1、1 馬營營 女士 眾城團隊核心領導人天成系統眾城團隊優秀培訓講師天成系統眾城團隊管委會常務委員23美容行業發展歷史美容行業發展歷史第一階段第一階段（80年代中期到90年代初期），美容基礎保養期。第二階段第二階段（ 90年代中期到90年代末期），美白祛斑期。第三階段第三階段（ 90年代末期到2000年代初期），減肥豐胸期。第四階段第四階段（2000年代初中期），SPA休閑期。第五階段第五階段（20022003年），光子嫩膚期（美容儀器時代）。第六階段第六階段（2004年至今）全人類美容保健期。4近代化妝品的發展史：1.礦物油時代2.動物油時代3.天然成分時代4.零負擔時代5.基因時代：56一個發

2、展速度比房地產、一個發展速度比房地產、ITIT業還快的產業；業還快的產業；一個和我們生活密切相關的產業；一個和我們生活密切相關的產業；一個整體經濟效益保持良好的產業；一個整體經濟效益保持良好的產業；一個知名品牌寥寥無幾的產業；一個知名品牌寥寥無幾的產業；一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業。一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業。中國美容行業綜述：中國美容行業綜述：美容業與改革開放同時起步，美容業與改革開放同時起步，卻很少被經濟學家關注的產業。卻很少被經濟學家關注的產業。7房地產、汽車、電子通訊、旅游、美容健康產業房地產、汽車、電子通訊、旅游、美容健康產業 美容健康服務已成中國第五大消費熱點，美容確是經

3、濟。美容健康服務已成中國第五大消費熱點，美容確是經濟。“四龍一鳳四龍一鳳”8全國美容業已擁有專業美容機構達全國美容業已擁有專業美容機構達153.5153.5萬家左右；萬家左右；從業人員從業人員11201120萬人。萬人。20072007年美容業實現銷售總額達年美容業實現銷售總額達30003000億元。億元。在在153153萬家專業美容機構中，萬家專業美容機構中，80%80%的美容機構（美容院）的美容機構（美容院） 屬于個體經營。屬于個體經營。也就是說，至少有也就是說，至少有100100萬家個體美容院在市場的大潮中萬家個體美容院在市場的大潮中與同行奮力競爭，同流發展。與同行奮力競爭，同流發展。

4、“美容經濟美容經濟”9中國美容業以中小型店的經營模式占主流：中國美容業以中小型店的經營模式占主流：1011（1）行業現狀）行業現狀2011年 280萬家美容保健機構 5400余家生產廠家 4800億服務產值30%增速/年12（2）美容行業綜合分析）美容行業綜合分析廠家廠家 代理商代理商 美導、業務美導、業務 美容院老板美容院老板美容師美容師顧客顧客13（3）美容行業綜合分析）美容行業綜合分析A、傳統品牌的生存原理、傳統品牌的生存原理1進貨渠道進貨渠道 工廠工廠省代理省代理市代理市代理區代理區代理店店消費者消費者2 華麗的產品包裝華麗的產品包裝3 廣告宣傳包裝廣告宣傳包裝4 公司給予店的承諾公司

5、給予店的承諾5 品牌的多變品牌的多變14（3）美容行業綜合分析）美容行業綜合分析B代理制品牌的生存原理代理制品牌的生存原理1 財務分配財務分配（本部長（本部長經理經理主任主任業務員業務員顧客）顧客）2 優質的產品優質的產品3 引導美容趨勢引導美容趨勢4 推廣商機推廣商機5 承諾承諾15（3）美容行業綜合分析）美容行業綜合分析C、直銷品牌的生存原理、直銷品牌的生存原理1 獎金分配獎金分配（經理（經理主任主任業務員業務員顧客）顧客）2 個人和家庭個人和家庭3 優質的產品優質的產品4 自用便宜，推廣事業自用便宜，推廣事業5 網絡倍增網絡倍增6 繼承管道受益繼承管道受益7 環境的感染環境的感染1617

6、1、實力雄厚的品牌連鎖經營店；、實力雄厚的品牌連鎖經營店；2、特色項目是經營突破口、特色項目是經營突破口3、直銷公司銷售網點的美容服務示范店；、直銷公司銷售網點的美容服務示范店；4、銷售管理電腦化的產品專營式美容院；、銷售管理電腦化的產品專營式美容院；5、心理美容的概念店；、心理美容的概念店；186、推行整合性服務的綜合會所；、推行整合性服務的綜合會所；7、美容與醫學結合的養護型健康養生店；、美容與醫學結合的養護型健康養生店；8、男士美容健康會所；、男士美容健康會所；9、個人品牌命名的信譽、個人品牌命名的信譽.1920三大塊收入三大塊收入一、傳統店收入一、傳統店收入二、團隊收入二、團隊收入三、福利收入三、福利收入21傳統店傳統店顧客顧客22瑞倪維兒