1、國內(nèi)知名的腫瘤醫(yī)療器械開發(fā)商與運(yùn)營商ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)性能達(dá)到國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國內(nèi)空白，獲得4項(xiàng)國家專利公司是全世界僅有的兩家擁有全身熱療設(shè)備生產(chǎn)許可證的公司之一ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器達(dá)到國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國內(nèi)空白，已獲得6項(xiàng)國家專利ET-3D-TPS放射治療計(jì)劃系統(tǒng)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平ET-2000MLC精確放療系統(tǒng)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，打造行業(yè)第一品牌世界矚目的科技新貴國際腫瘤熱療學(xué)會(huì)(ICHS)在全球建立的唯一的直屬科研中心亞洲腫瘤熱療協(xié)會(huì)及中華腫瘤學(xué)會(huì)熱療分會(huì)會(huì)員2004年10月世界熱療協(xié)會(huì)第26屆熱療大會(huì)承辦方境內(nèi)外多家優(yōu)勢企業(yè)腫瘤治療設(shè)備的核

2、心軟硬部件提供商深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目國家生物醫(yī)學(xué)工程高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程專項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)績優(yōu)異的高速增長型企業(yè)2003年底：10152萬凈資產(chǎn)，3476萬凈利潤近三年平均兩位數(shù)的營業(yè)收入增長率和凈利潤增長率20%的資產(chǎn)負(fù)債率，無不良資產(chǎn)現(xiàn)金銷售、營業(yè)收入比率為78.9%，現(xiàn)金流良好.序 言聯(lián)系人：聯(lián)系電話：手 機(jī)：傳真號(hào)碼：電子信箱：地址：深圳市郵編：保密條款本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于深圳一體智能技術(shù)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按

3、上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2、收件人應(yīng)妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，在沒有取得深圳一體智能技術(shù)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、收件人應(yīng)該有對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。接收單位： 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接收日期： 年 月 日摘 要一、基本情況XX公司是于1999年7月成立的一家專業(yè)從事尖端腫瘤治療設(shè)備和相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的民營高科技企業(yè)，注冊資本2000萬元，是國家三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)，公司通過了德國

4、TUV的ISO9001和醫(yī)療設(shè)備企業(yè)專用的ISO13485體系雙認(rèn)證，是國際臨床熱療協(xié)會(huì)的“中國研發(fā)中心”、亞洲腫瘤熱療協(xié)會(huì)及中華腫瘤學(xué)會(huì)熱療分會(huì)會(huì)員。公司由一批在美國硅谷和國內(nèi)多年從事腫瘤醫(yī)療器械等先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的專業(yè)人員發(fā)起成立，美國OSI公司執(zhí)行董事鄭R先生是公司的創(chuàng)始人之一、公司董事長兼總裁；旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)栋l(fā)明人宋世鵬先生是公司的創(chuàng)始人之一，同時(shí)是公司技術(shù)委員會(huì)主席。二、主要產(chǎn)品公司擁有多項(xiàng)填補(bǔ)國內(nèi)空白和領(lǐng)先世界的最新技術(shù)。公司研發(fā)的“ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)”、“ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器”、“ET精確放射治療計(jì)劃系統(tǒng)軟件系列”等醫(yī)療器械及相關(guān)軟件對腫瘤治療具有重大

5、意義，其中ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)獲得2002第四屆亞洲熱療學(xué)會(huì)唯一明星標(biāo)志產(chǎn)品，是廣東省“重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目”；ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器項(xiàng)目填補(bǔ)了國內(nèi)空白，達(dá)到國際領(lǐng)先水平，是“廣東省重點(diǎn)科技計(jì)劃項(xiàng)目”。迄今ET獲得相關(guān)的專利技術(shù)達(dá)十余項(xiàng)，是全球唯一一家同時(shí)集放療與熱療兩種腫瘤治療手段之軟、硬件產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，三大產(chǎn)品均達(dá)到了國際國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，獲得了國際國內(nèi)多項(xiàng)榮譽(yù)。公司研發(fā)的其他醫(yī)療設(shè)備，例如ET-IRMAN多通道紅外溫度報(bào)警系統(tǒng)、ET-輸液加熱器等產(chǎn)品，亦均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前公司正在研發(fā)并陸續(xù)推出的產(chǎn)品有：1、全身紅光治療系統(tǒng)，其技術(shù)將達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，計(jì)劃200

6、4年6月研發(fā)成功，2004年8月上市；2、磁渦流熱療系統(tǒng)，該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國際領(lǐng)先水平，計(jì)劃2004年10月底研發(fā)成功，2005年2月成功上市；3、六自由度機(jī)器人微波聚焦熱療系統(tǒng)，該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國際領(lǐng)先水平，計(jì)劃2004年底研發(fā)成功，2005年6月成功上市。三、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)深圳市JJ投資發(fā)展有限公司持公司72.63%的股權(quán)，XXX持公司25.37%的股權(quán)，XXX持有公司2%的股權(quán)。四、競爭優(yōu)勢作為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，人才、技術(shù)是一體智能賴以生存和競爭制勝的核心競爭優(yōu)勢。一體智能具備如下競爭優(yōu)勢（1）強(qiáng)大的科研開發(fā)能力；（2）產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及領(lǐng)先優(yōu)勢；（3）全新的營銷模式及靈活的市

7、場策略；（4）產(chǎn)品性價(jià)比及可靠的售后服務(wù)技術(shù)支持。五、融資計(jì)劃通過與知名的風(fēng)險(xiǎn)投資或戰(zhàn)略投資者的合作，整合相關(guān)資源，提升企業(yè)競爭實(shí)力，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量和加快新產(chǎn)品開發(fā)，拯救患者，造福人類。融資金額為人民幣5000萬元，資金投向?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)2000萬元、市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1000萬元、生產(chǎn)設(shè)備投資2000。六、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)2003年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8360萬元，凈利潤3476余萬元，計(jì)劃公司在2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元，凈利潤6920余萬元。七、公司戰(zhàn)略目標(biāo)中期目標(biāo)：成為中國腫瘤治療設(shè)備的第一品牌,遠(yuǎn)期目標(biāo)：做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。釋 義在本計(jì)劃書中，除非上下文另有所指，下列簡稱具有

8、如下特定意義：1、ET、一體公司、本公司、公司：指XX公司，即本商業(yè)計(jì)劃書的運(yùn)作主體。2、本計(jì)劃書中有關(guān)組織、機(jī)構(gòu)的中英文對照如下：WHO：世界衛(wèi)生組織；ICHS：國際腫瘤熱療學(xué)會(huì)；HIMA：美國醫(yī)療衛(wèi)生工業(yè)制造商協(xié)會(huì)；FDA：美國食品和藥物管理局；TUV：TUV南德意志集團(tuán)，獨(dú)立第三方檢驗(yàn)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)；IATCA：國際審核員注冊和培訓(xùn)協(xié)會(huì)；CNAT：中國認(rèn)證人員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會(huì)；BMEI：中國北京醫(yī)療器械研究所；VARIAN（瓦里安）、SIEMENS（西門子）、ELEKTA（醫(yī)科達(dá)）、BRAINLA、（博醫(yī)萊）、NOMOS：全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器供應(yīng)商；ADAC、CMS、NWPS、TRIME

