1、農產品電商化運營解決方案傳統行業電商化是經濟發展的必然趨勢，農副產品、土特產品，因物美價廉，綠色健康等原因，更是存在著巨大的互聯網銷售空間。但由于農村交通不發達，很多農村人也不懂電商，導致這些好的產品很難賣出去，那如何做好農產品電商，把農村農產品賣出去，是我們當前需要解決的問題。第一部分：關健問題分析一、產品好，才是王道。不管是做農業電商，還是農村電商，產品好是所有環節里面最重要的一點，產品好了才有好口碑。切記不要出現性價比過低，產品賣點與實際不符等情況，要盡量做到產品超出顧客心理預期。二、選擇平臺是關鍵目前可銷售農產品的平臺有很多，淘寶、天貓、京東，拼多多。新型平臺如：抖音、快手，微信三方鏈

2、接商城、微信小程序等等。什么樣的平臺，適合自己做農產品，這一點很關鍵。農產品的特點，是要突出農產品的生態性，以及綠色，有機，安全，所以在眾多的平臺里面，選什么平臺能夠給到這方面更多的展示，就選什么平臺。推薦的選擇是：1、淘寶店。因為目前“農村淘寶服務”受到國家扶持。而且淘寶店可以鏈接到抖音、快手等直播平臺，方便通過直播形式進行推廣。2、本地微信商城及小程序。本地平臺具備本土優勢，平臺用戶都是同城用戶，用戶更了解當地的風土人情及農產品優勢。最重要的是：有些農副產品沒有品牌及商標，尤其是一些散包裝食品，大型平臺是不能銷售的，只有本地平臺具備這類產品的銷售能力。三、流量是線上交易的源泉做電商的都清楚

3、，所有的產品在線上進行交易，必須要讓產品得到足夠的曝光和展現，也就是說產品只有曝光越高，轉化率才能更高，如果一個產品的轉化率只有百分之一，他的曝光量必須要達到100人，如果你一天想達到十單以上，那你的商品至少要曝光一萬次，所以線上的流量將成為交易的一切源泉就是這個原因，他對交易產生直接影響。四、高效的農產品展現形式農產品區別于其他商品的特點，就是它的新鮮，以及綠色和有機，使用什么樣的方式來展現產品，是圖片還是文章，還是視頻?使用哪一種方式更加直觀些呢?結合自己的農產品，這個需要認真考慮，而且要把產品的這個特點和平臺本身具有的優勢相結合，這樣才能發揮到線上展現的效果，因為這些所做的一切都是為了曝

4、光做準備，如果做得不好，就沒有曝光，做得好了，就有曝光，但是曝光不意味著100%就會轉化。五、高質量的農產品賣點每一個農產品都有它自己的獨特的特點，怎么樣把這些特點作為產品的賣點輸出來，并且在消費者觀賞前三個頁面就能抓住這個核心的賣點，這些是尤為重要的，因為一般的消費者只會有三秒鐘來閱讀頁面，如果產品的賣點不能夠產生直接的震撼效果，那基本上和交易轉化就無緣了，所以在前三個頁面打造產品的核心賣點，將成為轉化的直接原因，這個賣點將成為消費者買單的理由。六、關注電商法2019年1月1號電商法出臺，要求任何東西都必須要有商標，要有食品生產經營許可證等等。七、樹立品牌意識要想產品做的好，做的久，就要有品

5、牌意識和包裝概念現在這個年代是注意力經濟，所以你的包裝好就一定有助于產品銷售，就一定有人關注你的品牌。你的品牌大氣容易讓人產生聯想，就會有更多的關注度，有更多人來購買或者去了解。第二部分：產品運營產品運營方式有三種方式可選：第一種方式：自營第二種方式：代運營第三種方式：產品分銷第一種方式：自營一、團隊建立做好電商的第一步是找到能干這個事的人。1、找到團隊負責人，這個人不單要“懂”，最重要的是熱愛互聯網這個行業。關健素質：熱愛農業及互聯網行業，有從業經驗，愛學習，為人簡單，有持之以恒的精神。因為電商行業需要具備長期發展的思維方式，粉絲聚集和口碑形成都需要時間。工作職責：人員招募，產品選擇，店鋪前

6、期搭建，日常管理（財務及人員管控等），店鋪推廣，資源整合。2、美工人員。初期只需要一個人即可，負責商品拍照、修圖、上品、文案，店鋪日常維護等。需要熟練掌握PS軟件的使用。3、客服人員：初期只需要一個人即可，負責日常用戶咨詢回復，負責處理產品的售后服務問題。要求必須充分了解產品，表達能力及文字描述能力強，打字快。4、財務人員。負責平臺帳目核對，負責產品銷售與供貨商的帳目核對及支付。可兼職客服人員。二、選品平臺銷售商品的選擇至關重要，要由團隊負責人經過調研確定，商品的選擇除了要符合顧客的需要之外，還要遵守國家相關法律的規定。初期的選品可分為三類：第一類：爆品（引流品）。特點是大眾熟知的商品，價格或

7、性價比具備絕對優勢，讓人一看就覺得便宜，可以不賺錢，只需要一款就可以。例如：雞蛋、大蔥等剛需品，價格透明，適合打價格戰，用來吸引粉絲。第二類：特色品。突顯本地特色，價格有優勢，老百姓喜愛。例如：本地豆類或豆制品、本地雞、笨豬肉等。第三類：利潤品。產品的真正價格很難猜出來，例如：開江魚、蘆葦畫、蛋雕等等。三、店鋪建立1、考慮建立什么樣的店鋪，注重店鋪裝修細節和主推產品細節。2、是否建立本地微信端商城或小程序。需要購買平臺或找人開發。建議直接購買現成的微信商城平臺，價格不貴。3、開通直播平臺，將淘寶店與直播帳號對接，產品直接展示。四、店鋪推廣建議方式：1、發動本地居民推廣轉發。2、開通抖音及快手，

8、通過短視頻形式推廣，必要時可以利用抖加功能付費推廣。3、淘寶直播、抖音、快手直播同步進行。每天堅持，固定時間，在直播間開展有獎互動環節吸引粉絲，通過特價品等形式形成銷售轉化。4、尋求本地電商平臺合作。五自營注意事項：電商是全民可以參與的可以操作的，但為什么很多人參與但不能賺到錢，建議注意以下環節：1、電商需要長期堅持運營，是一個積攢粉絲和樹立口碑的過程。2、要具備足夠的資金流。3、每月個進行數據分析。4、了解平臺流量趨勢和人氣集中點。5、產品拍攝，圖片處理要足夠吸引人。6、積極參與電商平臺的各類活動，推送自己的產品。7、及時了解互聯網的變化，跟隨變化調整運營策略。8、電商運作的過程中，最重要的一個環節則是售后服務。這里面包括的點很多，例如下幾點：（1）售前發貨的準備，如：包裝箱、包裝打包工具，以及是否對產品安全等；（2）售中服務，顧客在線查詢訂單咨詢，中途未收到物品的處理；（3）售后服務，固定客服在線處理售后，如退貨、換貨、多次購買等。第二種方式：代運營1、找到代運營公司，負責店鋪的建立和產品推廣，店鋪所有權歸自己所有。向代運營公司定期支付費用即可。2、自行招募客服人員及財務人員，負責商品的對接、發貨、財務對帳、款項支付等工作，省去了運營經理和美工等人員招募。3、自行建立抖音、快手等平臺帳號，通過