1、三九胃泰市場調研報告三九胃泰市場調研報告一、胃藥市場環境分析1、市場潛力分析（1） 現代生活節奏的加快，人們飲食規律不能保證，胃病發生率越來越高，每個的一生中幾乎都會不同程度地發生急性或慢性胃病。（2）數據顯示我國有近30%的人患有各種胃炎，目前全國胃病患者的總人數粗略估計就有近4億人，而且其中40%病情嚴重。（3）胃病潛在患者：“職業胃病”，是指由于職業的原因，工作、飲食時間的不規律引發的胃病。綜上，我們可以知道，未來胃藥市場將是一個潛力巨大的市場。胃痛后，消費者會怎么做？分析：由圖可知，感冒后選擇不吃藥的人占到了50.71%，這就說明感冒藥市場還有很大的潛力可供挖掘。而選擇自行買藥的人也占

2、到了42.65%，而這部分消費者也是我們要想辦法抓住的。二、常用胃藥 胃病用藥市場目前被國內外余個強勢品牌占據。嗎丁啉、三九胃泰、斯達舒、維仙優（胃仙）、胃必治、江中健胃消食片等眾多老品牌“諸侯割據”特點：競爭激烈知名度占比重大影響消費者選擇胃痛藥的因素有哪些？ 分析：消費者最看重的是感冒藥的療效，其次對其有較大影響的有藥品知名度、價格和副作用。消費者經常通過什么途徑來了解胃藥信息？分析：消費者主要是通過醫生、親友推薦以及電視廣告來了解感冒藥信息。然而，通過網絡、戶外廣告了解感冒藥信息的比重卻很小。三、競爭對手分析中、西藥市場份額a）化學藥市場中嗎丁啉、斯達舒膠囊等是胃腸用藥市場的主要品牌，占

3、據了胃腸用藥市場的大壁江山。西藥成份效率快快速止痛b）中藥市場中三九胃泰仍有其優勝的一面，因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服藥治療，由于中藥毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。中藥成份無副作用 溫和調理小胃病四、目標消費胃藥的主要消費群體（1）從發病率來看，胃潰瘍、功能性胃病包括過去只有老年人才會患上的慢性萎縮性胃炎成為了中青年人最高發的胃病。以2535歲為核心的80后（2）八種職業成為胃病的誘因教師、白領、學生、司機和銷售人員等，由于學習、上班的原因，許多學生和上班族都沒有準時飲食的習慣，久而久之就患上了胃病。五、胃病患者選擇藥品的主要因素（1）胃病引起胃部各種不適癥狀，“療效

4、快”、“快速止痛”和“效果顯著”成為消費者選擇藥品的主導因素。（2）對于胃病患者來說，“沒有副作用”和“價格”是消費者次要考慮的因素。（3）針對胃病具體癥狀時，改善胃功能、保護修復胃黏膜、控制過多胃酸、增強胃動力等功能因素也屬于比較重要的因素。六、市場機會：品牌塑造是主流胃病用藥市場對品牌的依賴性非常強，公知的產品依然是消費者進行選擇的重要因素。由于目前市場上的胃藥品牌存在品牌老化、訴求點同化、消費者記憶遺失等問題，新增的消費需求由于受到消費人群的年齡結構、文化水平、地域變化等客觀因素，并非接受原有的產品訴求觀點。在大家印象中已有20多年歷史的藥界經典品牌三九胃泰，一直深受廣大消費者的認可，在三九胃泰新品橙色裝上市之后，我們期盼看到你們用前所未有的創意方式，將“暖暖的”以橙色裝為載體傳遞給充滿活力的80后