9、D、NUCLETRON：放療計(jì)劃軟件供應(yīng)商；FIRST CIRCLE：美國第一循環(huán)有限公司，全身熱療設(shè)備供應(yīng)商；UC Davis：加州大學(xué)戴維斯分校。目 錄第一章 公司基本情況 8 一、公司簡介二、行業(yè)認(rèn)證三、公司沿革四、企業(yè)文化五、股權(quán)結(jié)構(gòu)第二章 產(chǎn)品及核心技術(shù) 11 一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品研發(fā)及管理三、產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)和新產(chǎn)品上市計(jì)劃第三章 行業(yè)與市場分析 16 一、醫(yī)療器械行業(yè)概況二、惡性腫瘤患者狀況三、醫(yī)療器械制造行業(yè)特征四、惡性腫瘤的治療狀況第四章 公司財(cái)務(wù)簡況 23 一、簡要財(cái)務(wù)報(bào)表二、財(cái)務(wù)分析三、稅率及稅收政策第五章 管理團(tuán)隊(duì) 27 一、公司股東 二、公司高級(jí)管理人員 三、技術(shù)委員會(huì)四

10、、顧問委員會(huì)五、員工構(gòu)成第六章 公司治理結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu) 30 一、組織架構(gòu)二、公司治理結(jié)構(gòu)三、管理運(yùn)行系統(tǒng)第七章 市場營銷 33 一、市場營銷目標(biāo)二、營銷策略第八章 競爭分析 36 一、主要產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析二、公司整體競爭優(yōu)勢分析三、公司競爭力的表現(xiàn)四、競爭壁壘五、SWOT分析第九章 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 43 一、階段性戰(zhàn)略目標(biāo)二、境外上市計(jì)劃三、遠(yuǎn)景規(guī)劃四、一般性戰(zhàn)略選擇五、戰(zhàn)略類型選擇六、戰(zhàn)略管理第十章 融資計(jì)劃 47 一、融資目的及用途二、融資規(guī)模及合作方式三、融資說明 四、投資人退出渠道 第十一章 風(fēng)險(xiǎn)分析 49 一、政策風(fēng)險(xiǎn) 二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 三、人力資源風(fēng)險(xiǎn) 四、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

11、 第十二章 財(cái)務(wù)預(yù)測 52 公司整體財(cái)務(wù)分析 第一章 公司基本情況一、公司簡介公司名稱：XX公司英文名稱： 公司地址：深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園注冊時(shí)間：1999年*月*日注冊資本：2000萬元人民幣網(wǎng) 址：經(jīng)營范圍：數(shù)字自動(dòng)控制設(shè)備、數(shù)字影像的技術(shù)開發(fā)；自動(dòng)化設(shè)備、電子設(shè)備的購銷（不含專營、專控、專賣商品及限制項(xiàng)目）；計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)。生產(chǎn)三類醫(yī)用電子儀器設(shè)備、物理治療及康復(fù)設(shè)備、醫(yī)用X射線附屬設(shè)備及部件，經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)二、行業(yè)認(rèn)證1、國家三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；2、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、深圳市民辦科技企業(yè)；3、通過德國TUV的ISO9001和醫(yī)療設(shè)備企業(yè)專用的ISO13485體系雙認(rèn)證。三、

12、公司歷史沿革公司歷史沿革情況如下：1.公司于1999年7月21日成立，注冊資本為100萬元人民幣，其中G某出資30萬元占30%股權(quán)， L某出資15萬元占15%股權(quán)， P某出資40萬元占40%股權(quán)， R某出資15萬元占15%股權(quán)。2、1999年12月5日股東會(huì)決議以及L某與G某、P某、R某簽訂的相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，L某將其持有的公司15%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給G某、P某、R某；轉(zhuǎn)讓完成后G某占35.29%股權(quán)，某P占47.06%股權(quán)，R某占17.65%股權(quán)。3、根據(jù)公司2000年8月20日股東會(huì)決議以及G與P簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，P將其所持有的47.06%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給G，轉(zhuǎn)讓完成后G占82.35%股權(quán)，R占17.

13、65%股權(quán)。4、根據(jù)公司2001年4月的股東會(huì)決議以及G、R與深圳市TT公司簽訂的相關(guān)增資協(xié)議，公司注冊資本增加至300萬元人民幣。G出資占49%股權(quán)，R出資占25.5%股權(quán)，深圳市TT公司出資占25.5%股權(quán)。5、根根據(jù)公司2002年1月31日股東會(huì)決議以及G與R、深圳市TT公司簽訂的相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,G將其所持有的49%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳市TT公司和R；轉(zhuǎn)讓完成后深圳市TT公司持有公司50%股權(quán)，R持有公司50%股權(quán)。6、根據(jù)2003年7月31日股東會(huì)決議，增加注冊資本為2000萬元：深圳市JJ公司出資945.1萬元，持公司47.255%股權(quán)；深圳市TT公司出資507.45萬元，持公司25.3

14、725%的股權(quán)；R出資507.45萬元，持公司25.3725%的股權(quán)；Y出資40萬元，持公司2%的股權(quán)。7、根據(jù)2003年11月2日股東會(huì)決議，深圳市TT公司將其所持有的25.37%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳市JJ公司，轉(zhuǎn)讓完成后，深圳市JJ公司持公司72.63%的股權(quán)，R持公司25.3725%的股權(quán)，Y持有公司2%的股權(quán)。四、公司企業(yè)文化經(jīng)營理念：誠信、正氣、合作成就一體利潤分配原則：客戶、員工、股東利益的三位一體質(zhì)量方針：質(zhì)量是一體的生命，關(guān)注質(zhì)量，關(guān)愛生命質(zhì)量體系：德國TUVISO9001:2000/ISO13485雙重體系認(rèn)證團(tuán)隊(duì)建設(shè)：打造一支務(wù)實(shí)、協(xié)作、創(chuàng)新、進(jìn)取的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)：做世界領(lǐng)

15、先的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商五、股權(quán)結(jié)構(gòu)公司目前的注冊資本金為2000萬元，股權(quán)結(jié)構(gòu)情況如下：股東名稱出資額比例（%）深圳市JJ公司1452.55萬72.63R某507.45萬25.37Y某40萬2第二章 主要產(chǎn)品及核心技術(shù)一、主要產(chǎn)品介紹公司是全世界僅有的兩家擁有全身熱療設(shè)備生產(chǎn)許可證的公司之一，同時(shí)公司是全球唯一一家同時(shí)集熱療與放療兩種腫瘤治療設(shè)備硬件及軟件產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有12項(xiàng)國家專利，自成立以來，一直致力于尖端醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，特別是高科技腫瘤治療設(shè)備的研發(fā)。腫瘤的主要治療手段有：傳統(tǒng)的手術(shù)摘除、化療、放療等三大手段以及新近采用的熱療手段。目前，ET自主投入并已研發(fā)成功了其中三大系列

16、七大產(chǎn)品（目前有些產(chǎn)品正在研發(fā)和生產(chǎn)過程中）公司產(chǎn)品介紹如下：ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)該設(shè)備是一種利用穿透力極強(qiáng)的A波段（0.71.4微米）紅外輻射熱，對人體均勻加溫并使體心溫度精確控制在41.8，利用熱效應(yīng)及其繼發(fā)效應(yīng)來治療及控制腫瘤轉(zhuǎn)移的設(shè)備。該產(chǎn)品的開發(fā)集成了計(jì)算機(jī)、紅外輻射、精密機(jī)械、空氣動(dòng)力學(xué)等多個(gè)學(xué)科的尖端科研成果，并在全球首次實(shí)現(xiàn)對有機(jī)生物體（人體）的超長時(shí)間、超高精度準(zhǔn)確控溫。可以將人體均勻加熱至41.8高溫，通過運(yùn)用PID神經(jīng)元控溫技術(shù)，使溫控精度達(dá)到0.1，系統(tǒng)分辨率達(dá)到0.01。這些都是國際全身熱療領(lǐng)域的首創(chuàng)。產(chǎn)品擁有4項(xiàng)國家專利，性能達(dá)到國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國內(nèi)空白，

