1、2019年度汽車行業營銷解決方案超出“微增長”預期的2013 消費者關注熱點洞察全新升級的XX網及原生營銷2014汽車行業解決方案 超出預期-20132013汽車市場形勢較好，1-11月汽車產銷XXX萬輛和XXXX萬輛。有關機構預測，今年全年汽車銷量將在XXXX萬輛左右，增長速度在XX%左右，這已經超出了國內汽車市場“微增長”的預期了超出“微增長”預期的2013 商用車產銷從連續多年的下降轉為上升，產銷同比分別增長XXX%和XXX%，為汽車產銷的整體增長創造了條件SUV的產銷同比分別增長XX%和XXX%，保持了多年來強勁的增長勢頭日系車銷量大幅飆升，三菱和本田兩家日系車企在華銷量實現同比翻倍進

2、口車在連續7個月暴跌后6月開始逐步回暖，7-10月基本保持穩定。進口車的持續說明需求相對恢復限購霧霾天氣與限行車聯網新能源補貼汽車電商2013汽車消費市場解讀中國汽車市場是典型的“政策觸發型”市場政府部門關于稅收、排放、牌照管理的政策修改，比傳統意義上的經濟增長、購買力增長等因素，更能夠影響市場的短期走向和增長的速度。2013年出臺的幾大政策和值得回味的大事件，讓國內車市較前兩年開始回暖，進入平穩理性增長階段汽車三包形勢穩定-2014中國汽車流通協會會長何黎明近日表示，今年國內車市較前兩年已開始回暖，進入平穩理性增長階段。但是，由于汽車產能大于需求，對未來幾年國內車市不可過于樂觀隨波動蕩的市場

3、環境促使車企走到了一個困惑的岔路口2013年產銷突增的市場環境引發2014年新車大爆發，車企如何在百花齊放的銷售市場中持續對消費者的影響力？由于一線城市限制新車消費，越來越多的車企將增量目標瞄準二三線、甚至是三四線城市的增長，車企如何打贏這場攻堅戰？交通環境和能源危機等一系列客觀原因，新能源汽車迎來歷史性發展機遇，車企能如何應對這一機遇？新能源汽車何時能走入普通百姓家？車企2014之營銷困局“Brand no longer sell brand People sell brands” 誰在微博上提及“購車”？85后 43%70后 8%80后 29%90后 11%女 43%男 57%78%10%

4、1%6%5%達人用戶 34%普通用戶 61%橙V 4%藍V 1%提及用戶TOP10區域誰在微博上提及“購車”？房地產/建筑業10.8%交通運輸倉儲文化/體育/娛樂IT/通訊/電子/互聯網12.9%12.6%19.4%六大關鍵字TA在說些什么123456新車品牌砍價車生活環保口碑消費者關注熱點之新車隨著中國汽車市場保有量的持續增大，有三個較為顯著的變化-在售車型顯著增多、車企產能明顯提升、消費者更加懂車。日前結束的2013廣州車展多達38款的新車齊齊亮相，不僅滿足各路消費者的需求，更直接體現了整個汽車市場向消費者傾斜消費者為王 汽車市場向買方傾斜 消費者關注熱點之口碑相對于全球的汽車市場，國內首

5、次購車的情況更為普遍。因而大部分消費者基本上對自主、合資、進口車都有關注。無論什么車型，對其質量、性能、安全、銷量的關注度遠遠高于親友推薦度，這意味著消費者購車心理從以往的追隨消費正逐步進入到理性消費階段口碑和質量才能讓錢包投票消費者關注熱點之品牌現階段國內市場有379個汽車品牌爭相角逐，十年前僅為64個1。消費者對于品牌的認知度和忠誠度成為亟需有所突破的新領域。TNS全球發展總監Andy Turton，總結：“品牌如果采取正確的策略，仍會在中國市場中得到令人興奮的增長機會。鑒于購買的路徑變得越來越擁擠，品牌需要找到辦法從競爭對手那兒拉攏消費者進入自己品牌的展廳”品牌認知和忠誠度亟需突破消費者

6、關注熱點之砍價消費者廣為流傳的砍價大法：不打無準備之仗斗智斗勇做好心理戰唇槍舌戰砍價格軟磨硬泡求贈品當各大汽車品牌在中國汽車市場爭奪份額之際，一項最新研究顯示，消費者購車日趨精明。超過四分之三（77）的中國購車者選擇特別促銷之際購買汽車，相比之下，這個數字在2012年只有39。消費者對于砍價活動參與度的熱情一直居高不下，已形成一種風潮土豪集結 集體砍價成風潮消費者關注熱點之車生活我國消費者對于愛車升級服務的需求尚不足20%，按此比例估算，我國汽車后市場的上升空間會很大。而近年來，有車一族對自駕出游的游記、路線、攻略、美食、攝影等等相關內容，呈現出前所未有的極大興趣，一方面體現消費者的享樂車生活

