1、拼多多商業(yè)模式分析匯報人：XXX目錄CONTEXT01研究背景02產品簡介04存在的問題與建議03商業(yè)模式分析/產品模式、用戶模式推廣模式、收入模式研究背景/移動電商市場現(xiàn)狀 01市場規(guī)模網絡零售以及移動購物市場的規(guī)模正在逐年增加，且移動購物的比重是逐年增加的促銷方式用戶最希望得到的優(yōu)惠方式為店鋪紅包以及簽到領現(xiàn)金和限時搶購這三者用戶規(guī)模農村網民的數量正在逐年增加且數量已經達到了2.09億人，雖然數量依然少于城鎮(zhèn)網民的數量，但是農村作為一個各大電商巨頭侵入還不是很充分的領域，依然有著不小的潛力。拼多多現(xiàn)在已經是一個難以被忽略的電商產品了，且如果能夠以這個勢頭發(fā)展下去很快便會追平京東拼多多在很短

2、的時間里從一個小產品迅速成長為巨頭級別的產品。拼多多的月活躍人數，已經和京東比較接近，并超越了唯品會以及天貓位于第三位。而且環(huán)比增速更是高達13.85%，遠遠高于其它的電商類產品。產品簡介02產品簡介拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優(yōu)質商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。上線一年時間，拼多多的單日成交額即突破1000萬，付費用戶數突破1億。用不到10個月的時間就走完了老牌電商三四年走的路。商業(yè)模式分析/產品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式03拼多多解

3、決了用戶的什么問題？價格便宜購買支付便捷放心購買產品定位拼多多重在“拼”團以及實惠“多多”興奮需求軟件有大量的優(yōu)惠能夠讓用戶受益，此外能夠如拼多多宗旨中提到的那樣讓該軟件能夠成為一款擁有社交能力的新型電商軟件，從而滿足用戶之間實惠分享以及社交化購物的需求。期望需求擁有良好的物流以及售后服務，讓用戶可以買的放心，買的安心。產品定位用戶需求基本需求可以找到用戶所需要的商品并有良好的支付渠道完成支付購買任務核心功能拼團在購物過程中有交流、互動的需求，分享給朋友、熟人，一方面可以對該商品進行篩選和甄別，另一方面雙方都可以獲得優(yōu)惠的產品價格砍價只要用戶能夠讓足夠多的人幫助自己砍價就能夠有機會免費獲得商品

4、產品模式基本功能服務多種多樣的優(yōu)惠活動大多數電商類產品都有優(yōu)惠活動，而拼多多則是將優(yōu)惠做到了極致。首頁中的優(yōu)惠欄目有很多，比如：限時秒殺、品牌清倉、名品折扣等。此外天天領紅包以及現(xiàn)金簽到，也是對用戶很有價值的優(yōu)惠行為。產品模式特色功能服務拼單式的購買發(fā)起拼單功能是促進銷量以及增加新用戶的重要方式之一，用戶想要盡早的得到自己購買的東西，就會邀請自己認識的人一同進行購買，甚至一個單位的人一起進行購買。產品模式特色功能服務無處不在的精選推薦拼多多增加了無處不在的推薦頁面，不管用戶在查詢什么界面，當拉倒底部的時候都有可能是商品的推薦。這樣，用戶有空的情況下就有可能進行查閱看看有哪些東西，這種做法無疑增

5、加了用戶購買商品的可能性。產品模式特色功能服務獨特的待分享區(qū)域常見的電商類別的產品一般都有一些通用的訂單功能，例如：待付款、待收貨、待評價等。然而拼多多則很特別的多出來一個待分享的功能。這個功能在電商產品之中是不太常見的，可以看出拼多多在產品中處處透露著自己社交+電商的理念，不論是此處還是購買中的拼單選項，都是希望用戶能夠和朋友等一起進行購買。產品模式特色功能服務砍價免費拿這種模式可以激勵用戶進行分享，且一旦有一定的用戶參與砍價之后，在沉沒成本的原理下用戶也會堅持將這個活動進行完。在現(xiàn)在用戶獲取成本越來越高的情況下，通過這種模式確實能夠以相對較低的價格獲得用戶，這對于平臺而言是一種不錯的推廣方