17、是世界上最先進(jìn)的腫瘤全身熱療治療設(shè)備，并在國際國內(nèi)獲得一致認(rèn)可。在第三屆亞洲熱療學(xué)會(huì)會(huì)議上被評(píng)為唯一“標(biāo)志性產(chǎn)品”；在第25屆國際臨床熱療學(xué)術(shù)大會(huì)上，該設(shè)備引起了與會(huì)各國專家的高度關(guān)注與一致好評(píng)。并因此國際腫瘤熱療學(xué)會(huì)決定于2004年9月15日在中國召開第26屆國際熱療大會(huì)。公司亦因在全身熱療研究方面的領(lǐng)先技術(shù)而被國際腫瘤熱療學(xué)會(huì)(ICHS)授予“國際腫瘤熱療學(xué)會(huì)中國研發(fā)中心”，該中心是目前為止，ICHS在全球建立的唯一的直屬科研中心。該項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)、上市以來，得到了國家、廣東省及深圳市各級(jí)政府的高度重視和大力支持: 2002年，被列入“深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”，并獲得政府財(cái)政補(bǔ)助專項(xiàng)

18、資金100萬元； 2003年，先后被深圳市及廣東省列入“重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目”，并享受相應(yīng)稅收優(yōu)惠政策及財(cái)政補(bǔ)助； 2003年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)； 2004年1月，列入深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目； 2004年，申請“國家生物醫(yī)學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)”。已通過國家發(fā)改委組織的專家評(píng)審，現(xiàn)正在申請受理過程中。2、ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器是構(gòu)成調(diào)強(qiáng)、適形精確放療計(jì)劃系統(tǒng)的核心設(shè)備。 腫瘤是威脅人類健康的頭號(hào)疾病，而放療是重要治療手段。它是通過計(jì)算機(jī)控制的鎢合金片組按照放療計(jì)劃軟件的定義擬合腫瘤形狀，使射線精確照射在病灶部位，以達(dá)到調(diào)強(qiáng)適形精確放療目的。項(xiàng)目擁有6

19、項(xiàng)國家專利，該產(chǎn)品領(lǐng)先國際水平，填補(bǔ)國內(nèi)空白，并獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)： 2001年，被列為“深圳市科技計(jì)劃項(xiàng)目”，獲得80萬元政府無息貸款； 2003年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)； 2003年，被列入廣東省“重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目”； 2003年，被列入廣東省“科技計(jì)劃項(xiàng)目”，并獲得經(jīng)費(fèi)支持；2003年，被列入深圳市“工商業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”3、ET精確放射治療計(jì)劃系統(tǒng)軟件系列ET精確放射治療計(jì)劃系統(tǒng)軟件系列的核心軟件是ET-3D-TPS放射治療計(jì)劃系統(tǒng)及ET-2000MLC精確放療系統(tǒng)，均達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。該系列軟件使放射治療可以做到精確定位、精確設(shè)計(jì)腫瘤靶區(qū)劑量分布，在提高腫瘤局部劑量的控制率的同

20、時(shí)，最大限度地限制正常組織受到損傷，從而提高治療療效。該系列已有5個(gè)產(chǎn)品獲得“深圳市軟件產(chǎn)品登記證書”，并有1個(gè)產(chǎn)品獲得“國家科技成果登記證書”。 2003年，ET適形調(diào)強(qiáng)精確放療系統(tǒng)被列為深圳市“重點(diǎn)軟件發(fā)展基金項(xiàng)目”，并獲得70萬元財(cái)政補(bǔ)貼、180萬免息貸款； 2003年，ET適形調(diào)強(qiáng)精確放療系統(tǒng)被列入深圳市“科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃項(xiàng)目”。4、ET-IRMAN多通道紅外溫度報(bào)警系統(tǒng)ET-IRMAN 多通道紅外溫度報(bào)警系統(tǒng)采用一種特殊的紅外接受裝置，接受廣角度、多區(qū)域帶的輻射熱，并進(jìn)行精確測溫。該系統(tǒng)符合衛(wèi)生部當(dāng)前抗擊非典傳播的要求，是一種非常精確、便利的測試人體體溫的設(shè)備。產(chǎn)品在抗擊“非典”

21、期間，為社會(huì)作出了巨大的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目擁有2項(xiàng)國家專利，技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。 2003年，該產(chǎn)品被列入“深圳市科技計(jì)劃（抗“非典”專項(xiàng)）項(xiàng)目，并獲得30萬元的政府無償資助資金。5、ET-輸液加熱器ET-輸液加熱器采用先進(jìn)的面狀發(fā)熱板加熱，使得血液加熱迅速、均勻；先進(jìn)的數(shù)字控溫技術(shù)更能保證精確控溫，發(fā)熱體控溫精度可達(dá)0.5，加熱液體控溫溫度0.1，顯示分辨力0.1。溫度數(shù)字顯示直觀明了，簡單的溫度調(diào)節(jié)使操作容易。本產(chǎn)品可以適應(yīng)各種輸液流速的加熱。該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，已研發(fā)成功，計(jì)劃2004年5月成功上市。二、產(chǎn)品研發(fā)及管理對高端醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商而言，適時(shí)把握前沿醫(yī)學(xué)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并保證科研

22、成果產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)性及嚴(yán)謹(jǐn)性是公司競爭力的根本體現(xiàn)，這對企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平提出較高的要求。ET公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍主要通過專家委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)和研發(fā)隊(duì)伍三個(gè)層次項(xiàng)目小組運(yùn)作的方式運(yùn)行。這三個(gè)層次互相配合，共同作用，構(gòu)成了公司三位一體的技術(shù)研發(fā)體系，為公司開發(fā)具有技術(shù)前瞻性、先進(jìn)性、高技術(shù)附加值的產(chǎn)品提供了有力的支持。1、專家委員會(huì)公司有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)顧問隊(duì)伍，中國放射腫瘤學(xué)會(huì)主席殷蔚伯先生、中國人民解放軍全軍放療專業(yè)委員會(huì)主席俞受程先生等將近十名腫瘤醫(yī)學(xué)專家對公司技術(shù)研發(fā)提供強(qiáng)有力的支持。2、技術(shù)委員會(huì)公司的技術(shù)委員會(huì)成員是公司的研發(fā)核心，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感，較深厚的基礎(chǔ)理論知識(shí)的團(tuán)隊(duì)，有

