1、企業之間合作戰略Chapter 3內部環境Chapter 2外部環境 戰略戰略 意向戰略 宗旨戰略競爭勢態超過平均水準的回報反響戰略制訂Chapter 4經營-級別戰略Chapter 5競爭動態Chapter 6戰略Chapter 8戰略Chapter 9合作戰略Chapter 7收購 &重組戰略實施Chapter 10治理結構Chapter 11結構& 控制Chapter 12戰略領導Chapter 13企業家精神 & 創新戰略投入戰略行動戰略產出戰略聯盟當伙伴企業將：企業 A企業 B核心能力能力資源企業之間的伙伴關系等因素捆綁在一起并追求雙方的利益進行：發展Manufacture分銷產品效

2、勞企業 A企業 B核心 能力能力資源戰略聯盟當伙伴企業將：核心能力企業之間的伙伴關系兩個合資伙伴不是平分資產的合作關系資產型戰略聯盟戰略聯盟的類型由兩間或兩間以上的企業各自投入相等的資產、共同創立的獨立企業。合資企業由于市場類型決定建立聯盟的因素* 對于被限制市場， 通過聯盟進入市場的* 對于新興市場, 建立授權經營* 保持市場穩定性慢周期市場快周期市場* 保持市場領袖地位* 形成產業技術標準* 分擔具有風險的研究與開發費用* 克服不確定性* 加快產品、服務開發或進入市場 的速度標準周期市場* 取得市場權力* 得到互補資源* 克服貿易障礙* 迎接競爭挑戰* 為大工程集中投入各方面的資源* 學習

3、新的經營技巧* 對于被限制市場， 通過聯盟進入市場的* 保持市場穩定性慢周期市場由于市場類型決定建立聯盟的因素* 對于新興市場, 建立授權經營Business-LevelComplementary 聯盟Competition Reduction 聯盟Competition Response 聯盟Uncertainty Reduction 聯盟公司-級別多元化聯盟綜合效益型聯盟授權經營戰略聯盟的類型經營-級別互補型聯盟減少競爭型聯盟響應競爭型聯盟減少不確定型聯盟供給商的價值鏈客戶的價值鏈垂直聯盟包括分銷商， 供給商或外協資源聯盟， 在這些聯盟中企業依賴上游或下游的伙伴關系建立競爭優勢經營級別的戰

4、略聯盟類型企業通過相互互補地建立伙伴關系增強各自的競爭力互補型戰略聯盟范例： 日本制造商依靠與供給商緊密的聯系實現 實時 庫存系統。供給商的價值鏈客戶的價值鏈垂直聯盟包括分銷商， 供給商或外協資源聯盟， 在這些聯盟中企業依賴上游或下游的伙伴關系建立競爭優勢經營級別的戰略聯盟類型企業通過相互互補地建立伙伴關系增強各自的競爭力互補型戰略聯盟在微軟戶夢工廠之間關于產品開發的協議或 Delta和瑞士航空之間的市場營銷協議橫向聯盟用來加強伙伴的戰略競爭勢態供給商的價值鏈客戶的價值鏈經營級別的戰略聯盟類型互補型戰略聯盟企業聯合對其他競爭對手的行動作出響應響應競爭型戰略聯盟DirecTV 與 Time Wa

5、rner達成兩家單獨制作節目的協議經營級別的戰略聯盟類型利用協議比方固定價格防止競爭 減少競爭型戰略聯盟石油生產國之間的石油卡特爾公司級別的戰略聯盟類型此類聯盟通過收購使企業進入新的產品領域或市場多元化聯盟三星集團參加日產共同建造新型汽車在每一大量資本投資的情況下， 使企業成長而且保持相對有力的中央集權控制授權經營McDonald走向二十一世紀在兩個或更多的企業之間利用范疇經濟創造橫跨多個經營領域的綜合優勢綜合效益戰略聯盟Sony 與很多小企業共同進行產品開發公司級別的戰略聯盟類型此類聯盟通過收購使企業進入新的產品領域或市場多元化聯盟三星集團參加日產共同建造新型汽車國際合作戰略減少財務投資，

6、分擔風險東道伙伴對當地市場和顧客更加了解國際合作戰略減少財務投資， 分擔風險由于在管理風格， 文化或監管方面的限制， 管理國際聯盟會變得十分困難無論怎樣.東道伙伴對當地市場和顧客更加了解國際合作戰略減少財務投資， 分擔風險網絡戰略網絡戰略涉及一組相互聯系的具有共同目標的企業日本的keiretsus 或美國的研究與開發協會有三種網絡戰略:穩定的網絡動態網絡內部網絡網絡戰略網絡戰略涉及一組相互聯系的具有共同目標的企業日本的keiretsus 或美國的研究與開發協會追求長期關系， 一般出現在成熟的很大程度上周期可以預測的工業穩定網絡NIKE與供給商和分銷商的關系網絡戰略通過安排參與技術快速變化的導致

7、產品生命短周期的工業動態網絡Apple 計算機與 Sharp 電子追求長期關系， 一般出現在成熟的很大程度上周期可以預測的工業穩定網絡NIKE與供給商和分銷商的關系網絡戰略利用管理系統協調全球的供給商和客戶網絡內部網絡ABB 的網絡通過安排參與技術快速變化的導致產品生命短周期的工業動態網絡Apple 計算機與 Sharp 電子追求長期關系， 一般出現在成熟的很大程度上周期可以預測的工業穩定網絡NIKE與供給商和分銷商的關系網絡戰略合同不充分盡管合作系統能夠提供諸多優勢， 也存在巨大的風險合作戰略的風險合作伙伴沒能夠提供互補的資源 錯誤表現能力盡管合作系統能夠提供諸多優勢， 也存在巨大的風險合作戰略的風險合同不充分合作伙伴通過特殊投資安排使自己成為質押合作伙伴沒能夠提供互補的資源 錯誤表現能力盡管合作系統能夠提供諸多優勢， 也存在巨大的風險合作戰略的風險合同不充分合作戰