1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維2022/7/15互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維課程目錄一、營銷拐點(diǎn)二、產(chǎn)品基因三、產(chǎn)品推廣2互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 營銷拐點(diǎn)1、反腐的深化2、過剩年代的到來3、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊4、營銷的回歸3互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維看看數(shù)據(jù) 2014年春節(jié)七天國人奢侈品消費(fèi)境外累計(jì)達(dá)69億美元，同比下降18.8%國內(nèi)總額約3.5億美元，同比下降57.8%跌入10年以來歷史最低點(diǎn)4互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維反腐的深化腐敗經(jīng)濟(jì)的存在偽市場現(xiàn)象需求泡沫被擠破競爭更加激烈行業(yè)洗牌不可避免5互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 營銷拐點(diǎn)1、反腐的深化2、過剩年代的到來3、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊4、營銷的回歸6互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 過

2、剩 年 代 到 來產(chǎn)能過剩 商品過剩 信息過剩 選擇過剩7互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)能過剩經(jīng)濟(jì)增長放緩環(huán)境惡化透支環(huán)境的增長模式不可持續(xù)競爭進(jìn)一步加劇經(jīng)營進(jìn)一步惡化利潤率大幅下降無力支撐營銷投入只有轉(zhuǎn)型升級 你別無選擇8互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信息過剩信息泛濫信息對稱信息泄密營銷成本增加 營銷難度加大9互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維營銷三件事告知說服培養(yǎng)營銷=告知+說服+培養(yǎng)10互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維選擇過剩人類適應(yīng)短缺人類不適應(yīng)過剩過剩讓買賣雙方都累企業(yè)面對過剩的兩個(gè)方向：做減法削尖信息做信賴贏得授權(quán) 11互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維選擇過剩 選擇焦慮 購買疲勞 銷售疲勞我們，好累12互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維

3、營銷拐點(diǎn)1、反腐的深化2、過剩年代的到來3、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊4、營銷的回歸13互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 企業(yè)的經(jīng)營生態(tài) 了1、大眾的生活方式2、企業(yè)的經(jīng)營模式3、新技術(shù)帶來的顛覆和覆蓋14互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 大眾的生活方式變了1、信息獲取的方式變了2、信息加工的模式變了3、商品采購的方式渠道變了4、審美傾向更加個(gè)性化、多元化、小眾化15互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 盤點(diǎn)淘寶雙十一2011年11月11日，當(dāng)天銷售額33.6億元2012年11月11日，當(dāng)天銷售額191億元2013年11月11日，當(dāng)天銷售額350.19億元16互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 巨人倒下，體溫還是暖的！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維我們在全球2

4、7個(gè)市場都是成功的，在中國這個(gè)第28個(gè)市場，我們也會(huì)按照既定方針堅(jiān)定地走下去。 -eBay總裁.惠特曼18互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維互聯(lián)網(wǎng)的沖擊老板的心態(tài)變了知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)體系與現(xiàn)狀不匹配恐慌無力感自信心喪失轉(zhuǎn)型升級從老板開始19互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 一切戰(zhàn)術(shù)要適合一定的歷史時(shí)代，如果新的武器出現(xiàn)了，則軍隊(duì)的組織形式與指揮也要隨之改變。-伏龍芝軍事學(xué)院武器決定論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 營銷拐點(diǎn)1、過剩年代的到來2、反腐的深化3、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊4、營銷的回歸21互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維道之大原出于天，天不變，道亦不變！- 漢書董仲舒?zhèn)?2互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 很多情況下，發(fā)生變化的并不是事物的本身，

