1、設計人：XX五 年 戰 略 發 展 規 劃XXXX公司【2021-2021】.繼續增長第一要素：愿景，中心價值觀與戰略目的從未來到如今從如今到未來中心價值觀戰略目的愿 景企業文化愿景與中心價值觀愿景與中心價值觀愿景中心價值觀成為XXX行業開展所需的XXXXXX的首選供應商！尊重個人 團結進取誠信敬業 質量共贏愿景與中心價值觀闡釋尊重個人公司尊循以人為本，尊重分歧，開放分享，從員工需求出發，為員工搭建實現人生價值的平臺。團結進取公司各部門本著團隊精神嚴密協作，相互配合，勇于奉獻，繼續創新，共同贏取新的挑戰。誠信敬業員工以誠為榮，公司以信為本，自上而下秉持專業、職業、敬業，為客戶發明最大價值。質量

2、共贏以高質量的產品回饋客戶，以高質量的關愛擁抱員工，實現客戶、員工與企業之間的共贏。成為XXX行業開展所需的XXXXXX的首選供應商！第一步：打造專業團隊建立運營體系，加強質量建立 第二步：建立品牌，做到XXX行業的產品質量及效力第一第三步：繼續創新，為XXXX行業開展提供優質的產品和效力銷售額凈利潤時間間戰略目的2021202120212021xx億xxx億xxx億xxx億xx億注：年銷售額按規范參考值計算：XX元/噸xxxx萬xxxx萬年產能x萬噸xx萬噸xx萬噸xx萬噸x萬噸X億xxxx萬x億xxxx萬xx億2021第一年2021第二年2021第三年2021第四年2021第五年2021X

3、XXX公司2021-2021年的戰略主題成為XXX行業開展所需的XXXXXX的首選供應商！ 團隊管理年全面推行“人才方案，打造精英人才團隊；搭建運營管控體系，建立機制，完善制度流程 提升年穩定管理體系，加強資源匹配；人力資源梯隊建立及品牌營銷的推行； 擴張年擴展供應渠道，強化資源整合；人力資源的擴展及消費資料的擴張； 開展年資源擴展，業務擴展；品牌提升，產能中國前五； 繼續年運營體系平穩；管理全國第一；XXXX公司文化戰略實施系統 20212021年中心文化的實施措施1、中心文化宣貫 1.1、設計內部文化宣傳體系，以公司真實案例為根底； 1.2、建立培訓制度2、利益機制來固化 2.1、薪酬機制

4、 2.2、績效考核機制 2.3、鼓勵機制3、制度流程來固化 3.1、制度流程梳理 3.2、制度流程晉級 3.3、制度流程宣貫 2021年2021年中心文化實施措施1、老員工文化培訓回爐再造2、文化、機制、制度、流程的晉級資源支持：1、企業文化案例2、戰略文化梳理的制定和實施非個人的，難以模擬的競爭力源于客戶價值的價值鏈中心競爭力價值鏈上為客戶發明“獨特價值的組織才干。中心競爭力的根本定義客戶群價值主張產品效力國內大客戶國內中小企業國外經銷商國內中間商經過價值定位確定公司戰略價值主張！針對目的客戶群進展價值定位！XXXX公司客戶定位及價值主張質量高價錢優價錢低廉質量高價錢優價錢低廉優質產品優惠價

5、錢交貨及時優質產品優惠價錢交貨及時優質產品優惠價錢交貨及時優質產品優惠價錢交貨及時經過價值曲線方法確定客戶價值突破點客戶價值突破點XXXX公司客戶的價值突破點價值交付人力資源管理支撐價值主張：質量要求、價錢優勢XXXX公司客戶價值鏈上的競爭1、為了實現價值主張每個價值鏈在本部門的 戰略舉措是什么？2、為了實現價值主張每個價值鏈對上一個部門 的戰略舉措？3、為了實現價值主張每個價值鏈對下一個部門 的戰略舉措？銷售采購物控消費XXXX公司客戶價值鏈上的競爭戰略舉措：對客戶： 1、開發和加強供應商橫向比較； 2、加強采購原料性價比及質量控制； 3、建立采購本錢管控機制； 4、加強采購人員的職業素養提

6、升。對下部門： 1、不斷提升采購質量； 2、提供完備的待檢驗手續； 3、積極配合檢驗任務。銷售采購物控消費*客戶價值鏈上的競爭XXXX公司客戶價值鏈上的競爭戰略舉措：對客戶： 1、對物料實施管控的準確性、時效性 2、繼續提高質量認識、監管認識 3、加強對原料及半廢品的檢驗對上部門： 1、提供準確及時的原料及其質量信息 2、定期或不定期向采購提出改良建議對下部門： 1、提供準確及時的原料信息 2、完善物料貯藏及管理，做好供應銷售采購物控消費XXXX公司客戶價值鏈上的競爭戰略舉措：對客戶： 1、嚴厲控制各項耗費目的，降低本錢，精細化管理 2、加強質量管理，樹立品牌籠統 3、加強績效管理，發明客戶價

