1、漳州事業(yè)部2011年上半年度營銷(yn xio)工作總結(jié)共三十頁2業(yè)績(yj)回顧營銷(yn xio)工作回顧后續(xù)工作安排共三十頁3業(yè)績總結(jié)：截止6.19，事業(yè)部實現(xiàn)(shxin)認(rèn)購金額： ，回款： ，簽約金額： 。單位：萬元月份圣地亞哥公寓、商業(yè)車位半山墅認(rèn)購簽約回款認(rèn)購簽約回款認(rèn)購簽約回款1-62446.12216.2697.8671.224871.815057總計認(rèn)購簽約回款備注：銷售半山墅43套（本年度推出山麓(shnl)美學(xué)39套已售罄），圣地亞哥公寓庫存3套，商業(yè)21套，車位 個。共三十頁4業(yè)績(yj)回顧營銷(yn xio)工作回顧后續(xù)工作安排圣地亞哥半山墅共三十頁5半山(bn

2、 shn)墅2011年上半年度營銷總控圖3.5、6 女性(nxng)主題&大眾試駕3.12、13 業(yè)主攝影展&民生銀行3.26中行理財講座3.19山麓美學(xué)發(fā)布&俱樂部成立3.27 開盤活動16月業(yè)主生日宴1月2月3月4月5月6月主推產(chǎn)品推廣渠道活動配合庫存產(chǎn)品山麓美學(xué)線下：老帶新、跨界活動聯(lián)動、社區(qū)巡展、高端客戶網(wǎng)絡(luò)電話CALL客4.16英菲尼迪試駕5.15母親節(jié)活動溪谷藏品6.4端午節(jié)活動6.12奔馳試駕活動6.19華企會活動線上：戶外、短信、軟文、雜志6.16-6.18 送楊梅共三十頁【新國八條】1月26日，二套房貸款不低于60%，二手房不足5年全額征稅；轉(zhuǎn)讓住房營業(yè)稅政策，對個人購買住房

3、不足5年轉(zhuǎn)手交易的，統(tǒng)一按銷售收入全額征稅；對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；要從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購措施。【京版國八條】細(xì)則2月16日發(fā)布，為目前全國最嚴(yán)厲的地方細(xì)則【房產(chǎn)稅】1月28日，上海、重慶開始征收房地產(chǎn)稅；上海市從月日起房征收房產(chǎn)稅，稅率因房價高低分別暫定為.和.。重慶市從月日開始向個人房產(chǎn)征收房產(chǎn)稅。其稅率為.。【加息】中國人民銀行分別于2月9日、4月6日上調(diào)(shn dio)一年期存貸款基準(zhǔn)利率0.25個百分點。中國人民銀行分別于2月24日、3月25日、4月21日、5月18日、6月20日上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點。半山墅面

4、臨宏觀背景：國家調(diào)控逐步逼緊(b jn)，進(jìn)一步限制投機(jī)需求，影響加大共三十頁半山墅面臨微觀市場：島外別墅競爭項目(xingm)下半年將集中放量發(fā)現(xiàn)(fxin)之旅天印園大族泉天下東方高爾夫4.5期占地29萬m2，建面28萬m2占地5.6萬m2，41套別墅，6.7月將推出四期、五期、六期建面約3萬十里藍(lán)山半山墅四期22棟年底上市，五期13棟四期占地1.3萬，建面3.5萬占地39萬 ，總建77萬，6、7月推聯(lián)排占地650畝，總建面44581，5月下旬加推占地12萬 ，總建面12萬卡達(dá)凱斯國貿(mào)金門灣原山主人禹洲高爾夫2011年3月前4-6月7-9月10-12月2012年占地1000畝，一期建面1.

5、5萬，9月份后將推出178套數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)研共三十頁半山墅面臨微觀(wigun)市場：2011年下半年在售及待推獨棟別墅近200套，面積密集區(qū)200-350；類別墅產(chǎn)品500多套，面積密集區(qū)180-300項目名稱2011年下半年推出套數(shù)（包含在售存量）花園面積（）地下室面積（）主力面積（）主力價格區(qū)間（萬）推售時間獨棟雙拼聯(lián)排疊加國貿(mào)金門灣503210獨：400-500雙：100-150聯(lián)：50-7080-150獨：350-420雙：305，330聯(lián)：260-290獨：630-1000雙：480-550聯(lián)：230-3004月30日開始線下推售皓月天產(chǎn)品泉天下780大 49中24小 750獨、

