 1. 短視頻代運營5 HYPERLINK l _Toc22443_WPSOffice_Level3 2. 短視頻創作5 HYPERLINK l

3、_Toc22491_WPSOffice_Level3 3. 短視頻電商6 HYPERLINK l _Toc23936_WPSOffice_Level3 4. 區域化短視頻營銷7 HYPERLINK l _Toc22443_WPSOffice_Level2 三、項目優勢8 HYPERLINK l _Toc6565_WPSOffice_Level3 1. 內容垂直化、精準化8 HYPERLINK l _Toc7915_WPSOffice_Level3 2. 主體專業化8 HYPERLINK l _Toc16167_WPSOffice_Level3 3. 資源整合化9 HYPERLINK l _To

4、c22491_WPSOffice_Level2 五、盈利模式9 HYPERLINK l _Toc30662_WPSOffice_Level1 第三章 市場與競爭9 HYPERLINK l _Toc23936_WPSOffice_Level2 一、 短視頻當前最火爆9 HYPERLINK l _Toc6565_WPSOffice_Level2 二、 市場規模不斷擴大10 HYPERLINK l _Toc7915_WPSOffice_Level2 三、 行業競爭者10 HYPERLINK l _Toc24333_WPSOffice_Level1 第四章 營銷推廣策略11 HYPERLINK l _

5、Toc16167_WPSOffice_Level2 一、市場推廣策略11 HYPERLINK l _Toc30391_WPSOffice_Level3 1. 代運營客戶拓展11 HYPERLINK l _Toc19954_WPSOffice_Level3 2. 創造高品質作品11 HYPERLINK l _Toc14961_WPSOffice_Level3 3. 建立內容生產機制11 HYPERLINK l _Toc6800_WPSOffice_Level3 4. 關注大號和優質對標賬號11 HYPERLINK l _Toc21711_WPSOffice_Level3 5. 利用抖音推廣小號1

6、2 HYPERLINK l _Toc29678_WPSOffice_Level3 6. 高頻次轉發12 HYPERLINK l _Toc30391_WPSOffice_Level2 二、企業發展規劃12 HYPERLINK l _Toc21483_WPSOffice_Level3 1. 業務拓展期12 HYPERLINK l _Toc18200_WPSOffice_Level3 2. MCN發展期12 HYPERLINK l _Toc26577_WPSOffice_Level1 第五章 融資計劃12 HYPERLINK l _Toc19954_WPSOffice_Level2 一、融資計劃12

7、 HYPERLINK l _Toc4755_WPSOffice_Level3 1. 融資需求：12 HYPERLINK l _Toc26060_WPSOffice_Level3 2. 資金用途：12 HYPERLINK l _Toc7439_WPSOffice_Level3 3. 未來三年經營目標13 HYPERLINK l _Toc11953_WPSOffice_Level3 4. 投資回報：13 HYPERLINK l _Toc22443_WPSOffice_Level1 第六章 風險與對策14項目介紹一、項目背景短視頻作為移動互聯網時代后半段崛起的內容表現形式，無論是資本還是巨頭，其行業

8、的發展無疑備受追捧。抓住機遇將會起到事半功倍的效果。根據2019年5月第七屆中國網絡視聽大會上發布的2019中國網絡視聽發展研究報告顯示，中國網絡視頻用戶規模達7.25億，占整體網民的87.5%，其中短視頻用戶規模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。短視頻行業目前正處于風口浪尖的高速發展期，隨著工作、生活節奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。 與此同時，短視頻行業成為藍海市場，越來越多的優質創作

9、者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內就獲得了令人難以想象的巨額收益。二、項目簡介徐州匠印文化傳媒有限公司是專業的MCN機構。為客戶提供網紅傳播、直播帶貨、短視頻營銷及電商運營的整體打包運營解決方案。通過為客戶企業制作高品質作品和持續運營下，保障內容的持續輸出，博采眾長，在短視頻行業中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現商業的穩定變現，贏得市場豐厚回報。三、公司介紹1.公司介紹XXXX有限公司辦公室地址位于國際性新能源基地徐州，于2017年08月成立，注冊資本為300萬元人民幣。主要經營國內廣告設計、制作、代理、發布；電影、電視節目制作；動漫設計、制作；舞臺設計；錄音制作；攝影服務、藝術

