1、商品組合與分類戰略 商品包裝戰略 商品訂價戰略商品組合一、依銷售情況劃分二、依商品耐性劃分三、依價錢與質量劃分四、依商品品牌劃分五、依商品銷售比重劃分六、依顧客對商品的選擇程度劃分七、依季節劃分八、依管理運用綜合分類劃分商品分類戰略*品目之多寡*商品構造之特性*商品包裝戰略 *商品包裝尺寸大小商品訂價戰略*零售業商品訂價法*商品訂價法商品組合與分類戰略 商品組合在有限的營業面積中，對種類繁多的商品進展分類，并依目的顧客的需求，選擇并構成富有競爭力的商品構造，表達出本身的運營特征，進而在市場中求得生存與開展。一、依銷售情況劃分：暢銷品、平銷商品滯銷商品一、依銷售情況劃分：暢銷品、平銷商品、滯銷商

2、品任何商品均有能夠由暢銷品變成平銷商品，由平銷商品變成滯銷商品，其導致之要素主要有： 1、商店本身運作問題 2、消費構造消費習慣變化 3、同行業的競爭 4、市場季節的變化 5、宏觀經濟環境變化如當地產業、經濟開展、 相關政策一、依銷售情況劃分： 任何商品均有能夠由暢銷品變成平銷商品，由平銷商品變成滯銷商品，其導致之要素主要有： 1、商店本身運作問題 2、消費構造消費習慣變化 3、同行業的競爭 4、市場季節的變化 5、宏觀經濟環境變化如當地產業、經濟開展、 相關政策暢銷品、平銷商品、滯銷商品闡明：滯銷品必需特別留意，滯銷品大部分是質量、包裝與 價錢有問題。 我們該當機立斷 一、退貨 二、削價不要

3、擔憂削價太多 耐用品 耗費品二、依商品耐性劃分：三、依價錢與質量劃分：高檔、中檔、低檔商品三、依價錢與質量劃分：高檔、中檔、低檔商品全國知名地區知名 不知名 品牌 高檔 一些 多 少 中檔 多 少 更少 低檔 少 更少 無品牌質量四、依商品品牌劃分：全國知名品牌地域知名品牌不知名品牌五、依商品銷售比重劃分：主力商品：是指在銷售金額或權量中，均占主要部分， 有所謂“二八原那么。輔助商品：是對主力商品的補充，與主力商品有較強的 關聯性，與主力商品同屬一個類別的不同品 牌之商品。關聯商品：是在用途上與主力商品有親密聯絡的商品。五、依商品銷售比重劃分：主力商品：是指在銷售金額或權量中，均占主要部分，

4、有所謂“二八原那么。輔助商品：是對主力商品的補充，與主力商品有較強的 關聯性，與主力商品同屬一個類別的不同品 牌之商品。關聯商品：是在用途上與主力商品有親密聯絡的商品。品項單品業績品牌知名度顧客需求流行性 主力商品 少高 高高中輔助性商品 多中 中中高 關聯商品 多低中低中、高六、依顧客對商品的選擇程度劃分：便利品選購品特殊品購買頻率購物時間毛利潤消費對象銷售地點功能性便利品 頻繁 少低 普遍 普及不要求選購品 中等 較多中 一般 集中 地區要求特殊品 少 多高 特定 專門 店要求七、依季節劃分：季節性商品 非季節性商品季節性商品必需特別留意：多樣選擇及早開場及早終了八、依管理運用綜合分類劃分

5、：大、中、小、分類 與單品商品綜合分類：1、部門：主要規范是商品特征 如畜產、水產、蔬果、日配 等2、大分類：按商品功能與用途劃分 如日配大分類，可分出牛奶、 肉制品、冰品、冷凍食品等3、中分類：是由大分類進一步組分出的類別 按功能用途劃分，如家電之電扇、洗衣機、榨汁機等 按規格包裝劃分，如飲料之罐裝、瓶裝、盒裝飲料等 按商品成分劃分，如鞋之皮鞋、人造革鞋、塑料鞋等 按商品口味劃分，如糖果餅干之甜味餅干、咸味餅干等 按運用對象劃分，如帽子之男帽、女帽、童帽等4、小分類：由中分類再進一步組分出的類別，將其功能規格成 分再細分 如：鞋課之大分類男鞋、中分類男涼鞋、小分類沙灘 涼鞋、夾腳涼鞋、前開涼

6、鞋、前包涼鞋、運動涼鞋。 如：車輛/DIY之大分類汽車摩托車配件， 中分類汽車保養品 小分類擋風玻璃清潔劑 擋風玻璃清潔劑刷 拋光產品 固蠟 軟蠟 水蠟 清潔塑料產品 清潔布料產品 海綿 其他保養品商品包裝戰略商品包裝的質量應適於自助，我們要求鞏固，不易被顧客隨便折開/破壞標示清楚，文字易於了解如包裝后不能看見內裝物，可在包裝上印上產品的照片或圖樣。透明罩或收縮包裝是理想包裝。貨號印在包裝上。包裝尺寸大小決議要素為：1.消費頻率2.產品單價3.上架空間4.購買習慣 1、護大市場份額，兼顧利潤最大化 A .擴展市場份有率：博得最大市場份額，進而實現最 低本錢和最高的長期利潤。 B. 維持暫時營業

7、：對新開展或不利競爭環境的商場， 以保本或虧損出賣商品。 C. 產質量量目的：樹立產質量量領先位置及企業籠統，定價 比普通高，但須符合物超所值的原那么。2、嚴厲控制毛利率，確保公司堅持低價位。3、以競爭導向定價法為主要定價手段。商品定價戰略在零售業“價錢是獨一難直接給企業帶來利潤的要素。定價根本原那么：零售業商品定價方法： 1、本錢導向：以本錢為根底，加上一定比例的毛 利來制定商品價錢。 2、需求定價法：根據消費者對商品價錢的反響及 接受才干來制定價錢。 3、競爭導向定價法：該商品價錢升降主要決于競 爭者對價錢的調整。 商品定價法 1、商品屬性與消費者熟習 A. 敏感性商品 B. 普通商品 C. 激動性商品 2、量販定價法價值不貴重，消費頻繁、保質期較長、 單價比小包裝低之大包裝 3、促銷商品定價法 4、折扣定價法大宗 5、會員折扣商品分類中的品目多寡決議于 消費/運用頻率市場大或小 品牌知名度能