7、人生態度，一方面也希望能夠引起更多的共鳴愛車升級 享樂車生活消費者關注熱點之環保對于新能源車的推廣，多年來一直在談論，可終究是“雷聲大雨點小”。可幸的是，今年連連的政策動態已經顯示出政府對推廣新能源車的決心，這些政策也試圖通過一系列的方法倒逼汽車企業進行技術革新，并進一步布局新能源車或節能車。可以預測，未來幾年新能源車的推廣將不再是一句口號，汽車產品也會更加“綠色”汽車產品也會更加“綠色”2014，XX網與您一同成長2014大XX平臺權威媒體社交網絡開放平臺注冊用戶超過5.36億；每天新發微博內容量超過1.2億每天產生的LBS數量800萬條；活躍用戶每日時長超過60分鐘每天超過100萬優質媒體

8、及意見領袖貢獻內容每天超過1億主流用戶通過XX網來了解世界每天超過40億頁面訪問及內容消費超過34萬平臺開發者超過5萬應用和網站可以使用微博賬號直接登錄每日超過600萬站外分享至微博，超過6000萬流量導出XX網全新改版XX網陸續發布重大內容頻道改版，布局簡化，字體增大，支持不同終端瀏覽、頻道內容多與微博打通，增加了智能推送信息“猜你喜歡”功能XX網及旗下多個頻道清晰的頁面風格，不僅提升流量效率，同時提升用戶瀏覽體驗，迎合睿智網民口味期待更多2014大XX平臺企業微博全面升級全新改版的企業微博提供更有效的品牌形象展示、服務提供渠道、更全面的數據評估功能、豐富便捷的應用擴展服務。幫助企業更便捷地

9、與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉化，挖掘更多商業機會“關鍵詞監測”：監控 分析 預警對某個關鍵詞的博文監控和發博者分析，協助企業微博進行輿情監控2014大XX平臺自媒體企業個人媒體平臺百度360視頻網站阿里巴巴第三方數據公司第三方專欄作家博主企業 個性化內容隨時隨地生活消費可規模化商業收益內容生產和傳播平臺用戶洞察2014大XX平臺原生營銷原生廣告原生廣告雖然是廣告位，但通過提供有趣或者有用的內容，以此降低普通展示廣告的侵入性，增加轉化率內容營銷內容營銷相比原生廣告，更具備不被打擾以及更有價值的內容，來創造商業價值和引導用戶對于品牌的認知和理解非廣告形式突破內容生產商業價值多種形式廣告形

10、式優化內容生產多種形式XX網全新商業模式-原生營銷，在用戶體驗中通過提供有價值的內容試圖抓住用戶的眼球。“原生”的基本要求就是不損害用戶體驗、讓用戶覺得有用而不覺得是被打擾，例如視頻網站的“相關視頻”不會損害用戶體驗，amazon的“相關產品”也不會損害用戶體驗原生營銷三條主要內容產品線大事件公司級大事件：對年度重要報道及原創事件進行全部媒介資源的整合利用垂直化頻道級：對頻道重要大事件進行頻道內資源整合售賣非垂直化頻道：對頻道內資源橫向打通其他多頻道聯合售賣內容營銷標題內容編輯專題輸出：對已經存在的內容及主題進行再利用原創輸出：內容營銷策略中原創內容，依靠內外部寫創作者的結合原創內容可多種多樣

11、原生廣告微博原生廣告：粉絲通及微博精選的整合，以及右側廣告內容的原生化頻道原生廣告：基于頻道自身特點量身定制獨特原生廣告，以不打擾用戶正常信息獲取為核心每一條原生營銷的內容產品線均基于跨PC、無線的雙平臺原生營銷的內容產品需要在微博及門戶上進行打通2014汽車行業營銷解決方案 XX營銷機會解讀用戶洞察多終端瀏覽提供定制化內容參與營銷大XX平臺如何PUSH到汽車消費者？傾聽消費者真實反饋行業趨勢洞察提供監測報告潛客收集提升忠誠度增大曝光量提升知名度建立差異化創建良好口碑帶動到店拉動銷售激發分享原生營銷產品免打擾，打造營銷亮點原生內容廣告Native video猜你喜歡線下活動歡樂購車季潛客收集大

