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文檔簡介

1、探險專用裝備有限公司2004 年銷售計劃林浩全球銷售高級副總裁 2003 年 3 月 24 日執行摘要設想即時零售庫存機會降低間接營業成本增加顧客滿意度潛力在 3 年內持續年創利 5 千萬元演講內容提要對現有產品和收益的回顧2003 年銷售調查新產品計劃成本和投資回報率條款和細則發展戰略與計劃銷售與市場需求提問及解答目前產品野營類大型雜物袋軟背背包家庭野營帳篷泡沫塑料防潮墊內部支架背包炊具脫水食品登山攀巖類吊帶登山靴頭盔手套繩袋鐵索護腿近三年收益（單位：百萬元）2003 年銷售調查顧客2003 年計劃吸引 920,700 位新顧客27% 的首次購買顧客再次購買商品交易平均每筆交易額達到 ￥52

2、.1775% 的顧客除購買減價商品外，還購買了至少一件非減價商品新產品計劃野外生存工具運動裝外衣越野自行車釣魚裝備和用具獨木舟和個人劃船用具成本和投資回報率成本投資回報率條款和細則條款和細則 1條款和細則 2條款和細則 3條款和細則 4條款和細則 5發展戰略與計劃發展戰略策略 1策略 2策略 3計劃采納計劃2003 年第三季度實施2003 年第四季度評估2004 年第三季度調整2004 年第四季度銷售與市場需求加快直銷速度快速、明確地提出綜合策略有效利用數據庫信息（銷售數量、顧客位置等等）加快直接銷售速度需求和解決方案 1需求和解決方案 2需求和解決方案 3需求和解決方案 4需求和解決方案 5快速、明確地提出綜合策略需求和解決方案 1需求和解決方案 2需求和解決方案 3需求和解決方案 4需求和解決方案 5有效利用數據庫信息需求和解決方案 1需求和解決方

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