5、而是我們做事的方式。不管別人的宣揚(yáng)是如何的鋪天蓋地，只要我們能夠分辨出常量和變化，就能有效地應(yīng)對新的市場，并且從變化中獲利。-定見約翰.奈斯比變與不變互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 營銷的回歸回歸人回歸群回歸產(chǎn)品24互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維移動(dòng)互聯(lián)的全新營銷模式短路渠道碎片化人人是渠道、是媒體渠媒從終端決勝到直接圈人圈眾品牌到大眾品牌最好的營銷是自營銷25互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維從人到“群”營銷的對象變了重回“部落”年代研究群體行為個(gè)體影響群體分享是一種本能26互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)品力就是第一營銷力讓產(chǎn)品好賣把產(chǎn)品賣好回歸產(chǎn)品27互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 營銷的困境:失控推廣手段失效促銷失控營銷渠道失效

6、終端銷售失控營銷定位失效品牌失控產(chǎn)品定價(jià)失效成本與盈利失控28互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維當(dāng)產(chǎn)品人不再是推動(dòng)公司前進(jìn)的人，而是由營銷人推動(dòng)公司前進(jìn)，這種情況是最危險(xiǎn)的！ -喬布斯29互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維高盈利的背后老板就是產(chǎn)品的化身老板為自己產(chǎn)品代言信奉極致產(chǎn)品就是王道產(chǎn)品、體驗(yàn)、推廣三者密不可分營銷必須圍繞傳遞真實(shí)價(jià)值產(chǎn)品是企業(yè)存在的唯一理由30互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 移動(dòng)年代的營銷產(chǎn)品就是營銷口碑就是品牌內(nèi)容就是廣告粉絲就是渠道互動(dòng)就是傳播體驗(yàn)就是差異數(shù)據(jù)就是資產(chǎn)社群就是未來31互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維課程目錄一、營銷拐點(diǎn)二、產(chǎn)品基因三、產(chǎn)品推廣32互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)品創(chuàng)新剛需性唯一性體驗(yàn)

7、性33互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維剛需產(chǎn)品的特性具有天然需求自動(dòng)自發(fā)購買顧客自我教育34互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維做好剛需產(chǎn)品信賴度：讓需求落在你身上性價(jià)比：讓購買理由更充分35互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 選擇過剩 選擇焦慮 消費(fèi)授權(quán) 過剩年代的機(jī)會(huì)36互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維37信賴半徑廣告品牌專家草根圈子親友自己陌生人37互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的原點(diǎn)：自己挖掘老客戶的營銷價(jià)值讓客戶開發(fā)實(shí)現(xiàn)自循環(huán)重視老客戶建立CRM數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析客戶來源讓資源向有效客戶來源傾斜針對有效來源進(jìn)行展開營銷活動(dòng)從廣告投入向客戶關(guān)懷傾斜38互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的貼身層：親友 讓轉(zhuǎn)介紹向自來水一樣流淌讓客戶開發(fā)實(shí)現(xiàn)自

8、循環(huán)做轉(zhuǎn)介紹：利用分享的本能利用強(qiáng)關(guān)系做傳播給好處設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)告詞39互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的社交層：圈子圈子文化的核心：平權(quán)利他價(jià)值馴養(yǎng)40互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷的16字方針：產(chǎn)品靠譜廣泛結(jié)緣信任代理口碑認(rèn)證41互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷的步驟：選擇圈子主動(dòng)付出找到圈子的意見領(lǐng)袖找準(zhǔn)需求資源交換制造經(jīng)歷發(fā)展合伙人42互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷的目的：口碑傳播購買帶動(dòng)合伙43互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的社交層：圈子圈子營銷O2O：圈內(nèi)圈外打通線上線下打通買家賣家打通新媒體舊媒體打通44互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維

9、信賴半徑的社交層：圈子找意見領(lǐng)袖：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有時(shí)間有專長有資源有影響力有付出45互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的社交層：圈子建圈子注意事項(xiàng)：核心圈子控制適度范圍傳播圈子（粉絲團(tuán)）越大越好不觸碰道德底線不觸碰法律法規(guī)制定共同的約定與承諾46互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的社交層：圈子用戶圈子做屏蔽：時(shí)間屏蔽空間屏蔽信息屏蔽信賴屏蔽情感屏蔽47互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的外圍層：草根讓草根做榜樣：鼓勵(lì)寫用戶體驗(yàn)鼓勵(lì)寫情感故事鼓勵(lì)分享各種曬堅(jiān)持大量持續(xù)做48互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的外圍層：專家讓專家做答案：建立專家團(tuán)專家就是最好的客服堅(jiān)持大量發(fā)表打通 三大平臺(tái)：求證、口碑、購買49互聯(lián)網(wǎng)