12、型策劃精品欄目車致高端訪談車界風云營銷之道深度試車/圖解新車/微長測/中短途試駕B計劃/胖哥試車/到店實拍要聞聚焦專題同盟欄目條贊助搜索默認關鍵字高清圖集歡樂購車競品攔截套裝潛客收集2014汽車行業營銷解決方案全面曝光汽車未來實驗室#帶著微博去試車#SUV馳騁中國夢新公車時代原生營銷原生內容廣告結合汽車頻道屬性，抓取車型信息與品牌進行結合呈現。包含媒體平臺與微博平臺內容原生營銷Native video結合推汽車頻道主推的視頻內容板塊（待改版確認），將車企與汽車頻道合作的視頻內容進行放大原生營銷猜你喜歡將品牌信息植入“猜你喜歡”內容環節，潛移默化營銷網民XX汽車新聞內頁的猜你喜歡精品欄目車致 介

13、紹 XX汽車高端欄目，利用資訊、圖片、視頻及專題的形式多方面多角度的完美展現高端汽車品牌。互聯網首創的以高清視覺視角呈現汽車魅力的獨特欄目。運用多個具有鮮明特色的主題（消逝的榮耀、 人車浮世繪、改裝大賞、對手戲等）牢牢攫取用戶的眼球合作方式 可為品牌/車型定制熱點話題，取得輿論熱點。大范圍的推廣汽車品牌/車型，立體化呈現品牌/車型歷史、文化、設計理念、賣點等。使用戶多方位的了解品牌/車型信息可做周期性欄目或子欄目贊助高端訪談針對汽車品牌高級管理人或權威人士進行交流和溝通。通過訪談上述人士，側面分享汽車品牌信息，直觀增強廣大用戶對此汽車品牌的信任與認可并獲得關注集中爆發式的品牌推廣與口碑制造，通

14、過XX汽車頻道多渠道的宣傳與強大的影響力，使得用戶得以主動攫取汽車品牌的意義及發展從而提升美譽度精品欄目車界風云由汽車行業熱點話題、突發事件、熱門人物或某一經濟現象導入，通過政府官員訪談、業內專家辯論、媒體報道分析等方式，全方位深入探究焦點事件，探究中國汽車業發展最新動向和趨勢。可配合企業當下的熱點輿論話題植入或者定制車界風云專題，增加企業客戶的公知度，增強其公信力精品欄目營銷之道借助汽車行業的各類營銷理念以及與營銷相關的方方面面，剖析營銷得失，解說營銷理念力爭通過營銷之道解析，為廣大用戶提供更加豐富的角度去了解汽車品牌廠商。同時，也使得企業用戶更好的完善自己的營銷之道，可做各類定制，比如體育

15、相關定制、娛樂相關定制等精品欄目深度試車特邀達喀爾拉力賽著名車手，車輛性能測試專家門光遠作為XX汽車首席試車手，以外觀、內飾、空間、操控、測試這五大方面為基準，運用專業VBOX汽車測試儀得出的真實數據進行理性分析，對車型性能進行權威評測，點評優缺點，得出XX試車指數以供網友參考，正確引導網友購車消費精品欄目圖解試車XX汽車開創的試車形式，以圖片的方式深入解讀車型的外觀、操控以及動力系統等。每組圖解約為50張，整體風格不僅標準化、直觀、并擁有可分享功能。從外觀、內飾、空間、底盤、細節這幾個方面對車型的配置做詳盡的展示，且提供相關經銷商的信息供網友隨時詢問最新價格政策等精品欄目First week

16、外觀/內飾Second week性能 微長測XX汽車專業試車編輯在較長時間內全方位體驗送測車輛，并以#微長測#為關鍵字，通過XX試車官方微博和編輯個人微博即時發布試駕感受的試駕項目。共分為外觀/內飾、性能、養護使用、長途試駕和總結五個主題，每個主題一周時間Third week養護使用Forth week長途試駕 Fifth week總結 精品欄目Step 1 制定試駕方案，包括路線、主題及隨行車輛Step 2 進行中短途試駕，全程微博直播，并制作專題在汽車頻道進行推廣試駕游定制試車方案，選擇最佳行車路線和較長里程(1000km左右)的駕駛，以無限接近車主的實際用車生活的角度解構車輛外觀、內飾、

17、空間和性能等，為車主購車形成參考性決策支持XX汽車為送測車輛量身定制駕駛性能實用性能空間測試城市駕駛精品欄目B計劃互聯網首創的以電影視覺呈現汽車魅力的獨特欄目。針對豪華車、高端車或個性化SUV及跑車的高清長視頻試車大片，情景化呈現、高清長視頻、定制化創意、專業化制作、多元化傳播。借用電影敘事的手法呈現整個試車過程。每一款車的試駕都是在完成一項特殊任務（即所謂“B計劃”），適當的情節演繹串聯在車型解讀、試駕和數據測試當中，形成一個完整的故事，增強趣味性速度激情感官體驗血統文化精品欄目-王牌原創視頻胖哥試車以客觀專業的態度、通俗幽默的語言，告訴你每一輛車的駕駛感受。擁有最專業的試車團隊，不限車型，