23、很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，能敏捷地發(fā)現(xiàn)工程系統(tǒng)和裝備能力中的缺陷，并不斷提出新的思想和觀念，為創(chuàng)造新產(chǎn)品新技術(shù)提供條件。3、項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組由具有革新理念的開發(fā)項(xiàng)目小組、設(shè)計(jì)部門和制造部門的主要是發(fā)明、設(shè)計(jì)具有新穎性、實(shí)用性、先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)性各類產(chǎn)品的工程師，以及提供服務(wù)的長期從事建造、安裝、操作和維修的工程師組成。公司除了相關(guān)的研發(fā)人員以外，還設(shè)置了醫(yī)學(xué)總監(jiān)和學(xué)術(shù)總監(jiān)，獨(dú)立于三個(gè)層次外對研發(fā)項(xiàng)目提供學(xué)術(shù)理論支持。產(chǎn)品研發(fā)具體運(yùn)作過程則通過項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)。三、產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)及新產(chǎn)品上市計(jì)劃公司擁有卓越的技術(shù)研發(fā)力量，研發(fā)實(shí)力與研發(fā)效率居全球前列。在不斷完善和升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司將陸續(xù)開發(fā)新的系列產(chǎn)品

24、：1、全身紅光治療系統(tǒng)本系統(tǒng)產(chǎn)生的特定波長的光波可促使抗氧化基因硒蛋白W和ATX1抗氧化蛋白1的基因表達(dá)上調(diào)，從而增強(qiáng)機(jī)體的抗氧化功能，有助于消除患者體內(nèi)自由基，避免脂質(zhì)過氧化等作用損傷，有利于疾病治療并有抗衰老的作用。其技術(shù)將達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，計(jì)劃2004年6月研發(fā)成功，2004年8月上市。2、磁渦流熱療系統(tǒng)該設(shè)備是將鐵磁顆粒定向植入瘤體內(nèi)，再用高頻電磁場照射瘤體，利用鐵磁顆粒產(chǎn)生的熱量從腫瘤內(nèi)部加熱腫瘤組織，由于溫度較高，可使腫瘤組織凝固壞死，從而達(dá)到治療腫瘤的目的。由于植入體內(nèi)的鐵磁顆粒居里點(diǎn)溫度恒定，當(dāng)鐵磁顆粒溫度高于居里點(diǎn)溫度時(shí)，其鐵磁性便消失而自動(dòng)停止產(chǎn)熱，當(dāng)溫度降至居里點(diǎn)溫度以下

25、時(shí)，加熱自動(dòng)恢復(fù)，因此鐵磁顆粒具有對加熱溫度的自動(dòng)調(diào)節(jié)功能。該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國際領(lǐng)先水平，計(jì)劃2004年10月底研發(fā)成功，2005年2月成功上市。3、六自由度機(jī)器人微波聚焦熱療系統(tǒng)以微波為治療源, 利用微波具有的組織穿透性和可聚焦性等物理特性，將體外低能量微波準(zhǔn)確聚焦于體內(nèi)癌灶處, 通過焦點(diǎn)區(qū)域微波產(chǎn)生的高能效應(yīng)，使靶區(qū)內(nèi)組織在瞬間(0.5S5S)升溫至6570，靶區(qū)組織產(chǎn)生凝固性壞死、失去增殖、浸潤和轉(zhuǎn)移能力。治療時(shí)不損傷靶區(qū)外正常組織,從而達(dá)到由體外對體內(nèi)腫瘤無創(chuàng)性“切除”。該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國際領(lǐng)先水平，計(jì)劃2004年底研發(fā)成功，2005年6月成功上市。第三章 行業(yè)與市場分析一、醫(yī)療器械行

26、業(yè)概況醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)密集、資金密集、多學(xué)科交叉、競爭激烈的高科技產(chǎn)業(yè)，它是一個(gè)國家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一。根據(jù)美國HIMA的報(bào)道，90年代以來全球醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售總額增長率保持在6-10之間，產(chǎn)品的國際貿(mào)易額每年以25的速度增長，銷售利潤達(dá)40-50。目前全球年銷售額在美元1700億以上，美國約占40% 。據(jù)HIMA預(yù)測，2005年全球醫(yī)療器械銷售額將達(dá)到2500億美元以上，成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的工業(yè)門類之一。我國國內(nèi)注冊的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)截至2003年底已有7000多家，近幾年每年以不變價(jià)計(jì)算的工業(yè)總產(chǎn)值年均增長速度在10%以上，2001年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)

27、值423.2億元，同比增長15%，2002年比2001年增長了25.57，而利潤總額的年均增長速度高達(dá)50%以上。醫(yī)療器械行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測，到2010年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)1000億元左右。就醫(yī)療器械市場的高端醫(yī)療器械市場而言，目前國外品牌占據(jù)了6090的份額。2000年我國共進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備11.23億美元，同年我國醫(yī)療器械出口6.63億美元，出口額與進(jìn)口額相比實(shí)現(xiàn)貿(mào)易逆差4.60億美元，國內(nèi)醫(yī)療器械的高端市場亟待發(fā)展。在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)也預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。二、惡性

28、腫瘤患者狀況從世界范圍內(nèi)來看，惡性腫瘤（俗稱“癌癥”）已經(jīng)成為導(dǎo)致人類死亡病癥的第一或第二位原因，是所有國家面臨的一個(gè)重大的健康問題。據(jù)WHO2002年6月在日內(nèi)瓦發(fā)表的一項(xiàng)研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全球癌癥狀況將日益嚴(yán)重，今后20年新患者人數(shù)將由目前的每年1000萬增加到1500萬，因癌癥而死亡的人數(shù)也將由每年600萬增至1000萬，在今后的25年里，將產(chǎn)生3億新的腫瘤患者，2億人死于腫瘤,其中近2/3發(fā)生在發(fā)展中國家。據(jù)中國衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近幾年來，我國每年新發(fā)病例約210萬，死亡175萬，其中每5個(gè)死亡病例中就有1例死于癌癥，每200個(gè)家庭中就有一個(gè)癌癥患者。2001年我國共有癌癥患者約800萬，在

29、不到20年的時(shí)間內(nèi)，我國癌癥發(fā)病率上升了69，死亡率增加了29.4，2001年死亡率平均已達(dá)135.59人/10萬。癌癥已列為城市地區(qū)人口死因的第一位，農(nóng)村地區(qū)人口死因的第三位。下圖是我國1995-2002年惡性腫瘤死亡率：資料來源：中國衛(wèi)生部三、醫(yī)療器械制造行業(yè)特征1、行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅?）經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體增加。同時(shí)醫(yī)療服務(wù)市場的逐步開放，使國內(nèi)外資本投資中國醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)械市場需求的增加。（2）計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展帶動(dòng)醫(yī)院信息化趨勢引發(fā)醫(yī)療器械需求增長。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化

30、是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢，這個(gè)趨勢會(huì)引發(fā)對影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長。（3）政策變化帶動(dòng)國家政策變化帶來醫(yī)療器械需求增長。近年來，國家有關(guān)部門對醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購而實(shí)行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。對醫(yī)院而言，失去藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。2、行業(yè)盈利能力較強(qiáng)根據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心信息網(wǎng)的最新數(shù)

31、據(jù)顯示，03年1-9月國內(nèi)醫(yī)療器械工業(yè)前三季度完成產(chǎn)品銷售收入135.65億元、實(shí)現(xiàn)利潤 11.96億元，分別比上年增長1 7.24、45.35，利潤增長超過制造行業(yè)平均水平16.88個(gè)百分點(diǎn)，在各子行業(yè)中增長幅度最大。反映盈利能力的主要指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率亦處于行業(yè)較高水平，其中凈資產(chǎn)收益率水平和提高速度在各子行業(yè)中表現(xiàn)上乘，顯示出今年以來醫(yī)療器械工業(yè)盈利能力呈現(xiàn)快速提高狀態(tài)。3、產(chǎn)業(yè)成熟度較弱國內(nèi)的高端醫(yī)療器械行業(yè)由于起步較晚，沒有成熟的盈利模式足以借鑒，目前業(yè)態(tài)尚處于摸索前進(jìn)的階段，如何將企業(yè)引向成熟的商業(yè)模式促進(jìn)效益最大化成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)金亟待解決的核心問題。同時(shí)，由于國內(nèi)醫(yī)

