1、BP制作說明2016-08-01BP的制作需要引起創(chuàng)業(yè)者的重視前言致創(chuàng)業(yè)者的信創(chuàng)業(yè)者，你好：項目進入到BP（商業(yè)計劃書）制作環(huán)節(jié)！到目前為止，BP就是項目展現(xiàn)在投資人面前的第一名片，根據(jù)我們過往的經(jīng)驗，內(nèi)容詳實，邏輯清晰的BP是路演成功的第一步。因此，請務(wù)必重視BP的制作，成功的走出融資的第一步。首先，我們需要知道，投資人在看BP時看的究竟是什么？投資人關(guān)注的是基于一個xxx假設(shè)，創(chuàng)業(yè)者講了一個xxx自圓其說，邏輯清晰的商業(yè)故事，從而希望判斷：1. 創(chuàng)業(yè)者的邏輯是否清晰；2.創(chuàng)業(yè)者的風格投資人主要關(guān)心七大問題BP內(nèi)容說明1234567Who：你們是誰？項目概況團隊概況Where：目標市場有多大

2、？市場規(guī)模/細分市場規(guī)模行業(yè)競爭度Why：所處行業(yè)痛點或用戶需求？行業(yè)痛點分析或用戶需求場景How：如何解決行業(yè)痛點或用戶需求？業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀策略Which：競爭對手如何？對手有誰？與我們有什么不同？如何實現(xiàn)彎道超車？What：運營現(xiàn)狀及未來策略？現(xiàn)狀運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)？未來發(fā)展策略？What：融資計劃？融資金額？融資用途？除了內(nèi)容外，PPT的格式也很重要BP格式說明經(jīng)過上面的精讀，相信你已經(jīng)深刻了解了BP需要輸出的內(nèi)容重點。因此，如果回答了上述投資人關(guān)心的問題，我們相信項目BP在內(nèi)容的完整程度和邏輯結(jié)構(gòu)的清晰程度上已經(jīng)達到了投資人的基本要求除了內(nèi)容之外，一個規(guī)范的BP內(nèi)容展現(xiàn)形式，不僅可以進一步提高

3、內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性和條理性，而且可以有助在正式路演約見之前給投資人留下有一個“靠譜嚴謹”的第一印象什么樣的格式能夠給投資人留下好印象？總體格式要求BP格式說明整體風格清新，布局留有空間；字不如表，表不如圖，請不要大段堆字；每頁著色不要超過三種，特殊情況也不要超過四種（建議使用公司logo主色+黑+灰）每頁的內(nèi)容均不要超過邊框范圍，（示圖如第七頁所示），以形成整體統(tǒng)一風格；通篇字體、方框、表格、圖表等盡可能對齊；請不用使用過多花哨的圖表，觀點更重要； PPT頁數(shù)不超過12頁，特殊情況也不能超過15頁（投資人保持興趣的時間比較有限哦）尤其是最后一條要求，請務(wù)必遵守！為便于你更好的制作BP，我們將按照

4、BP的標準目錄，詳細介紹每張PPT所需要展開的內(nèi)容！BP正文說明對項目的投資亮點進行提取投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：總結(jié)BP的核心內(nèi)容，運用概況性的語言來體現(xiàn)項目的核心優(yōu)勢，以快速吸引投資人；內(nèi)容：項目亮點可以是：市場地位、團隊實力、供應鏈優(yōu)勢 等一切體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢的領(lǐng)域；建議：投資亮點不用多，建議4-5點，原則上不超過6點。示例：市場領(lǐng)先地位：XXXXXXXX示例：商業(yè)模式獨特：XXXXXXXX示例：供應鏈優(yōu)勢：XXXXXXXX示例：XXXXXXXX示例：團隊實力強：XXXXXXXX12345品牌logo描述示例客戶LOGO團隊介紹是早

5、期項目最重要的部分，要體現(xiàn)團隊的契合度投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：運用概況性、精煉語言來描繪團隊的實力，因為團隊是投資人選擇早期項目的關(guān)鍵考核因素；內(nèi)容：主要介紹CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人、關(guān)鍵管理人員或整體團隊概況， 要體現(xiàn)團隊經(jīng)歷和背景與項目的契合度；建議：早期項目最重要的部分；作為TMT行業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，具備優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)基因的團隊必不可少；注意，團隊描述中最好能夠補充與項目所在行業(yè)有相關(guān)經(jīng)驗的人員。CEOXXXXXX產(chǎn)品經(jīng)理；BAT VP，負責XXX業(yè)務(wù)等；XXX大學博士/碩士聯(lián)合創(chuàng)始人xxxXXX行業(yè)10+經(jīng)驗；負責XXX業(yè)務(wù)12家公司董事、

6、資本合伙人等技術(shù)在搜索、互聯(lián)網(wǎng)金融算法等專家X人產(chǎn)品研發(fā)pc：XX人移動端：XXX人產(chǎn)品及網(wǎng)運營產(chǎn)品、APP運營共XXX人市場合作運營管理，展廳運營管理共XXX人商戶服務(wù)包括代運營、等服務(wù)工作共XXX人用戶服務(wù) 服務(wù)工作共XXX人超強互聯(lián)網(wǎng)基因+線下實體運營能力的團隊，XXX人描述示例客戶LOGO通過項目概況使投資人對項目有個初步的了解投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：描繪項目整體情況，使投資人對項目有個大致的了解；內(nèi)容：可以是項目推出什么產(chǎn)品、采用什么模式，進軍什么領(lǐng)域等整體業(yè)務(wù)的描繪或發(fā)展歷程等；建議：如若該章節(jié)內(nèi)容與【商業(yè)模式】章節(jié)內(nèi)容

