1、電商渠道環球資源網環球資源網 小組成員 胡艷梅 124272011012 陸彥青 124272011026 王中正 124272011034 曹希與 124272011041 杜欣霓 124272011048 呂小萃 124272011060 小組分工 資料收集：全組成員文檔制作：王中正 陸彥青 曹希與PPT制作： 杜欣霓 呂小萃PPT講解： 胡艷梅回答問題：胡艷梅 王中正 杜欣霓電商渠道概況1環球資源網簡介2環球資源vs阿里巴巴3營銷服務星級服務4總結與建議5目錄 （一）背景（一）背景 第三次互聯網風潮的來臨，帶給我們的不僅是信息化的沖擊，更是生活模式的改變、 思維的改變。傳統的貿易模式已不

2、能很好地適應當今的經濟發展，于是電子商務這種新型的貿易模式出現了。而對外貿易作為一種全球性的貿易，對于信息的要求更高，因此對外貿易與電子商務的相結合，是一種必然的趨勢。電商渠道概況 （二）常見的電商平臺（二）常見的電商平臺 B2C：直接面向消費者銷售產品和服務。敦煌網、速賣通、亞馬遜 B2B：是企業對企業之間的營銷關系。阿里巴巴、中國制造網、環球資源、聰慧網 C2C：是個人與個人之間的電子商務。eBay、易趣 （一）概述（一）概述 環球資源網是一家美國納斯達克上市，領導業界的運營多渠道國際貿易平臺的跨國公司。 自1971年成立以來，在全球擁有60個辦事機構，業務覆蓋24個國家和地區。 環球資源

3、網植根中國大陸達30年，于全國設有44個辦事機構并擁有超過2500位團隊成員。 環球資源連續4年被美國權威雜志福布斯評為“全球200家優秀中小型企業”環球資源成立創建了第一個 B2B 網上市場交易中樞美國納斯達克上市買家社群超過423000（二）發展歷程 中國總部移到深圳，表明本土化決心入選“2008供求執行者100強”首個在線展會亮相香港首創“每行一家”搜索結果發展歷程 （三）發展階段第三階段出版和發行傳統貿易雜志第二階段第一階段完善了傳統貿易雜志的功能實現了公司從傳統貿易雜志出版商向電子貿易市場交易中樞的成功轉型環球資源網經歷了三個發展階段（四）環球資源網的特點 1234 5無縫式多渠道整

4、合推廣平臺行業細分貿易平臺一站式行業搜索引擎已核實供應商體系星級供應商方案 環環球球資資源源阿里巴巴阿里巴巴廣告服務項目詢盤方式買家社群客戶瀏覽量審核制度報價外貿推廣環球資源與阿里巴巴 （一）外貿推廣（一）外貿推廣 環球資源：環球資源： 以雜志起家，積累了一定買家社群 國內最早發展B2B的外貿平臺，外貿推廣較為成熟。 阿里巴巴阿里巴巴 起步較晚，以內貿為主，外貿推廣還不完善。 （二）價格（二）價格 環球資源：環球資源： 20-60萬人民幣不等 平均每家的費用是二十萬左右。 其客戶大多實力較強的大中型企業。 阿里巴巴：阿里巴巴： 7-30萬人民幣不等 平均每家的費用約為八萬元 其客戶大多為中小企

5、業。 （三）審核制度（三）審核制度 環球資源環球資源 “活躍買家”和“已核實買家” “已核實供應商”與第三方認證 審核嚴格，進入門檻高 阿里巴巴阿里巴巴 支付寶與誠信通 沒有第三方機構認證，審核不嚴格，客戶質量參差不齊。 （四）客戶瀏覽量（四）客戶瀏覽量 環球資源環球資源 環球資源全球排名為2799名 其中中文網頁占17%左右，英文網頁占50%以上。 （四）客戶瀏覽量（四）客戶瀏覽量 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴全球排名為76名 其中中文網頁瀏覽量占70%以上，英文網頁占15%。 （五）買家社群（五）買家社群 環球資源：環球資源： 以歐美買家為主 買家穩定，平均周期為3-4年 買家心理價位承受度

6、高出其他平臺商2-3個點 阿里巴巴阿里巴巴 以中東、非洲和部分亞洲地區為主，歐美買家較少 買家受價格影響，穩定性較弱 （六）詢盤方式（六）詢盤方式 環球資源環球資源 采用一對一的詢盤 阿里巴巴阿里巴巴 群發詢盤 （七）廣告服務項目（七）廣告服務項目 環球資源環球資源 星級方案 阿里巴巴阿里巴巴 關鍵詞固定排名與競價排名營銷服務 網球資源網為客戶提供的整體服務 準確、快速的將商家準確、快速的將商家信息傳遞給買家信息傳遞給買家 高端買家見面會高端買家見面會 對買家進行面對對買家進行面對面的了解、核實面的了解、核實展會展會環球資源網為商家提從線上到線下的整體服務雜志雜志網站網站見面會見面會環球資源為

7、客戶提供的電子貿易服務如何利用環環球資資源網網兩種方式 1、注冊環球資源“免費網上廣告” 2、使用環球資源的“星級供應商方案”星星級級出口出口推廣方案推廣方案供供應應商商審審核服核服務務出口推廣服出口推廣服務務費費用用已核實供應商Credict Check法國BV認證網站產品圖像同級搜索結果排名雜志廣告版面采購交易會優惠999第1位x21頁20%382800元/年500第4-20位x21頁20%238800元/年-400第4-20位x21/2頁20%154800元/年-300-1/4頁10%100800元/年-200-1/4 頁10%58800元/年-30-40800元/年供應商星級服務方案及價格總結與建議總結 1、環球資源網擁有大量優質供應商和采購商。 2、專注于買家，為客戶提供從線上到線下的整體服務。 3、擁有多種媒介資源，能有效快速、有針對性的將買賣信息傳遞到客戶手中。 4、從事外貿時間早，專業性強