7、值對上部門： 1、及時反響物料運用信息 2、定期或不定期向物料提出改良建議對下部門： 1、確保提供包裝完備的優質產品 2、繼續創新，提升市場競爭優勢銷售采購物控消費XXXX公司客戶價值鏈上的競爭銷售戰略舉措：對客戶：1、加強部門及人員本身素養，提升專業 技藝，樹立企業籠統2、及時搜集行業及市場信息，為公司提 供決策根據3、了解并及時處置客戶訴求，維護良好 的客戶關系4、不斷提高公司產品的市場份額對上部門：1、及時向消費反響客戶的產品運用信息2、協助消費繼續提升質量，優化流程采購物控消費內部營運管理XXXX公司客戶價值鏈上競爭的支撐體系戰略舉措：1、財務管理 1.1 預算管理 1.2 投資管理

8、1.3 本錢管控 1.4 會計核算 及時準確為決策提供根據，為企業繼續、安康開展保駕護航。2、行政管理 2.1 行為規范 2.2 獎懲制度 2.3 文檔管理 為企業營造良好的內外環境，加強運營本錢管控，平衡企業與員工的利益關系3、制度管理 不斷加強規章制度的全面性，規范和引導員工行為，確保執行到位4、流程管理 4.1業務流程 4.2管理流程 提升任務效率，優化管理程度，繼續加強流程的合理性和先進性資源支持 內部：人力資源的保證和富余的資金支持 外部：政府和行業的支持、外部人力資源銷售采購物控消費XXXX公司客戶價值鏈上競爭的支撐體系人力資源管理銷售采購物控消費戰略舉措：1、選 1.1崗位職責

9、1.2招聘 搭建招聘平臺，擴展招聘渠道，規范招聘流程及時為企業選擇和保送優秀人才2、育 2.1建立培訓體系 以系統的培訓確保員工在不同階段都能獲得心態與技藝多方面的提升3、用 3.1職業生涯規劃 3.2提升機制 3.3績效管理 以制度為準繩，以績效為牽引，以競爭機制繼續激發員工潛能，確保人盡其才4、留 4.1薪酬 4.2福利 4.3文化 以愿景為方向，以文化為平臺，以薪酬為根底凝聚一批符合公司血型的東銳人資源支持 內部：加強文化建立，提升管理程度及資金支持 外部：政府、社會的支持，人力機構的支持繼續增長第三要素：獲取企業的比較競爭優勢我們應該偏重于哪些產品？我們當前的產品構造能否合理？我們能否

10、應該開發新的產品/效力？競爭戰略產品地域客戶我們將如何細分目的客戶群？向這些客戶群提供效力的吸引力多大？我們的業務地域分布能否合理？我們未來的重點業務地域在哪？客戶稱心度市場占有率10010尖刀產品無藍籌產品渣滓產品無問題產品無XXXX公司產品矩陣XXXX公司產品分析及戰略尖刀產品：1、市場開發戰略：1、2、3、XXXX公司產品分析及戰略藍籌產品： 市場開發戰略：1、把產品分為特等品、優等品和合格品， 滿足不同的價值需求，擴展市場份額2、進展技術改造、產能擴張、設備更新3、提升消費工藝，完善流程管理報答投入010101、為公司發明利潤；2、提升公司品牌知名度；3、提高公司銷售量。戰略型客戶時機

11、型客戶維護型客戶負債型客戶XXXX公司客戶分析矩陣XXXX公司客戶分析戰略型客戶：1、 2、 3、 4、 5、戰略：1、貫徹高質量方針 2、一直以相對優惠的產品價錢長期供應3、率先以客戶價值的理念提供效力 4、每年董事長親身走訪一次以上5、每年經過市場活動或饋贈，維護客戶關系銀客戶黃金客戶XXXX公司客戶分析時機型客戶：1、 2、3、 4、戰略：1、貫徹高質量方針 2、一直以相對優惠的產品價錢長期供應3、率先以客戶價值的理念提供效力 4、優秀的銷售人員每季度回訪一次5、以市場活動或饋贈維護客戶關系黃金客戶XXXX公司客戶分析維護型客戶：一切除戰略型和時機型客戶以外的國內中間商戰略：1、以優質平

12、價促進客戶的相對穩定2、率先以客戶價值的理念提供效力3、以市場活動或饋贈維護客戶關系2021年重點開展區域在哪里？華中、華北2021年重點開展區域在哪里？華南、華北、華中2021年重點開展區域在哪里？全國2021年重點開展區域在哪里？東南亞2021年重點開展區域在哪里？其它地域地域方面利潤階段1中心業務階段2增長業務階段3種子業務時間1-3年3-5年5-10年繼續增長第四要素：多重業務產品組合產品一產品二產品三產品四產品一產品五1.中心業務- 繼續招聘，并對全員進展知識、技藝、心態方面的培訓；- 強化中心業務的相關流程、制度等，建立一套不依賴能人的機制！- 強化人力資源管理職能，設立專門的人力資源部門，并對相關人力 資源的