7、有所重復，可以考慮刪除；務(wù)必使投資者通過該頁面，能夠?qū)椖坑袀€直觀的感知。下游拓展上游整合XXXXX是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX19822010201320141982：xxxxxx2005：xxxxxxxx2008：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx2012xxxxxxxxxxxxxx平臺依托XXXXX市場XXXXXX.XXXXXX描述示例客戶LOGO市場概況中市場成長性是描述的關(guān)鍵投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：通過市場規(guī)模或行業(yè)集中度的描述，讓投

8、資人對項目所處行業(yè)有清晰的認識；內(nèi)容：利用數(shù)據(jù)，描述項目所在行業(yè)的用戶規(guī)模、經(jīng)濟規(guī)模及行業(yè)集中度（CR4CR5CR8） 等情況；建議：市場規(guī)模直接決定項目未來的成長性，是投資人關(guān)注的重點，建議給出準確數(shù)據(jù)，行業(yè)集中度如無相關(guān)數(shù)據(jù)，可考慮不描述。描述示例客戶LOGO行業(yè)痛點分析師商業(yè)模式的基礎(chǔ)投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：讓投資人了解行業(yè)存在的哪些問題/痛點，如何通過項目有效解決；內(nèi)容：主要是描述所處行業(yè)存在的痛點；如若項目滿足的是用戶某些方面的需求，可以將標題更改為【用戶需求】，在內(nèi)容上描述用戶需求場景建議：需明確，該部分是為引出下一章節(jié)

9、商業(yè)模式而所設(shè)置的；其邏輯類似于行業(yè)存在哪些痛點或用戶存在哪些需求，緊接著在【商業(yè)模式】中描繪我們項目如何解決痛點或需求；因此，需注意與下一章節(jié)的呼應。 信息不對稱 交易成本高痛點 XXX痛點 資源浪費 XXX痛點 XXX痛點描述示例客戶LOGO商業(yè)模式的著眼點在用戶的策略投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：介紹項目的業(yè)務(wù)模式；內(nèi)容：描述項目通過什么產(chǎn)品、采用什么模式等來解決行業(yè)存在痛點或用戶需求；建議一：盡量從用戶的視角出發(fā)；可以考慮描述項目業(yè)務(wù)的策略（例如渠道、營銷、用戶拓展、服務(wù)等方面的策略），以增強投資人認可度；建議二：該部分可以根據(jù)實

10、際需求，描述1-2張，原則上不超過2張。XXXXXXXXXXXXXXXXXX商戶倉儲物流服務(wù)金融服務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)O2O服務(wù)信息展示交易服務(wù)一站式解決方案XXXXXX平臺xxxxxxxx國內(nèi)國外更多買家XXXXXXXX更多貨源來源更XXXXXXXBBRXXXXX實現(xiàn)了：加快行業(yè)信息流轉(zhuǎn)、解決行業(yè)價格通明、降低行業(yè)成本、提高行業(yè)效率描述示例客戶LOGO競爭格局關(guān)鍵在于體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：通過競爭格局的分析，回答投資人關(guān)心的貴項目如何參與市場競爭的問題；內(nèi)容：描述所處行業(yè)的整體競爭狀況，可以包括但不限于競爭對手是誰、市場

11、地位、它們的打法與貴公司的差異性、貴公司如何獲取市場優(yōu)勢等；建議一：最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項目如何通過差異化方式與競爭對手抗衡，給投資人信心；建議二：如若所處行業(yè)尚無競爭對手，可考慮刪除本頁面。客戶LOGO運營現(xiàn)狀要突出關(guān)鍵指標的成長性投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：通過數(shù)據(jù)，直觀展示項目現(xiàn)有的運營能力；內(nèi)容：能夠體現(xiàn)運營現(xiàn)狀的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：包括但不限于PV、UV、DAU、用戶規(guī)模、市場份額等；展現(xiàn)的方式可以是具體數(shù)值、歷史增長比較或與競爭對手比較等三個維度；建議一：所需呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)維度，必須是所處行業(yè)關(guān)鍵指標，具體指標可以根據(jù)行業(yè)的不同進行變更；

12、建議二：如果已經(jīng)運營了一段時間，建議進行歷史對比、競爭對比以體現(xiàn)增速；建議三：該模塊為投資人判斷企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵參考，是其BP最為關(guān)心的內(nèi)容之一，請務(wù)必呈現(xiàn)。客戶LOGO描述示例未來戰(zhàn)發(fā)展的策略是未來規(guī)劃的核心投資亮點團隊介紹項目概況市場概況行業(yè)分析商業(yè)模式競爭格局運營現(xiàn)狀未來規(guī)劃融資計劃目的：描述項目未來發(fā)展計劃，來體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略前瞻性；內(nèi)容：未來一段時間的發(fā)展策略如何（近期的發(fā)展目標、重點工作、實施路徑、如何搶奪市場等）;建議：該部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思路，通過該模塊可以告訴投資人，公司對未來的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的目標及規(guī)劃，打消其疑慮；因此，建議創(chuàng)業(yè)者通過深度思考后來描述該模塊。客戶LOGO融資用途是結(jié)合未來策略的資金