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會計學1談判技巧實用談判技巧實用 甲方甲方強強強強弱弱弱弱乙方乙方強強弱弱強強弱弱需要需要 談判？談判？YNNY第2頁/共27頁雙贏雙贏我輸你贏我輸你贏我贏你輸我贏你輸我輸你也輸我輸你也輸贏贏輸輸贏贏輸輸我我你你第3頁/共27頁第4頁/共27頁3. 共同基礎共同基礎1.自身需求自身需求2.對方需求對方需求第5頁/共27頁有獨斷缺陷的原則性n機械地、固執地去挑戰影響力的受害者n對于如何為自己爭取利益沒有太多意識第6頁/共27頁人的弱點n通過歪曲事實來取得談判的成功的準備第7頁/共27頁1。主動要求把價格提高到合理的10%羊2。要求房東降低租金狐貍3。建議提交仲裁驢子4。指出房屋存在的缺陷，要求房東進行整修 貓頭鷹第8頁/共27頁第9頁/共27頁第10頁/共27頁第11頁/共27頁第12頁/共27頁第13頁/共27頁第14頁/共27頁第15頁/共27頁第16頁/共27頁第17頁/共27頁第18頁/共27頁第19頁/共27頁第20頁/共27頁第21頁/共27頁第22頁/共27頁第23頁/共27頁第24頁/共27頁第25頁/共27頁-第26頁/共2

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