6、雙：300-500疊、聯(lián)：60-350100-120獨：355-535聯(lián)：330-458，280，160-169疊：174-195獨：650-850聯(lián)：大320-360 中320-360 小200-230疊：150-200線下在售十里藍(lán)山3811624獨：200-800雙：300-120080-120獨：260-360聯(lián)：140-150疊：160-170500-6009月推售發(fā)現(xiàn)之旅天印園453044獨：290-650聯(lián)：260-280疊：183-206獨：330-750聯(lián)：250疊：硬裝170-200獨：45套聯(lián)：22套疊：32套原山主人35500-100080獨：311-566獨：400-

7、5005月加推7棟東方高爾夫四期五期27300-1000100400-4501500-2000招商卡達(dá)凱斯813312獨：150-250聯(lián)：210-260疊：150-250獨：180-300聯(lián)：180-2406、7月推聯(lián)排共三十頁9半山墅線上推廣在線上渠道投入(tur)系列報廣和戶外，帶來的客戶上門占上半年度總上門量的15%信息來源(liyun)：半山墅周報共三十頁主要的線下渠道： 渠道一：彩信+短信加強(qiáng)實景價值展示在原有短信的基礎(chǔ)上，以彩信+短信的形式進(jìn)行信息發(fā)送(f sn)，傳遞項目實景印象； 渠道二：建發(fā)社區(qū)巡展有效利用資源通過在建發(fā)的高端小區(qū)進(jìn)行實景巡展，有效拓展了客戶的覆蓋面，將半山

8、墅的社區(qū)形象以直觀的方式，直接呈現(xiàn)在建發(fā)老客戶的面前； 渠道三：利用多方資源拓展客戶覆蓋面在銀行、高級洗車行擺放半山墅樓書、播放半山墅宣傳片，讓更多客戶了解到半山墅項目； 渠道四：業(yè)主關(guān)系維系營造口碑效果通過銷售代表親自上門給業(yè)主送楊梅，體現(xiàn)半山墅周到的服務(wù)，同時借上門時機(jī)，向業(yè)主傳達(dá)后續(xù)產(chǎn)品信息。半山墅線下推廣(tugung)當(dāng)線上渠道進(jìn)行的同時，同時加強(qiáng)成本較低的線下推廣方式共三十頁11半山(bn shn)墅活動策略維持活動調(diào)性，并加強(qiáng)線下發(fā)力，以持續(xù)的活動吸引客戶上門并保證現(xiàn)場人氣大型活動成立金鉆俱樂部，為業(yè)主(yzh)打造交流平臺，營造半山墅業(yè)主(yzh)的優(yōu)越感現(xiàn)場活動每周持續(xù)的活動

9、營造現(xiàn)場氣氛，有效帶動客戶上門3.5、6 女性主題&大眾試駕3.12、13 業(yè)主攝影展&民生銀行3.26中行理財講座3.19山麓美學(xué)發(fā)布&俱樂部成立大型活動現(xiàn)場活動6月5月4月3月3.27 開盤活動3月業(yè)主生日宴4.16英菲尼迪試駕活動5.15母親節(jié)活動6.4端午節(jié)活動6.12奔馳試駕活動6.19華企會活動6.5業(yè)主生日宴共三十頁12半山墅大型(dxng)活動通過大型活動營造項目影響力，吸引客戶到場大型活動一：半山墅百萬同行業(yè)主金鉆俱樂部成立&山麓美學(xué)(mixu)產(chǎn)品發(fā)布會活動時間：3月19日活動效果：帶來上門15組大型活動二：半山墅山麓美學(xué)開盤活動活動時間：3月27日活動效果：帶來上門18組

10、共三十頁活動內(nèi)容：女性(nxng)主題、攝影主題、理財主題；活動合作方：大眾車行、攝影協(xié)會、民生銀行；活動時間：3月5、6、12、13、26日；活動效果：共帶來上門49組。13半山墅旺場小活動以頻繁周末活動保證(bozhng)現(xiàn)場人氣，營造銷售氛圍共三十頁活動內(nèi)容：試駕主題、母親節(jié)主題、生日宴主題；活動合作方：英菲尼迪車行、奔馳車行、民生銀行、英才(yngci)學(xué)校、華企會；活動時間：4月16日、5月15日、6月4、5、12、19日活動效果：共帶來上門124組。14半山墅旺場小活動以頻繁周末活動保證現(xiàn)場人氣，營造(yngzo)銷售氛圍共三十頁15圣地亞哥2011年上半年度目標(biāo)(mbio)回顧1

