1、業(yè)務(wù)開展和市場前景主要內(nèi)容主要競爭對手分析產(chǎn)品應(yīng)用分類市場價值活動分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)手機(jī)市場分析戰(zhàn)略規(guī)劃與前景展望一、主要競爭對手分析北京 生產(chǎn)廠商：信威、首信、諾基亞、恒基偉業(yè)、CECT（中電奧勝）、 索愛、拓普、 研發(fā)單位：國電未來、中電賽龍、博美、掌機(jī)、掌訊、啟迪世紀(jì)、 嘉勝聯(lián)橋、聯(lián)想、三洋、松下上海 迪比特、中興、禹華、聯(lián)想、夏新天津 摩托羅拉、普天三洋青島 海信、海爾武漢 NEC南京 熊貓、普天王芝、普天東芝廈門 聯(lián)想、夏新、中橋蘇州 明基、阿爾卡特杭州 東信、UT斯達(dá)康、三菱數(shù)源、波導(dǎo)（B&D)寧波 波導(dǎo)深圳 康佳、科健、中興廣州 南方高科惠州 TCL國內(nèi)手機(jī)客戶分布各競爭對手產(chǎn)能情況單

2、位：百萬只HosidenBSE共達(dá)怡力二、產(chǎn)品應(yīng)用分類有繩電話無繩電話 普通電話、 錄音電話、 對講機(jī)、 900兆赫電話、 飾針傳聲器、無繩電話 移動產(chǎn)品多功能手提電話 (PDA, CDMA, D-Amps, GSM) ,CT-2, 無線電收發(fā)兩用機(jī), 耳機(jī). 數(shù)碼產(chǎn)品收錄機(jī)、 隨身聽、 專用傳聲器、 免提傳聲器、 卡拉OK、MP3、數(shù)碼照相機(jī)。 其它 計算機(jī), 調(diào)制解調(diào)器, 聲控玩具, 電視, 可視門鈴電 話, 可視電話, 傳感器, 傳真機(jī). 三、市場價值活動分析員工紅利依節(jié)省成本多寡而定客戶信息的快速反饋前期輔助研發(fā)良好的反應(yīng)速度有限的廣告預(yù)算在線信息服務(wù)國內(nèi)不采用經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)銷商的形式合理

3、控制銷售人員的傭金比率主動貼近客戶的銷售通路提供我方產(chǎn)品性能的專業(yè)培訓(xùn)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量我方產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品的高度匹配高級主管出差不坐頭等艙高效率的營銷手法沒有附加收費對同類產(chǎn)品的供應(yīng)商形成價格壓力重視顧客的差異性需求形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系控制成本迅速而實效的供樣、供貨與售后服務(wù)直接的客戶教育與溝通直 銷轉(zhuǎn)嫁客戶的支出非常少提高顧客的獲利能力2002 by James Huang, All right reserved四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM

4、4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P1技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P2345671技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.0

5、4.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P234567技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.

6、01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All

7、 right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412技術(shù)價格服務(wù)02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高EM4015L-44BC10&33EM9465EM6018L-44BC10&33EM6027-42C10EM6050EM9750EM9745P3765412五、手機(jī)市場分析200

8、2年手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體情況 我國移動通信運(yùn)營業(yè)的高速增長，有力地帶動了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是在1999年，國務(wù)院以國辦發(fā)19995號文件明確了扶持國內(nèi)移動通信發(fā)展的政策措施，通過近幾年的貫徹落實，我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)掌握了GSM移動通信系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)和手機(jī)技術(shù)，具備GSM產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)生產(chǎn)和技術(shù)升級能力，突破數(shù)字移動通信系統(tǒng)的軟件和關(guān)鍵配套產(chǎn)品的開發(fā)和大生產(chǎn)技術(shù)，配套本地化率為40。制造業(yè)滯后于運(yùn)營業(yè)發(fā)展?fàn)顩r正在改善，初步建立了從整機(jī)到配套元器件的手機(jī)開發(fā)生產(chǎn)工業(yè)體系，國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率實現(xiàn)了零的突破，打破了長期以來三資企業(yè)壟斷國內(nèi)市場的一統(tǒng)局面，成為國民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點，同時帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已成

