1、創業計劃書的概述編寫創業計劃書的準備工作創業計劃書的編寫與檢查 創業計劃書又稱商業計劃書，是指創業者就某一具有市場前景的新產品或服務向風險投資者游說，以取得風險投資的商業可行性報告。 創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。二、 創業計劃書的特點1234創造性目標性整體性可行性三、 創業計劃書的作用創業計劃書是創業者把握企業發展的總綱領。創業計劃書是創業團隊及合作者共同奮斗的動力和期望。創業計劃書是投資者決定是否投資的重要參考。創業計劃書為企業經營活動提供依據與支撐。 封面也稱標題頁，可以放一張企業的

2、項目或產品彩圖或企業logo，但需留出足夠的版面排列以下內容：創業計劃書編號、標題、企業名稱、項目名稱、聯系人及聯系方式、公司主頁、日期等。其中，標題明確了創業項目的名稱，體現了創業企業的經營范圍，標題一般在封面以醒目的字體標示出來，如創業計劃書。（一） 封面（二） 目錄 目錄是正文的索引，需要按照章節順序逐一排列每章大標題、每節小標題，以及各章節對應的頁碼。初步寫完創業計劃書后，要注意確認目錄頁碼與內容的一致性。 目 錄第一章 淘寶書店概要3（一）背景介紹3（二）書店簡介3（三）宗旨3（四）戰略目標4（五）經營與服務4（六）市場分析4（七）營銷策略5（八）財務預測5（九）融資計劃5（十）創業

3、團隊介紹6第二章 經營與服務6（一）主營業務6（二）拓展業務9第三章 市場分析10第四章 選址分析13（三） 正文1摘要 摘要是企業的基本情況、競爭能力、市場地位、營銷戰略、管理策略，以及創業項目的投資前景及風險預測等方面的綜合概述。摘要既是創業計劃書的引文，引起讀者的閱讀興趣；又是創業計劃書的總綱，提綱挈領，讓讀者對創業計劃書的內容有一個整體的認知。因此，摘要是整個計劃書的精華和亮點，也是整個計劃書的靈魂。 摘要是對整個創業計劃書做出的精華式的總結，所以通常在計劃書的主體完成后編寫。一份出色的摘要應簡短而精練，12頁紙即可。（三） 正文2主體 主體是對摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般

4、采取章節式、標題式的方式逐一描述。主體的內容具體包括企業介紹、市場分析、產品（服務）介紹、組織結構介紹、前景預測、營銷策略描述、生產計劃展示、財務規劃和風險分析等。只要執筆者能夠條分縷析，可以自行調整各章節的具體順序。（三） 正文3結論 結論是整個創業計劃書內容的總結式概括。它和摘要首尾呼應，體現了文本的完整性。（四） 附錄 附錄是對主體部分的補充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述的，不能在一個層面詳細展示的，或需要提供參考資料、數據的內容，一般放在附錄部分，以供參考。 創業計劃書的附錄一般包括以下內容：企業營業執照；審計報告；相關數據統計；財務報表；新產品鑒定；商業信函、合同等；相關榮譽證

5、書等。五、 創業計劃書的撰寫技巧信息要全面。0102從需求出發。03從資金的回收出發。04從市場導向出發。05要有充分的依據。創業計劃書的概述編寫創業計劃書的準備工作創業計劃書的編寫與檢查 創業計劃書應該由創業者自己來編寫。創業計劃書是創業者能力和構思的具體體現，親自編寫創業計劃書可以幫助創業者理清思路，把創業的激情融入計劃書之中，有利于增添計劃書的感染力。但是，創業計劃書的編寫非常復雜，是各方面知識的結晶，任何一個創業者都不可能是各方面的專家，所以為了盡可能使得創業計劃書更加符合現實，更加具有可操作性，在編寫過程中，創業者應該向其他人員咨詢。 在編寫創業計劃書時，創業者必須從不同角度進行廣泛

6、而深入的思考，以確定創業計劃書的范圍：1創業者的角度。2市場的角度。3投資者的角度。財務信息3 財務信息的主要作用是說服投資者因為創業企業將來會贏利而對該企業進行投資。主要的財務信息包括：資金的需求和來源；未來的銷售情況；資金的周轉；企業的投資收益率如何，投資回收期多長；風險資本的退出。運營信息2 在編寫創業計劃書的過程中，可能需要以下運營信息：地點；生產制造；原材料；設備；勞動技能；生產或辦公場所的大小；其他相關的開支。市場信息1 為了判斷市場規模，創業者需要明確自己的目標市場：目標顧客是男性還是女性？是企業還是消費者個人？是高收入人群還是低收入人群？是城市居民還是農村居民？目標市場的確定將

