1、隨著市場經濟的發展，商品經濟發展繁榮，對消費市場的分析，挖掘獨特定位成為營銷的重要內容。以下是整理的護膚品營銷策劃方案，歡迎閱讀！護膚品營銷策劃方案1、宏觀市場分析（一）整體市場分析X自XX年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在X集合為一身。X在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，X的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展，有一年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品

2、店的受象x很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到能夠成為市場走向的風向標。（二）高校化妝品消費市場分析大學生化妝品調查背景和意義x是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在當前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義己經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不但形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會注重程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大

3、的市場效果。所以，大學生消費者不但具有現實的市場價值，對于企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。（三）髙校彩妝卷調查結果分析1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中（我們把他們定為潛在消費群）這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%,通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；平時太忙，沒時間化妝和不會化妝也分別占到29.4%和27.6%。即使她們不使用彩妝，但絕大多數的人都沒有認為在這

4、方面花錢不值得，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大多數是x,x,x但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。x作為國內彩妝市場的第一品牌，己經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“X”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大多數的學生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪

5、個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。二、x彩妝產品SWOT分析優勢（strength）1、x的彩妝產品己經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。產品定位清晰：彩妝品牌一一定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。劣勢（weakness）：1、銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2、市場份額及情感份額不夠。3、消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要

6、是選擇專柜渠道，銷售點較少。機會（opportunity）：1、該產品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13狀15%之間，而彩妝市廠有50%的増長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而旦大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎。挑戰（threaten）：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。三、營銷策劃目的本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“x”這個化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。四、營銷策劃

7、戰略目標市場：國內各高校銷售渠道與策略：（1）xx進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。（2）采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。廣告策略：釆用廣告策劃方案，增加x的知名度，廣告釆用亞洲明星代言，強調x的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出x彩妝的優點和特色，讓XX大眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并釆用專柜銷售和廣告影響

8、相互促進的銷售策略。媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。2.護膚品營銷策劃方案第一部分：廣告策略一、廣告目標1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。2、擴大銷售量，年銷售額達xx億以上。3、擴大市場份額，20 xx年在化妝品市場份額提高到40%。二、目標市場策略通過對市場、消費者以

9、及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穏定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多己經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。三、產品定位策略“年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會注重老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大増加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以年輕”系列老年人化妝品釆用實體定位策略，其產品定位為：急老人之所

10、需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。四、品牌形象策略因為“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產品的服務責任。產品時間上的，技術上的前列，在產品如此受老年人歡迎的程度中能夠看出。隨著XX年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。所以我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵，淡化“產品的功效，完全釆用“企業社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產品品牌的完全統一。五、廣告訴求策略因為”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年，其性能已經被廣泛認可，加之性能并非此產品賣點，理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵，所以“產品

11、的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮定居，子女一般都有較為穩定收入。訴求重點：企業的社會責任和品牌的含義（品牌）急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。（產品）在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調社會貴任和產品內涵，尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。六、產品表現策略1、廣告主題（1）”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。（2）一個

12、女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品能夠用。（3）每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。（4）一封致歉信，對不起我錯了。2、廣告內容電視廣告文字腳本一主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。內容：過年過節，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產品。畫而同時出現，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。（公司此時停留在藥店營銷的階段。）電視廣告文字腳

13、本二主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品能夠用。內容：代言人出現，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產品，健康是必須的。字幕：一個女人用了兒十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品能夠用。底下是產品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。主題：一封致歉信，對不起我錯了。內容：在化妝品營銷策劃書范文公司產品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。因為低估了市民對本公司產品的熱忱，面對市民數以萬計的現場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致

14、現場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于増送的”年輕”被哄搶，甚至出現近十人受傷（皮外傷）的悲劇這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著己成為我們忠誠朋友，原來他們都能夠高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激很多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出很多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您七、廣告媒介策略本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內記憶

15、，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。第二部分：廣告計劃一、目標區域全國重點城市：包括XXX、XX、XX、XX、XX,以XX為重點。二、廣告媒介選擇與發布計劃產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道，根據感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、。側重老年人所

16、喜歡報紙，各地方報紙情況不同。護膚品營銷策劃方案活動目的：借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,減緩銷售下降趨勢。活動主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動內容：1、咬月大賽參賽人員：限X名比賽時間：X月X、X日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加

17、決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個。二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送！30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。活動宣傳1、店內海報：（活動內容）2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮。3、電話邀約老顧客。4、電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。場景布置1、店外布置門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節。2、店內布置藥茶的