11、、公寓庫存銷售(xioshu)2、車位的銷售推動3、商業(yè)街推售工作共三十頁圣地亞哥上半年度營銷(yn xio)總控圖主推產(chǎn)品(chnpn)推廣渠道活動配合公寓、車位庫存西岸街區(qū)口碑、老客戶推薦、大客戶拜訪戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、Call客、短信、派單試駕&游園活動1月2月3月4月5月6月車位促銷活動商業(yè)街開啟活動共三十頁圣地亞哥車位庫存去化策略(cl)通過刺激業(yè)主需求來促進(jìn)銷售試駕活動：活動目的：通過和車行進(jìn)行聯(lián)動優(yōu)惠促進(jìn)業(yè)主對汽車的購買，刺激對車位的需求；活動時間：春節(jié)放假前周末；活動內(nèi)容：結(jié)合春節(jié)發(fā)年貨和游園活動聚集人氣；促銷活動：活動目的：通過車位的直接價格促銷促進(jìn)業(yè)主的購買；活動時間：五一前

12、后共三周(sn zhu)；活動內(nèi)容：活動期間購車位優(yōu)惠5000元，還有抽獎機(jī)會，再優(yōu)惠5000元或贈送小家電、活動效果：帶動車位銷售106個。共三十頁18圣地亞哥西岸街區(qū)(ji q)線上推廣戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告全面投放5月18日前(rqin)戶外5月18日后戶外5月27日海峽導(dǎo)報廣告形象藍(lán)房網(wǎng)西岸街區(qū)專題網(wǎng)頁共三十頁19圣地亞哥西岸街區(qū)線下推廣(tugung)短信，call客，派單，世聯(lián)資源聯(lián)動等持續(xù)進(jìn)行線下關(guān)鍵動作：短信：針對莆田、龍巖等地客戶持續(xù)進(jìn)行短信投放；call客：針對投資客戶，世聯(lián)內(nèi)部資源持續(xù)進(jìn)行call客；派單：針對島內(nèi)、海滄、龍池商鋪，東嶼村、白礁村進(jìn)行派單；世聯(lián)資源聯(lián)動(l

13、in dn)：通過世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動(lin dn)帶客戶上門。歷次短信投放內(nèi)容：5.6：業(yè)主圣地亞哥繽紛夏日車位優(yōu)惠倒計時！最后一周，機(jī)會不容錯過！同時西岸街區(qū)僅三十席稀缺成品商鋪全新推出6087799；5.6：外部建發(fā)西岸街區(qū)三十席現(xiàn)房商鋪即將推出！占據(jù)交通要道，坐擁圣地亞哥萬人社區(qū)，搶到即是賺到！搶金熱線：6087799；5.12：天上掉餡餅咯！建發(fā)西岸街區(qū)成熟商鋪優(yōu)先占位，快來參與意向房號登記，家電大獎唾手可得！掘金專線：6087799；5.19&26：不要懷疑，您沒看錯！單價只需1萬元起，無須限購的沿街商鋪-廈門建發(fā)西岸街區(qū)18-78平米店面火熱預(yù)約中，搶到即賺

14、共三十頁20圣地亞哥西岸街區(qū)包裝(bozhung)通過商業(yè)街包裝營造商業(yè)氛圍共三十頁21圣地亞哥西岸街區(qū)(ji q)物料制作制作專門商業(yè)宣傳海報等物料宣傳(xunchun)海報現(xiàn)場通過制作全新的商業(yè)宣傳材料：區(qū)域圖、海報、手提袋等，并通過剪報欄向客戶介紹相關(guān)項目信息；通過以上全新物料的制作，減少圣地亞哥給人的尾盤印象，營造西岸街區(qū)的全新感官效果。手提袋共三十頁其他(qt)方面主要工作 內(nèi)容云都：云都地塊前期定位報告及物業(yè)(w y)發(fā)展建議；云都圍墻、廣告牌的平面設(shè)計（品牌進(jìn)駐為主的思路）預(yù)售證：半山墅山麓美學(xué)（B13-B20、B55-B76)預(yù)售辦理，圣地亞哥商業(yè)街預(yù)售證準(zhǔn)備新的個貸合作銀行的