10、表演場館管理服務、文化藝術交流活動策劃、會議服務及展覽展示服務、文化娛樂經紀服務；舞臺燈光設備、音響設備、顯示屏租賃。在公司發展壯大的2年里，我們始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務。團隊介紹團隊來自國內知名的數字營銷、互聯網等行業，包含后期師許傲，導演張恒，攝影師紀鵬，攝像師郭文濤，文案孫冉，化妝師許昕怡。我們的團隊是一群腦洞大開、沉浸短視頻創作營銷的年輕人，對短視頻內容創作營銷具有高度的敏感性和創作力。我們將挑選精兵強將和對外招聘結合，組建精干團隊運營短視頻業務。組織機構項目服務介紹一、服務介紹公司項目商業模式為客戶企業或個人，通過短視頻運營吸引流量、流量通過電商、網紅商業活動

11、進行流量變現。提供從前期策劃到中期拍攝制作，到后期運營推廣一條龍整包服務。短視頻代運營公司為其他個人提供代運營短視頻制作、發布，獲得收入。通過完整的服務過程，打造個人優質內容。 產品展示型短視頻：主要內容包括開箱、體驗和產品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產品的信任感，打開銷量。價值內容型短視頻：通過輸出具有價值內容的短規頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態度，成為具有共同價值人群的同類社區。售后服務短視頻：主要包括產品使用教程、售后服務等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。短視頻創作內容研發根據每個客戶的不同，從市場調研到產品研發、樣品測試到正式上線、再規律化批量生

12、產。根據核心受眾定位，量身定做。短視頻內容產品是非標產品，內容形式和表現方式、包裝、類型，都力求創新。內容分發目前大大小小的視頻網站、短視頻平臺、垂直領域的帶有視頻播放功能的APP等是內容分發的渠道。在目標用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進行平臺選擇和組合，選擇那些和產品相匹配的渠道進行發布，提高節目到達目標用戶的效率。產品的運營在運營過程中，公司專業的運營人從內容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰略規劃提供全程服務，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉的數量。這些數據每天進行監測，進行匯總分析，不斷根據作品反饋調整策略，持續打造內容產品的影響力和價值觀。短視頻

13、電商公司從策劃、運營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務拓展多方面進行電商方式銷售產品，為客戶企業創造更多價值。內容指導當內容遇到瓶頸期和轉型期時，公司團隊進行創意打造、內容形式升級。網紅抱團成長網紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網紅圈層，可以獲得網紅之間的支持曝光，相互評論轉發，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。資源加持，助推漲粉公司會為旗下的網紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內容，根據數據增長情況，給予相應資源助推，提升曝光度。社會資源整合推廣公司廣泛的社會資源，可以幫助網紅通過上綜藝節目、雜志的曝光機會、參與一線品牌的重要活動，

14、公司專業人士的運營，有機會幫助達人從網紅步入主流視野。PR指導，避免踩坑除了賬號內容和運營指導，素人到網紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網絡紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關團隊，可以給予專業指導，避免踩坑，進行輿情風控，及時妥當處理公關危機。商務需求公司有商務資源和能力，有整合營銷團隊。對接廣告資源，有能力為網紅派單。作品的版權溢價可以通過公司的資源，對網紅作品內容進行多渠道分發，獲取相應平臺補貼收入。區域化短視頻營銷抖音和快手的“抖店 ”和“同城 ”，主打區域化營銷。通過增加求職、賣車、房產、二手物品等同城服務，助力本地品牌打造區域化，商家可通過以下

15、方式進行本地營銷。在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環境、優惠券、聯系方式等呈現給用戶。可以快速引流、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉化。提供同城服務，本地用戶可以在不同的類目下發布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯系發布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數和評論數。結合了短視頻內容和信息流推薦技術，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準的人群看到。短視頻平臺培養的社區文化氛圍，容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務市場，帶來的將是極高的電商轉化率。三、項目優勢內容垂直化、精準

16、化一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統和內容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內容領域，市場競爭壓力小，開發前景廣闊。將單一領域的內容做深，打造成獨立的產業鏈條，在專業須域的精細探索進一步分化用戶的同時，也加強了用戶粘性。主體專業化用戶規摸不斷擴大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業的團隊，以大數據分析為基礎，進行規模化、標準化的制作流程，發展頭部網紅、挖掘專業新人、打造有競爭力的熱門IP，是短視頻行業的發展之道。資源整合化從人才選拔、內容定位策劃、內容制作分發、線下社會資源整合、流量變現等等，完成一條產業鏈的整體運作。五、盈利模式提