9、為世界手機(jī)生產(chǎn)基地。2002年全球手機(jī)市場銷量排行NokiaMotorolaSamsungSiemensSony-EricssonLGPanasonicAlcatelKyocera第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：第六名：第七名：第八名：第九名：2002年全球手機(jī)市場份額國產(chǎn)手機(jī)占市場半壁江山 信息產(chǎn)業(yè)部消息，今年頭兩個月，電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展太勢，全行業(yè)生產(chǎn)增長迅速加快，出口大幅度提高，產(chǎn)銷銜接進(jìn)一步趨好，經(jīng)濟(jì)效益明顯改善，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展速度高達(dá)30，累計完成產(chǎn)品銷售收入2068億元，同比增長32.6；完成工業(yè)增加值421億元，同比增長39；完成產(chǎn)銷率97，比上年提高了2個

10、百分點。前兩個月電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行主要特點是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯顯現(xiàn)，投資類產(chǎn)品增速強(qiáng)勁。國有經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢喜人，增速首次超過三資企業(yè)。全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益開局良好，利潤總額大幅度增長。電子產(chǎn)品出口繼續(xù)看好，整體規(guī)模再度攀升。電子重點產(chǎn)品發(fā)展勢頭良好，這其中包括國產(chǎn)手機(jī)市場份額又攀新高，累計到2月份，國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)完成755萬部，同比增長2倍以上，占全部手機(jī)產(chǎn)量的34。銷售737萬部，同比增長高達(dá)2倍以上，占國內(nèi)市場銷售份額50以上，比去年底提高了10多個百分點，國產(chǎn)手機(jī)已占市場半壁江山，為今年電子信息產(chǎn)業(yè)開局又創(chuàng)出一個新的亮點。電聲通訊2003.5.10國產(chǎn)手機(jī)形成了整體突破 除TCL、波導(dǎo)兩家企

11、業(yè)進(jìn)入前七名外，還有 7 家企業(yè)產(chǎn)量超過百萬，他們是科健、海爾、廈新、康佳、首信、南方高科、東方通信，九家企業(yè)的生產(chǎn)、銷售總量分別占國產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售總量的95%以上，占全國產(chǎn)、銷的分別為21.6%、20.9%，國內(nèi)市場占有率為37.5%。在這九家企業(yè)的帶動下，國產(chǎn)手機(jī)形成了整體突破。2002年中國手機(jī)市場銷量排行Motorola 1872.4萬部Nokia 1134萬部 Bird 678.55萬部 TCL 530.53萬部Siemens 291萬部第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：2002年中國手機(jī)市場份額2002年中國GSM手機(jī)市場份額2003年上半年中國手機(jī)市場銷量排行BirdMo

12、torola TCL Nokia 康佳第一名：第二名：第三名：第四名：第五名：全球手機(jī)市場出貨量2007年全球手機(jī)用戶將增至20億 據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)In-Stat/MDR最新公布的調(diào)查報告顯示，到2007年，全球手機(jī)用戶數(shù)量與目前相比將增長一倍，但增長速度卻明顯放緩。 據(jù)該報告顯示，在未來幾年內(nèi)，全球手機(jī)用戶將以每年1.86億戶的速度遞增，到2007年用戶總數(shù)將達(dá)到20億。盡管這一數(shù)字是目前手機(jī)用戶數(shù)量的兩倍之多，但其平均年增長率還不到目前的1/2。 In-Stat/MDR高級分析師Ken Hyers表示；“在未來五年內(nèi)，全球手機(jī)用戶增長率將明顯放緩。但新增數(shù)量仍將達(dá)到9.31億。Hyers還表示，

13、東南亞地區(qū)，特別是中國、非洲和中東等將成為手機(jī)用戶增長速度最快的地區(qū)。同時，由于西歐國家的手機(jī)普及率已超過了70%，因此新增用戶將微乎其微。 與此同時，In-Stat/MDR還勾畫了高通CDMA手機(jī)的美好前景。到2007年，CDMA將發(fā)展成為美國的流行標(biāo)準(zhǔn)。而在全球范圍內(nèi)的普及率也將超過GSM。1999-2002移動通信新增用戶與手機(jī)產(chǎn)量情況2003年展望 綜合分析，2003年國內(nèi)移動電話用戶將保持平穩(wěn)的增長態(tài)勢；GSM與CDMA對用戶的爭奪將更激烈；市場銷售熱點變化多端，價格競爭激烈；國產(chǎn)手機(jī)市場占有率將有進(jìn)一步的提高。預(yù)計國內(nèi)市場需求在6500萬部左右。2001-2003年移動電話用戶各凈增比較移動電話用戶列前十位的省份2001-2003年東中西部移動電話用戶新增六、戰(zhàn)略規(guī)劃與前景展望2003銷售額: USD1000 萬-USD1500 萬 1. 2003年8月, 在南京東南大學(xué)建立電聲實驗室 2. 2003年10月, 引進(jìn)4條超小型傳聲器全自動生產(chǎn)線 2003-200