32、院管理體制落后于市場發(fā)展需求，國內(nèi)高端醫(yī)療器械企業(yè)在面臨醫(yī)院購買決策程序繁瑣、手續(xù)復(fù)雜、時(shí)間較長等不利局面時(shí)采取何種應(yīng)對措施在一定程度上將決定企業(yè)能夠走到何種高度。四、惡性腫瘤的治療狀況1、主要治療手段簡介目前癌癥的主要治療手段有手術(shù)、放療、化療三種，熱療則因其對傳統(tǒng)腫瘤治療手段明顯的增效和補(bǔ)充作用，成為繼手術(shù)、放療、化療之后腫瘤綜合治療的重要手段之一。以上四種療法為經(jīng)過美國FDA論證的惡性腫瘤四大醫(yī)療手段。此外，生物治療也在研發(fā)與試用狀態(tài)。手術(shù)治療，即應(yīng)用各種外科輔助手段如顯微手術(shù)器械、內(nèi)窺鏡、手術(shù)導(dǎo)航技術(shù)等的幫助下進(jìn)行腫瘤切除。化學(xué)治療，即運(yùn)用化療藥物的細(xì)胞毒作用，殺死和殺傷腫瘤細(xì)胞、抑制

33、腫瘤細(xì)胞生長繁殖以達(dá)到治療和治愈腫瘤的目的和效果。放射治療，即利用腫瘤細(xì)胞對放射線的敏感性治療腫瘤，目前已成為癌癥治療中的最重要手段之一，其中立體定向放射治療是現(xiàn)今放療的重點(diǎn)發(fā)展方向。熱療，即提高全身和/或腫瘤組織（局部）的溫度，利用熱作用及其繼發(fā)效應(yīng)來治療腫瘤。一般包括全身、區(qū)域和局部熱療，但惡性腫瘤作為潛在的全身性疾病，局部或區(qū)域治療效果欠佳，安全可靠的全身熱療方案成為熱療的重點(diǎn)發(fā)展方向。2、各種主要治療手段的適應(yīng)性比較下表是幾種治療方法的特點(diǎn)比較： 方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適應(yīng)癥手術(shù)治療方法古老且常用，約60%的癌癥以手術(shù)為主要治療手段屬局部治療手段，只能切除腫瘤瘤體本身，對浸潤到臨近組織或轉(zhuǎn)移到其

34、它器官處于亞臨床期或休眠期的癌細(xì)胞依然是無能為力針對實(shí)體腫瘤而言的。能夠應(yīng)用手術(shù)進(jìn)行治療的，僅占實(shí)體腫瘤的一部分，且主要針對早期腫瘤化學(xué)治療適應(yīng)癥寬廣，配合新藥及合理有效的聯(lián)合化療方案，能使化療療效大為提高會(huì)侵襲正常健康的細(xì)胞，副作用大，且可能產(chǎn)生多藥耐藥性適應(yīng)癥寬廣，是一種全身性治療手段，適用于早期、中期和晚期的腫瘤治療放射治療療效確實(shí)可靠，與化療相比，毒副反應(yīng)較小周圍組織損傷，有劑量限制性，毒性及遠(yuǎn)期毒性反應(yīng)，同時(shí)作為局部治療手段，不能解決腫瘤的轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)的問題我國約有70%以上的癌癥需用放射治療全身熱療可促進(jìn)細(xì)胞調(diào)亡并抑制腫瘤轉(zhuǎn)移；是化療、放療的有效增強(qiáng)、互補(bǔ)治療手段；可增強(qiáng)人體免疫力，保

35、護(hù)骨髓治療時(shí)間較長，可能造成機(jī)體輕度灼傷及引起生理反應(yīng)適用于大多數(shù)能耐受治療的腫瘤病人，但考慮到治療安全性，仍有必要對患者進(jìn)行選擇3、放療的主要設(shè)備及市場前景放射治療是癌癥治療的主要手段，惡性腫瘤的70%需要放射治療。放療的發(fā)展如下：常規(guī)的放射療法使用的設(shè)備主要是鈷60治療機(jī)和醫(yī)用電子直線加速器。通過鈷60治療機(jī)和醫(yī)用電子直線加速器分別產(chǎn)生的射線和射線與電子線提高放射治療效果，但放射線進(jìn)入人體后，不可避免地在照射腫瘤的同時(shí)也照射了正常的人體器官和組織，引起損傷。作為放射腫瘤學(xué)的發(fā)展方向和未來，適形放療尤其是精確放療新技術(shù)的應(yīng)用能有效地提高放射治療的增益比，即最大限度地將放射劑量集中到人體腫瘤（

36、病變）區(qū)內(nèi)，殺滅腫瘤細(xì)胞，而使人體腫瘤周圍正常組織和器官免受不必要的照射，這樣必然導(dǎo)致腫瘤局控率提高，從而大大提高放療療效，減少放射并發(fā)癥，進(jìn)而改善患者的生活質(zhì)量和生存質(zhì)量。適形放療主要通過多葉準(zhǔn)直器實(shí)現(xiàn)，而精確放療的核心則在于全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器（硬件）和三維放射治療計(jì)劃系統(tǒng)（軟件）。ET公司生產(chǎn)的ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器和精確放射治療計(jì)劃系統(tǒng)軟件系列，正是代表了放療的發(fā)展方向，其治療精度達(dá)到國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國內(nèi)空白，同時(shí)其生產(chǎn)的全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器可以與鈷60治療機(jī)和醫(yī)用電子直線加速器配合安裝使用，幫助用戶實(shí)現(xiàn)從常規(guī)放療升級(jí)至精確放療的完美過渡。注：多葉準(zhǔn)直器（Multileaf Coll

37、imator，本文中也簡稱為MLC、光柵）。詳細(xì)技術(shù)資料見附件一：ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器技術(shù)與市場資料匯總。4、全身熱療的主要設(shè)備及市場前景能有效克制癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移并殺死癌細(xì)胞的全身熱療治療手段，是未來腫瘤治療的發(fā)展趨勢。由于手術(shù)、放療、化療三大傳統(tǒng)腫瘤治療手段均無法解決腫瘤轉(zhuǎn)移的難題，導(dǎo)致目前死亡的腫瘤患者中有90以上是因?yàn)槟[瘤轉(zhuǎn)移所致，而全身熱療能夠解決手術(shù)、放療無法解決的腫瘤轉(zhuǎn)移及化療帶來的病人全身毒性反應(yīng)和腫瘤的耐藥性、特別是多藥耐藥性弊端，因此美國FDA已認(rèn)證熱療為腫瘤治療四大有效手段之一。目前全球有7家醫(yī)療器械廠商研發(fā)全身熱療系統(tǒng)，但只有美國First Circle公司和ET取

