1、五大超市實地調查匯報展示 超市實地調查匯報匯報人： 組別： 組小case：哪個賣場布局最好？1、你認為你對賣場布局基本清楚了嗎？2、你認為總共去幾次可以做到？A3次以下 B3-5次 C5次以上3、你是否可以無需幫助就可以找到自己需要的商品？A從不需要 B基本不需要C超市太大，商品太多太雜了，需要幫助4、購物時你是否經常走遍整個賣場？A是B少數幾個角落不去 C大部分角落不去5、去賣場購物你有沒有買一些計劃以外的東西？A經常 B偶爾 C每次去超市前我都不知道或不太需要知道買什么，一到超市就知道了。 D從沒有過布局布局價格品種服務理想超市應具備的條件 沖動性購買平均而言,70%的購買決定是在商店做出

2、的。 賣場布局刺激顧客需求 沖動性支出消費者在店中的花費比他們事先計劃的多出 11.4%，就是說平均而言，11.4%屬于沖動性支出。實際支出計劃支出賣場布局刺激顧客需求賣場布局無聲的推銷員賣場布局設計1、賣場出入口設計2、賣場主副通道設計3、磁石點設計賣場布局處處是賣點1、賣場出入口設計位置設置顧客流量大、交通方便的一邊,設在右側為宜應該與入口分開寬度設置較寬，一般比出口大約寬1.3m。較窄，但是一般要大于1.5m。商品或設備配置配置提籃和手推車，存包服務。設收款臺，設置一些單位價格不高的商品供排隊付款的顧客選購。賣場布局處處是賣點超市入口ENTRANCE 出 口 EXIT1、賣場出入口設計入

3、口設在右側為宜開設超市、大賣場較成熟的美國、法國、日本等國家，大賣場入口大多都設在右側；視力方面，右眼比左眼好的人多；使用右手的人較多人一般都用自己較強的一面來行動，以右手作主要動作的人，注意力往往集中在右側，實際進賣場從右側進店以后，以左手拿購物籃，右手取右側商品，放入左側購物籃，然后前進，向左拐彎。賣場布局處處是賣點2、賣場通道設計主通道誘導顧客移動的主要通道副通道顧客在店內移動的支流可不是根據顧客的隨意走動來設計的！引 導 顧 客 流 動 路 線賣場布局處處是賣點2.1賣場通道設計的原則賣場面積（平方米）主通道寬（米）副通道寬（米）3001.81.310002.11.415002.71.

4、525003.01.660004.03.0（1）入口處為起點（2）足夠的寬（3）通道要直（4）平坦無障礙物（5）少拐角（6）照明亮賣場布局處處是賣點規則賣場主通道設計之一：不規則賣場通道設計之一：選擇內側縱深最長的一側，盡頭拐角呈90直角，配置磁石商品，采用型主通道2.2賣場通道設計舉例：磁石商品A與B，哪個更好些？AB30 m50m30 m50m賣場布局處處是賣點3、商品配置磁石點磁石商品賣場中最能吸引顧客注意力的商品 磁石點顧客的注意點 最大限度地增加顧客購買率！ 賣場布局處處是賣點購買頻率高、時髦、季節性強，促銷品、有特色的、特價品 第一磁點第四磁點第三磁點收銀臺第五磁點第二磁點3.1第

5、一磁石點店鋪位置位于賣場中主通道的兩側，是顧客的必經之地，是商品銷售最主要的位置配置要點由于特殊的位置優勢，不必刻意裝飾體現即可達到很好銷售效果配置商品主力商品；購買頻率高的商品；采購力強的商品一四三收五二賣場布局處處是賣點3.2第二磁石點 店鋪位置穿插在第一磁石點中間配置要點有引導消費者走到賣場各個角落的任務，需要突出照明度及陳列裝飾配置商品流行商品；色澤鮮艷、容易抓住人們眼球的商品；季節性很強的商品 一四三收五二賣場布局處處是賣點一四三收五二3.3第三磁石點店鋪位置位于超市中央陳列貨架兩頭的端架位置 配置要點賣場中顧客接觸頻率最高的位置，盈利機會高，應重點配置，商品擺放三面朝外 配置商品特

6、價商品；高利潤商品；廠家促銷產品 賣場布局處處是賣點一四三收五二3.3第三磁石點第三磁石點商品陳列要求：1、經常變更商品2、要突出商品廣告3、注意商品配置4、端架陳列商品不一定要與相連貨架內商品相關5、商品種類要控制在1-3種6、一定要采取大量陳列的方式7、正面和側面一定是縱向陳列貨賣堆山 賣場布局處處是賣點縱 向 陳 列橫 向 陳 列注意力分配不合理“ 我 看 到 了”“ 我 喜 歡 它”“ 我 購 買 它”賣場布局處處是賣點一四三收五二3.4第四磁石點店鋪位置賣場中副通道的兩側配置要點重點以單項商品來吸引消費者，需要在陳列方法和促銷方式上刻意體現配置商品熱銷商品；有意大量陳列的商品；廣告宣

7、傳商品賣場布局處處是賣點一四三收五二3.4第四磁石點商品特征：比競爭對手具有明顯價格優勢在性能、性質、色彩、樣式方面具有特點的暢銷商品具有獨特風格的新商品促銷要求：醒目的廣告+大量陳列賣場布局處處是賣點一四三收五二3.5第五磁石點 店鋪位置位于收銀處前的中間賣場，是非固定賣場 配置要點能夠引起一定程度的顧客集中，烘托門店氣氛，展銷主體需要不斷變化 配置商品用于大型展銷、特賣活動或節日促銷商品 賣場布局處處是賣點 大型綜合超市的商品面積配置表15%50%35%暢銷產品 滯銷商品 最優化組合 小賽一下：辨認超市中的磁石點學有所用根據磁石點理論對照各自賣場實際布局，辨認各磁石點，并總結應用情況。假如你是店長，你覺得什么樣的布局最好？請在原有布局圖基礎上繪