7、會使創業企業的市場規模和市場目標比較容易確定。 創業計劃的編寫有較大的難度，單純看幾本參考書并不能馬上解決問題，最好找一份類似的、已經成功的創業計劃書作為參考，然后按照提綱來編寫。當然，我們只能是借鑒，絕對不能照搬照抄，因為每一個企業都應該有自己的特色。創業計劃書概述編寫創業計劃書的準備工作創業計劃書的編寫與檢查1市場導向原則創業計劃書應以市場導向的觀點來編寫，要充分顯示對市場現狀的把握與未來發展的預測，同時要說明市場需求分析所依據的調查方法與實事證據等。2文字精煉原則創業計劃書應避免那些與主題無關的內容，要開門見山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點亮出來。文字精練、觀點明確，才能引起投資者的

8、注意和興趣，從而提高融資成功的概率。3前后一致原則因為創業計劃書的內容復雜繁多，容易出現前后不一、自相矛盾的現象。如果出現這種情況，讓人很難明白，甚至對計劃產生懷疑。所以，整個創業計劃書前后的基本假設或預估要相互呼應，保持一致。4呈現競爭優勢原則創業計劃書中要呈現出具體的競爭優勢，顯示經營者創造利潤的強烈愿望，并明確指出投資者預期的報酬。但同時也應該說明可能遇到的風險或威脅，不能只強調優勢和機遇而忽略不足與風險。5便于操作原則 創業計劃書是創業者擬定的創業行動藍圖，因此，它必須具有很強的可操作性，以便于實施。特別是其中的營銷計劃、組織結構、管理措施、應對風險的方法和策略等，必須具有可行性和可操

9、作性。6通俗易懂原則 創業計劃書中應盡量避免使用技術性很強的專業術語，這些術語不是誰都可以看得明白的，過多的專業術語會影響讀者閱讀的興趣，讓他們覺得太深奧。即使不得已要使用專業術語，也應該在附錄中加以解釋和說明。7客觀實際原則創業計劃書中的所有內容必須實事求是，即使是財務規劃也要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿進行估計。創業者必須事先進行大量的調查和科學分析，盡量陳列出客觀、可供參考的數據與文獻資料。（一）封面設計 封面是創業計劃書的臉面，如同大學生的求職簡歷，它首先呈現在讀者面前，因此一定要有獨特的風格。創業計劃書的封面重在設計，要求設計者要有一定的審美能力和藝術天賦。封面一般以簡約、明確為主

10、，忌晦澀怪異。網絡工程綜合布線實訓系統創業計劃書封面（二）企業介紹 企業介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業。企業介紹中會涉及企業的基本概況（名稱、組織形式、注冊地址、聯系方式等）、發展歷史與現狀、所提供的產品或服務的競爭力、未來的發展規劃和目標等。其中，企業目標是企業要達到的效果，是企業發展的動力，在創業計劃書中是亮點所在，因此必須下功夫寫好。（三）市場分析1目標市場分析 目標市場由著名的市場營銷學者麥卡錫提出。他認為應當按消費者的特征把整個潛在市場分成若干部分，根據產品本身的特性選定其中部分消費者作為一個特定的群體，這一群體被稱為目標市場。 詳細的目標市場分析能夠促進投資者判斷企業

11、目標的合理程度及他們承擔的風險的大小。在對目標市場的分析中，創業者需要闡明這樣的觀點：企業處在一個足夠大、發展前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應對來自各方面的競爭。（三）市場分析1目標市場分析對目標市場的分析，應從以下幾個方面入手：（1）你的細分市場是什么？（2）你所擁有的市場有多大？（3）你的市場份額是多少？（4）你的目標顧客群是哪些或哪類人？（5）你的五年生產計劃、收入和利潤是多少？（6）你的營銷策略是什么？（三）市場分析2行業分析 行業是企業要進入的市場。在創業計劃書中，創業者要分析所入行業的市場全貌及關鍵性的影響因素。行業分析需要從以下幾個方面來進行：（1）該行業現狀：處于萌芽期還

12、是成熟期？發展到了何種程度？總銷售額是多少？總收益如何？（2）該行業的發展趨勢：未來走向如何？（3）該行業的影響因素：國家的政策導向、社會文化環境、競爭者的現狀、行業壁壘等。（4）該行業市場上的所有經濟主體概況：競爭者、消費者、供應商、銷售渠道等。（三）市場分析3競爭對手分析 競爭對手是這樣一類企業：它們在市場上和你的企業提供著相同或類似的產品和服務，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業具有一定的競爭性。如何打敗競爭對手，如何在競爭中勝出是每個企業家都需要考慮的問題。（1）你的競爭對手有哪些？你的主要競爭對手有哪些？你最大的競爭對手是誰？（2）你的競爭對手的優勢在哪里？有什么新動向？（3）