10、時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的外圍層：專家讓專家做引流：根據(jù)專家設(shè)計(jì)前端產(chǎn)品培養(yǎng)專家的粉絲團(tuán)打造明星專家形象50互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的外圍層：專家專家的自我塑造：精準(zhǔn)定位：宜專不宜泛傳播途徑：發(fā)布規(guī)律：宜定不宜變發(fā)布內(nèi)容：70%原創(chuàng)，30%轉(zhuǎn)發(fā)文章篇幅：宜短不宜長免費(fèi)服務(wù)：培訓(xùn)、講座、輔導(dǎo)堅(jiān)持互動(dòng)：有問必答，持續(xù)經(jīng)營：有料、有趣、有意義信任代理：綁定大咖、大V、意見領(lǐng)袖借勢：熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)人物51互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維信賴半徑的外圍層：品牌品牌的四大功能：標(biāo)識(shí)減少交易風(fēng)險(xiǎn)區(qū)分與歸屬互動(dòng)與二次創(chuàng)造52互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維做好剛需產(chǎn)品信賴度：讓需求落在你身上性價(jià)比：讓購買理由更充

11、分53互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維性價(jià)比優(yōu)勢怎么來？性價(jià)比=解決問題的功能購買代價(jià)功能 代價(jià) 性價(jià)比功能 代價(jià) 性價(jià)比54互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維唯天下之至誠能勝天下之至偽唯天下之至拙能勝天下之至巧 -曾國藩55互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維購買代價(jià)之冰山水面以上水面以下價(jià)格時(shí) 間精 力體 力風(fēng) 險(xiǎn)機(jī)會(huì)成本56互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。 菲利普科特勒57互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維非剛需產(chǎn)品1、找理由2、做教育3、建屏蔽58互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維給你一個(gè)剛需的理由1、科學(xué)性（符合邏輯）2、概念性（第一個(gè)提出）3、嚴(yán)謹(jǐn)性（防止穿幫）4、故事性（

12、合情合理）5、演示行（容易傳播）6、偏見性（省力）59互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 建立屏蔽1、時(shí)間屏蔽2、空間屏蔽3、信息屏蔽4、信賴屏蔽5、情感屏蔽60互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)品DNA剛需性唯一性體驗(yàn)性61互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維唯一性的前提： 三個(gè)一工程第一唯一始終如一62互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)品同質(zhì)化的真實(shí)含義：不是你的產(chǎn)品與競爭對手同質(zhì)化，而是顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有競爭對手優(yōu)秀，這才是同質(zhì)化產(chǎn)品的真相！ 產(chǎn)品同質(zhì)化的真相63互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 產(chǎn)品差異化 從這里入手核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品64互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維在一個(gè)競爭性增長的世界上，當(dāng)工業(yè)化國家進(jìn)入到幾乎同樣的原料生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的

13、階段，設(shè)計(jì)便成了決定的因素。 -保羅.雷萊斯“21世紀(jì)是工業(yè)設(shè)計(jì)的世紀(jì)，一個(gè)不重視工業(yè)設(shè)計(jì)的國家將成為明日的落伍者。” -楊振寧 工業(yè)設(shè)計(jì)65互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維設(shè)計(jì)不僅僅是外表和感覺，更是實(shí)用。 -喬布斯設(shè)計(jì)，不僅僅是一種表面的感覺，而且是功能的一個(gè)部分。 -喬布斯66互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 嘉蘭圖設(shè)計(jì)的5個(gè)W和1個(gè)H Who 為誰設(shè)計(jì)，客戶品牌如何， 銷售渠道如何，購買和使用者是誰；What 設(shè)計(jì)的本質(zhì)是解決什么問題；Why 為什么要這樣設(shè)計(jì)，還有沒有別的解決方式；Where 產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)和銷售，賣場及使用環(huán)境如何When 潮流趨勢如何，如何設(shè)定開發(fā)計(jì)劃；How 怎樣從產(chǎn)品線、系統(tǒng)構(gòu)成

