1、宏碁電腦班級：12電商1班學號：12620405035姓名：林玉鵬綱要acer集團介紹建議解決方案acer相關戰略實施acer經營管理模式 acer當前面臨的挑戰2宏碁集團介紹acer =敏銳的、有活力的 =源于ACE（王牌）的語根，代表著極優秀的人物acer創立于1976年，是臺灣資訊業界自創品牌與國際化的先驅，目前是全球第二大個人電腦品牌，全球最大筆記本電腦供應商。目前，宏基旗下擁有Gateway、Packard Bell、emachines等多個電腦品牌。從事自有品牌筆記型電腦、桌上型電腦、液晶顯示器、智慧型手持式裝置、伺服器、投影機與高畫質電視等產品之研發、設計、行銷與服務。 3Gat

2、eway商務辦公強本 Gateway nv47Packard Bell eMachines宏碁集團介紹Mission人人享用新鮮科技，用新鮮科技造福全人類Goal成為IT Centric的全球第一品牌7宏基創辦人 施振榮宏基全球執行長 蘭奇(左)宏基董事長 王振堂(右)相關戰略實施發展戰略 競爭戰略多品牌戰略8發展戰略 國際化戰略1、1987年acer品牌誕生2、2000年品牌代工正式分家品牌：acer宏基董事長 代工：wistron 緯創資通3、2001年更改企業辯別標志1、初期采專業化戰略，著重核心PC業務。近年漸轉向相關產業多元化戰略，發展投影機、移動硬盤、手機等產品多元化戰略91、20

3、07年收購美國第三大電腦品牌Gateway（捷威），以及其旗下的eMachines和收購歐洲第三大PC廠商Packard Bell2、2010年和中國方正集團簽約，花7千萬美金租七年方正的品牌使用權發展戰略與知名車隊法拉利結盟，推出聯名筆計本、智能手機等產品法拉利=Luxury + Good quality兼并收購異業結盟=acer10競爭戰略微笑理論（1992）：由宏基創辦人施振榮提出，微笑曲線的兩端，往左移動，強化研究發展，開發知識產權，往右移動則走向品牌營銷與服務。成本領導戰略: 由于PC產業屬于資本、技術密集型，對于資金、技術的要求高，對于固定資本的投資較大，因此需要擴大產出量分攤單位

4、成本，具有明顯的規模經濟作用。11競爭戰略差異化戰略：迅速反應市場信息領先推出CULV、3D筆記本等創新產品提升品牌鮮明特色跟不同品牌合作:法拉利,讓他的產品更具個性化12多品牌戰略四大品牌市場定位明確主打最新科技、效能為主的市場主打時尚潮流設計，僅在歐洲市場銷售主打時尚潮流設計，僅在美國及亞太市場銷售經營低價入門級市場13acer的經營管理模式 acer 人性善的理念結合品牌與地域松綁而獲利 食店模式 14食店模式 食店模式 即“Justintime”and“freshness”為市場提供新鮮的剛出爐的電腦(消費者最需要的電腦)他們認為PC產業的組裝環節已成為附加值最低、速度成本最高的環節，

5、而速度又是國際市場尤其是電腦業制勝的關鍵，因此，宏碁參照麥當勞的做法，采用了速食店的模式：把原來臺灣生產系統改為臺灣生產關鍵主件，賣給海外事業單位，在市場當地組裝，以確保“justintime”and“freshness”松綁而獲利 松綁而獲利基于“松綁而獲利”的哲學的“主從架構，分散式管理”的理念每個子公司都成為當地獨立運作的個體，為了有效地管理這個松散式組合的集團，與傳統的金宇塔式組織機構不同，“主從架構”下的宏碁成為一個扁平的網狀組織。在這個網絡中，各事業單位都是獨立決策的“主”，同時又相互支持，是其他事業單位的“從” 。人性善的理念結合品牌與地域人性善的理念結合品牌與地域人性善的理念以

6、及全球品牌和結合地域的策略 人性化的設計理念，從消費者的角度設計電腦，使得Aspire更像一個朋友，而并非僅僅是臺辦公機器。而“全球品牌，結合地緣”。這一經營理念是是宏碁經營理念的核心創新的商業模式領先同業的微創新 上網本的多種顏色選擇 首創3D筆記本及雙模系統筆記本重量輕（1.6kg）待機時間長（8小時以上）體積小（8、9寸）2009/12 3D技術2010/9 Windows/Android雙模系統上網本CULV3D雙模系統18創新的商業模式 新經銷模式銷售、物流、金流全部交由渠道商打理，自身只專注于產品研發設計、品牌行銷及售后服務掌握銷售渠道渠道是品牌突圍的第一道戰線acer將利潤與渠道

7、商共享，換取渠道商相挺渠道戰略因地而異，歐洲重經銷商，美洲重零售商多元銷售渠道：經銷商、零售商、電信營運商、網絡服務業19適才所用贏的關鍵：任命蔣凡可蘭奇為歐洲區總經理決策和判斷交由市場端決定一切從數字談起，首重執行力市場嗅覺敏銳，蘭奇大力推動上網本與多品牌戰略20完整的產品線/多品牌多元業務組合業務組合主要以消費性電子產業為主，未來將納入智能手機、平板媒體、電子閱讀器等新興市場注目產品。21遇到的問題(1)中國渠道問題宏碁目前在中國的市占率僅3.2%解決方案1、和中國方正集團簽約，掌握四到六級城市的渠道2、一到三級城市的品牌行銷，請大中華知名偶像代 言，吸引消費者的注目3、和中國聯通、中國電信合作，綁約門號即可以優 惠價格購機，發揮銷售渠道優勢22遇到的問題(2)上網本銷售成長驟降iPad崛起，平板媒體可能取代上網本?解決方案1、平板媒體必須整合硬件、平臺和內容23遇到的問題(3)多元化戰略可能失敗?acer積