1、如何開拓海外市場12/2004外貿協(xié)會網路中心饒志弘1.如何找到買主?2.那些產品容易得到訂單?3.目前市場上的暢銷產品是甚麼?4.我的產品在市場上的定位?5.我的競爭對手是誰?6.其它?選擇正確的目標市場 來自正確的資訊開拓市場的目的是什麼 ?開拓市場取得訂單尋找貨源海外投資技術合作買主賣主地點伙伴HOW開拓市場有那些方式一.蒐集次級資料寄發(fā)開發(fā)信函二.參加國際專業(yè)展覽三.直接接觸市場開拓客戶四.運用媒體廣告五.進行網路行銷六.設立展示中心七.進行市場調查八.轉介商情(Trade Information) Make Decision商機(Trade Opportunities) Compet

2、ition科技(Technology) EfficiencyProduct PromotePlace Pricing從企業(yè)角度1. 語言能力2. 文化認知3. 產業(yè)趨勢4. 企業(yè)本身5. 經貿法規(guī) 從個人角度 一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發(fā)信1.工商名錄2.貿易推廣機構3.網路資料庫(Database)4.其它 名單那裡來? 傳統(tǒng)但不可不作 工商名錄用途 尋找國內外供應商/國外買主種類 進出口商 製造商 經銷/批發(fā)商 百貨公司 郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真查詢方法 確定國別 性質 產品 二.參加國際性專業(yè)展覽一.展覽類別 1.專業(yè)展(垂直行銷上下游),如工具機展

3、2.綜合展(平行行銷相關產業(yè)),如臺灣農產品展二.買主型態(tài) 1.專業(yè)買主 2.綜合買主三.國內展與國外展 1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上 2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽 60%以下叫地區(qū)展展覽的準備1.選擇展覽2.展場規(guī)劃3.展品準備4.展品拖運,通關5.展場的服務6.展後追蹤如何查詢重要國際展覽資訊 參加展覽可蒐集那些資料 參展者資料(Exhibitor) 參觀者資料(Visitor) 產品資料(Catalogue) 三.直接接觸市場開拓客戶 一.貿易恰談會 1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團二.派員常駐國外四.媒體廣告一.平面媒體 1.專

4、業(yè)期刊雜誌 2.外銷推廣雜誌 Taiwan Product Enterprise Global Source二.電子媒體 香港貿發(fā)局(HKTDC)外貿協(xié)會(TAITRA)五.運用網路行銷一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄二.參加民間電子市集 外銷推廣專業(yè)網站六.設立展示中心一.國外 1.利用“臺灣貿易中心陳列樣品 2.設立發(fā)貨倉庫,提供快速供貨條件二.國內 利用“世貿中心長期展示樣品 七.進行市場調查為什麼要作市場調查?產品滯銷 新技術衝擊競爭對手壓力 法規(guī)變動要創(chuàng)新 佔有率下降新產品上市 併購新配銷策略 公司前景 市場調查的程序1.確認目的與所需資料內容2.擬定調查計劃3.執(zhí)行調查計劃 1/桌上研究(Desk Research) :次級資料蒐集與分析 2/實地調查(Field Survey):初級資料蒐集與分析 4.商情整理與