17、供為客戶提供對應的服務產品獲得相對應的收入，整包服務采取年度合作方式進行年度整包議價。同時，后期可以通過開展網紅培訓、自營IP接入廣告等獲得收入。市場與競爭短視頻當前最火爆根據中國網絡視聽發展研究報告發布會2019年5月發布的統計數字，截至2018年12月，短視頻用戶規模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。根據人民網研究院發布的數據顯示：短視頻成為網民使用最大眾化的視頻應用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態新格局。從規模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網民使用率最高，其次是網絡視

18、頻、電視;從使用時長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體” ，由此可見，短視頻以強娛樂性和強社交性確立了優勢的傳播地位。市場規模不斷擴大據前瞻產業研究院發布的網絡視頻行業深度調研與投資戰略規劃分析報告統計數據顯示，2019年中國短視頻市場規模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規模的不斷增長和廣告主關注帶動整體市場規模提升，預計到了2020年中國短視頻市場規模將達357.4億元。行業競爭者本行業的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機構。 個人短視頻拍攝者和個人團隊隨著目前

19、短視頻行業的制作水準越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設備、內容策劃、拍攝技術、后期剪輯的落后，已經完全無法與專業的運營機構競爭。 而目前徐州地區尚沒有一家專業的短視頻整包服務機構，通過代運營業務的擴展為龍頭，推動網紅培訓、網絡直播、短視頻電商、植入式廣告業務全面開展，將公司業務逐漸擴大到專業MCN機構的全業務運營。營銷推廣策略一、市場推廣策略代運營客戶拓展目前僅靠線下熟人介紹，與其他人是整包合作。未來公司將與模特、表演等機構合作，為學員提供短視頻收費宣傳服務，作為收入來源的同時，更是以此為樣板向企業推廣的一種手段。創造高品質作品“內容為王”是短視頻運營的基礎策略。在運營時,要不斷挖掘出更豐富,

20、更大量的優質原創內容,以優質內容來吸引用戶,以優質服務來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關注度,從而加大與自媒體的互動和轉發傳播。建立內容生產機制對于短視頻的內容，從內容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產的機制，制定生產標準，提高制作數量和質量，最后要發展成為能夠個性化、定制化生產的機制。計劃從抖音、西瓜視頻開始運營，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權重，只看內容。每個用戶發出的每個視頻作品,都會出現在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎的推薦量。關注大號和優質對標賬號關注抖音頭部大號的熱門視頻和新發布視頻，以及同行業的優質賬號。同時開通小號，專門用于推

21、廣。用小號在抖音頭部大號和行業優質賬號的視頻評論區發表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。利用抖音推廣小號使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養號”的過程，以免被抖音系統判定為營銷號。高頻次轉發增加被轉發視頻的曝光度從而吸引用戶關注。轉發率是抖音系統評判視頻質量的重要因素之一。視頻被轉發次數越多，系統對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。二、企業發展規劃業務拓展期工作內容：組建營銷團隊，在當地推廣短視頻營銷整包服務；MCN發展期工作內容：自營IP團隊，建立標

22、準化內容生產機制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農等領域進行垂直細分，以矩陣方式運營10個自營IP，其中有IP 達到50萬以上粉絲；建立自營IP變現渠道。融資計劃一、融資計劃融資需求：計劃融資100萬，計劃出讓20%的股權；資金用途：資金主要用于營銷推廣，運營團隊擴展，專業設備的增設，自營短視頻商場建設等。未來三年經營目標（單位：萬元）項目2019年2020年2021年2022年各平臺廣告分成550015004000貼片廣告080200800代運營22050200電商銷售52005001000培訓收入352050合計1580522706050凈利潤（30%的估算）4.5241.56811815投資回報：項目股權分紅：初始融資預計2020年上半年即可收回；2021年啟動后續融資，投資方將獲得分紅136.2萬元、2022年363萬元；三年年投資期股權分紅收益預計超過550萬元。投資方的股權出讓收益：第五年項目的銷售收入6050萬元，即便按照5 倍市盈率，本公司市值上億元，投資方的股權市值超5000萬元，投資增值10倍