38、得了臨床應(yīng)用的許可證。美國First Circle公司的全身熱療系統(tǒng)采用體外血液循環(huán)設(shè)備，ET公司則采用A波段紅外加溫設(shè)備。ET公司生產(chǎn)的ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)，作為世界上最先進(jìn)的腫瘤全身治療設(shè)備之一，其溫控精度、系統(tǒng)分辨率等都創(chuàng)下國際全身熱療領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國際國內(nèi)多項(xiàng)榮譽(yù)。注：有關(guān)全身熱療系統(tǒng)的廠商資料參見；詳細(xì)技術(shù)資料見附件二：ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)技術(shù)與市場資料匯總。五、腫瘤醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇1、我國現(xiàn)有腫瘤治療設(shè)備嚴(yán)重不足過去因體制所限，中國醫(yī)療器械行業(yè)難以得到較好發(fā)展；同時(shí)由于社會(huì)整體發(fā)展水平較低，患者支付能力差，國家也無力承受治療如此眾多患者的負(fù)擔(dān)，致使患者得不

39、到有效治療。根據(jù)WHO推薦的標(biāo)準(zhǔn)，每百萬人均擁有加速器2-3臺(tái)。而目前現(xiàn)實(shí)情況是：2001年英國每百萬人均擁有加速器為3.4臺(tái)，美國為8.2臺(tái)，法國為4臺(tái)，中國僅有0.43臺(tái)。據(jù)2001年中國衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國擁有鈷60機(jī)717臺(tái)，醫(yī)用直線加速器553臺(tái)，每百萬人擁有的治療設(shè)備鈷60機(jī)和加速器加在一起仍不足1臺(tái)。而按WHO建議比例，13億人口的中國需要腫瘤治療設(shè)備1340-2640臺(tái)。我國每年新增加210萬腫瘤患者，而現(xiàn)有1260臺(tái)放療設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備每年收治500例新病人。那么只有63萬病人得到了治療，其中70的新增腫瘤患者采取放射治療，還有84萬應(yīng)該采取設(shè)備治療的腫瘤患者沒有得到治療，照此

40、計(jì)算，我國還需要治療設(shè)備1680臺(tái)，市場的現(xiàn)實(shí)需求與WHO的建議是相吻合的。另以我司的ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)為例，以1臺(tái)設(shè)備年治療飽和量400人計(jì)算，僅以每年癌癥死亡175萬人中的1/10進(jìn)行治療來計(jì)算，僅中國就需要438臺(tái)該設(shè)備。我國現(xiàn)有的腫瘤治療設(shè)備嚴(yán)重不足，市場空間巨大。2、剛性需求增長迅速隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們開始追求生存質(zhì)量，對健康愈來愈重視，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從19851994年，中國人均國民收入平均增長16%，而人均醫(yī)療支出的平均增長速度，農(nóng)村為17.3%，城鎮(zhèn)為22.1%。人們對有獨(dú)特療效的高科技尖端醫(yī)療設(shè)備的需求越來越大。據(jù)199

41、6年北京中日友好醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，大城市及沿海地區(qū)癌癥病人的平均治療費(fèi)用支出為 4.6萬元人民幣；1999年癌癥病人的平均治療費(fèi)用增長到6萬元人民幣。癌癥患者的支付能力也從96年以前的20%，增長到99年38%，預(yù)計(jì)五年后這種為健康付費(fèi)的剛性需求增長將達(dá)到55%-60%。有關(guān)報(bào)道預(yù)計(jì)2005年，中國癌癥治療市場總體規(guī)模為678億元人民幣另外，作為唯一對腫瘤轉(zhuǎn)移有明顯療效的治療手段，熱療在中國的普及程度還很低，面臨著巨大的市場開發(fā)機(jī)會(huì)。第四章 公司財(cái)務(wù)簡況一、公司簡要會(huì)計(jì)報(bào)表公司近三年簡要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)如下：1、簡要資產(chǎn)負(fù)債表(單位：萬元）項(xiàng)目2001年2002年2003年貨幣資金171.20436.03

42、1,274.17應(yīng)收賬款64.20388.453,407.32其他應(yīng)收款258.23514.581,649.85存貨278.9145.961,008.66流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)990.341890.168,033.97固定資產(chǎn)凈值30.63437.92819.05固定資產(chǎn)合計(jì)30.63437.92819.05無形資產(chǎn)91.183,830.00資產(chǎn)合計(jì)1,020.982,419.2712,683.03短期借款260.001,000.00應(yīng)付賬款7.3969.40194.10預(yù)收賬款730.21290.20345.56應(yīng)交稅金14.8533.98448.54流動(dòng)負(fù)債916.631,115.702,190.3

43、9長期負(fù)債450.00340.00負(fù)債合計(jì)916.631,565.702,530.39實(shí)收資本300.00300.002,000.00資本公積4,061.42盈余公積83.0394.01未分配利潤-195.65470.533,997.20所有者權(quán)益104.34853.5610,152.64負(fù)債及所有者權(quán)益1,020.982,419.2712,683.03注：本公司2003年度財(cái)務(wù)審計(jì)工作正在進(jìn)行，現(xiàn)提供未經(jīng)審計(jì)數(shù)據(jù)。2001、2002年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)審計(jì)。2、簡要利潤及利潤分配表（單位：萬元） 項(xiàng)目2001年2002年2003年主營業(yè)務(wù)收入238.001,782.518,359.97減：銷售成本

44、111.25224.003,248.22減：銷售稅金及附加0.574.313.06主營業(yè)務(wù)利潤126.171,554.915,108.69減：銷售費(fèi)用7.23153.63669.40減：管理費(fèi)用210.52645.611,527.69減：財(cái)務(wù)費(fèi)用0.434.98151.72營業(yè)利潤-91.15749.962,760.28加：補(bǔ)貼收入716.63利潤總額-91.35749.563,476.12減：所得稅凈利潤-91.35749.213,476.123、簡要現(xiàn)金流量表（單位：萬元）項(xiàng)目2001年2002年2003年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金173.721,125.28

45、6,595.10現(xiàn)金流入小計(jì)173.721,125.286,595.10購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金118.48381.524,569.73支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金62.48299.73782.82支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.5772.31108.00支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.86554.50944.20現(xiàn)金流出小計(jì)182.401,308.066,404.75經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-8.68-182.78190.35二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-24.4171.22-20.52三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額117.96518.80668.28四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額84.8826

46、4.79838.11二、公司財(cái)務(wù)分析1、產(chǎn)品銷售快速增長公司2001年相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)成功，2002、2003年投放市場階段即取得了突破性的發(fā)展，三年來主要產(chǎn)品的銷售收入呈現(xiàn)快速增長趨勢。公司近兩年以來，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)超常規(guī)增長。2003年表現(xiàn)尤為突出，主營業(yè)務(wù)收入8359.97萬元，同比增長3.69倍，凈利潤3476萬元，同比增長363。2、主要產(chǎn)品附加值高公司的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)毛利率水平較高，公司的資產(chǎn)收益近三年來呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，并遠(yuǎn)高于同行業(yè)上市公司指標(biāo)。與醫(yī)療器械行業(yè)中國A股唯一一家上市公司新華醫(yī)療相比，公司資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率近兩年來一直呈現(xiàn)較高水平，公司的資產(chǎn)獲利能力強(qiáng)，具有