6、式。產品模式特色功能服務用戶模式主要用戶拼多多的用戶以女性用戶為主，且年齡都相對比較大，以30-50歲之間的用戶為主。不難想象這個年齡段的女性用戶對于低價格的商品是最為敏感的，他們有足夠的時間去通過各種方式來獲取價格比較低的商品，時間對于她們的價值并不是很高，她們有條件也有精力來通過時間換取低價格。推廣模式投放洗腦神曲廣告拼多多改編于好想你的神曲，聽過一遍的人都會有“魔音繞耳”之感，雖然不能像流行歌曲一樣人人傳唱。但有時候，總會不經意哼唱起來。這讓人聯(lián)想到洗腦神曲腦白金，不同的是，拼多多是借助音樂自有的娛樂性質，將廣告音樂改編提升到了新高度。推廣模式大規(guī)模贊助綜藝拼多多“霸屏”了多個娛樂綜藝節(jié)

7、目，橫跨幾個熱門衛(wèi)視，包括快樂大本營、中國新歌聲、極限挑戰(zhàn)以及奔跑吧第六季。不得不說，拼多多投資搶占王牌綜藝節(jié)目毫不手軟，瘋狂式營銷起到了一定的作用，讓“拼多多”以勢不可擋的姿態(tài)走進大眾視野。公益事件收入模式抽成+賬期廣告（CPC、CPM等）品牌曝光廣告商家保證金存在的問題及建議04建議：通過C2B，推動低端供應鏈的升級。低價策略讓拼多多選擇了接手低端供應鏈。而隨之而來的假貨、山寨貨、劣質貨問題成了拼多多最深的痛。存在的問題與建議依靠著微信巨大的流量福利，社交裂變玩法讓拼多多的流量以指數級飛增，但同樣也埋下了隱患。建議：增加更多方向的游戲性玩法，減弱社交裂變的強度。謝謝觀看第一單元 富強與創(chuàng)新

8、第二課 創(chuàng)新驅動發(fā)展第1課時 創(chuàng)新改變生活1、正確認識創(chuàng)新(1)(2)(記）材料呈現(xiàn)：創(chuàng)新發(fā)展是中華民族復興的國運所系無“芯”之痛！提升創(chuàng)新能力（4）創(chuàng)新發(fā)展是中華民族復興的國運所系。實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，推進以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動發(fā)展的第一動力，是適應和引領我國經濟發(fā)展新常態(tài)的現(xiàn)實需要。(P18)3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略？）深圳的發(fā)展告訴我們，要弘揚以改革創(chuàng)新為核心的時代精神改革創(chuàng)新 （5）我國改革開放事業(yè)進入攻堅克難的關鍵時期，更加呼喚改革創(chuàng)新的時代精神。改革創(chuàng)新推動中國走向富強。(P18)3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略？）（6）讓廣大人民群眾通過創(chuàng)新更好地分享改革發(fā)展成果。(P19)3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略？）3、為什么要堅持創(chuàng)新發(fā)展?（為什么要實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略？）（記）（1）創(chuàng)新是推動人類社會向前發(fā)展的重要力量。（3）創(chuàng)新已經成為世界主要國家發(fā)展戰(zhàn)略的重心。在激烈的國際競爭中，唯創(chuàng)新者進，唯創(chuàng)新者強，唯創(chuàng)新者勝。（4）創(chuàng)新發(fā)展是中華民族復興的國運所系。實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，推進以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動發(fā)展的第一動力，是適應和引領我國經濟發(fā)展新常態(tài)的現(xiàn)實需要。 （5）我國改革開放事業(yè)進入攻堅克