1、康寶萊中國千人獎勵旅游團澳大利亞之行 接待型獎勵旅游目錄WHAT THE FUCK BOY 康寶萊公司背景分析了解需求 抓住客戶談判簽約匯報方案及價格制作方案 核算成本落實方案 做接待準備現場接待 執行方案總結回訪One 康寶萊集團背景分析 康寶萊公司的成立是緣于一個愛與夢想-創始人馬克休斯的母親是為好萊塢的影星因過度服用減肥藥而死在家中，當時只有18歲的馬克，他的愿望是希望全世界100個母親中有一位不要因為減肥而離開她的孩子。抱著這樣一個愿望，來到中國學中國5000年的草本文化知識，但是他發現中草藥有兩大弊端：1是不方便飲用，2是不方便攜帶。這個時候他回到美國，看到航天太空技術有強大的對食物

2、萃取的過程，鑒于這樣的發現，他把中草藥重新帶回美國，進行研發，同時也發現美國西醫里面很講求的微量營養學的原理，所以他組合了三大科技：1歷史悠久的草本2太空食品技術3微量營養學專利技術。 康寶萊在中國的發展是緣于我們的CEO把它推廣到中國，在2005年正式在中國成立了我們的行政總部，其實在2000年的時候中國已經在蘇州工業園區坐落了我們的工廠。 2013年5月，1,050名來自康寶萊中國區的嘉賓參加了在昆士蘭黃金海岸舉辦的康寶萊領導力假期活動，此次獎勵旅游活動對于其中很多人而言可謂獲益終身。康寶萊在全球88個國家銷售其營養產品，擁有超過300萬家獨立分銷商，而中國市場則是其發展最快的市場之一。這

3、些來自康寶萊中國區的代表在過去一年中都在工作上取得了不俗的成就，當他們抵達黃金海岸，看到蔚藍的天空，笑容便不自禁浮現在臉上，而接下來的五天更是有非凡的體驗等待著他們。02.03.2013年5月4日8日黃金海岸發展局競標成功 康寶萊中國千人代康寶萊中國千人代表團表團“壯游壯游”黃金黃金海岸海岸12088866655001.LIFE IS SO LONGLast sunday, Mr.Lee got up very early to go fishing. He spent the whole day sitting beside the river but got nothing at the

4、end of the day. that he had to Two 了解需求了解需求 抓住客戶抓住客戶客戶需求客戶需求 成熟的旅游地，硬件設施優良 有專業化、創新、高質量的服務 優美的環境、趣味非凡的活動 良好的文化氛圍 抓住客戶抓住客戶 了解客戶需求之后，拿出自己的方案通過競標了解客戶需求之后，拿出自己的方案通過競標的方式競選，最終競標成功。的方式競選，最終競標成功。成功原因在于：成功原因在于： 符合康寶萊的文化：簡單 、 神奇 、有趣黃金海岸臨近亞洲的地理優勢。且表達出將力求與澳大利亞旅游局的協作組織者設計出了可體現各種獎勵級別的旅游路線Timeline2011年8月 招標開始 9月 黃

5、金海岸業務事務部提交建議，網站主機初始檢查 2012年5月Gold Coast選擇旅游活動地 2013年三月 額外現場檢測 5月 4-8 活動開始“”123456GOOD IDEASo he bought a big fish at the market before he got home. CLICK METhree 獲得報方案和價格的機會獲得報方案和價格的機會Four 制作方案制作方案 核算成本核算成本24You are a old girl12You are a young girl36You are a elegent woman旅游行程安排旅游行程安排 may4-8 （5天天4晚）

6、晚） Day1 集體團建活動。代表人們分成小組沿著庫倫濱海灘通過用沙子堆沙雕來競爭，然后 獲得旅游的獎勵。Day2 周旋于首府布里斯班城市旅游和內森山酒莊的訪問，同時也花了時間在華納兄弟電影世界，海洋世界和夢世界主題公園。24You are a old girl12You are a young girl36You are a elegent womanDay3 整個集團朝著庫倫濱野生動物保護區前行，他們在那里看考拉，喂袋鼠和鴯鹋（鳥）吃東西。動物保護區也為集團安排了獨家的羊的鏡頭和野生動物Day4 在40個頂尖的競賽級高爾夫球場打一場高爾夫，享受袋鼠當“球童”的樂趣24You are a o

7、ld girl12You are a young girl36You are a elegent womanDay5 白天代表人們可以花自己空余時間在公園玩或者在購物中心購物，VIP組還可以參加由Tweed Endeavour Cruises組織舉辦的抓螃蟹的活動緊接著還有在時尚酒店Palazzo Versace舉行的半晚茶。晚宴在Jupitters Hotel。 晚上代表人們在中國傳統宴會上進行頒獎用餐且欣賞武術表演。表演舞獅和中國傳統音樂。作為驚喜，Glod Coast Business Events團隊安排了一位當地的音樂家用普通話來表演一首流行的中國歌曲The Moon Represe

8、nts My Heart月亮代表我的心。03.So he bought a big fish at the market before he got home. At least, he was happy finally for what he could bring home. YES,OF COURSE120888666550酒店住宿成本酒店住宿成本康寶萊公司中國區20112012銷售額2011年實際完成凈銷售額 2.1億美元2012年目標凈銷售額2.5億美元2012年實際完成凈銷售額2.8億美元2012年超額完成的凈銷售額為0.3億美元折合人民幣為 0.3億美元*6.2=1.86億人民

9、幣康寶萊公司拿出凈銷售額的30%讓優秀員工免費出游，即1.86億人民幣*30%=0.558億人民幣康寶萊集團旅游成本Five 談判簽約談判簽約Six 落實方案落實方案 作接待準備作接待準備旅游旅游行程安排與行程安排與集團溝通無變更，集團溝通無變更，落實確定執行此落實確定執行此方案。方案。安排接機人員到機場接機并確安排接機人員到機場接機并確保接到全部人員保接到全部人員 接機成功后，安排人員到酒接機成功后，安排人員到酒店休息，以待后面的旅行。店休息，以待后面的旅行。到達酒店后發放旅行期間的到達酒店后發放旅行期間的活動安排表、注意事項表等。活動安排表、注意事項表等。到旅行者旅游的景點、活動到旅行者旅游的景點、活動區安排安保人員，保證人員區安排安保人員，保證人員旅游過程中安全旅游過程中安全Seven 現場接待現場接待 執行方案執行方案Eight 總結回訪總結回訪THIS IS A COLORFUL WORLDJUST DO IT“此次黃金海岸獎勵游真是太讓我興奮了。” 一位參加者在最后一天于木星酒店舉辦的晚宴和頒獎典禮上說道。“我回到中國之后會更加努力，爭取實現更高的目標。”另一名代表顯然也是興奮不已，“這是我第一次來澳大利亞的黃金海岸，真是太迷人了。我很激動，等我回中國后，我要與家