15、洽談、篩選、報批產(chǎn)權(quán)證：48-52#、42-44#、半山墅一期的產(chǎn)權(quán)證送件和出件500套他項權(quán)證：22-47#他項權(quán)證辦理720套土地證：主件材料及22-47#的分戶材料1500份準(zhǔn)備退稅：22-41#退稅、面積補差等工作內(nèi)訓(xùn)：事業(yè)部內(nèi)部針對國八條的解讀，本期產(chǎn)品的概況及推售時間節(jié)點推動全員營銷共三十頁23業(yè)績(yj)回顧營銷工作(gngzu)回顧后續(xù)工作安排共三十頁24半山墅下階段營銷工作:借勢樓王樣板間開放，促進(jìn)(cjn)溪谷藏品的蓄客、銷售工作重要(zhngyo)節(jié)點山頂樓王開放營銷階段溪谷藏品線下銷售山頂樓王推廣推廣主題建發(fā)品牌、樓王媒體鋪排主要活動私家山體莊園7月15日渣打銀行客戶專

16、場線上：戶外，報廣、網(wǎng)絡(luò)等線下：短信、直郵、call客、客戶拜訪6.30-7.3交房活動7月30日樓王啟動活動6月7-8月9月10月11-12月山麓美學(xué)二期溪谷藏品樣板房開放10月中溪谷藏品樣板房開放溪谷藏品溪谷藏品金鉆俱樂部賽季、聚會等系列活動：如旅游、生日宴等銀行、商會、車行等跨界合作活動共三十頁半山(bn shn)墅樓王（6-7月）推廣工作鋪排25時間6.27-7.37.4-7.107.11-7.177.18-7.247.25-7.31費用預(yù)估（萬）推廣階段面市期活動預(yù)熱期炒作期128推廣主題建發(fā)三十年建墅盛世樓王恢宏開啟樓王拔萃揭幕推廣組合線上戶外廈門賓館、海滄大橋、圣地亞哥、石鼓山立

17、交、鎮(zhèn)海路、杏林大橋（共7塊）0雜志廈門航空、鉆石會封面硬廣、財經(jīng)廣告目錄對頁硬廣20報紙廈門日報/7月14日/頭版整版硬廣+內(nèi)頁軟文廈門日報/7月21日/頭版跨版整版硬廣廈門日報/7月28日/內(nèi)頁整版軟文25電梯建發(fā)高端住宅小區(qū)循環(huán)播放30s0網(wǎng)絡(luò)新浪、網(wǎng)易、搜狐房產(chǎn)頻道、房聯(lián)網(wǎng)首頁通欄廣告207月28日各大網(wǎng)絡(luò)軟文線下call客針對高端小區(qū)客戶進(jìn)行邀約1資源整合汽車、酒業(yè)、游艇、國旅、酒店等相關(guān)資源整合進(jìn)行樓王信息展示2短信彩信6月30日高端人群10萬7月7日高端人群10萬7月14日高端人群10萬7月21日高端人群10萬7月28日高端人群10萬15直郵建發(fā)、銀行、上市公司高層、高端小區(qū)快遞

18、樓王圖冊5活動車隊巡游渣打銀行專場活動樓王開放40共三十頁26通過西岸街區(qū)的推廣和氛圍打造，一個月內(nèi)實現(xiàn)了內(nèi)街銷售超過70%的業(yè)績，對于外街僅銷售2間的情況進(jìn)行了調(diào)整。外街銷售停滯的主要問題：上門客戶不認(rèn)可區(qū)域未來（等待時間過久）、社區(qū)人氣，不愿意做過大的投資；針對外街的價值點挖掘：1、強(qiáng)調(diào)廈漳跨海大橋通車后西岸街區(qū)的昭示性（廣告位價值）；2、作為廈門、漳州、漳州港（海門島）三個區(qū)域的連接位置，可作為通達(dá)的交通樞紐；策略(cl)調(diào)整：外街以專業(yè)市場大客戶去化為主，通過銷售經(jīng)理親自對餐飲類、貨運類、家具城、汽車配件（服務(wù)）類專業(yè)市場客戶進(jìn)行上門拜訪。圣地亞哥西岸街區(qū)后續(xù)(hux)策略調(diào)整進(jìn)行昭示性的價值點挖掘，并通過拜訪傳達(dá)給大客戶共三十頁下季度工作(gngzu)計劃 市場：異地市場情況的深入了解，為土地儲備奠定良好基礎(chǔ)交房：半山墅A32-60交房準(zhǔn)備工作產(chǎn)權(quán)證： 48-52#幢和53