14、、功能、結(jié)構(gòu)、 工藝、環(huán)境、成本、營銷等方面獲得突破。67互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 案例： 毅昌模式毅昌的捆綁制造的工業(yè)設(shè)計(jì)模式，形成了以工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、模具制造、塑料研究、注塑、噴涂、裝配等為一體的產(chǎn)品外形產(chǎn)業(yè)鏈。家電整機(jī)廠做一款新產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、開模到生產(chǎn)，一般要36個(gè)月，毅昌經(jīng)過工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化升級，將這一周期壓縮到2個(gè)月左右。毅昌的價(jià)值68互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來的如果先天設(shè)計(jì)不好，怎么造也造不好！制造工藝彌補(bǔ)不了設(shè)計(jì)的缺陷！ 產(chǎn) 品 質(zhì) 量先天基因后天培養(yǎng)70-80%來源于設(shè)計(jì)20-30%來源于制造69互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 原料 設(shè)計(jì)使用 價(jià)值 功能設(shè)計(jì)公

15、式功能好一點(diǎn)點(diǎn)，價(jià)格成倍的增長設(shè)計(jì)者要有生活體驗(yàn)設(shè)計(jì)要考慮生活的場景設(shè)計(jì)要有載體70互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維在不同領(lǐng)域的公司，雖然使客戶產(chǎn)生忠誠度的具體原因不一樣，但是，與其說大多數(shù)公司是因?yàn)楫a(chǎn)品的特點(diǎn)而使客戶產(chǎn)生忠誠度，不如說是由于高質(zhì)量超水平的服務(wù)。 益普索調(diào)研：客戶忠誠度 71互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維客戶共同的問題就是我們的普遍服務(wù)，客戶特殊的問題就是我們個(gè)性化的服務(wù)服務(wù)的核心競爭力來自我們對客戶的理解把制造業(yè)做成服務(wù)業(yè)好的服務(wù)是精心設(shè)計(jì)出來的，所以要把服務(wù)設(shè)計(jì)到流程中去。一個(gè)沒有服務(wù)的產(chǎn)品是不完整的產(chǎn)品服務(wù)是產(chǎn)生差異化的最后一公里無形產(chǎn)品就是服務(wù)72互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維短缺時(shí)代產(chǎn)品為王，

16、豐裕時(shí)代服務(wù)制勝馳加店，除了提供輪胎更換、四輪定位、調(diào)位等服務(wù)外還提供輪胎修補(bǔ)、快修保養(yǎng)、車輛清洗、美容等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。目前達(dá)到500家，馳加店銷售的米其林輪胎占到米其林零售網(wǎng)絡(luò)的三分之一。73互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維有效的差異化提供顧客認(rèn)同的價(jià)值顧客可以感知顧客可以買得起有持續(xù)改進(jìn)的空間74互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)品DNA剛需性唯一性體驗(yàn)性75互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 什么是體驗(yàn)？體驗(yàn)是一種感知體驗(yàn)是一種印象體驗(yàn)是一種過程體驗(yàn)是一種互動(dòng)76互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維體驗(yàn)是一種感知體驗(yàn)是指可以被顧客感知的服務(wù)！感知大于事實(shí)！77互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維體驗(yàn)是一種印象1、先入為主2、注意力等于事實(shí)3、被定位7