47、良好的盈利能力。 公司項(xiàng)目新華醫(yī)療一體智能2003.92002年2001年2003年2002年2001年主營業(yè)務(wù)利潤率(%)27.4429.2632.26561.1187.2353.24總資產(chǎn)收益率(%)3.615.268.0427.4130.96-8.95凈資產(chǎn)收益率(%)6.267.2620.5734.2387.74-87.553、償債壓力較小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較低公司近三年的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率及資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)逐年在改善，特別是2003年公司的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率及資產(chǎn)負(fù)債率水平遠(yuǎn)優(yōu)于同行業(yè)上市公司新華醫(yī)療的水平。公司資產(chǎn)負(fù)債率逐年降低，償債壓力較小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較低。 公司項(xiàng)目新華醫(yī)療一體智能2003

48、.92002年2001年2003年2002年2001年流動(dòng)比率(%)1.682.151.343.681.981.08速動(dòng)比率(%)1.191.610.8010.041.430.78資產(chǎn)負(fù)債率(%)43.6744.3667.9420.0058.0687.16三、稅率及稅收政策 1、企業(yè)所得稅公司目前所得稅按15%的稅率計(jì)繳。2002年經(jīng)深圳市地方稅務(wù)局深地稅三函2002333號(hào)關(guān)于XX公司減免企業(yè)所得稅的復(fù)函核準(zhǔn)公司作為軟件及集成電路生產(chǎn)企業(yè)，從開始獲利的年度起享受“兩免八減半”的稅收優(yōu)惠政策。2、增值稅公司增值稅按17%稅率計(jì)繳，其中軟件產(chǎn)品的增值稅按3%以上即征即返處理。3、營業(yè)稅公司營業(yè)稅

49、按5%的稅率計(jì)繳。第五章 管理團(tuán)隊(duì)一、公司股東董事長、總裁： R先生本公司創(chuàng)始人之一，北京服裝學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，10多年醫(yī)療設(shè)備行業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。曾任：深圳澳沃公司董事長助理；OMEI公司總經(jīng)理；美國OSI公司執(zhí)行董事。二、公司高級(jí)管理人員企管總監(jiān)：陳某某先生電子事業(yè)部雷達(dá)局無線電專科學(xué)校大學(xué)畢業(yè)，高級(jí)工程師、中國認(rèn)證人員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會(huì)（CNAT）質(zhì)量管理體系國家級(jí)教師，具有20多年豐富的科技企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任：深圳彩印（集團(tuán)）有限公司董事長顧問、執(zhí)行副總裁；深圳市企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理；深圳市企業(yè)形象策劃有限公司總經(jīng)理；國際審核員注冊和培訓(xùn)協(xié)會(huì)（IATCA）質(zhì)量

50、管理體系培訓(xùn)教師；CNAT/IATCA高級(jí)審核員。產(chǎn)品事業(yè)總監(jiān)：劉某某先生中國礦業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師，具有10余年豐富的研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，精通項(xiàng)目管理。曾任：成都網(wǎng)絡(luò)咨詢技術(shù)有限公司工程技術(shù)總監(jiān)；四川技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理；深圳通訊技術(shù)股份公司研發(fā)中心總經(jīng)理。產(chǎn)品醫(yī)學(xué)總監(jiān)：張某某先生華西醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)學(xué)士，副教授，副主任醫(yī)師，歐洲放射治療與腫瘤學(xué)會(huì)委員、亞洲腫瘤學(xué)會(huì)理事、國際熱療學(xué)會(huì)會(huì)員。多年從事腫瘤防治工作，具有20余年醫(yī)療行業(yè)投資管理經(jīng)驗(yàn)。曾任：加拿大McMaster大學(xué)醫(yī)學(xué)院訪問學(xué)者；我國第一代伽瑪?shù)吨行闹魅巍Ｘ?cái)務(wù)金融總監(jiān)：陳某某先生中南財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)，會(huì)計(jì)師，注冊會(huì)計(jì)師資

51、格。有著二十多年大中型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)及香港上市公司財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。曾任：珠海高科技集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部部長；深圳企業(yè)集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)部部長；電訊（深圳）有限公司財(cái)務(wù)副總監(jiān)。公共事務(wù)總監(jiān)：樸某某女士中央民族大學(xué)法學(xué)學(xué)士，香港城市大學(xué)工商管理碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，具有10余年的高科技企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任深圳通訊科技股份公司副總裁。三、技術(shù)委員會(huì)董事、技術(shù)委員會(huì)主席、首席科學(xué)家：宋某某先生公司創(chuàng)始人之一，高級(jí)工程師，中科院安徽等離子體所、華中理工大學(xué)、重慶郵電學(xué)院、第三軍醫(yī)大重慶大坪醫(yī)院客座教授；旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)秳?chuàng)始人，個(gè)人持有國際或國內(nèi)醫(yī)療、光電子等多領(lǐng)域的專利達(dá)70余項(xiàng)；現(xiàn)任公司高級(jí)技術(shù)顧問。是中國放療界的

52、技術(shù)和管理權(quán)威，中國醫(yī)療連鎖經(jīng)營鼻祖。放療產(chǎn)品項(xiàng)目總工：李某某先生工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師，近四十年精密機(jī)械技術(shù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。熱療產(chǎn)品項(xiàng)目總工：李某某先生工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師，近三十年自動(dòng)控制技術(shù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。四、顧問委員會(huì)技術(shù)顧問殷某某先生中國放射腫瘤學(xué)會(huì)主席，國際放射腫瘤學(xué)會(huì)和國際輻射防護(hù)委員會(huì)第三委員會(huì)委員。俞某某先生北京307醫(yī)院教授，中國人民解放軍全軍放療專業(yè)委員會(huì)主席。林某某先生清華大學(xué)工程物理系核物理電子學(xué)教授，國際放射腫瘤學(xué)學(xué)會(huì)委員、中國放射物理專業(yè)委員會(huì)核心委員。張某某先生北京大學(xué)臨床腫瘤學(xué)院教授，主任醫(yī)師，中華熱療學(xué)會(huì)主任委員。葉某某先生南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院外科學(xué)系教授，解放軍八一醫(yī)

53、院院長，全軍腫瘤研究中心主任委員。支某某先生首都醫(yī)科大學(xué)肺癌診療中心主任，首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院胸外科主任，中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)管理專業(yè)委員會(huì)副主任委員。五、員工構(gòu)成公司自成立以來，一直致力于打造一支務(wù)實(shí)、協(xié)作、創(chuàng)新、進(jìn)取的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的保障和源動(dòng)力。企業(yè)共有員工151人，其中開發(fā)人員73人，占公司總?cè)藬?shù)的48；市場人員38人，占公司總?cè)藬?shù)的25；碩士以上及高級(jí)職稱人員18人，國家級(jí)專家顧問5人，主要管理人員9人,公司員工平均年齡約33歲。第六章 公司治理結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)公司實(shí)施董事會(huì)辦公會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，具體組織架構(gòu)如下：二、公司治理結(jié)構(gòu)一體公司是以

54、贏利為目標(biāo)的獨(dú)立法人企業(yè)，作為國內(nèi)新時(shí)期迎合市場化潮流的現(xiàn)代企業(yè)，將以高水平的公司治理結(jié)構(gòu)形成穩(wěn)定的贏利能力，保證股東價(jià)值的最大化。一體公司嚴(yán)格按照公司法和公司章程規(guī)范運(yùn)作，建立起了符合法律法規(guī)的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在日常工作中建立專家顧問委員會(huì)，聘請專業(yè)人士作為公司的常年經(jīng)濟(jì)和技術(shù)顧問和專業(yè)策劃隊(duì)伍，完善管理和決策制度。公司已形成由股東會(huì)及代表股東利益的董事會(huì)組成的決策系統(tǒng)，由以總經(jīng)理為首的經(jīng)營班子組成的執(zhí)行系統(tǒng)，由監(jiān)事會(huì)形成的監(jiān)督系統(tǒng)及由外部科研機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問公司知名專家顧問組成的支持系統(tǒng)。一體公司運(yùn)作系統(tǒng)示意圖公司治理結(jié)構(gòu)安排特別強(qiáng)調(diào)集權(quán)與制衡相協(xié)調(diào)，民主思考與