18、為網民提供實用性展示、評測、用車經驗、汽車口碑等，更能反映品牌車型真實情況精品欄目-王牌原創視頻到店實拍前往4S店內對車型進行專業解讀，以高清視頻的形式解說展現。包括對車輛外觀、內飾、安全配置及動力總成等一一闡述，為預購車的網友提供更真實、更直觀的車型體驗，并且，打通車型的全部信息，在用戶觀賞視頻的同時，隨時可查看車型的詳盡數據精品欄目-王牌原創視頻大型策劃汽車未來實驗室簡介-貫穿2014全年的一個報道平臺，與新能源、車聯網深度結合，以“新汽車、新媒體、新營銷”為slogan，著眼于汽車科技、汽車營銷、汽車政策的前瞻性，以價值觀媒體的角色引領汽車行業的尖端前沿報道。不僅告訴用戶科技怎樣改變汽車

19、生活，還能讓用戶知道哪些車企、哪些產品在這個進程中正在扮演怎樣的角色；合作方式-全方位切入汽車行業，涵蓋科技、營銷、政策諸多面，可為客戶個性化定制全套解決方案，屬于全新的商業領域。側重于打造汽車未來概念、體現企業社會責任感和前瞻意識的客戶。如，通用的安吉星、豐田的Gbook大型策劃簡介-實踐XX汽車的Slogan“汽車生活源動力”，將旅游生活和汽車測試結合起來，專門為某一款車型或某個品牌廠商設計獨一無二的自駕試車線路，并召集高端用戶參與，全程在微博平臺傳播（延續2013年XX大型微博互動活動#帶著微博去旅行#的熱度和知名度，打造成為2014年的微博盛事），使傳統的試車變得更具可讀性和趣味性，并

20、能通過微博平臺引爆，吸引更多用戶關注合作方式-由資深自駕達人量身定制個性化旅行路線，如面向豪華品牌的瑞士鐘表汽車文化之旅、面向德系三巨頭的巴伐利亞風情之旅、或是面向SUV車型的極地四國探險之旅等。國際路線以高端品牌和個性化車型為主，國內路線以SUV和家用車為主#帶著微博去試車#大型策劃SUV馳騁中國夢簡介-近十年來，SUV市場呈現高速發展，SUV產品特性與市場需求契合，推動行業增長。在消費升級的大背景下，消費主力軍“80”后對于汽車個性、用途、品質要求更為苛嚴，選擇范圍也更為寬泛。“SUV元年風云錄”特此打造SUV專向解析，精確剖析近10年來SUV的沉浮以及制造SUV廠家的歷史、發展軌跡合作方

21、式-企業客戶可特別介紹SUV的發展簡歷，歷代SUV車型對比、現售SUV的絢麗視頻，精準有效的贏取消費主力的偏好以及購車熱情大型策劃新公車時代簡介-隨著各地方政府公車采購細則的出臺，我國的公務車采購也隨之進入新公車時代。輕車簡從、低調務實，公務車標準逐步推行。公車不應是廉政的“絆腳石”，而應促成正能量的新公車時代。領導人公車換成自主車，自主取代合資車的公務車地位指日可待，強調低調務實的“新公車時代”即將來臨，此種“中國特色”或將迎來全新開局合作方式-根據客戶量身定制推廣內容及專題，涉及線下采訪需提前報備線下活動-歡樂購車季www.XXXX運營市場銷售銷售支持新聞汽車微博美食時尚旅游.活動公關媒介

22、品牌汽車中小營銷策劃商務編輯AE專業團隊最推廣最體驗最互動簡介-基于品牌客戶需求應運而生，覆蓋全國25個城市，全年科學時間排期，有效形成#歡樂購車季#全年全國的品牌影響力聯動，打造全年區域汽車營銷盛宴；基于用戶體驗角度，設置全程活動線上、線下環節，最大限度獲得用戶認知及認可，并將活動影響力延伸至品牌；XX專業團隊，從營銷策略、活動設置、宣傳運營、線下執行多個方面為活動助力線下活動-歡樂購車季合作方式-通過引入與相關行業參展，讓客戶感受更方便快捷的一站式服務，提升客戶體驗，滿足客戶需求。整體合作方式為XX內廣+XX外廣（合作資源如地標、廣播等）+線下體現。潛客收集-線上“歡樂購車”XX汽車首頁、汽車頻道導購頁XX汽車圖庫、車型數據庫頁XX首頁/財經/新聞中心，微博手機XX網汽車首頁砍價團競品攔截品牌車型下的競爭對手