13、競爭中你具備哪些優勢和劣勢？優勢如何發揚，劣勢如何消除？（4）你能否承受競爭所帶來的壓力？（5）你將采取什么策略戰勝競爭對手？（四）產品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是：企業的產品（服務）能否及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支、增加收入。 產品介紹包括產品的名稱、特性、市場競爭力、研發過程、品牌、專利、市場前景等。（四）產品（服務）介紹在產品（服務）介紹部分，通常要回答以下問題：（1）顧客希望從企業的產品或服務中得到什么？（2）與競爭對手相比，企業提供的產品或服務有哪些優勢與劣勢？企業采取何種辦法取長補短？（3）企業擁

14、有哪些專利與許可？企業為自己的產品采取了哪些保護措施？（4）企業對新產品或服務有何規劃？（5）企業的產品或服務定價為何能給企業帶來長效利潤？（6）該產品或服務如何擁有穩定的顧客群？顧客群一旦缺失，企業該如何應對？（五）人員及組織結構說明結構說明主要管理人員一般是董事會成員及主要營銷人員。董事會成員決定企業的發展，營銷人員關乎企業的效益，因此，有必要介紹他們的詳細經歷和背景，以及他們的職責和能力。在介紹過程中，要重點描述關鍵管理人員的才能和職責。主要管理人員介紹組織結構即企業管理架構。組織結構類型很多，但初創企業組織結構相對比較簡單，員工就是股東；組織結構的關鍵是分工明確，各司其職。組織結構介紹

15、（六）市場預測 市場預測就是運用科學的方法，對影響市場供求變化的諸多因素進行調查研究，分析和預見其發展趨勢，掌握市場供求變化的規律，為經營決策提供可靠的基礎。 首先，市場預測要對需求進行預測，其次，市場預測還要包括對市場競爭情況企業所面對的競爭格局進行分析。 在創業計劃書中，市場預測應包括：市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概況、目標顧客和目標市場、本企業產品的市場地位等。 創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。（七）營銷策略敘述 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有消費者的特點、產品的特性、企業自身的狀況、市場環境方面

16、的因素，而最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益。 在創業計劃書中，營銷策略應包括：市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍建設和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策等。（八）生產計劃說明 生產計劃作為創業計劃書的重要組成部分，其作用在于使投資者了解企業的研究進度和所需資金。在這一部分，創業者應該明確業務流程。在業務流程中，創業者一定要明確其中的關鍵環節，要寫明企業的基本運營周期及間隔時間，更要將季節性生產任務和生產中會遇到的問題及解決方案解釋清楚。 具體來說，創業計劃書中的生產計劃應包括以下內容：廠房基本情況，包括地址、基礎設施和基本配置情況；產品制造和技術設備現狀；生產流程及關鍵環節介紹；新產品

17、投產計劃；生產經營成本分析；質量控制和改進計劃及能力。（九）財務規劃描述 一份好的財務規劃可以幫助企業降低經營風險，增強風險企業的評估價值，提高企業獲取資金的可能性。 如果說創業計劃書是創業者在籌資過程中所做事情的整體概括，那么財務規劃就是創業計劃書的臂膀，為創業計劃書提供有力的支撐。（九）財務規劃描述1歷史經營狀況數據 創業者應提供過去三年的現金流量表、資產負債表和損益表。其中，現金流量表是企業的生命線，企業無論在初創期還是擴張期都要對流動資金有預先的計劃并在使用中進行嚴格控制；資產負債表表現企業在某一時刻的狀況，是投資者用來衡量企業的經營狀況及投資回報率的依據；損益表是企業盈利狀況的寫照，

18、它反映了企業在運作一段時間后的經營成果。（九）財務規劃描述2未來財務整體規劃 創業者要做的工作是：論述未來35年內的生產運營費用和收入狀況，將具體財務狀況以財務報表的形式展示出來。 要寫好財務規劃，創業者必須要回答以下問題： （1）單件產品的生產成本是多少？利潤是多少？ （2）產品定價是多少？在固定時間段內產品的銷售量有多少？ （3）雇傭哪些人生產、加工、銷售產品？工資預算是多少？（十）風險分析 沒有風險分析的創業計劃書是不完整的，因為創業本身就帶有一定的冒險性，創業過程中的風險也通常會讓人始料不及。風險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業有全方位的了解，更能體現管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。在這一部分，創業者可以從以下幾個方面進行闡述。其