1、2022銷售員個人總結今天已經是_年7月10日了，從5月26日進入美日天津分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了半個多月的培訓后，我們三期班成員6月18日正式第一天上線，到如今已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對將來的工作的目的憧憬和展望。首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不合適做銷售，因為我性格比擬偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個時機，這不到一個月的時間里，通過打 推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達才能，話術逐漸變得不那么拘束和僵硬了，可

2、以按自己的語言去表達了，不像一開場那樣照著紙上的文字一字不差的僵硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目的責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目的、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太純熟，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續幾個回絕理由就讓我感

3、覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以致于回訪的時候客戶不接 ，本來當時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機、停機，不接 ，這里面肯定有一局部是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間漸漸改變的，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之那么安之”!通過這段時間的工作，我不得不成認銷售工作的宏大壓力，面對宏大的壓力，我認為個人心態很重要，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不管是否出單，都要每天快樂的工作著;如今不出單并不代表以后不出單;只要設定目的擺正心態，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對著

4、各種難聽的話語和各種各樣的回絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都承受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們三期班不管是泰康本部的還是我們美日二部的，到目前已經走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開場培訓到如今，我始終認為我們三期班是一個有機的整體，可是如今失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面時機少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然如今我們這個組人

5、數最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活潑多了，大家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目的前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經歷的積累，大家會變的更加優秀的!不管過去好與壞，隨著本月月結的完畢，新的一個月即將開場了，說實話我目前這月的業績相比之下不是很好，至于原因上面已經自我總結過了，在新的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到50000左右的業績,定的目的雖然不高，但是有信心完成!要完成這個目的除了擺正心態、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的缺乏，汲取別人的長處，堅持多聽優秀錄音，用到自己的話術上去，另外平時還要多