55、集中決策相統(tǒng)一，精簡與高效相結(jié)合，把公司利益放在第一位，把股東利益放在第一位。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1在組織機(jī)構(gòu)的建置上：實(shí)行一個(gè)上級(jí)、責(zé)權(quán)一致，既無重疊、又無空白的原則，建立科學(xué)的權(quán)力分配系統(tǒng)；2在領(lǐng)導(dǎo)指揮上：實(shí)行垂直指揮系統(tǒng)，逐級(jí)指揮不越位，下級(jí)對主管上級(jí)有異議，先執(zhí)行后匯報(bào)；3實(shí)行半天復(fù)命制，執(zhí)行有問題，必須在半天內(nèi)復(fù)命；4在內(nèi)部聯(lián)系與制約上：建立橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，達(dá)到企業(yè)各部門間相互服務(wù)的無縫隙、無盲點(diǎn)，相互制約的自動(dòng)化；5在現(xiàn)代化科學(xué)管理上：應(yīng)用先進(jìn)的企業(yè)控制點(diǎn)管理系統(tǒng)軟件，包括行政管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和業(yè)務(wù)控制系統(tǒng)，建立起企業(yè)綜合控制管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；6在財(cái)務(wù)監(jiān)督與制約上：執(zhí)行嚴(yán)格的

56、會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理制度，強(qiáng)化對財(cái)務(wù)的管理和監(jiān)督，確保資金安全、高效。三、管理運(yùn)行系統(tǒng)一體公司要建立自己的科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理運(yùn)行系統(tǒng)（如下圖所示），以期實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，獲得長足的發(fā)展。一體九大標(biāo)準(zhǔn)化管理運(yùn)行系統(tǒng)第七章 市場營銷一、市場營銷的目標(biāo)1、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)打造行業(yè)第一品牌做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商2、2004年經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售收入XX億元二、營銷策略1、公司采取集中人力、財(cái)力、物力，重點(diǎn)市場重點(diǎn)投入支持，實(shí)行不同市場不同投入的營銷策略，具體見下表：重點(diǎn)進(jìn)攻性對象防御性市場滲透性市場三甲醫(yī)院/投資商經(jīng)銷商/代理商地縣級(jí)醫(yī)院市場意圖三甲醫(yī)院：臨床、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，輻射示范效應(yīng)強(qiáng)，成交機(jī)會(huì)大，但對產(chǎn)

57、品質(zhì)量、臨床應(yīng)用效果很重視，公司在此方面做好充分準(zhǔn)備。投資商：現(xiàn)有一大批十分關(guān)注腫瘤治療服務(wù)領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的投資者，他們是公司實(shí)現(xiàn)批量銷售的主要購買者，是搶占市場份額的重點(diǎn)對象。他們關(guān)心產(chǎn)品市場及經(jīng)濟(jì)回報(bào)能力。可能有競爭性廠家介入，對公司的市場布局、價(jià)格、產(chǎn)品、運(yùn)作模式等方面產(chǎn)生一定影響，在加強(qiáng)信息收集的同時(shí)，要盡快加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，開拓經(jīng)銷、代銷網(wǎng)點(diǎn)，樹立市場壟斷效應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對一般，醫(yī)院需要加強(qiáng)公關(guān)、宣傳，有成交的機(jī)會(huì)但不可能全國市場面面俱到，宜逐步滲透，為以后啟動(dòng)全國市場構(gòu)筑基礎(chǔ)2、營銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)公司在注重產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的同時(shí)，極力打造一支有戰(zhàn)斗力和開拓能力的營銷隊(duì)伍及構(gòu)建全國性的

58、銷售網(wǎng)絡(luò)。目前公司銷售人員38人，占公司總?cè)藬?shù)的25；在上海、武漢、成都等20多個(gè)大中型城市設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，輻射周邊地區(qū)的市場開拓及銷售工作；同時(shí)發(fā)展了10多家大型醫(yī)療設(shè)備投資商及代理商，通過投資商的投資運(yùn)營模式及經(jīng)銷商代理利用其業(yè)內(nèi)資源進(jìn)行市場拓展。此外，公司聘請了中國十大營銷策劃人之一朱玉童先生旗下的深圳采納營銷策劃公司為公司設(shè)計(jì)實(shí)際高效的營銷方案，朱玉童先生個(gè)人也成為公司的高級(jí)顧問。在建設(shè)自己的營銷隊(duì)伍的同時(shí)，已搭建形成一個(gè)全方位的營銷體系：1）與海斯泰公司、OSI、MARIART等公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；2）將與Bad Bergzabern腫瘤醫(yī)院、匈牙利SEMMELWEIS醫(yī)科大學(xué)、英國N

59、ewcastle紐卡斯?fàn)柨傖t(yī)院成立臨床中心；3）北京醫(yī)療器械研究所的加速器進(jìn)行捆綁銷售合作。我國現(xiàn)階段加速器市場格局是“三分天下”，即市場的極大部份是由三家公司：西門子、GE及北京醫(yī)療器械研究所三大產(chǎn)品占據(jù)。與北醫(yī)所的合作，將為我司該產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的實(shí)現(xiàn)，提供了較廣闊的市場空間4）公司與SIEMENS、ADAC、CMS等公司的合作正在進(jìn)一步洽談中。3、營銷模式（1） 直接向醫(yī)院銷售一體公司向有實(shí)力且希望購買腫瘤治療設(shè)備的醫(yī)院直接銷售產(chǎn)品。一體智能技術(shù)有限公司秉承“客戶、員工、股東，三位一體”的經(jīng)營理念，始終把客戶放在第一位，將為客戶提供一流的服務(wù)，希望和客戶共同發(fā)展，將為客戶提供先進(jìn)的

60、管理的支持、不定期為客戶組織學(xué)術(shù)交流及專家會(huì)診等服務(wù)；同時(shí)，還將提供配套的資金支持，包括融資租賃、買方信貸等。（2） 直接向投資商銷售一體公司向有意投資腫瘤治療領(lǐng)域的投資商直接銷售設(shè)備。一體將提供良好的售后服務(wù)、先進(jìn)的管理支持、合理的資金配套方案。同時(shí)，一體還可以托管經(jīng)營投資商投資的腫瘤治療中心，并承諾給投資商固定的投資收益率，保障投資者的利益。4、融資租賃模式該模式是一種全新的融資模式，是銷售設(shè)備給金融租賃公司并融資回租所銷售設(shè)備與醫(yī)院進(jìn)行合作，每年按一定的比例給租賃公司交納租金，這樣可使租賃公司獲得高回報(bào)，也解決了公司流動(dòng)資金短缺的燃眉之急。5、績效管理我們的作風(fēng)要轉(zhuǎn)變?yōu)橛怖实淖黠L(fēng)；團(tuán)隊(duì)執(zhí)