17、8互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維體驗(yàn)是一種過程1、預(yù)期值管理2、好的體驗(yàn)是精心設(shè)計(jì)出來的3、峰終定律4、重視每個(gè)顧客接觸點(diǎn)5、人性化的關(guān)懷79互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維體驗(yàn)是一種互動(dòng)體驗(yàn)營銷鼓勵(lì)顧客參與創(chuàng)造產(chǎn)生歸屬感產(chǎn)銷合一80互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維策劃一次互動(dòng)1、設(shè)定主體2、制定規(guī)則3、設(shè)定獎(jiǎng)品4、鼓勵(lì)參與5、鼓勵(lì)分享6、大眾點(diǎn)評81互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 首用者最關(guān)鍵2009年4月可口可樂進(jìn)行了一個(gè)大膽的，前所未有的營銷活動(dòng)對于所有購買百事的激浪（Mtn Dew）飲料的消費(fèi)者，可口可樂免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)自己的沃特（Vault）飲料。 百事可樂的激浪在橘汁飲料市場上占有80%的份額，而沃特僅僅占有約4%。沃特

18、推出三年以來，在與激浪的競爭中可說一敗涂地?？煽诳蓸凡桓市模麄兿嘈?，只要能讓消費(fèi)者嘗試沃特，他們就有可能轉(zhuǎn)變。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維體驗(yàn)營銷的誤區(qū)產(chǎn)品不靠譜體驗(yàn)是陷阱不尊重顧客不夠人性化過程太復(fù)雜83互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維體驗(yàn)營銷的秘訣以商品為道具；以服務(wù)為舞臺(tái)；讓顧客當(dāng)演員；給顧客創(chuàng)造難忘的消費(fèi)感知！84互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維課程目錄一、營銷拐點(diǎn)二、產(chǎn)品基因三、產(chǎn)品推廣85互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)品推廣組合廣告商業(yè)促銷公關(guān)關(guān)系人員推銷網(wǎng)絡(luò)推廣86互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維產(chǎn)品推廣面臨的問題任何單一的推廣手段都不可能獲得令人滿意的投入產(chǎn)出。任何單一的推廣手段一旦成本遞增效益遞減，必須換招。營銷

19、策劃87互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維網(wǎng)絡(luò)盤中盤圈里圈外打通線上線下打通新媒體傳統(tǒng)媒體打通賣家買家打通88互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維電子商務(wù)等于天貓+淘寶 ？網(wǎng)絡(luò)營銷等于百度推廣 ？我們的誤區(qū)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 2014財(cái)年(2013年4月1日至2014年3月31日)的業(yè)績：案例：阿里巴巴最新數(shù)據(jù)億元同比增長%總收入52552.1利潤234170.6成交總額1.68萬55.8互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維電子商務(wù)有個(gè)最大的劣勢，這個(gè)劣勢是什么呢？不管什么人開店，你花了很大的投入，但基本上是不存在的，為什么不存在呢？人家沒有找到你、沒有看到你，你就不存在，為了讓你活在這個(gè)世上，你需要花大量的錢把它激活。你是否真

20、的存在？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維平臺(tái)不能解決所有的問題。恰恰有的時(shí)候，平臺(tái)搞的越火，最后是平臺(tái)獲利，進(jìn)入平臺(tái)的人遭殃。 -孫為民 孫為民看平臺(tái)陷阱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維平臺(tái)就把很多很多人的力量聚集在一起了。但即使是個(gè)平臺(tái)，最終也會(huì)淹死人的，平臺(tái)里也有浮在上面的，也有浮在下面的，總之還是沉默的大多數(shù)，搜搜鞋帽這些東西，一看一百頁，誰能把一百頁都看完？很少，更不要說很多人沒有上這個(gè)平臺(tái)。 孫為民看平臺(tái)優(yōu)劣互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維互聯(lián)網(wǎng)是什么？媒體渠道工具答案互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維推送年代結(jié)束了！顧客尋找答案的年代開始了！不可回避的事實(shí) 自 我 營 銷 的 年 代 到 來 了 ！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷贏思維 Solutions消費(fèi)者尋求解決問題的方案Information消費(fèi)者尋找與解決方案相關(guān)的信息Values消費(fèi)者衡量